迷你小风扇营销策划书.doc

迷你小风扇的营销策划方案一、 背景分析1营销环境分析近年来气温升高，天气变热，如何解暑降温成为一个热门话题，在校学生面对炎炎夏日叫苦不迭，小型电风扇可以为学生降温带来巨大帮助。2.消费者环境分析当前，学生越来越注重自身消费，在这样的夏日，学生千方百计利用各种手段方法来降温。小型电风扇几时进入校园这一广阔的消费市场，是学生轻松降温的好帮手。3.产品分析小型电风扇制作精巧，价格实惠，使用方便，降温迅速，特别适合广大学生，实为降温夏日生活的首选。二、 目前营销状况（1）市场状况：因为珠海夏天天气炎热，绝大部分大一的学生都急切需要电风扇，所以目前市场规模比较大，但广告宣传力不足，价格浮动较大，有较大的利润空间。（2）产品状况：款式多样，产品材料不一，根据材料的不同价格也有高低，配套用品复杂多样。（3）竞争状况：a) 学校的超市、精品店：购买方便，但数量少、款式单一，配套用品不齐全，并且价格相对昂贵；b) 网络销售：款式多样、价格便宜、配套用品齐全,但并不是每个人都有网络购买的能力；c) 校外商店：价格便宜、款式多样、数量多等；但相对来说比较麻烦。（4）销售渠道：学校主要是通过超市和格子店进行销售，数量少、品种少且价钱高；（5）宏观环境状况消费群体：主要是年轻人需求状况：目前是炎热的夏天，很多年轻人在看书、坐车、玩电脑时或上课时免不了受不了酷热，这时迷你小风扇是很适合的解热工具，迷你小风扇的特点就是方便携带，小巧玲珑，种类多，类型多，适合各类人群。三、SWOT问题分析SWOT分析O： 1.风扇在学校内市场比其他消暑电器的需求大。2.学院领导鼓励支持大学生创业。3.加强学生的实践能力，为大学生踏进社会提供一个宝贵的实践机会。T：1.各种其它消暑的电器的产生 。2.在校其他学生也在进行风扇营销，有竞争。3. 风扇进货时存在的质量问题无可避免，会有损失。4. 没有固定摊位，错失潜在客户。S: 1.风扇物美价廉，受到广大学生的欢迎。2.风扇品种选择多，学生更喜爱。3.风扇在学校是必需品，帮助学生消暑解热。SO:1. 加强自身的销售能力，吸引更多同学购买自己的产品。2.进货时尽量选择新颖的风扇品种，丰富同学的选择。3.选择品质好的品牌供应。ST：1.树立竞争创业观，不断加强自身销售能力，锻炼销售的同学的口才。2.选择每样产品都要经过检验，并和商家商量好出现品质问题的解决方式。3.尽自己的能力宣传，使用短号订购，送货上门方式吸引更多潜在客户。 W:1.销售风扇利润不高，可能造成得不偿失的问题。2.销售成果分配不均的问题，有可能会影响到同学之间的情谊。3.实际学习到的东西因人而异。WO：1. 有需求才有供给，做好市场调查分析，分析销售风扇的可行性。2. 分配问题尽量合理化，根据个人销售成果多少进行分配。3. 响应学院的政策，积极参与。WT: 1. 用各种销售方式提高销售能力和服务质量，争取更多的销售量。2. 在进货和销售过程中注重风扇的质量，减少损失。3. 学会变通，如何抓住潜在客户。四、 营销目标在月的上旬、中旬、下旬分别的营销目标如下（单价：15元/台）类别上旬中旬下旬总计销售量10015090340营业额1500225013505100成本（10元/台）100015009003400利润5007504501700五、营销策略1、目标市场：本校的在校学生，特别针对大一新生 2、产品定位： 中等偏低，主打学生路线3、定价：采取薄利多销的原则，按照大中小的规格分别定价为15-40元4、分销渠道：1) 首先通过走访宿舍派发宣传广告，引起消费者注意；2) 然后通过宣传人员与消费者的沟通，让消费者充分了解该产品；3) 接着在某些人流量密集点设置试用点，并在试用点举办购买该产品附送精美小礼品活动，以此激发消费者购买欲望；4) 最后消费者如果试用合适，既可在试用点现场购买，或者可以拨打服务电话直接送货上门。5) 开网店：进入淘宝店联系客服咨询、洽谈、下订单。6) 去每个宿舍进行推销5、服务：1) 保证维修零配件的供应；2) 在允许时间内，消费者享有“三包”服务（即包修、包换、包退）。3) 接受消费者的反馈信息，解答消费者的咨询，以各种方式征求消费者对产品的意见，并根据情况及时改进。6、广告：1) 以实物图加上广告词制作成海报，由人员派发或者粘贴公告栏；2) 拍摄宣传广告小视频上传校园网；3) 由宣传人员通过网络在校内各大网群进行宣传。六、营销方案可爱的迷你小风扇,风力强大.本风扇可以接USB接口或者用3节5号电池供电，当按下风扇开关，风叶即可旋转，可以作为电脑桌上的风扇也可以随身放在房间任何地方，甚至带它外出，夏天里方便的清凉哦！整体高度19厘米，扇叶直径10厘米。USB供电（配线一根长约90厘米）和3节7号电池供电2种供电方式独特的软塑安全风叶设计，使您使用更放心更安全. 苹果风扇，时尚的外形设计品。 产品小巧可爱、USB和电池两用、风力强大、可作为旅游用品、广告促销用品、夏天可作为啤酒、饮料、电池等促销用目标市场：年轻人，在校学生。产品定位：便携，创新，时尚。市场调查：深入性调查消费者对产品的需求和建议。广告宣传：针对潜在需求者所在区域大力宣传，派发宣传单或电视广播。销售模式：创建销售团队，根据每个队员的能力特点分配工作，力求效率高。服务：售前与售后服务。时间段总结：在销售一段后，进行总结，针对销售过程中出现的问题作出解决方案。七、活动方案各项费用预算：1. 海报和宣传单：总共100元2. 宣传人员工资：50元/天（共5人）3. 促销场地费及音响设备费用：200元4. 电器成本费：先订购迷你风扇200件。其成本低于10元，则成本应当预测在2000元以内。5. 总共为2250元。八、总结通过对迷你小