约翰伯利的演讲搞.doc

约翰伯利的演讲搞(摘录)约翰伯利：美国数一数二的投资者之一 身为一名百万富翁、企业老板和财富创造专家，他被“绅士名流生活透视”选为美国数一数二的投资者之一。约翰伯利也获得“谁是美国商业人士和跨国企业家”提名。约翰拥有包括超过100个住宅区不动产、股票、合资企业、商业以及其他领域的投资档案。他使用能够从中分一杯羹的方法售出超过800种资产。他相信每个人都能享受富有和丰盛的成功人生。如果你嫌长没有看，那是你的损失哦，在美国得付4千美圆才听的见的大家好，我是约翰伯利。很荣幸来到这里。今天我要和大家讨论关于钱的问题，金钱或许是世界上最具有欺骗性的东西了。人生在世，人们自以为他们是正确的，而很多情况并非如此。今天晚上，我们将要讨论一些话题，在座各位先生很会就能意识到获取财务自由的力量。这就是我所指得财富的秘密，我将要介绍在过去二十年中，我在财务上受到得锻炼以及深入研究金钱所得出得结论。可能象你们中的许多人一样，开始时，我考虑的是怎样赚钱。因此我将所有时间都花在学习怎样赚钱上。我很早开始赚钱，十八岁读高中时，我和25个雇员一个月内赚了一万美元。或许，你们中有人有相同的经历。当我赚到更多的钱时，我发现这导致了更多的花费。换句话来说，我从未跳出老鼠赛跑。我赚钱，我花钱，我有了新的账单，更大的房屋，更好的汽车等等。而我生活的目标从未改变。十年前，我决定专注于增加收入，努力工作，创造财富。资产可以给我带来收入，因此我就可以提早退休。我为此工作，并达到我的目标，但我发现人们对金钱存在着不同的看法。我称之为投资者级别，以帮助我更好地了解情况。或许你有过这样的经验，当你和财务上非常成功的人士谈话时，会对他们说的话摸不着头脑。他们开始谈论他们怎样投资，他们做了什么，而你只是坐在那里看着他。或许是因为你在硬币的另一面。当你和别人谈论金钱时，你试图讲解概念和原理，并和他们进行讨论，而他们却认为你一无所知。所以共有七种投资者。我发现世界上大多数人都属于这七种投资者，但不幸的是，大部分人只呆在一个阶段，他们停滞不前。当我经历了所有七个阶段，我觉得如果我们都能做到这点将是非常棒的，当我叙述每个阶段时，拿张纸和笔，随手写下你知道的属于每个阶段的人，在某个阶段，你可能会写下你自己。现在不要担心，加入你在一个你不喜欢的阶段内，我们能告诉你怎样才能迅速便捷地达到下一阶段。第一阶段投资者，我称为无知者。这种人总是认为假如他能挣更多地钱，就能解决所有的问题。记住当我们经历所有的阶段时，首先，我并不总是能成功。我自己在每个阶段都呆过。有些阶段我干得相当出色，而这和你们做了多少无关。我认识一个人在他还在低级阶段时就挣到了几百万美元，但由于他的财务习惯，最终还是破产了。我认识的一个学生，年薪不超过18，000美元，而现在已经是几个百万富翁了。第一阶段，即使零阶段，或称为无知者，就是财务知识一无所知。这些人象艺术家一样。他们一头钻在里面，总是抱怨他们所处的财务状况，而这些抱怨也总是相同的，要么是一年25，000，50，000， 100，000或者250，000。假如我挣更多的钱，那么所有的问题都能解决。这使他们不能认识到现状，而他们从未没有达到自己5年前希望的目标。这种人的生活已形成习惯，陷入财务危机。另一种人我称之为借贷者，美国以及世界上许多国家超过半数的人都是这一类型的。事实上，美国人的平均消费 他们收入的百分之一百十二，当我在澳大利亚时，了解到在一些被称为世界发达国家里，类似的情况十分普遍。人们持续消费，他们借钱，然后消费。对于借贷者，他们关心的财务计划就是得到一张新的VISA卡或是万事达卡。他们反复借贷，借新钱还旧债。显而易见，他们在财务上注定是失败的。令人惊讶的是，这种人被我们的社会和媒体称为财务上的成功人士，因为他们有更大的汽车，更好的房屋。而事实上，这种家庭已在破产的边缘，要不就是他们的家庭成员中，父亲或者母亲能赚很多钱。除了他们的收入，这类家庭没有真正的资产而他们也是注定要失败的。同样，这样的人也遍布世界。我将下一阶段的投资者称为节约者。节约者长年过着节省的生活。你知道。我的祖父那一辈勤勤俭俭地度过了几十年。上世纪中期，他勤奋工作，在每月地收入中省下15到20，存入银行，或进行保守地投资，适当时候为他的退休做准备。不幸的是，大萧条很久没有发生了，现实是时代改变了，进行财务计划节约主要有六个原因，除非你已经拥有可储存的金钱，否则你也一样会面对问题。第一个原因是通货膨胀，在过去的三十年中，我们发现通货膨胀使你一无所有。你再也不愿意将钱存在银行里，或是任何定期储蓄，也别指望钱能和通货膨胀一起升值。第二，今天的消费欲望比任何时候都迫切。请想一下，当你浏览杂志，报纸，打开电视或者广播，在几秒之内，你就会渴望得到那些几天前你还不知道存在着的东西，这样的消费是前所未有的。第三是关于税收，和从前相比较，美国的收入所得税发生了极大的变化。以前，税收只占你收入的一小部分，但现在，大多数国家，直接或间接的纳税要占到百分之二十到五十。另一个因素是全球的社会保障体系和养老金计划的变化。在过去的好日子里，我们可以指望在一家好公司工作，找一个好工作，公司养老金计划和政府将会照顾我们。但这已彻底改变。现在许多国家，例如美国，已经清醒地认识到社会保障体系的失败，另一些国家，例如澳大利亚已经到了他们的底线，他们改变了规则。现在公民被要求支付一部分他们自己的退休金。我来回答一下香港的美美提出的问题。我没有多少钱，我怎样才能称为投资者？美美，这是一个大问题，在开始时，我要向你强调一点，我要教你的并不是金钱本身。许多人认为你需要大量的金钱用于投资，让我马上来告诉你，怎样每月用5000美元投资，你能就此开始你的财务自由。我谈论的下一阶段投资者，被动者。世界上大多数人都处于这个阶段。被动者分为三种，第一种人钻在壳里，这种人通常会说：我不知道怎样去投资，我无力承担，这太复杂了，财务报告太多了，投资市场太多了。他们有各种各样的原因，为什么他们不了解投资，用这作为逃避借口。接着，他们所做的是寻求财务计划顾问，而并非是他们自己做决定。他们花钱向专家咨询，让一些专家替他们投资，而不幸的是，许多情况下这些专家并不具有多少财务方面知识。很多这样的投资支付了大笔佣金，销售员们从中大获其利，而计划本身却并未获利。另一种类型是什么都做不到，无论这种人是怎么样的，当你遇到他时，他总是说不可能做到。无论是怎样的投资计划，他们总是告诉你这是达不到的。就如我们今晚讨论高级投资技巧，这种人总是会说这是不能实现的。你和这种人讨论投资，他说这是做不到的。在股市上致富，这是做不到的。无论如何，这种人总是说这是做不到的。我想直截了当地表示，我认为这种人或许就是懦夫。他们对他们的财务负有责任。他们劝别人不要尝试，结果会把事情弄糟糕，假如你从不尝试，你就不可能成功，你也就不可能成为他的竞争对手。象躲避瘟疫一样避开这样的人。不要和他谈论钱的事，不要和他合作投资。假如你们是朋友，那就只保持友谊，不要卷入金钱。被动者的最后一种人只停留在他开始投资的第一阶段，而从不前进。最后一类人是牺牲者。和藏在壳里，有充分的理由不能投资，或是他们不能为财务上的事务负责找借口的其它两类被动者不同，牺牲者恰恰相反。他们热爱冒险，他们把赌博和投资混为一谈。这些人的投资行为就象那些在拉斯维加斯赌桌上掷骰子，玩纸牌的赌徒。当你和他们谈论时，他们总是迷惑于那些技巧。你知道他们总是和你谈论他们在期货市场上的合约价格，他们在商品市场上的盈利，以及各种技巧的使用，在鸡尾酒会或者聚会上谈论这一切，看上去的确是棒极了。当市场表现非常好时，你甚至会听到他们交易获利。但事实上，当你和这种人交谈，他们谈到最大投资，甚至是他们在1997年某一周里的巨额获利时，我心里在说：嘿，现在是2000年了，你最近干了些什么？事实上，这类人一直在日常交易中遭受损失，而他们却不愿意改变现状。他们仍然追寻他们的目标。在美国，我们看到他们试图打出一个本垒打，结果却打偏了。具有讽刺意味的是，主要人群都处于第一层或者第三层，因此再次回到那些层次，写下你所认识的人，我们将讨论其中的不同点。我想做的是，我准备告诉你们，你们现在就能改变现状，跳出快速赛跑，开始挣钱。我将第四阶段投资者称为主动投资者。这类人做了很多事让钱为他工作。首先，他们有一个计划书。拥有一个计划书是正确的。你需要写下一个计划，来描述你怎样致富，当你做这些的时候，会发生些什么。主动投资者遵从七部快速致富法来投资。你可能听说过其中的一些，当你知道时，你可能会象我一样喜欢这些东西。多年前，当我听到这些东西时，我的脑海中闪过啊，我知道这些了，告诉我一些新东西。正如聪明人所说的，假如你知道的东西，但是没有照着做，等于不知道。这是大多数人致富的原因。大多数人不是因为在股市上博杀而致富，他们没有通过1500万的房地产交易而致富。他们遵从基本方法而致富。我们现在要讨论的就是这些基础，七步快速致富法首先是投资你自己，我知道这是显而易见的。我们都被告知过这一点。我想每个人都想投资，你知道，当我年轻时，我总是想存点钱。看起来无论我怎样努力，我的时间总是比钱多。我的意思是存点钱，每件事看上去都在发展。富人们在每月开始时总是拿出10的收入，用于投资。假如你是一个新手，你不知道怎样去投资，在大多数国家里，开始时最好的投资是买入有长期优良业绩指数基金。据我所知，在美国和澳大利亚，他们花了大量时间来研究市场。在美国市场，标准普尔500指数的股票投资事实上占了所有共同基金的67。同样，或许你还没有意识到，我们的共同基金数量多余股票。现在我们有超过10，000支股票和12，000家共同基金。共同基金代理所作的不过是买共同基金。这样你就不用支付额外的手续费。所以，从你提取你自己收入的10开始。无论你的总收入是多少，拿出10，投入固定投资计划。这是你能做到的最聪明的事了。我知道现在你们中的一些人在想什么快点问问约翰，我如果这样做，怎么才能发财？嗯，事实是这样的，例如你每月赚2，000美元，年收入25，000美元。你们在25岁开始工作，你为一个吝啬的雇主工作，你工作了40年，却从未加过工资。那么，40年中，每年你挣了25，000美元，你能挣一百万美元。你看，现在要挣一百万美元不是问题。问题是你能保留其中的多少。继续那25，000美元的故事，如果你每月提取10，就有超过200美元，假如你不能找到一家非常好的共同基金，就挑选一些愚蠢的小投资计划。如果挑的一家在那四十年中，每年只有9的回报，在四十年后，你将会有一百万美元的回报。这是有趣的工作，这是金钱怎样运作。现在就从基础开始，从你的收入中提出10，投资基金计划，让投资为你赚钱。其次，一个职业投资者需要认识到，你必需将你的投资回报继续用于投资，我就曾经这样做。我发现很多人的做法是这样的，他们将钱用于投资，投资获得良好的收益，他们卖掉资产，他们获取利润后第一件做的事情是去买东西或者假期旅游，而不是继续投资计划。这是你们想要的东西，我相信我知道我想要什么，那些和我谈话的人也说他们知道他们要什么，你想要的是的一大笔钱，能让你过完今年剩下的日子。对了，这就是你为什么要投资计划。你已经从基础开始，你继续进步。所以，总是将你的投资所得再次投入你的投资计划。我要简单讨论一下第三件事，看一下这里的平均回报率。你在阅读第四层的回报。现在不是谈论鸡尾酒会上的投资话题的时间，我们在讨论基本原理。如果你观察一下大多数国家的指数基金长期投资回报，可以达到12到15。假如你的国家不提供指数基金，那么到有指数基金的国家去投资。下一件事是你必须知道你的钱是怎样运作的。当我参加一些财务研讨会时，每天早晨我们要做的第一件事就是帮助人们制订财务报表，你知道，就是那些资产平衡表，收入表等。大家请等一会，美美又提出问题。我的总收入不能满足我的总支出，你能告诉我怎样才能一步一步摆脱这种状况？如果我能理解美美的意思的话，你说的就是信贷过度，你要支付的账单太多了！假如这是事实，那么显而易见得你每月实际上没有存下什么钱。我首先要做得是和贷方商量一下，看看能否减免一些付款，或许还能降低借贷利率。我知道很多国家都有非盈利机构，会帮助象你这样情况得人，你能直接到他们那里寻求帮助。同样的，网络上也有类似机构，是一个信贷分析机构，能提供你一些计算规则。现在意味着，你每月最少支出超出了你得收入，你或许做以下一件或二件事。首先，和你得信贷商协商降低你得最低信贷额度，其次，我不了解你得确切情况，但是第二件事事你需要反省一下你的生活方式，看看那里你能减少支出的。或许我也不知道你的收入，现在可能是你减少花费的时刻了，你就能回到正确的轨道。除非你在财务上身无分文或是你的收入急剧减少，通常来说这是不可能一夜之间发生的。没人能在一夜之间暴富。我推荐你做任何能改变现状的事。拉雪儿问了个好的问题，新加坡是一个高消费城市，因此节约是有点难度的。我能了解你的处境，拉雪儿。我住在美国，我们的生活支出费用非常高。我又怎么能跳出老鼠赛跑呢？大多数跳出老鼠赛跑的人，并没有什么秘密。很多人不愿意为成为更高一级投资者，获取更多投资回报而努力。而你的情况，你必须做到这一点。你现在必须考虑从基础做起，你必须开始减少你的负债，我们马上会告诉你，你需要先为你自己投资。如果你不能从投资10开始，那么就从一、二个百分比开始。另一件事是，我知道新加坡以及一些美国大城市昂贵的生活费用，会使每个人都犯相同的错误。他们想和同样阶层的人又相同的生活，我想拥有和别人一样好的汽车，我想有一台好的电视机，我想有一台好的收录机，因此我们掉入了消费陷阱。总是消费，消费，消费，你需要审视一下什么东西对你比较重要。是今天的消费比较重要还是执行一个实际的财务策略计划比较重要。那就让我们谈论一些我们和我们的金钱的运作，这或许对你们有帮助。事实上，我们在研讨会上研究的是人们的收入平衡表。我们写下你的收入，这并不是件有意思的事，但我们是这样做的。然后是人们的支出，人们通常发现他们进入第一阶段，事实上，他们过度夸大了他们的租金，房产信贷，汽车信贷，保险支出，住房和食物方面的实际支出。许多家庭无法弄清他们是如何花费收入中的20%至50%的。我知道这听起来令人十分惊讶，不过请相信我，你自己可以试一下。大多数人无意识地将钱花掉了。这就是说，假如你一个月挣三千月，你一个月也花三千元。你们中间有多少人有过这样的经验呢？我知道我亲身体验过。当时我得到提升，所以我挣了更多的钱，但六个月后，我地财务状况比我获得提升前还要糟糕。原因在于，当我获得提升后，我每月工资从3000元涨到3500元，这意味我能买更多东西。所以我去买了了一个套新的音响，它提供我能负担的分期付款。我又用我负担的起的分期付款买了一台新的电视，还用我负担的分期付款买了新车。所以，我的财务状况实际上比获得提升前更糟糕。因此，假如你仍在为财务上的困境而苦苦挣扎，并且你也不具备高级投资技巧，你最好控制一下你的支出。来自雅加达得雷蒙得，他提到你们或许知道，我的国家正处于混乱之中。是的，我知道了，雷蒙得，我感到很遗憾。挣钱是容易得但是通货膨胀率非常高，你能不能推荐我一些可以投资得国家呢？这是一个很好的问题，嗯，当人们开始询问我投资得问题时，我总是说，投资你感兴趣的事情或是地方。当我开始投资时，我总是推崇做你自己喜欢的事，在你熟悉的领域进行投资。嗯，雷蒙得住在一个很特别的国家，我不是每一个东南亚国家方面的专家。我在澳大利亚度过了很长一段时间，所以我知道那里有许多机会。我知道我去过马来西亚，所以知道那里的许多机会。你需要寻找一些你熟悉的东西，如果你十分熟悉，我希望那会对你有帮助。随后，让我跳出老鼠赛跑，是因为我挣到很多钱。我钱挣得越多，我的支出也就越多，随即我意识到这已经成为习惯了。我了解人们不想知道事实情况，你需要检查一下你的实际开销，你需要检查一下你在那里花掉了你的钱。我知道这听起来很讨厌，但是这是许多人成为百万富翁的基础。有一本好书叫，百万富翁之所以成为百万富翁的主要原因并不是他们的收入，而主要是因为他们以他们的方式生活。我发现，在美国，或是澳大利亚的一些地方，还有香港，新加坡等许多国家，人们最大的问题是他们过度消费。嗯，我推荐你们做的是继续分析你们的开支的财务状况，并建立固定的投资计划系统，每个月，无论如何都投资一定量的金额。如果你们所能够负担的仅仅是50美元一个月，那也有许多信贷管理基金和共同基金公司可以让你每个月投资50或100美元。除了这样，如果你不能负担每月10的投资，无论如何从4或者5开始，然后会随之增长。所以，新加坡的拉雪儿，美国人是怎样在全球投资的呢？这是因人而异的，而我有点不好意思的说大部分的美国人并不参与全球投资。嗯，假如谈到外汇交易，许多美国人甚至不知道外汇交易是什么东西。但是，尽管如此，美国人仍受鼓励在不同的地方投资。哈，现在美国人主要在东南亚，东欧和南美进行这些投资。我谈到的美国人只不过是投资那些我们称为共同基金，而你们称为信贷单位的机构。当然，美国人更倾向于投资美国国内。这是有原因的，显而易见的，过去十年内我们拥有非常非常强大的经济和股票市场，美洲的美国，每天我们有几十亿的资金流进我们的市场和共同基金。你好，来自马尼拉的戴维。乔治索罗斯先生是处于什么级别，我们能从他的投资中学到点什么呢？乔治索罗斯先生处于我称为的第六级别的投资者。我们先跳过第五级别，第五级别是主动投资者，而乔治索罗斯先生是第六级别的投资家。第六级别的投资家是资本家。嗯，他们有两样其它投资者难以替代的特点。特别是一个资本家，对这两样东西是很有兴趣的。第一样是学术，第二样是遗产。通常他们将财富视为他们的责任，他们努力地使财富增长。这就是你通常见到的第六类投资者，为什么象他们之后的比尔盖兹能创造巨大地财富，他们向慈善事业捐献了大笔金钱。他们的确捐助了大笔钱财，例如，就如你知道的那样，比尔盖兹向慈善事业捐助了几十亿资金。他们考虑地另一件事，也是索罗斯先生考虑的，就是他们的遗产。他们要在世上留名，当然他们对赚钱也有极大的兴趣，但是对于象乔治索罗斯这样的人来说，给予是更为重要的。他知道他能挣很多钱。他对金钱的长期运作更有兴趣。第五层投资者是主动投资者。这是一些对金钱有不同理解和看法的人群。首先，他们从基础做起。我有超过200个百万富翁的朋友，其中一个还是十亿富翁。他们所做的事就是我称为的七步快速致富法则。他们一步一步遵循法则，他们不是通过一时欺骗欺诈来成为百万富翁。他们是最好的例子，而那些处于第三级别的投资者们，自认为是第五级别的投资者，而当市场大萧条时，他们一夜之间破产了。我的例子是关于房地产投资者的。许多地产投资者实际上处于第三级别。当市场因为自然规律变化，而开始下跌，每当此时，大多数地产投资者并不是真正的投资者，他们在此时筋疲力尽，退出市场。第五级的投资者能预先知道，并保护他们的资产。因此他们不参与下降趋势的整理。我的意思是，举例来说，如果一个第五级的投资者交易股票，他从不交易不设停损点的股票。停损点是什么意思，很简单，举例来说，当我买入100美元一股，我将设立一个停损点，假如股价下跌到99或者98美元每股，我的交易系统将会将我的股票抛出，那我就只遭受很小的损失。看大部分人的投资，他们的投资行为是错误的。关键是在于你要抓住盈利并减少损失。但是大多数人的心理却恰恰相反。一些人开始时做的是当日的短期交易，但象四月份市场下跌后，突然他们变成了长期投资者。而原因是，他们的股票下跌了一半！专业的投资者是不会让这样的事发生的。他们遭受比较小的损失。事实上，我所知道的每10个投资者中有7到8个是输钱的。原因是在于他们不接受一些小损失，现在他们不得不面对这些损失了。那么我的经验是什么？假如我错了，我可能遭受小的损失，并继续获得比较大的盈利。当我的股票从100涨到110，我继续持有我的股票，将停损点提高到108。当它涨到120时，我将停损点提高到117。我这样来保护我的利润，当它下跌时，我承受我这些小损失。但对于第五级投资者，有一些不一样，第五级投资者可以做到25到100。你必须知道他们做了什么，他们主要对市场进行了研究。关于投资的研讨会，书本，教育磁带带给你专家的意见和知识。你知道，我在此要谈论的最后一件事是债务，消费债务。今天晚上，我们有一些电话和电子邮件，我认为显而易见的是人们面临的最大的问题是债务的问题。我们利用一切机会来消费，消费，消费，由此，人们深深地陷入债务之中。如果他们能够停止，他们立刻就能停止。当我的财务状况发生变化时，并不时由于我的收入大幅增长，而是我的理财能力和想法发生了改变。我决定我不再购买任何我负担不起的东西，就是我不能用现金支付的东西。嗯，每月大概能省下我的借记卡，或是美国运通卡，或是其它什么卡内金额的20。假如我做不到，我就不买，在很短的一些时期内，我甚至不买我想消费的东西。你知道，我不需要这些东西。象大多数人一样，这些年来，我发现，克制迫切消费的欲望，我告诉自己，如果没有那些账单，我就不用更多得工作。现在，想想这一点，假如你只要支付保险，事务，零用，服装和娱乐得账单，你一个月实际上需要多少多少钱？你知道大多数人认为他们需要现在的收入来支持生活，但是在你支付所有账单后，你又需要多少呢？你知道债务是影响第一世界国家的癌症，这就是为什么债务影响了那么多人。嗨，新加坡的曼妮，你好吗？曼妮？你能告诉我在新加坡这样一个高度竞争的国家里，创造财富最便捷的方式吗？当然可以，曼妮，我能给你一些主意，假如你不仅仅用投资共同基金的观点来看问题，每个月我都自动存入共同基金投资计划。我最喜欢的一只基金是先锋500。我为什么要投资共同基金，这是固定的，你必须找到投资市场的方法。因此，你能做一些事。首先，考虑一下我们今晚所谈论的。不要做短期行为，开始寻找能够减少你生活支出的方法。但现在，让我们讨论关于第五级别金钱运行的机制。曼妮，你能发现既便你不进行实际的投资，仍有很多方法可以了解这一切。首先，你需要学习研究市场，你要创造机会。曼妮，你住在新加坡，你知道，目前为止，新加坡的百万富翁比其它东南亚国家要多的多。象整个世界一样，你的国家满是大把大把的有钱人，但是你要明白就算你是大公司业主和者是职业人士，这并不意味着你懂得投资。曼妮，当我开始的时候，我学会怎样判断真正的价值。当我外出时，我签署了许多书面协约，因为我主要学习房地产，我能够以70美分，80美分，有时50美分，或者1美元来获得地产。当时我没什么钱，但是我知道我能得到书面合同，有人会同意这样的合同。我知道如果我有机会购买，我能轻易赚钱。我知道在新加坡，有些人或许不会买一个车库，但是我十分肯定无论赚到钱的数目是多少，他们都有赚钱的机会。举例来说，假如我能从70，000美元中挣到100，000美元，我可能会抓住这样的机会，并找一个合作者，我的