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文档简介

十字绣店营销策划书 组员 晋容李玲谢慧敏 1 目录 2 前言 近几年来在大学附近十字绣的生意好做许多 一是因为它大方好看 二是因为它简单 现在 大学附近十字绣市场日益完善起来 在大学附近开一个十字绣店绝对是明智的选择 投资少 成本低 进货渠道广 不需要太多精力 3 产品分析 为何这种看似古老的手艺 确在大学里会有如此众多的爱好者呢 打发时间 可观性强 纪念性强 价格适中 Why 4 环境分析 店铺本身具有地理优势 无论大环境还是小环境方面 大学城附近交通方便 有利于市场的开发 再加上 DIY十字绣 在市场上有较强的竞争力 且十字绣的别具匠心 成为大学生消费品中的焦点 5 市场分析 6 SWOT分析 7 SWOT分析 8 主营产品 KS十字绣以较高的性价比占领了广泛的市场 赢得了广大十字绣爱好者的支持和赞誉 使KS十字绣迅速成为最受欢迎 最具影响力的品牌之一 9 主营产品 创新 创新的精神 创新的理念 创新的产品 开动大脑 用你的双手去创造 只要想的到 就能做的到 他们的宗旨是 让最好的十字绣诞生在中国 10 营销成本和收益 a 经营费用估算 11 营销成本和收益 首次进货费用 营业执照 流动资金等 月平均营业额 投资回收期 1500元至3000元 前期 3个月内 3000元至6000元 后期 半年后 回收期一般为3至6个月 200至400元 前期 500至1000元 后期 b 投资收益估算 合伙人每月纯收入 12 营销方案 筹集预算资金租店面及商量相关事宜 并签订协议书办理营业证 寻找货源装修店面 并招聘兼职学生 办证期间 在学校发布店面信息 并进行广告宣传正式营业 宣传促销等活动 13 开业营销方案 一系列宣传活动吸引学生消费者 传单 横幅等 开业时在店门口展示十字绣产品以十字绣配件为主 成品为辅开辟十字绣小天地 发展DIY绣品迎合大学生爱好 多销售以小幅画为主的卡通 情侣十字绣 14 行动方案A 传单 横幅 情侣十字绣 15 行动方案B 开业庆典 DIY小天地 小幅十字绣 16 凡购买主打产品可赠送十字绣针线等 一次性购买68元 即送抽奖券一张 在多个大学食堂及广告栏张贴广告 发展会员 积分换礼 会员9折满50元立减5元 日常营业推广方案 17 行动方案C 9折会员 抽奖券 附加赠送 18 营销目标 市场占有率达到15 20 实现本店成为芜湖高教园区大学生十字绣首选店铺的战略目标 短期 长期 加大店铺宣传度 通过口口相传的模式来增加知名度 19 附件 仅考虑当前的投资和经营模式 未来可能会扩大经营规模 收入会有提高 在此不予估算 仅
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