实训比赛方案.doc

广东经济管理学院工商管理系全程实训竞赛暨品牌生存大挑战竞赛参赛对象：03级、04级普高、成高学生，05级成高学生时间：2005年4月中旬到5月中旬地点：广东经济管理学院南校区篮球场主办单位：工商管理系团总支学生会联合会活动顾问：系党总支书记 王振起同志 系副主任 秦璐副教授 系副主任 方敏副教授活动指导老师：杨继福老师活动成员：工商管理系团总支学生会联合会全体干部全程实训竞赛暨品牌生存大挑战竞赛一、前言 面临社会对实践经验重视的前提下，工商管理系将给予学生一个发挥专业才能的机会，把学到的专业理论知识运用到市场实践上。该竞赛为学生进行学术交流之余还达到管理实务的思考运用。鉴于此，我系办邀请了13个知名的品牌商品作为本次活动的主题商品，运用这些商品开展市场营销活动。希望借此活动提供企业管理及相关专业学生，一个将理论与实际结合的机会。同时这活动可促进各专业之间的合作与交流，体现团队精神。请同学们把握机会积极参与发挥自己的专业才能。二、活动流程：第一阶段：品牌全程实训活动形式：设计品牌全程运作营销方案竞赛对象：03级、04级普高、成高学生，05级成高学生竞赛人员：共组成13组团队，各队由10人组成,其中可以有2位是其他专业的同学（各组均由各个专业的同学组成一个团队）竞赛时间：4月份19号、20号星期二、星期三两天 13:30-17:50（商品销售）竞赛地点: 校园篮球场活动内容：由每个组的队员设计一个品牌的营销运作流程包括：商务管理、营销策略、运作保障、服务技巧、综合测评共五个方案来实现提高商品的销售量、提高销售收入额，由评委综合评选总得分最高的为优胜者。竞赛考点： （1）商务管理方案：（20%）（投标书、合同、商务谈判）（2）营销方案：（20%）（市场营销、会计报表） （3）运作保障方案：（25%）（广告设计、后勤保障、团队合作）（4）服务方案：（15%）（服务技巧、场地设计）（5）实际效果评测：（20%）（销售量比率、销售收入额比率、盈利比率）注明: 4月10号星期天晚上23:00前交上投标书 13号公布投标结果 4月13号星期三中午12:30交上合同书 16号公布合同评分4月15号星期五中午12:30于14号楼300进行商务谈判活动细则：（1）商务管理：它包括了3个小点：1）投标书 2）合同 3）商务谈判要求各参赛团队写投标书对本次竞赛活动的13个品牌的商品进行公开投标争夺想得到的其中一种商品，中标后安排代表与主办方进行商务谈判，意见达成一致后双方共同签定合同。（2）营销管理：包括2小点：1）市场营销（促销）活动，形式的开展 2）核算商品成本，销售费用和盈利，编制会计报表要求各团队在竞赛活动摊位上销售产品，当天需要开展各种的营销手段或销售方式，来对商品进行促销，竞赛活动结束后则要对本次活动所有的成本，费用和销售收入，利润进行核算，并编制会计报表。（3）运作管理：它包括3个小点：1）团队管理2）后勤保障3）广告设计和宣传，要求各团队选出一名负责人，并明确团队组织结构，人员分工，后勤工作的安排，跟踪处理（如物品储存，保管，搬运，供给连接）；以及对广告的设计，创作和宣传的多渠道和多样化。（4）销售服务。它包括2个小点：1）个人销售服务技巧 2）场地设计要求各团队对摊位现场进行场地设计，合理摆设，充分利用场地同时装饰摊位吸引顾客，并对顾客进行宣传广告；以及展现销售人员的推销技巧应用能力和服务态度。（5）营销结果评定。包括3个小点：1）商品销售量比率；2）商品销售收入额比率；3）盈利比率。因为本次竞赛活动的商品的品牌种类和单位计算数量大不相同，因此要求各团队用实际数额量计算出商品销售量，销售收入额和盈利额后再用比率计出结果，并交由主办方按比率评出成绩优劣。第二阶段：品牌大生存活动时间：5月份10号、11号星期二、星期三两天中午13:30-18:30（第一天：商品销售） （第二天：商品销售及数据统计）活动地点：篮球场活动形式：商品现场销售，每个小组负责一个商品的销售，设置摊位进行品牌销售，以各团队用实际数额量计算出商品销售量，销售收入额和盈利额后再用比率计出结果，并交由主办方按比率评出成绩优劣。活动奖项设置：每一个大考点发放200元奖金，小考点50元，只设一名。竞赛评为：一等奖 一名 400元二等奖 二名 各200元三等奖 三名 各100元个人奖项有：“实训之星”10名， 奖金为50元/人实训之星评分标准：1）个人销售、服务技巧2）团队协调3）产品宣传创意附：一、实训竞赛评分标准表项目评分标准备注商务管理1）投标书根据投标书的写作格式、内容和递交时间评出：第一名：6分、第二名5.5分、第三名5.25分、第四名5分,其余4.5分。2）合同根据合同的写作格式、内容和递交时间评出：第一名：6分、第二名5.5分,第三名5.25分第四名5分,其余4.5分。3）商务谈判根据谈判者的事前准备,谈判状态表现,语言表达和应变能力最终结果评出:第一名：8分、第二名7.5分、第三名7.25分、第四名7分,第五名6.75分,第六名6.5分,其余6分。营销管理1）市场营销活动形式根据活动开展的形式和效果作用评分；第一名10分，第二名9分，第三名8.5分,第四名8分,第五名7.5分,第六名7分,其余6分。2）会计报表（损失表）根据会计报表的格式、会计科目的编写和数目、数值的准确，费用、收入的核算评出：第一名10分，第二名9分，第三名8.5分,第四名8分,第五名7.5分,第六名7分,其余6分。运作保障管理1）团队管理根据团队的协调性和分工评出：第一名8分、第二名7.5分第三名7.25分、第四名7分、第五名6.75分、第六名6.5分、其余6分。2）后勤保障根据各团队的物品存放、保管、搬运、供给连接评出：第一名：7分、第二名6.5分、第三名6.75分、第四名6分、第五名5.75分、第六名5.5分，其余5分。3）宣传和广告设计根据广告创意和宣传渠道、效果评分：第一名：10分，第二名9分，第三名8.5分,第四名8分,第五名7.5分,第六名7分,其余6分.。销售服务个人销售服务技术巧根据现在 人员的推销能力,应变能力和服务态度评分:第一名:9分,第二名8分、第三名7.5分、第四名7分,第五名:6.5分,第六名6分,其余5分(实训之星评分标准之一)根据场地摆设,装饰评分:第一名6分第二名:5.5分,第三名:5.25分,第四名5分,第五名:4.75分,第六名:4.5分、其余4分。.销售结果1)商品销售量比率根据商品销售量比率大小排名:第一名:6分,第二名:5.5分第三名,5.25分第四名5分,第五名4.75分,第六名4.5分,其余4分。2)商品销售收入额比率根据商品销售收入比率大小排名:第一名:7分,第二名:,6分、第三名,5.5分、第四名:5分,第五名:4.5分,第六名:4分,其余3分。.3)盈利比率根据盈利比率大小排名:第一名:7分,第二名:6分,第三名:5.5分、第四名:5分、第五名:4.5分,第六名4分其余3分。1、商务管理：1）投标书：优 中 差写作格式：写作内容准时 迟交当天 迟交第二天或以上递交时间 2）合同： 优 中差写作格式： 写作内容： 准时 迟交当天 迟交第二天或以上递交时间： 3）商务谈判： 优 中 差准备工作 精神状态 语言表达 应变能力 2、营销管理：1）市场营销活动形式： 优 中 差推销手段、活动形式：4 活动管理、效果： 4 2）会计报表（损益表）： 优中 差报表格式： 会计科目编写： 数值准确度： 7 6 5 4 3 2 13、运作管理：1）团队管理： 优中 差 人员分工： 合作、协调性：2）后勤保障： 优 中 差物品存放、保管： 物品搬运、供给连接： 3）广告设计、制作： 优 中 差广告创意： 广告制作质量： 宣传方式、渠道： 4、销售服务：1）个人销售、服务技巧： 优 中 差推销能力： 应变能力： 服务态度： 2）场地设计： 优中 差场地安排、摆设：场地装饰、宣传：5、营销结果： 优中 差商品销售量比率：商品销售收入比率： 盈利比率： 实践初定物品： 品牌 商品 牙膏 宝洁公司 高露洁 凉茶 王老吉 冲剂或盒茶牛奶 蒙牛 酸奶或纯牛奶面 统一 快食面纸巾 心相印 小纸巾零食 明治 百力滋零食 徐福记 饼干或糖果糖果 DOVE 朱古力洗衣粉 奥妙 洗