专利成果推广商业计划书样板.doc

专利成果推广商业策划书项目名称：专利权人：专 利 号：所在单位：通讯地址：电 话：第一章 发明历程（500-1000字）（说明：发明历程尽量以生动，感人的故事为前提，引出整个发明的历程）1.1. 灵感来源（即在什么背景下产生的这个发明）：例如：随着经济快速的发展，私家车越来越多，停车场的车位也越来越紧张。为了在有限的地方停下更多的车，车与车之间的间隙自然变得越来越小。有一些车主没有良好的用车习惯，在打开车门的时候不看车的后视镜，其车门经常打到旁边的车或障碍物；然而，汽车上的烤漆普遍较贵，即便是不经意间的轻轻碰撞或摩擦也有可能使车主蒙受大的损失。目前,现有汽车的车门皆不具有防碰撞控制功能,由此车主开门时容易造成碰撞。本发明是一种汽车车门防碰撞控制器，它安装在汽车上有效的解决了上述问题。1.2. 创新经历（即对生活、创新的态度；发明的经历感想介绍）：例如：大学四年，我申请了四项国家专利，也带动了很多热爱创新的同学一起搞发明。大一伊始我就加入了我校的汽车工程协会，在社团里会长和部长在学习、大学生活、社团工作，尤其是科技创新方面给我很大的帮助，受他们的启发，我变得更自信、积极向上。后来自己当了部长、会长后体会更深刻，感觉动力更足了。大三读完后我决定考研，我喜欢机械这个专业，一直以来我都希望自己将来能当一名优秀的工程师。尽管大学里我获得了许多殊荣，申请了专利。但大学四年，我发现自己所学的还远远不够。 对一个喜欢自己专业并想将来在此有所作为的人，我觉得他应该不断给自己创造学习的机会，不断地追求创新，不断提升自己的能力。参加过武汉理工大学“SGMW”杯第八届汽车无限创意大赛并荣获纪念奖；“天虹杯”首届武汉发明创新大赛并荣获银奖、铜奖、优秀奖各一项；系07级学生党支部“风采杯”篮球赛并获团体亚军；2009年度在学生工作中，表现突出，被评为“优秀学生干部”；2010年6月在“博亚杯”湖北省（2010年）大学生机械创新设计大赛中获三等奖；2010年4月成为武汉发明协会会员；2010年4月在中南名族大学“挑战杯”创业大赛中获二等奖；2010年5月荣获“五四科技创新奖章”；2010年6月获国家励志奖学金；2011年1月被评为校“十大风云人物”；2011年5评为“省优秀共青团员”等相关荣誉。国家专利在考研复试中能起到很大的作用。复试时老师一般都很注重你拿的奖项，发表的论文和专利等，比加分都管用。我最终能被广西大学录取，我觉得在复试时我的专利证书以及那些获奖证书应该帮了我很大的忙，让我能够朝着自己的梦想一步步迈进！ 第2章 项目介绍2.1.项目背景及存在问题（300-800字） 21世纪的市场经济正在急速变化中，它除了促使大部分消费者普遍改变节省时间即是节省金钱的生活习惯外；也形成消费者追求高效率，高品位生活的趋势，为零售行业带来了更多新的革命性服务概念。因此，自从“生日蛋糕”进入中国市场迄今不过短短十几年，消费者在日常生活中安排生日派对、春节串门、情人节或圣诞节等大都习惯以各式各样的蛋糕. 作为庆祝活动的贺礼。国内各地目前属于烘焙行业的消费市场已经呈现强劲成长势头，在未来的消费市场上有必要提升“生日蛋糕”的营销技巧。 中国目前已成为世界第二大经济体，国家经济实力逐渐强大，随着人们物质文化生活水平的提高，人们的精神文化生活也达到了一定的水平，不在以温饱作为自己生活的标准，追求更高的生活质量也成为了人们的追求。生日已逐渐成为人们一个重要的节日，生日蛋糕作为人们用来庆祝生日的方式，已经成为了一种习惯。传统的蛋糕产业，停留于以前的产品中，未能产生一种新的想法。人们现在愿意体验新的产品，愿意接受一种更有品位，更有特色的产品来，来满足他们的精神需求。因此，我们的这种语音式蛋糕底座对于目前的蛋糕行业将会是一次创新，改变传统的观念，蛋糕盒只能作为一个装东西的器皿，而不能传达祝福。这种语音式的蛋糕底座。作为我们青年群体来说，每个人一年都要过一次生日，每次生日聚会都将会给大家的成长留下深刻的记忆。并且我们在生日过程中希望能够达到一种氛围，而不是单纯的为了吃蛋糕。因此生日蛋糕需要有创意，这种语音式蛋糕能够带给人一种全新的体验随着人们的工作越来越繁忙，不管是生理还是心理上的压力都很大。父亲节，母亲节以及好友的生日很有可能被忘记，如果能够通过这种蛋糕盒传递你的祝福话语何乐而不为呢。而传统的蛋糕底座一直只是当做一个支撑功能，不能够增添生日气氛，没有装饰效果。于是我们设计一种多功能的蛋糕底座，它具有录音功能，在父母或是朋友生日期间可以将内心想说的话通过这种浪漫的方式传递给对方，表达自己的一份挂念，表达自己的一份祝福，增添一种生日气氛。2.2.产品概述2.2.1.产品介绍外观结构 本专利为圆形底座，它包括一底座盘，还有一个语音电路。语音电路包括设置于底座盘侧部的话筒、扬声器、电源开关、录音开关、播放开关，以及安装于底座盘内部的电路板和电池组。话筒、扬声器、电源开关、录音开关、播放开关接于电路板，电路板与电池组相接。使用方法使用时，按下电源开关和录音开关，向话筒说话录音，当按下播放开关时，扬声器会自动播放所录制的语音；生日祝贺者可以录下心声或生日歌曲，依托其语音功能间接表达，增添生日气氛。使用简单方便，便于各种层次的消费者使用。产品专利 1）专利名称： 2）专利号： 3）专利类型： 4）专利发明人： 5）发明人所在单位： 6）专利背景：普通的蛋糕底座，仅有支撑功能，无法增添生日气氛，人们需 要一种多功能的蛋糕底座，它可以代替祝贺者表达心声，增添生日气氛，本专利 应运而生。 7）专利特点： 1具有语音功能，可以录音，可以播放录音和歌曲。能够很好的烘托生日气氛，增添生日情调，为祝贺者表达心声。 2 结构简单实用，造价较低，易于推广实用。2.2.2.产品特色n 录音播放音乐的功能，增添生日的气氛，并且能够表达自己的心声n 个性化的定制音乐。消费者根据自己的要求选择相应的背景歌曲n 小巧能够嵌入底座，可以给收到的人一份惊喜n 使生日祝福的表达更加的多样化。2.2.3.应用领域本产品作为一种新型的蛋糕底座，不仅可以应用于生日聚会的普通蛋糕，而且可以应用于父亲节、母亲节、情人节、圣诞节等节日中的蛋糕上，方便消费者表达自己的情感，活跃现场气氛，提升产品的档次，营造温馨、良好的氛围。第3章 市场状况分析3.1社会环境随着人们生活水平的逐步提高，物质文化水平已经不能满足大部分人的需要，因此精神文化的丰富在逐渐改变我们的生活和观念。尤其是青年人这一类群体，在追求个性化的同时，非常愿意体验全新的产品，开始追求品位，而不是单纯的以实惠为目的，而是以意境和氛围作为自己的理念。每个人都会在一年过一个生日，过生日不仅自己年长了一岁，而且它成为了大家和朋友或父母相聚的一个重要场合。目前在市场上销售的蛋糕产品，主要停留在通过蜡烛以及寿星帽这种视觉角度来活跃现场的气氛。因此为了弥补这一块的不足，我们希望在听觉上也能够给生日聚会增添一种新的气息，让一些不好意思直接说的话，通过一份意外的蛋糕盒来说，不仅能够增添一份意外，而且能够让过生日的获得一份感动。因此我们希望通过这种语音式的蛋糕底座来丰富大家的精神生活，能够带给更多的人祝福和感动。3.2 客户目前对蛋糕有需求的人群很多，其中适于接受我们的新型产品的主要人群有：大学生、企事业单位年轻职员等高知识人群，以及追求档次的中年人。虽然这些人对这种产品可能会有各种要求，但是出于做好产品的前期推广，我们希望选择高知识人群作为我们产品的前期销售对象。虽然潜在客户众多，我们需要有针对性地选择我们在不同阶段的目标市场作为我们的服务对象，力求实现风险最小化和利润最大化。在销售初期，我们以光谷，武广、光谷这一块的地域作为我们销售此类创新性产品的地方。通过技术革新和产品升级，以及市场认可度的提升，我们将把服务对象逐步扩展到其他地域和人群，并争取通过与国内大的蛋糕品牌公司以及国际品牌公司做合作提升产品的知名度和认可度。3.3自己产品的竞争力我们从有形和无形两个方面分析和认识产品，发现其价值。可以用图12来表现我们对产品竞争力的分析：A、产品的核心使用价值 本产品的明显优势是：n 创新性n 比普通的蛋糕底座，更能表达祝福n 个性化B、产品的形体具体形态的实物造型，主要包括：质量、材质、器件、包装 C、产品的外延消费者购买产品时获得的服务 在销售蛋糕盒的同时也提供优质服务，只有两者并重，才能更好地赢得市场。 我们可以通过背景音乐选取，个性化声音的选取，以及个性化的祝福语设计，为消费者提供合适的售前、售中、售后服务的方式来赢得我们的客户，建立并促进我们与客户间的良好关系。3.4.目标市场本产品市场定位为应用于中高档蛋糕店的蛋糕底座这一市场利基。基于前期的市场调研，对目标市场分析如