太阳能热水器调查报告.doc

辽宁省太阳能热水器产业市场调查研究报告1.太阳能热水器企业不足30家目前，辽宁省太阳能热水器整机企业整体规模还比较小，整机企业接近30家。如：沈阳日神太阳能热水器制造厂、营口盼盼太阳能有限公司、热龙太阳能热水器制造有限公司等。2.沈阳、营口和大连占据88%的企业辽宁省本土太阳能热利用企业主要集中在沈阳、营口和大连3个城市。根据大美研究中心调查发现，沈阳及周边地区所占辽宁省企业总量的49%，营口占28%，前三位地区企业数量占到全省的88%，其他地区相对较少。3.当地企业销售规模无一家过亿辽宁省本土太阳能热水器企业规模本身比较小。根据大美研究中心对当地主要的15家企业调查，2008年全年单机销售量为44300台，按照2200元/台计算，2008年全年实现销售产值9746万元，还没有突破1个亿。其中，盼盼、热龙所占比重较高。另外，从销售范围看，辽宁省本土企业品牌基本上全部为区域品牌，以东三省为主要销售区域，目前还没有一个销往全国性的品牌。4近5年，市场平均每年增长22%辽宁省市场总体规模较小，但是近年来增长较快。由于，当地政策支持不足、企业推广不力等多种原因，导致了空间巨大的辽宁地区太阳能热水器市场销售规模较小，2008年辽宁省销售额仅占到全国的1.6%。但是近几年增长快速，根据调查显示，辽宁省市场销售规模20042008年的平均增长率为22%。2006年以来，由于热水工程市场逐渐启动，销售增长幅度明显加快，2008年辽宁省太阳能热水器行业销售规模大约6.2亿元，比上年增长25%，增长率比上年的20%提高5个百分点。5.5月和10月是当地的两个销售旺季从全年的销售走势看，当地市场销售呈现明显的季节性。45月份、911月份是两个消费旺季。其中，5月份是全国销售最旺的1个月，本次调查中，有80%的经销商选择了5月。从图3的走势看，辽宁省太阳能市场年后迅速走旺，到5月份会达到波峰，其后有所下降，到8月份回落到谷底，但是依然要比年初旺销很多；随着时间的推移，市场由疲软逐渐开始坚挺，到11月份达到第二个波峰，但是较5月份有所逊色。随之，逐月下降。6近3年，产品价格年均下降6.6%据大美研究中心调查结果显示，2008年产品平均零售价为2200元，高于全国平均价格水平。表面上看起来是较高的，但是当地的销售特点是，安装、运送以及售后等服务基本上全部是免费的。因此，产品销售价格显得高一些。出现这种情况，可能和当地居民的消费习惯以及当地经销商经营理念有关系，一方面东北地区居民性格比较豪爽、干脆，因此不喜欢多次付费；另外，经销商大多是代理的外地品牌，如何确保售后服务，经销商也非常担心，这些费用事先打到产品价格上，这样更能够保证售后等方面的服务。 据2006年初大美研究中心调查结果显示，2005年辽宁省太阳能热水器经销商单店销售量为155台，产品平均零售价各为2700元/台。而本次调查发现，2008年产品平均零售价为2200元，平均每年以6.6%的比例在下降。7.84%的市场份额被外地品牌占据目前太阳能热水器行业已经进入全国性布局的阶段，众多企业将东北地区作为当前和今后主要的市场之一，辽宁省恰恰是企业进入东北地区市场的第一站。根据不完全统计，辽宁省当地市场上，目前拥有品牌207个，其中，外地品牌176个。从销售额看，外部品牌占据了绝对的市场份额，根据本次调查显示，2008年辽宁省市场上外地品牌销售额预计为5.2亿元以上，市场份额达到84%。8.60%的经销商对市场预期不乐观大美研究中心调查显示，有40%的经销商认为2009年销售一定会超过2008年。主要原因是当地居民消费能力的提高、当地政府扶持力度加大以及新型市场增长快速。同时，有60%的经销商认为2009年销售不会超过2008年。主要原因是：市场品牌数量急剧增加及价格战导致产品价格不断下滑。根据大美研究中心调查，辽宁省太阳能热水器牌子目前已经达到了207个。另外，一方面由于国际环境恶化，其他地区市场相对饱和，越来越多的外省市品牌进入辽宁省；另一方面当地代理商贴牌生产现象越来越普遍，这就使得在品牌数量庞大的商场上，新品牌还在快速、大量地进入，导致辽宁省太阳能热水器市场被几百个品牌分割。另外，辽宁省太阳能热水器市场长期价格战，使得促销等其他手段在城市市场的效果是越来越差。经销商销售成本不断上升，利润减少，市场开发力度也随之减弱。从而有60%的经销商认为2009年的销售额不会超过去年同期。9. 76%的经销商从行业媒体获取信息市场竞争激烈，经销商对于行业信息的需求也显得非常迫切。无论是行业媒体，还是大众媒体都成为了经销商索取信息的重要渠道，不过行业媒体更胜一筹。根据大美研究中心本次调查结果显示，有76%的经销商一般从行业内报纸、杂志获取行业信息，占据了三分之二之多；其次是展会、交易会等，所占比例为36%。可见目前，行业媒体、展览会等已经成为了经销商了解行业信息最主要和最普遍的方式。因此，企业传递信息时的最佳媒介应该是行业媒体。另外，随着互联网的普及以及经销商上网习惯的逐步形成，也有28%的经销商表示，经常从互联网上获取一些行业信息，另外随着目前太阳能热水器企业电视、广播媒体的大量应用，这种媒介也逐渐成为了经销商了解行业信息的渠道，本次调查结果显示，经常通过电视、广播上了解行业信息的经销商占到了总体的28%。提起家用热水器，就不得不关注太阳能产品，来自各种渠道的消息表明：近年来，太阳能热水器一直迅猛发展，目前，太阳能热水器已经占据了整个热水器市场的11.2%的份额,并以每年20%30%的高增长率成为令业界瞩目的后起之秀。从节能环保的角度来说，太阳能热水器无疑是热水器的首选商品但大部分中国人似乎还不具备这种观念。要想拥有“三分天下”甚至更美好的未来，太阳能热水器似乎还要走很长一段路。竞争激烈根据国家经贸委资源与综合利用司的资料，我国已经是世界上最大的太阳能热水器生产和使用国，全国太阳能热水器行业现有3500多家企业，年产量在850万平方米左右，年产值超过100亿元，从业人员达10多万人但目前行业排名前10位的只占太阳能热水器市场份额的17%，行业集中度低，产品众多难辨别。众多的厂商参与生产，使太阳能热水器竞争加剧，而电、燃气与太阳能截然不同的技术特点和使用特性，则使太阳能热水器行业竞争表现得更为复杂。特别是近年来，一些家电企业，例如澳柯玛、万家乐、小鸭等介入，使太阳能热水器行业逐渐带上了家电业竞争的色彩，广告战、渠道战、技术战、概念战，都被派上了用常相关机构统计数据表明，2002年，我国太阳能热水器厂家的广告费用达124亿元，高居三种热水器之首。皇明太阳能有限公司总经理黄鸣认为：对于太阳能热水器行业来说，家电企业的介入应该是有益的，因为他们可加大竞争的力度，从而促进行业发展。但是由于这些企业初涉太阳能行业，缺少经验和技术，取得成功还需要时间。业内行家分析说，太阳能热水器的利润空间从10%50%不等，比电、燃气热水器都要大，高额的利润回报是众多厂家纷纷介入的主要因素;其次，太阳能热水器能源费用消耗近乎于零，相对更容易为消费者接受，市场前景较好。该人士还指出，目前，几乎还没有家电企业在太阳能行业取得突出业绩。一些小厂用质次价低的材料，生产成本低，产品价格也比优质产品低，但产品质量不能保证，更谈不上提供周到的售后服务。例如，在选材和制作工艺上，用0.6mm的不锈钢做出的内胆成本肯定比0.3mm的高，再如真空管的制造技术工艺水平的高低，也直接影响着产品的价格。冯建华强调：“质次价低的产品充斥市场，既给消费者带来损害，也影响了行业发展”。有企业还反映，由于各地都有自己的太阳能热水器生产厂家，外省企业的销售、安装工作在部分省市受阻，克服地方保护主义也是很多企业希望解决的问题。业内人士指出，如果能抑制小企业的产生，将会有效地改善目前竞争较混乱的局面。目前国内外都没有太阳能热水器企业运作经验可以借鉴，所以很多行业标准欠缺，尤其是现代化的制造流水线根本没有标准可以参照，全行业大部分企业几乎还没有成熟的流水线，正因为这样,整个行业进入的门槛比较低，造成大量小企业进入。所以，目前规避太阳能热水器行业信誉风险的最主要的方式是，国家需要尽快出台质量保证、维修服务、理赔标准等行业标准规范，提高行业进入门槛的高度，同时引导太阳能热水器产品的品牌消费观念。发展受限来自电、燃气热水器方面的竞争使一些太阳能热水器厂家感到压力很重，消费者的认同度也使厂家觉得任重而道远。业内人士指出：太阳能热水器的发展目前还受到一些非良性因素限制，如何寻求行业的出路是许多太阳能热水器厂家必须思考的问题。在全球能源形势紧张、全球气候变暖严重威胁经济发展和人们生活健康的今天，世界各国都在寻求新的能源替代战略，以求得可持续发展和在日后的发展中获取优势地位。太阳能以其清洁、源源不断、安全等显著优势，成为关注重点。在太阳能产业的发展中，太阳能热水器的热利用转换技术无疑是最为成熟的，其产业化进程也较光伏电池、太阳能发电等产业领先一步。但是目前市场还有待规范，消费群体还有待培育，技术还有尚须改进，因而对于企业来说还有较大的成长空间。 我国具有非常丰富的太阳能资源，太阳能年辐照总量每平方米超过5000兆焦耳，年日照时数超过2200小时以上的地区约占国土面积的23以上。这是太阳能产业发展最为有利的外在客观条件。 太阳热水器在中国五类太阳能资源区的每平方米集热面积年节能量分别为170、140、120、100和80kgce/m2，在节能的同时，太阳热水器也具有明显的环境效益，五类地区每平米二氧化碳的减排量分别为306、252、216、180和144kg/m2，对环境起到了保护的作用。 我国太阳能热水器生产能力之大、拥有数量之多、发展速度之快已经引起世界关注，国家经贸委、联合国基金会“中国太阳能热水器行业发展”国际合作项目2002年正式启动。 2003年总产量达1200万平米，2003年平板集热器有18条生产线（铜铝复合和全铜），生产能力270万平方米。 2004年太阳能热水器约占可再生能源开发利用量的30，仅次于小水电的贡献，到2004年底我国太阳能热水器生产量已经突破1000万平方米，保有量超过6000万平方米。使用真空管数估计其销量在万台上下。行业总产值已愈个亿，产值过亿的近十家，其中皇明、清华阳光、华扬等综合产值相对较高，此外看，太阳雨、四季沐歌、桑乐、力诺等2004年表现较好，其产值也均已超过亿。其中华扬在一分为三后，产值、量也有较大提高。 从其产品类别的发展来看，目前玻璃真空集热管式基本占据了国内以上的销售，而平板太阳能热水器所占比率还不到。相较2003年的销量来说，大约增幅在左右。2004年的生产厂家已愈家，而前十名品牌不到的市场占有率凸显了这个行业集中度非常低的不成熟表现。 从区域销售形式来看，北方市场依然是各主力品牌竞相争夺的战略要地，然而几乎同时从2003年底开始，各大品牌均将触角伸向了发展最为迅速的广东、福建等南方市场。而从整体来说，江苏、云南、山东等依然是普及率最高的区域，浙江、安徽、京津地区紧随其后。 2005年全年，预计全国太阳热水器年生产能力将达到1100万平方米，总保有量6400万平方米；形成5-10家具有国际竞争力的骨干企业。我国规划到2020年，太阳能热水器集热面积，将由现在的6400万平方米发展到3亿平方米，年替代化石能源约4000万吨标准煤。 从上面的数字可以看出，无论从那个角度，太阳能及太阳能热水器产业都是有巨大成长空间值得期待的朝阳产业！自20世纪90年代以来，我国太阳能热水器行业保持了10多年的快速增长。1992年，我国太阳能热水器产业年生产量只有50万平方米，而到2005年，我国太阳能热水器年产量已突破1500万平方米。目前我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和太阳能热水器市场，该产业也成为我国唯一在生产能力和利用规模上处于世界领先水平的可再生能源产业。 2009年，随着太阳能热利用行业竞争态势的日趋激烈，有长远发展眼光的太阳能企业开始将创新放在各项工作的重中之重，无论是在核心技术还是外观形象，无论是集热技术、保温技术还是高能效技术、太阳能与建筑一体化技术，都取得了飞速的发展与进步。2010年我国太阳能热水器年产量4900万，占世界年产量80%左右。2010年保有量为16800万，占世界总量60%，每千人均占有量为123.5，高于目前德国水平。太阳能热水器“下乡”是太阳能热水器行业的一件大事，标志着太阳能热水器得到国家认可，我国太阳能热水器行业已迈入新的时代。目前，我国城乡居民对洗浴热水的需求增长迅猛。在农村地区和中小城市，太阳能热水器已经成为提高人民生活质量、全面建设小康社会的重要手段。随着中高温太阳能热水器的开发以及太阳能与建筑一体化技术的日益完善，太阳能热水器的应用领域不再局限于提供热水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工业应用方向拓展，中国太阳能热水器市场潜力巨大。太阳能热水器市场快速发展，吸引了众多企业加入，不仅诞生了一大批知名品牌，相关标准也陆续出现，消费者购买也有了一定的依据。但因为太阳能热水器市场的快速崛起，一些不法企业浑水摸鱼的现象也很普遍，假劣产品仍然比较泛滥。 中国可再生能源协会秘书长孟宪淦表示，目前国内生产太阳能热水器的厂家至少有5000家，其中大部分属于作坊式企业，市场鱼龙混杂，不乏劣质产品。太阳能热水器有别于一般的家用电器，其产品构成与安装要求都比较特殊，如果消费者买回的太阳能热水器主机所采用的管路、配件等不是厂家原装标准化的，而是在市场上随意购买的“拼装产品”，则在使用过程中会存在一定的质量隐患。中国家电市场联合调研课题组发布的2006-2008年中国太阳能热水器市场竞争调查报告显示，46.1%的消费者对目前所使用的太阳能热水器不满意，这在很大程度上与产品质量、售后维修问题有关。 孟宪淦指出，中国太阳能热水器产业发展任重道远，只有真正让消费者满意，才能获得认同，太阳能热水器才能赢得更加广阔的市场。而作为消费者，一定要认准正牌厂出的热水器购买，而不要买拼装的杂牌。 目前太阳能热水器做为清洁能源产品深受大众欢迎，从这里商家们也看了商机，所以太阳能热水器市场十分广阔，而且太阳能热水器市场潜力还很大，有待开发。 太阳能热水器市场分析在全球能源形势紧张、全球气候变暖严重威胁经济发展和人们生活健康的今天，世界各国都在寻求新的能源替代战略，以求得可持续发展和在日后的发展中获取优势地位。太阳能以其清洁、源源不断、安全等显著优势，成为关注重点。太阳能热水器市场分析在太阳能产业的发展中，太阳能热水器的热利用转换技术无疑是最为成熟的，其产业化进程也较光伏电池、太阳能发电等产业领先一步。但是目前市场还有待规范，消费群体还有待培育，技术还有尚须改进，因而对于企业来说还有较大的成长空间。我国具有非常丰富的太阳能资源，太阳能年辐照总量每平方米超过5000兆焦耳，年日照时数超过2200小时以上的地区约占国土面积的23以上。这是太阳能产业发展最为有利的外在客观条件。太阳热水器在中国五类太阳能资源区的每平方米集热面积年节能量分别为170、140、120、100和80kgce/m2，在节能的同时，太阳热水器也具有明显的环境效益，五类地区每平米二氧化碳的减排量分别为306、252、216、180和144kg/m2，对环境起到了保护的作用。我国太阳能热水器生产能力之大、拥有数量之多、发展速度之快已经引起世界关注，国家经贸委、联合国基金会“中国太阳能热水器行业发展”国际合作项目2002年正式启动。太阳能热水器行业经过十几年的发展，行业趋于成熟，真空管式太阳能产品，已经由最初的二三级市场，下沉到目前的农村市场，终端竞争加剧，行业呼唤新的产品，各厂家在近期的展会上推出概念性的产品，但是，都很牵强，没有大的突破，太阳能热水器行业走向何方？ 回归本位，热水器作为生活耐用品，作为家居设备的一部分，最关键的是要同建筑相匹配，他不同于电热水器、燃气热水器，他只能安装在室外，有太阳光照的地方，这就要求太阳能热水器要同建筑结合，作为热水器，如果再具备建筑的一个构建的功能，即提供热水，又承担建筑的某项功能，这样使其价值最大化，性价比会更好，才是发展方向。例如：在欧洲用太阳能热水器做屋面，用太阳能热水器做墙体，用太阳能热水器做玻璃幕墙等等，这从技术层面要求产品要适合，目前的真空管热水器很难实现建筑一体化，也很难作为建筑的实质性构建，只有平板式热水器才有可能作为实质性的建筑构件，又同时肩负提供热水器的功能。 平板热水器如何突破重围？这是要探讨的课题，中国太阳能热水器行业的启蒙是皇明太阳能，也就是说行业的启蒙是真空管式的太阳热水器，包括消费者的启蒙教育都是真空管式太阳能热水器，说道太阳能热水器人们自然想到的是真空管式太阳能热水器，而且，作为第二代产品的早期平板太阳能热水器全部烂掉，对于平板太阳能热水器的发展来说无疑是一个太漫长的寒冬，所以说，作为未来发展的方向，高效、高档平板太阳能热水器如何突破重围？这是面临的一大课题。 高效、高档意味着高价格，相对的高价格，当然就性价比而言，使用三十年价格并不高，但是，如何改变消费者的思维惯性？这是一个挑战。 在欧洲90以上用平板热水器，今年上半年去南非，我们同白人介绍真空管式太阳能产品，他不认可，他认知的太阳能热水器就是平板式的，当然他的启蒙教育可能是平板式太阳能热水器。这里不是否定真空管式太阳热水器，在太阳能热利用领域里，真空管热水器立下了汗马功劳。但是，这种产品毕竟有局限性。 在中国，平板式太阳能热水器还有一段路程要走，但是，这是方向性的东西，是必然的，无法替代的，不管是产品的寿命，还是减免维护，还是作为建筑构件有机的同建筑结合，平板式太阳能热水器都优于真空管式太阳热水器，在以苛刻严谨著称的德国，平板式太阳能热水器市场占有率最大，可以想象这种产品的优势。 中国建筑设计和建设终身负责制的实施，使设计师在考虑建筑设计时，安全性放在非常重要的位置，高层建筑，屋顶面积不够，墙立面的利用是必不可少的，立面安装太阳能热水器，平板太阳能热水器成为首选，安全可靠。建筑能耗占总能耗的30以上，未来节能建筑呼唤更好的，更适合的产品与之配套，高效、高档平板太阳能必将成为光热行业的佼佼者。沈阳是中国东北地区的老工业基地，也是政治、经济、文化的中心。人口密集、交通便利，自古以来就是兵家必争之地。如今和平年代，商家对争夺沈阳这块市场也愈演愈烈。房产、家电、IT等成型产业早已有了自己的游戏规则。弱肉强食、优胜劣汰；实力强大、理念先进、管理规范的企业得以生存并逐步壮大。恶意竞争、浑水摸鱼搅乱行业的不轨商家也随之销声匿迹。太阳能作为可再生新能源的代表产业，必将经历其坎坷、曲折的发展道路。 通过政府近几年对可再生能源行业的支持力度明显加大，太阳能热水器以其零消耗、安全、无污染等优势正逐渐被大众所认可。太阳能热水器生产企业在市场需求量庞大的趋势下如雨后春笋般孕育而生。基于对新生事物的陌生，大众对如何辨别、挑选太阳能热水器还存在很大盲点。一些作坊企业的杂牌军以冒用或近似知名品牌生产的贴牌产品，以恶意降低商品价格来误导消费者。从而使太阳能热水器在使用过程中存在极大的安全隐患。也使消费者对太阳能热水器逐步丧失了信心。 沈阳是一个拥有几百万人口的大都市。而大众对去何处选购太阳能热水器则显得很盲然。目前沈阳的户外非法占道太阳能市场以一家一户为经营。互相诽谤其它品牌产品，把自己家的商品吹嘘得天花乱坠。使消费者对本来就是新兴事物的太阳能热水器产生怀疑的心理，不敢轻易购买。加之户外市场不以消费者利益为出发点，吸收大量小厂家入场。由于经营不规范，小厂家产品很难在市场生存。以至消费者在产品出现质量问题后再也找不到其生产厂家了。户外市场的商家为能收回场地租金恶意降价，见利就走，这种做法实际上是以牺牲消费者本应享受的售后服务利益作为代价。使得太阳能热水器市场出现买时一诺千金，过后不讲良心的虚假承诺。太阳能热水器目前在沈阳市场的销量还不如其它中小城市，正规生产厂家的太阳能热水器产品在沈阳的销量还不如其它城市的一个门市。 值得欣慰的是，沈阳各方部门对太阳能热水器存在的问题已经越来越重视了，并且有关媒体已对太阳能售后问题、沈阳市内非法占道太阳能市场等典型问题进行了暴光。利益受侵害的太阳能热水器用户在拍手称快的同时，太阳能热水器在沈阳这块市场该何去何从的新问题也迫在眉睫的摆在眼前了。 这几年来，大型超市的兴起，可谓是中国商业形态的革命，不仅使商业结构发生了极大的变化，也给市场注入了新的活力。对于家电而言，国美、苏宁、大中等大型家电卖场的成功，使得家电业态发生了翻天覆地的变化。传统百货、交家电商场逐渐退出了销售舞台。 太阳能热水器从产品、安装到售后，一直都处在争议之中。近两年来，随着家电业态的发展，其渠道也在悄悄升级，从个体专营店把触角伸向了家电连锁、建材超市。突破了个体专营店一统天下的销售格局。而时下，受感于超市在商业业态中的良好发展势头，逐渐在全国范围内掀起了一股兴建太阳能超市的浪潮。据了解，太阳能超市目前在全国范围已逾20家，尽管其大小规模不等，却在各地均有不俗的表现，而遗憾的是在东北却无一家正规运作的太阳能超市。沈阳作为东北第一大城市，担负着整合太阳能市场，建立并完善一个健康有序的太阳能市场环境的重任。沈阳这座大都市中，大众消费理念成熟，到大型的商场、超市购物已成为百姓的消费习惯。尤其是家电、建材这些大件商品更要选择正规，有保靠的卖场才能放心购买。中国家具城以其强大的仓储、物流为依拖以其成熟的销售网络和先进的市场运营为支持。在一期、二期大笔投入取得成功和大众认可的同时，现在兴顺街北四路油漆涂料市场D区兴建了太阳能热水器广场。本广场以超市化经营为运营模式。树立品牌意识，选择把关严格，正确引导消费。并通过培训配备有专业的销售队伍和售后服务团队，不仅是商家展示其产品并最终达成销售的良好载体，也是消费者购买太阳能热水器的首选之地。 在全球能源形势紧张、全球气候变暖严重威胁经济发展和人们生活健康的今天，世界各国都在寻求新的能源替代战略，以求得可持续发展和在日后的发展中获取优势地位。太阳能以其清洁、源源不断、安全等显著优势，成为关注重点。太阳能热水器市场分析在太阳能产业的发展中，太阳能热水器的热利用转换技术无疑是最为成熟的，其产业化进程也较光伏电池、太阳能发电等产业领先一步。但是目前市场还有待规范，消费群体还有待培育，技术还有尚须改进，因而对于企业来说还有较大的成长空间。我国具有非常丰富的太阳能资源，太阳能年辐照总量每平方米超过5000兆焦耳，年日照时数超过2200小时以上的地区约占国土面积的23以上。这是太阳能产业发展最为有利的外在客观条件。太阳热水器在中国五类太阳能资源区的每平方米集热面积年节能量分别为170、140、120、100和80kgce/m2，在节能的同时，太阳热水器也具有明显的环境效益，五类地区每平米二氧化碳的减排量分别为306、252、216、180和144kg/m2，对环境起到了保护的作用。我国太阳能热水器生产能力之大、拥有数量之多、发展速度之快已经引起世界关注，国家经贸委、联合国基金会“中国太阳能热水器行业发展”国际合作项目2002年正式启动。2003年总产量达1200万平米，2003年平板集热器有18条生产线（铜铝复合和全铜），生产能力270万平方米。2004年太阳能热水器约占可再生能源开发利用量的30，仅次于小水电的贡献，到2004年底我国太阳能热水器生产量已经突破1000万平方米，保有量超过6000万平方米。使用真空管数估计其销量在560万台上下。行业总产值已愈120个亿，产值过亿的近十家，其中皇明、清华阳光、华扬等综合产值相对较高，此外看，太阳雨、四季沐歌、桑乐、力诺等2004年表现较好，其产值也均已超过亿。其中华扬在一分为三后，产值、量也有较大提高。从其产品类别的发展来看，目前玻璃真空集热管式基本占据了国内90以上的销售，而平板太阳能热水器所占比率还不到10。相较2003年的销量来说，大约增幅在18左右。2004年的生产厂家已愈4000家，而前十名品牌不到17的市场占有率凸显了这个行业集中度非常低的不成熟表现。从区域销售形式来看，北方市场依然是各主力品牌竞相争夺的战略要地，然而几乎同时从2003年底开始，各大品牌均将触角伸向了发展最为迅速的广东、福建等南方市场。而从整体来说，江苏、云南、山东等依然是普及率最高的区域，浙江、安徽、京津地区紧随其后。2005年全年，预计全国太阳热水器年生产能力将达到1100万平方米，总保有量6400万平方米；形成510家具有国际竞争力的骨干企业。我国规划到2020年，太阳能热水器集热面积，将由现在的6400万平方米发展到3亿平方米，年替代化石能源约4000万吨标准煤。从上面的数字可以看出，无论从那个角度，太阳能及太阳能热水器产业都是有巨大成长空间值得期待的朝阳产业！太阳能热水器行业竟争分析在可再生能源的研究开发领域中，中国的太阳能热水器行业已经走在世界前列，开发的产品具有自主知识产权。同时，我国的太阳能热水器行业也是可再生能源领域规模最大的产业。太阳能热水器行业现状与市场的高需求和高发展形成极大反差的“两低”现状也令人堪忧：太阳能热水器行业门槛相对较低，消费者对太阳能热水器整体满意度低。据了解，全国现有生产企业5000多家，许多生产规模小和无品牌的小作坊混杂其中，产品质量和服务都无法保证，良莠不齐的状况给整个行业的健康发展带来隐忧。由此造成消费者对太阳能热水器整体满意度仅为53.9%。由于太阳能热水器安装在户外，工作环境恶劣，冬天要抵抗零下40的低温，夏天要禁得住100的滚烫热水。因此，太阳能热水器高性能的主机和原装标准管路配件同样重要，缺一不可。而目前市场上多数企业提供的主机，没有配备原装管路、配件，致使冬天不好用、不能用，出现漏水、冻堵等问题。因此，有的专家肯定了亿家能提出的“原配一体机”是一种好的解决方案。“原配一体机”即：高性能主机+原装标准化配件。亿家能也是经过多年的技术积累，为行业树立了全新的质量保证模式原配一体机，将太阳能从一台机器上升为一个热水供应系统，使用户在厨房和卫浴间都能够用上热水。亿家能通过推广“原配一体机”，企业得到了快速发展，连续几年保持高速增长，2005年销量跃升行业第二。国务院发展研究中心经济研究所课题组刚刚发布的20062008年中国太阳能热水器市场竞争调查报告显示：我国太阳热水器行业经历了近20年的发展，产品的生产、研发技术已经日臻成熟，太阳热水器以其环保、经济和能源可再生性而使得市场需求迅猛增长。目前以清华阳光、亿家能等为代表的强势品牌正引领着行业快速发展。目前，我国的太阳能热水器行业与城市住宅一起发展空间正逐步加大，为了一个利国、利民有巨大市场的行业能健康发展，专家呼吁，政府监管部门要加大监管力度；企业则要自律，强势品牌要加大推广力度，通过竞争引领整个行业不断提升产品质量。在全球能源形势紧张、全球气候变暖严重威胁经济发展和人们生活健康的今天，世界各国都在寻求新的能源替代战略，以求得可持续发展和在日后的发展中获取优势地位。太阳能以其清洁、源源不断、安全等显著优势，成为关注重点。在太阳能产业的发展中，太阳能热水器的热利用转换技术无疑是最为成熟的，其产业化进程也较光伏电池、太阳能发电等产业领先一步。但是目前市场还有待规范，消费群体还有待培育，技术还有尚须改进，因而对于企业来说还有较大的成长空间。 我国具有非常丰富的太阳能资源，太阳能年辐照总量每平方米超过5000兆焦耳，年日照时数超过2200小时以上的地区约占国土面积的23以上。这是太阳能产业发展最为有利的外在客观条件。 太阳热水器在中国五类太阳能资源区的每平方米集热面积年节能量分别为170、140、120、100和80kgce/m2，在节能的同时，太阳热水器也具有明显的环境效益，五类地区每平米二氧化碳的减排量分别为306、252、216、180和144kg/m2，对环境起到了保护的作用。 我国太阳能热水器生产能力之大、拥有数量之多、发展速度之快已经引起世界关注，国家经贸委、联合国基金会“中国太阳能热水器行业发展”国际合作项目2002年正式启动。2003年总产量达1200万平米，2003年平板集热器有18条生产线（铜铝复合和全铜），生产能力270万平方米。2004年太阳能热水器约占可再生能源开发利用量的30，仅次于小水电的贡献，到2004年底我国太阳能热水器生产量已经突破1000万平方米，保有量超过6000万平方米。使用真空管数估计其销量在万台上下。行业总产值已愈个亿，产值过亿的近十家，其中皇明、清华阳光、华扬等综合产值相对较高，此外看，太阳雨、四季沐歌、桑乐、力诺等2004年表现较好，其产值也均已超过亿。其中华扬在一分为三后，产值、量也有较大提高。从其产品类别的发展来看，目前玻璃真空集热管式基本占据了国内以上的销售，而平板太阳能热水器所占比率还不到。相较2003年的销量来说，大约增幅在左右。2004年的生产厂家已愈家，而前十名品牌不到的市场占有率凸显了这个行业集中度非常低的不成熟表现。从区域销售形式来看，北方市场依然是各主力品牌竞相争夺的战略要地，然而几乎同时从2003年底开始，各大品牌均将触角伸向了发展最为迅速的广东、福建等南方市场。而从整体来说，江苏、云南、山东等依然是普及率最高的区域，浙江、安徽、京津地区紧随其后。2005年全年，预计全国太阳热水器年生产能力将达到1100万平方米，总保有量6400万平方米；形成5-10家具有国际竞争力的骨干企业。我国规划到2020年，太阳能热水器集热面积，将由现在的6400万平方米发展到3亿平方米，年替代化石能源约4000万吨标准煤。从上面的数字可以看出，无论从那个角度，太阳能及太阳能热水器产业都是有巨大成长空间值得期待的朝阳产业！太阳能热水器行业发展现状分析 目前，太阳能热水器在国内的销售渠道主要有以下几种：经销商代理、厂家直销、进驻建材商场和家电卖场、建筑工程等等。上述渠道模式在帮助太阳能热水器企业实现了销售目标的同时，为太阳能热水器行业的迅猛发展做出了巨大贡献。 经过10多年的发展，我国太阳能热水器产业已日臻成熟。资料显示，太阳能热水器销售量在2007年已经达到1200万平方米，行业产值超过130亿元人民币，并以每年20%30%的速度迅猛发展。但是销售渠道效率低下、市场培育危机重重、专业人才极度匮乏的隐忧却使我国太阳能行业的整体状况不容乐观，我国太阳能热水器行业要想做好做强做大，必须努力消除上述三大隐忧。 目前，太阳能热水器在国内的销售渠道主要有以下几种：经销商代理、厂家直销、进驻建材商场和家电卖场、建筑工程等等。上述渠道模式在帮助太阳能热水器企业实现了销售目标的同时，为太阳能热水器行业的迅猛发展做出了巨大贡献。然而，从整个太阳能热水器行业快速发展的态势来看，以上渠道模式的效率和功能却有很多不尽人意的地方。 首先，经销商代理的销售渠道运行效率不高，且由于人为原因容易脱节。很多生产企业对于经销商代理这一销售渠道的开发，除召开各种形式的招商会以外，主要采取的是“扫大街”的方式，也就是派遣业务员到其所辖区域内通过对目标店铺的挨家拜访来建立代理销售渠道。通过这种方式所找到的代理商和经销商，有相当一部分是通过在当地销售水暖器材、五金建材或厨卫洁具发展起来的个体户。由于这些代理商和经销商在销售厂家产品的过程中往往缺乏系统的经营管理理念，再加上他们片面追求短期利润，他们的销售行为在很多时候导致了太阳能热水器生产厂家销售渠道的效率不高。这种情况在二三级市场表现得尤为突出。另外，由于这种“扫大街”式的招商方式随机性较强，业务员急于完成市场开发任务的心理容易让一部分带有强烈投机性的代理商和经销商进入到渠道中来。这些代理商和经销商在利润降低或经营不善的时候，便想方设法抽身撤退，从而使厂家的销售渠道受阻，甚至使厂家在某些市场的销售渠道出现断裂现象。这种渠道模式效率的低下，与太阳能热水器企业的售后服务也有关系：目前，在太阳能企业中，“积极建立渠道，消极维护渠道”的现象屡见不鲜。很多经销商在打款、提货、建店后由于得不到生产厂家的后续支持，再加上促销方法和终端规划不甚合理，产品在渠道中被积压的现象屡屡发生，从而使销售渠道受阻。 其次，建材商场和家电卖场并非太阳能产品销售的热土。由于太阳能热水器产品的体积庞大，它在建材商场和家电卖场的处境十分尴尬。在建材市场上，无论太阳能热水器被放在哪个角落，都会让人产生不伦不类的感觉，因为在很多人看来，它既不属于建筑材料，也不完全属于厨卫产品。而对于众多建材商场来说，卖太阳能热水器不如卖地板、瓷砖等产品更容易、更省心。太能阳热水器在建材商场所遭遇的这种尴尬，同样出现在家电专场中：目前，很多专业的家电卖场都没有出售太阳能热水器产品。这一方面由于太阳能热水器产品的体积过大，会占据商场更多的空间，会给商场管理和经营增加负担；另一方面是因为数目不菲的进场费使太阳能热水器企业望而却步；此外，电热水器、燃气热水器等替代性产品同台竞争的压力以及消费者的购买习惯也影响了太阳能热水器在大型专业家电卖场的进入和销售。 而对于当前业界普遍看好的太阳能热水器与建筑一体化的营销模式，由于受到城建规划和行业壁垒等因素的影响，这种模式在操作中也存在着很大的难度。太阳能热水器行业由于形成的时间较短、行业进入门槛较低、发展初期行业利润较高等特点，在很短时间内吸引了大量企业经营者和相关人员加入到这个行业，从而造成了该行业的产能相对过剩。再加上缺乏必要的市场监管，该行业的市场秩序非常混乱。目前行业中出现的一些不良现象，已经或者正在严重影响着该市场的进一步培育和拓展。 一、某些唯利是图的小型太阳能热水器生产厂家受利益驱使，在生产过程常常偷工减料。他们所生产的太阳能产品质量低劣、价格便宜、售后服务没保障，它们在蚕食二三级市场的同时，大大损害了整个行业的形象。 二、代理商、经销商渠道的不稳定，导致部分因为利润纠纷等问题而被动退出的渠道代理商和经销商成为行业诚信建设的“绊脚石”，特别是那些已经从生产厂家退出的总代理和总经销商，他们此前在当地代理过程中所留下的后遗症，给生产厂家重新选择代理商和经销商增加了难度。某些代理商在重新选择了其他品牌后，往往会根据自己掌握的信息来贬低原来的品牌以拉动现有品牌的销售。某知名太阳能热水器企业就曾在安徽黄山和铜陵遭受到类似情况，甚至受到诸如“我们合作不成，你就别想在这里继续发展”之类的威胁。这种情况虽然不普遍，但这种恶意的诋毁和攻击行为，容易误导不明缘由的消费者，进而损害行业的整体形象。 三、太阳能热水器行业从业人员流动过于频繁。在市场销售人员频繁的流动中，部分涉及到企业机密和关键信息的资料往往会被随之带到新的企业并很快传播开来。而对于某些跳槽到新企业的销售人员来说，肆意掠夺原企业客户资源的行为也会加剧行业的混乱程度。 人才，尤其是专业人才，是一个企业乃至一个行业持续发展的关键因素，但是在太阳能热水器生产企业中，连一些主导型企业目前也存在专业人才匮乏的现象。 很多太阳能热水器生产企业的高级管理人员是从家电销售领域或者部分行业龙头企业转行过去的销售人员，这些人所推崇的营销模式严重雷同，创新性不强，对短期利润的片面强调以及对人才培训系统的淡漠，往往使他们所在企业的人才储备明显不足。而私营和民营企业中普遍存在的裙带关系以及“任人唯亲”现象，也容易引起部分营销人才的强烈不满并进而影响他们工作的积极性。 太阳能热水器生产企业一线销售人员的整体素质也让人担忧。很多一线营销人员根本就没有接受过公司系统的培训，甚至连基本的产品知识都是现学现卖。因此，他们在市场开发过程中常常出现市场规划不科学、目标不明确、宣传口径不一致、招商政策和讲解产品知识时漏洞百出的现象。 由于市场开发形式的单一化和公司内部员工培训系统的缺乏，企业营销人员“自生自灭”的现象严重，员工跳槽问题也较为突出。这就造成了企业急需人才、极度缺乏人才却留不住人才的局面。在现代营销模式中，渠道是商品流通最为关键的环节，经过渠道经销商对产品的增值，诸如技术支持、售后服务、物流配送等工作，产品通过渠道以一个真正意义的商品服务于社会。通过商品流通，经销商获得了应有的价值回报，同时将市场变化多端的状况及时的反映到企业，有利于企业进行准确分析、判断，快速调整市场战术，将更有竞争力、更符合市场需求的产品和服务交于经销商去操作，经销商手中便有了更有利的武器去抵御风险和竞争，赢得更大的市场份额和更高的经济利益。作为整个商品在流通链中的渠道建设和维护，已经是和厂家在产品研发和技术服务方面同等重要的日常工作。作为一个纯粹靠销售来启动市场的制造产业，太阳能热水器对渠道的依赖性就显得更为明显了。从太阳能产品本身的特点来看，由于产品属于半成品，即产品生产出来后，更大的一部分工作是体现在安装与售后服务上。另外，太阳能热水器还有体积庞大不易放置，需配备较大的仓储等特点，因此在选择销售渠道及销售网点的布局上就有了很多的限制。产业规模决定企业细化营销渠道建设全球范围内对能源和环境问题的担忧和重视以及我国制造业的特殊地位，为中国太阳能热水器进入国际市场提供了良好的契机。近年来出口势头猛增，年递增量幅度在50%以上。可再生能源中长期规划中也明确指出，太阳能热利用将作为主要的可再生能源加以推广，到2010年太阳能热水器保有量必须达到1.5亿平方米，2020年保有量必须达到3亿平方米。由此，我们可以预测5到10年内我国太阳能热水器的产业规模将达到每年800亿元左右，并且随着社会经济的发展和应用领域的拓展，太阳能热水器行业将进入更大的发展空间。太阳能热水器如此大的产业发展潜力，使得太阳能热水器行业近年来在产品、技术、装备、研发、标准、认证、品牌、政策等方面取得了长足的发展和进步，产业体系日趋完整，产业发展思路更为清晰。但是太阳能热水器行业在产品营销渠道模式和建设方面上却还是模糊迷惘的，所以我们有必要对行业渠道方面的问题进行研究和分析，以便更好的出尽太阳能热水器行业持续稳健的发展。太阳能行业多种销售渠道并存目前，太阳能热水器在国内的销售渠道主要有以下几种：厂家直销、经销商代理、进驻建材商场和家电卖场、建筑工程、电子商务等等。上述渠道模式在帮助太阳能热水器企业实现了销售目标的同时，为太阳能热水器行业的迅猛发展做出了巨大贡献。其一厂家直销式：在这种模式的推行中，一般有个前提，那就是销售区域在厂家周边地区。厂家直接走终端渠道，面对最终客户，基本上不设立经销商。这种模式的优点就是可以省去经销商这一中间环节，降低流通成本，从而在售价上可以取得一定的优势。其二总代理、经销商的方式：这主要是企业开拓外地市场所采取的销售方式，也是目前行业里最主要的销售模式。在这种模式中，总代理通常集中进货以降低成本，然后再批发给当地的销售商，赚取中间的批零差价。其三建材市场与家电商场超市：这种模式最大的优点是受众面比较广，对品牌的展示及形象的提升有很大的帮助。其四太阳能热水工程是一个不容忽视的销售渠道：它的客户群主要是宾馆、食堂、学校、医院等公共场所。其特点是出货量相对较大，利润率较高。从品牌的选择来看，由于使用量大，一般要求产品质量以及售后服务要过得硬，因此在行业性售后服务缺失的现实情况下，一般在工程渠道中，客户会选择中高档品牌及机型。随着房地产市场以及一些公众设施的普及推广，工程市场将是一个非常看好的渠道。随着产业的逐渐规模化以及市场培育的逐渐成熟，一些新的模式也逐渐被一些厂商尝试，如电子商务等。行业渠道建设阻碍众多首先，经销商代理的销售渠道运行效率不高，且由于人为原因容易脱节。代理商和经销商在销售厂家产品的过程中往往缺乏系统的经营管理理念，再加上他们片面追求短期利润，这就导致厂家的销售渠道效率不高，厂家也难以控制或者规范代理商，存在一定的管理风险。另外，一部分带有强烈投机意识的经销商进入渠道以后，在利润降低时往往会选择退出市