商用汽车频道白皮书.doc

商用汽车频道白皮书一、市场和竞争环境1、 市场分析 在家用汽车市场火爆的今天，人们似乎淡忘了商用汽车，然而数据表明：我国的商用汽车占整个汽车市场的一半左右。所以我们有理由相信会有相当一部分读者关心商用汽车的信息，需要网站提供一些线上、线下的服务。 与乘用车相比，商用车更多是用于公司或企业经营活动，并且往往是批量购买，这种大金额的采购行为对于厂商（经销商）来说非常重要，所以如果我们能够搭建一个有利用买卖双方沟通、交易的平台，则此频道应该会有很好的市场前景。2、 竞争形势（1）重点竞争对手a、中国商用汽车网/ 作为专业的商用汽车网站，它定位合理，资讯丰富且及时，并且构建了用于交易的商务中心，所以在商用车领域具有很强的影响力。b、慧聪商用车/html/index_syc.htm 慧聪以它专业的行业报告而出名，慧聪商用车频道同样具有详细的商家（厂商、经销商）信息和权威的市场统计分析报告。（2）一般竞争对手a、中国汽车网商用车频道/b、搜狐商用车专辑/7/0803/44/column212534489.shtmlc、新浪商用汽车/2003-06-26/204/1g.shtml 以上三个网站（频道）虽然涉及的内容不是很全面，但要么在车型库上比较完善，要么在资讯上比较丰富，所以也有值得借鉴的地方。（3）期待的合作伙伴a、商用汽车杂志/index.htmb、汽车贸促会网站/c、车讯网论坛商用车/d、日野丰田商用车.tw/ 以上网站或媒体有独特的资源（专家、商贸资讯、有效网友、技术等），所以期望能和它们建立合作关系。二、频道定位 定位于商用车产业，宏观上从行业报告、专家分析等方面把握产业的发展方向，微观上从市场行情、报价导购来指导一般消费者进行商用车的选购；而对于处在供应链各个位置上的商家（厂商、经销商、代理商、最终用户），则搭建了一个方便他们交流、合作的网上平台，利用这个平台，他们可以宣传企业，搜寻商机，利用网络促进企业业务的拓展。受众和客户分析：1、有关管理部门及行业协会中的工作人员国家对于商用汽车产业的发展必然有一定的监测和调控手段，而对于直接来自市场的统计报告和分析预测，则是他们监测调控的根本和依据，所以相关管理人员必然会对商用汽车的产业资讯非常感兴趣。2、商用汽车供应链上所有企业的决策人员对于商用车的生产商和经销商，它们更要时时刻刻把握产业的发展趋势，同样他们还需要从茫茫商海中不断发掘商机，而在此，我们就提供了一个挖掘商机的优秀平台。3、购买商用车的有关人员无论你是买客车或者是货车，你肯定都希望能买到一辆价廉物美的好车，如果到交易市场上去咨询，则会花费人力物力，而且还不一定有足够的车型供你比较。而在此，则有丰富的车型可供选择，并且提供简便的手段供你比较每一个技术参数，让你足不出户就可以选购到一辆称心如意的商用车。4、其他对商用汽车感兴趣的网友行业管理者厂商（制造商、经销商、服务企业等）用户（企业and个人）行业管理者厂商（制造商、经销商、服务企业等）用户（企业and个人）车型and报价平台商机平台行业资讯平台商用汽车频道平台架构图三、发展方向及阶段性目标 1、 发展方向建立起国内最大的商用汽车资讯站点和商务平台。2、 阶段性目标一期：建立广泛的资讯搜集机制，初步确立其权威、快捷、全面的商用汽车资讯站点的形象。二期：完善车型库和报价系统，树立第一商用车车型库和报价系统的地位。三期：在前两期的基础上，扩大宣传，拓展企业会员，打造商用汽车网上商务平台的形象。四、目标保证 为了达到以上目标，需要采取一些具体的措施：1、 想方设法获取资源的决心和投入 无论是“统计报告”或者是“分析预测”，一般都是专业人士辛勤劳动的成果，一般不会免费发布，所以如果想得到这些资料，必须付出一定的代价，但由于这些资料对于商用汽车频道十分重要，所以要想尽一切办法得到。2、 有效的车型和报价更新机制 车型和报价的信息量都非常大，如果全由编辑来更新则很困难，而让厂商、经销商来更新则又比较难以管理，所以必须建立一个有效的更新机制，以达到两全其美的效果。建议提供厂商自由添加车型的入口，编辑则对厂商添加的车型审核入库。3、 宣传推广的力度 我们的目标是通过网上商务平台吸引更多的企业会员，而这首先需要我们整个网站具有一定的知名度和访问量，其次还要对商用汽车频道做一定的宣传，包括频道举办的线上、线下活动，其他形势的宣传。五、栏目划分 本着迎合用户需求、避开建设难点的原则，先期重点开发用户需求大，而运作难度又比较小的栏目，以下为本频道的栏目划分，红色栏目标志重点栏目。 1、 产业资讯类a、行业动态：报道各地厂商、市场、管理部门的相关信息和动态。b、分析评论：行业专家对商用汽车市场的分析和评论。c、统计报告：有关商用汽车市场的数据报告。d、政策法规：有关商用汽车的法律法规。2、 车市类a、商用车型：商用汽车车型库，每个车型有品牌、型号、技术参数等尽可能多的信息。b、评测导购：对新车评测、试用，发布评测报告，推荐优秀车型。c、行情报价：全国各地的商用车的报价。3、 商机类a、供应信息：包括厂商、经销商的供应信息，经营者的出租信息、二手车转让信息等。b、求购信息：包括企业、政府采购的招标公告或采购需求，还可以是个人的购买、求租信息。c、代理合作：发布厂商、经销商的代理、合作、加盟连锁等方面的信息。d、展会信息：应包括展会预告、展会回顾、展览公司、展览场地。e、企业大全：提供厂商、经销商、代理商、主要用户的信息，需要按商用车类别划分，按地区划分，主要用户是指客运公司、货运公司等。4、 其他类：a、技术维护：关于商用车的技术指标，使用和维修技巧、知识等。b、焦点专题：针对热点事件组织的专题报道，应突出网站自己的观点。c、商用车论坛：一个供网友讨论商用车的交流平台。 六、需要支持1、 需要技术部门的支持 商用汽车可能有不同于乘用车的技术参数，所以在建立数据库是会有不同，所以需要技术部门能够给予支持。2、 需要汽车维修频道的支持 本频道“技术维护”栏目主要是发布一些针对商用汽车的使用和维护的技术性文章，这些文章应该包括在“汽车维修”频道里面，所以希望能够资源共享，直接从“汽车维修”频道转载过来。3