劳保用品产品培训

劳保用品产品解决方案,一、销售人员培训： 安防用品适用广泛，各行各业都在使用各类防护用品。销售人员必须了解以下几点内容： 1.常用产品的特性及使用范围； 2.各个行业常用的劳保产品有哪些； 3.市场常见的品牌有哪些，我们主要销售的品牌； 4.劳保用品的基本运营模式及常见的问题二、客户需求详细信息汇总： 一般企业都会用到各种防护用品，选择范围很多，但是销售必须了解客户之前用的产品品质如何，有哪些东西是他们之前不满意的，我们这边对他们之前使用的产品是否能够给出替代，并给出理由或者试用等等方法去针对客户解决问题。三、网站购买引导： 1.建立专门的引导顾客选购商品专栏。如选购商品的方法，常见问题，畅销商品推荐，我们产品的优劣势等。 2.客服专员在线解决客户问题。分析客户反馈意见，了解客户需求，给出合理的推荐，最大限度解决客户问题。,各行业常用劳保用品分析,仪器仪表/工业自动化： 头部防护：安全帽； 眼面部防护：防护眼罩，防护眼镜（防冲击、防强光、防尘、防雾、防毒等），面屏（防冲击、防强光、防毒）； 听力防护：耳塞，耳罩； 呼吸防护：防尘（毒）口罩，包括一次性口罩、棉线口罩、防尘面具、防毒面具等； 手部防护：普通工作手套（帆布手套，线手套，绝缘手套，点塑手套等），防化手套，防割手套、耐高温手套、耐低温等； 身体防护：普通工作服，防静电服、服饰配件（如头套，一次性鞋套，护腕，披肩，围裙，袖套等）等； 足部防护：安全鞋（防静电、绝缘等）。服装/纺织/皮革： 眼面部防护：防护眼罩、防护眼镜、面屏； 听力防护：耳塞，耳罩； 呼吸防护：防尘（毒）口罩； 手部防护：普通工作手套（棉线、帆布、乳胶、点塑等等），防化手套，防割手套、防静电手套等； 身体防护：普通工作服，防静电服，普通防化服，服饰配件（如披肩，围裙，袖套等）等； 足部防护：安全鞋（防砸、防静电、绝缘、防化等），交通安全设施等等；,家具/家电/工业品/玩具/珠宝： 头部防护：安全帽； 眼面部防护：防护眼罩，防护眼镜，电焊面屏； 听力防护：耳塞，耳罩； 呼吸防护：防尘（毒）口罩； 手部防护：普通工作手套（帆布手套，线手套，绝缘手套，点塑手套等），防化手套，防割手套等； 身体防护：普通工作服，防静电服、服饰配件（如头套，一次性鞋套，护腕，披肩，围裙，袖套等）等； 足部防护：安全鞋（防静电、绝缘等）。 机械/设备/重工： 头部防护：安全帽、钢盔等； 眼面部防护：防护眼罩，防护眼镜，电焊面屏； 听力防护：耳塞，耳罩； 呼吸防护：防尘（毒）口罩； 手部防护：普通工作手套（帆布手套，线手套，绝缘手套，点塑手套等），防化手套，防割手套、耐高温手套、耐低温手套等； 身体防护：普通工作服，防静电服、防化服、服饰配件（如头套，一次性鞋套，护腕，披肩，围裙，袖套等）等； 足部防护：安全鞋（防静电、绝缘、防静电、防化、防砸等）。,制药/生物工程： 眼面部防护：防护眼罩，防护眼镜，电焊面屏； 听力防护：耳塞，耳罩； 呼吸防护：防尘（毒）口罩； 手部防护：普通工作手套（帆布手套，线手套，绝缘手套，点塑手套、一次性医用乳胶手套等），防化手套，防静电手套等； 身体防护：普通工作服，防静电服、防化服、服饰配件（如头套，一次性鞋套，护腕，披肩，围裙，袖套等）等； 足部防护：安全鞋（防静电、防化等）。 医疗/护理/卫生： 眼面部防护：防护眼罩，防护眼镜，电焊面屏； 听力防护：耳塞，耳罩； 呼吸防护：防尘（毒）口罩； 手部防护：普通工作手套（帆布手套，线手套，绝缘手套，点塑手套，一次性乳胶手套，一次性PVC手套等），防化手套等； 身体防护：普通工作服，防静电服、服饰配件（如头套，一次性鞋套，护腕，披肩，围裙，袖套等）等； 足部防护：安全鞋（防静电等）。,农畜牧业： 头部防护：安全帽； 眼面部防护：防护眼罩，防护眼镜，电焊面屏； 听力防护：耳塞，耳罩； 呼吸防护：防尘（毒）口罩； 手部防护：普通工作手套（帆布手套，线手套，绝缘手套，点塑手套等），防化手套，防割手套、保暖手套、护腕等； 身体防护：普通工作服，服饰配件（如头套，一次性鞋套，护腕，披肩，围裙，袖套等）等； 足部防护：安全鞋（防静电、绝缘等）； 坠落防护：安全带、安全绳、安全网等。食品加工： 眼面部防护：防护眼罩、防护眼镜、面屏； 听力防护：耳塞，耳罩； 呼吸防护：防尘（毒）口罩，包括一次性3层无纺布口罩、棉纱口罩、防毒面具等； 手部防护：普通工作手套（棉线、帆布、乳胶、点塑等等），防化手套，防割手套； 身体防护：普通工作服，防静电服，普通防化服，服饰配件（如披肩，围裙，袖套，一次性鞋套、头套等）等； 足部防护：安全鞋（防砸、防静电、绝缘、防化等），交通安全设施等等；,印刷/包装/造纸： 眼面部防护：防护眼罩，防护眼镜，电焊面屏； 听力防护：耳塞，耳罩； 呼吸防护：防尘（毒）口罩； 手部防护：普通工作手套（帆布手套，线手套，绝缘手套，点塑手套等），防化手套，防割手套等； 身体防护：普通工作服，防静电服、服饰配件（披肩，围裙，袖套，鞋套等）等； 足部防护：安全鞋（防静电、绝缘等）。建筑/建材/工程： 头部防护：安全帽； 眼面部防护：防护眼罩、防护眼镜、面屏； 听力防护：耳塞，耳罩； 呼吸防护：防尘（毒）口罩； 手部防护：普通工作手套（棉线、帆布、乳胶、点塑等等），防化手套，防割手套； 身体防护：普通工作服，防静电服，普通防化服，服饰配件（如披肩，围裙，袖套等）等； 足部防护：安全鞋（防砸、防静电、绝缘、防化等），交通安全设施等等；,物业管理/商业中心： 头部防护：安全帽； 眼面部防护：电焊面屏； 听力防护：耳塞，耳罩； 呼吸防护：防尘（毒）口罩； 手部防护：普通工作手套（帆布手套，线手套，绝缘手套，点塑手套等），防化手套，防割手套等； 身体防护：普通工作服，防静电服、服饰配件（如头套，一次性鞋套，护腕，披肩，围裙，袖套等）等； 足部防护：安全鞋（防砸、绝缘等）。餐饮业： 听力防护：耳塞，耳罩； 呼吸防护：防尘（毒）口罩,包括一次性口罩，棉纱口罩等； 手部防护：普通工作手套（棉线、帆布、乳胶等等），一次性PE手套； 身体防护：普通工作服，服饰配件（如披肩，围裙，袖套等）等； 足部防护：普通工作鞋，交通安全设施等等；,交通/运输/物流： 头部防护：安全帽； 眼面部防护：防护眼罩，防护眼镜，面屏（电焊、防冲击等）； 听力防护：耳塞，耳罩； 呼吸防护：防尘（毒）口罩； 手部防护：普通工作手套（帆布手套，线手套，绝缘手套，点塑手套等）等； 身体防护：普通工作服，防静电服、服饰配件（如头套，一次性鞋套，护腕，披肩，围裙，袖套等）等； 足部防护：安全鞋（防静电、绝缘、防砸等）。石油/化工/矿产/地质： 头部防护：安全帽，钢盔等； 眼面部防护：防护眼罩、防护眼镜、面屏/面罩； 听力防护：耳塞，耳罩； 呼吸防护：防尘（毒）口罩/面具等； 手部防护：普通工作手套（棉线、帆布、乳胶、点塑等等），防化手套，防割手套、绝缘手套、放静电手套、耐高温手套、耐低温手套等； 身体防护：普通工作服，防静电服，防化服，服饰配件（如披肩，围裙，袖套等）等； 足部防护：安全鞋（防砸、防静电、绝缘、防化、耐高温等），交通安全设施等等；,采掘业/冶炼： 头部防护：安全帽，钢盔等； 眼面部防护：防护眼罩，防护眼镜，电焊面屏； 听力防护：耳塞，耳罩，耳塞分配器等； 呼吸防护：防尘（毒）口罩； 手部防护：普通工作手套（帆布手套，线手套，绝缘手套，点塑手套等），防化手套，防割手套，绝缘手套，防静电手套，耐高温手套，耐低温手套等； 身体防护：普通工作服，防静电服、防化服、服饰配件（如头套，一次性鞋套，护腕，披肩，围裙，袖套等）等； 足部防护：安全鞋（防静电、绝缘、防砸、耐高温等）。电力/水利： 头部防护：安全帽； 眼面部防护：防护眼罩、防护眼镜、面屏/面罩等； 听力防护：耳塞，耳罩； 呼吸防护：防尘（毒）口罩； 手部防护：普通工作手套（棉线、帆布、乳胶、点塑等等），防化手套，防割手套； 身体防护：普通工作服，防静电服，普通防化服，服饰配件（如披肩，围裙，袖套等）等； 足部防护：安全鞋（防砸、防静电、绝缘、防化等），交通安全设施等等；,新能源： 头部防护：安全帽； 眼面部防护：防护眼罩，防护眼镜，电焊面屏； 听力防护：耳塞，耳罩； 呼吸防护：防尘（毒）口罩； 手部防护：普通工作手套（帆布手套，线手套，绝缘手套，点塑手套等），防化手套，隔热手套、绝缘手套、耐低温手套等； 身体防护：普通工作服，防静电服、防化服、服饰配件（如头套，一次性鞋套，护腕，披肩，围裙，袖套等）等； 足部防护：安全鞋（防静电、绝缘等）。原材料和加工： 眼面部防护：防护眼罩、防护眼镜、面屏； 听力防护：耳塞，耳罩； 呼吸防护：防尘（毒）口罩； 手部防护：普通工作手套（棉线、帆布、乳胶、点塑等等），防化手套，防割手套； 身体防护：普通工作服，防静电服，普通防化服，服饰配件（如披肩，围裙，袖套等）等； 足部防护：安全鞋（防砸、防静电、绝缘、防化、耐高温等），交通安全设施等等；,劳保产品介绍,劳保用品,头部防护,呼吸防护,身体防护,足部防护,其他防护用品,手部防护,一级分类,头部防护,安全帽及配件,防护面罩/面屏,焊接防护眼镜/面罩,防护眼镜及附件,耳罩/耳塞,安全帽,安全帽及配件,防护面罩,防护面屏,焊接防护面罩,焊接防护眼镜,防护眼镜,眼镜配件,耳罩,耳塞,眼镜清洁用品,二级分类,三级分类,一级分类,头部防护,一、安全帽：A.常见的安全帽有以下几种：我们常销售的品牌：梅思安（MSA） 2、斯博瑞安(巴固) 3、诺斯（North）4、代尔塔（deltaplus）5、飞人 6、苏电之星等1.PE安全帽：塑料材质。这种是最廉价的安全帽，武汉市场上销售最多的安全帽种类。PE安全帽价格差异主要源于塑料的品质差异， 很多可能是复合塑料，如添加杂质，甚至是一些塑料袋加工制作而成。适用于：可用于电力，电信，机械制造，石化，铁道，建筑等行业；2.ABS安全帽：ABS安全帽，是指安全帽的材质采用ABS工程塑料制造而成。ABS材质的安全帽具有高抗冲击性和防穿刺能力。属于中档安全帽。适用于电力、化工、石油、建筑，林业、港口，冶金等行业。 ABS材质特点： A、综合性能较好,冲击强度较高,化学稳定性,电绝缘性能良好. B、与372有机玻璃的熔接性良好,制成双色塑件,且可表面镀铬,喷漆处理. C、有高抗冲、高耐热、阻燃、增强、透明等级别。 D、流动性比HIPS差一点，比PMMA、PC等好，柔韧性好。 3.玻璃钢安全帽：玻璃钢安全帽以不饱和特种聚脂树脂和无碱高强度玻璃纤维布为原料,采用现代化的工艺方法和严格的检测手段研制而成,该产品具有强度高,绝缘性能好,耐高温,耐水、酸、碱、油及化学腐蚀等特点。适用于矿山、石油化工、冶炼、高温等多种行业。B.按帽型有以下几类：1.V型安全帽 ，2.盔式安全帽 3.韩式安全帽等,二、防护眼镜防护眼镜分两类：1.护目镜: 主要功能是有效防止化学液体飞溅，防尘，防起雾等功能 2.防护眼镜: 主要功能是防止光线刺激，防冲击等功能,需要佩戴眼镜几种危险情况：1.机械性危险： 冲击，灰尘，固体颗粒，沙粒 后果：角膜损伤或穿孔，虹膜撕裂，晶状体混浊2.化学性危险： 液滴和液体飞溅：溶剂，气雾剂，酸，碱，水泥，灰浆等等 后果：角膜灼伤或混浊，病毒感染，急性结膜炎，溃疡3.放射性危险： 红外线，紫外线，激光，强光 后果：白内障，角结膜炎，视网膜损伤或灼伤，晶状体混浊4.电击危险： 直接接触，短路引起的电弧 后果：视网膜灼伤，角膜损伤（固体颗粒），晶状体损伤5.高温危险： 高温液体，熔化物质，火焰 后果：眼部重伤，角膜浊点 从事电焊、气焊、炼钢、吹玻璃的作业工人应戴防弧光辐射眼镜。但是，防弧光辐射眼镜的镜片颜色有深有浅，这是根据不同要求设计的，选择时应根据作业时弧光的强弱而恰当选择。弧光强、颜色要深；反之，应选浅色镜片。如果弧光强戴浅色防护镜，则部分红外线会透过镜片刺激和损伤眼睛，长期下去会患职业性白内障；反之弧光弱而长期戴深色安全防护眼镜，则会使视力大幅度下降。因此要根据具体的工作环境及防护目的来确定用什么类型的眼镜。,三、耳塞耳塞主要分为以下几种分法：A.按使用方法来分：1.抛弃型耳塞：也就是常说的一次性耳塞；2.头箍式耳塞：3.可重复使用耳塞B.按形状来分主要有以下几种：1.钟型 2.T型 3.圆柱型 4.圣诞树型 C.按带线或者不带线来分：1.带线耳塞 2.不带线耳塞,降噪值越高，防噪音效果越好。目前，隔音耳塞的降噪值有两种国际标准SNR和NRR，其中 SNR是按照国际标准ISO 4969-2检测的单值降噪值;NRR是按照美国标准ANSI S3.19-1974标 准检测的单值降噪值。相比来讲，同一种耳塞的SNR会比NRR高3分贝左右。一般声音强度达到：恒定 80db，波动135db，就应该佩戴听力防护装备。所以听力防护装备主要是根据所处环境的噪音水平来确定是否佩戴的，如果客户所处环境噪音较大，即可建议使用。现在基本的防护耳塞的降噪值差异不大，所以选择较容易。,数值越大，防护效果越好,呼吸防护,颗粒物防护口罩,防尘防毒面具,过滤材料,呼吸器,颗粒物防护口罩,半面具,面具配件,滤盒,过滤材料配件,紧急逃生呼吸器,其他呼吸器,空气呼吸器/SCBA,滤棉,呼吸防护系统,正压式呼吸防护系统,检验装置,定性适合性检验装置,棉纱和无纺布口罩,棉纱和无纺布口罩,全面具,二级分类,三级分类,一级分类,呼吸防护,一、颗粒物防护口罩1.分类标准：A.非油性颗粒物防护口罩：用于建筑、矿山、铸造、木加工、 电子、制药、物料处理及打磨作业时产生的粉尘的防护，如3M的N95系列，N100等；B.颗粒物防护口罩：一般建议用于铸造、实验室、农业、石油化工、底漆、清洁等行业，如3M的R95系列，P95系列等。2.现行常用标准有以下几种：A.美国NIOSH标准：如3M的R95系列，P95系列。,B.中国GB2626-2006 N95澳大利亚/新西兰AS/NZS 1716-2003-P1标准：如3M的9000系列。C.欧共体EN149:2001标准,二、棉纱及无纺布口罩1.棉纱口罩：防尘效果非常差，对小于5微米的颗粒没有防护效果（一般不作为防尘用），但是价格便宜，而且可以重复使用，因此在中国很多企业仍然在使用，可以建议他们替代为朝美的新2002型，朝美加厚型活性炭净化口罩（可清洗，重复使用）等，防护效果及价格都比较合理；常用的棉纱口罩分类：12层，16层，18层，20层，24层等，其中最常用的是16层，18层的棉纱口罩。脱脂棉：比如16层纱布口罩使用的是脱脂棉，则叫16层脱脂棉纱口罩。 定义：经化学处理去掉脂肪的棉花，比普通棉花容易吸收液体，是卫生用品。 特性：脱脂棉应无臭、无味、无色斑，具有很好的吸水性，纤维柔软细长，洁白富有弹性，易于分层，没有酸、碱等有害杂质 ，质量应符合卫生部制定的技术标准。2.活性炭口罩：有很强的吸附性能，能在它的表面上吸附气体、液体或胶态固体其主要特点A.防毒、除臭、滤菌、阻尘等功效。 B.特别适用于含有有机气体、酸性挥发物、农药、SO2、Cl2等刺激性气体的场合，防毒、除臭效果显著。 C.能有效防止普通口罩不能起作用的5m以下的飘尘以及由呼吸道传播的多种病菌，是医疗事业、化工事业、喷涂车间、皮革行业、及环卫单位的理想防护用品。 D.活性炭口罩可有效阻隔空气中的苯、氨、甲醛、异味、恶臭等有害气体，保障人体健康，比一般的普通口罩有更强大的吸附性.对于有害的气体、液体的过滤作用是普通口罩的30倍。 E.口罩内真装活性碳素钢纤维滤片，可在高污染环境中有效拦截有害物质，提高吸及质量。同时口罩的呼吸阴力非常小。F.具有独特的外型设计，可弯折鼻夹，保证口罩与脸部得到最佳密合。可折叠，易保存，自重轻，方便携带。 G.经济耐用，可重复使用，健康卫生。,三、如何选择口罩（简单概述）几种口罩对比分析：现有分类的颗粒物防护口罩是立体防护口罩，防护标准及效果明显好，而一般棉纱及无纺布口罩属于平面口罩，防护效果相对较差，价格也相对便宜。选择口罩标准：首先看企业需求及常用口罩类型，确定其使用标准是颗粒物还是其他口罩；如果是颗粒物防护口罩，确定是油性还是非油性的行业，给出建议；如果是棉纱或者无纺布口罩的，再进行进一步选择。,3.无纺布口罩： 一种为表面由纯棉脱脂纱布或针织面料制成，中间夹有各种无纺布；另一种直接由无纺布缝制。过滤效果好，透气稍差，最新品种为表面和背面为无纺布材料，中间为过滤纸，从而使无纺布口罩过滤作用更上一个等级。 材质为PP无纺布，熔喷过滤棉，定型棉；适用于电子制造业、 无尘车间,餐饮服务业、食品加工、学校、骑机车、喷涂加工,冲压五金,卫生院,手加工业、医院、美容、制药、 工厂、环境清洁、公共场合等多种用途，价格一般也比较低。A.表面由纯棉脱脂纱布或针织面料制成，中间夹有各种无纺布；B.直接由无纺布缝制；C.表面和背面为无纺布材料，中间为过滤纸；常用的无纺布口罩有：两层无纺布口罩，三层无纺布口罩。其中以三层无纺布口罩最为常用（这种产品根据材质，厚度等因素价格都不同）。按照颜色来区分：一般有蓝色和白色。其中蓝色价格相对较高点。,手部防护,通用工作手套,防化手套,防切割手套,焊工/隔热手套,耐磨/防穿刺/防冻手套,绝缘/防静电手套,防化手套,二级分类,三级分类,一级分类,棉纱/帆布手套,乳胶/橡胶手套,涂胶/贴胶手套,防切割手套,隔热手套,焊工手套,防冻手套,耐磨/防穿刺手套,防静电手套,绝缘手套,手部防护,一、棉线手套1.常用叫法有：线手套是手套类的一种通常按照原料去命名可称为：棉纱手套，有的称纱线手套 。在某些地区有的说成是棉手套，劳保手套或针织手套；2.包装规格：一般是12双/捆，600双/袋（也有的600g以下的是720双/袋，600g以上的是600双/袋，主要是为了节省物流费用）；3.通常按重量来划分（按照每捆的重量来区分）：400g,450g,500g,550g,600g,650g,680g,700g,750g,800g,850g,900g等,其中500g，550g，600g用量最大，也就是最常规商品；4.含棉量：,4、决定棉纱手套价格的因素有以下几类,1,2,3,4,线手套有两种机器生产：1.电脑机制作 2.链条机制作,这两种机器生产的手套差异：A.电脑机生产的手套弹性要比链条机生产的手套弹性要好，而链条机生产的手套容易收缩；B、电脑机的手套质量比链条机的质量好，容易区分的地方主要是手套的指头部分，密合度相对较高。因此，一般电脑机手套价格比链条机价格贵3-6分钱左右。,链条机,电脑机,多了一个控制台：耗电量增加了，产品品质更优，价格更贵,5,手套针数的划分：,针数决定用途，有些环境，需要加层套戴，就要求手套的大小，指头的粗细，这是针数。 通常用针数分为：7针，8针，10针等，10针的手套密度高于7针，8针。 7针，8针一般是纱手套，一般用于重工业比较多。10针是细纱手套，一般用于轻工业较多。10针不易用价格低的再生棉制作，因棉纱品质低在制作中易断。,这是8针的手套,这是10针的手套,6,棉纱手套的检验方法：,特殊材料费，如加丝手套：,就是手套里面多加了一条丝线，可以增加手套的防滑性能，也有一定的耐温效果，一般每双手套的成本在2分钱左右。,7,5、现有线手套供应商介绍,山东平邑县金丰手套厂：属于大型手套厂家，做外贸生意的厂家，品质较好，日产量在7-8万双，机器在270台左右，可以往全国发货，品种齐全，外贸商品基本无偏差，内贸差异每打在10克左右。合作意向良好。山东省滕州市太阳岛劳保手套厂：属于大型手套生产厂家，机器500台左右，日产量15万双，全国比较知名的棉线手套生产厂家，价格相对较高：原因主要是品质高，一般重量都会超一部分。主要合作发货地：上海，成都等南方及东北区域。山东星宇手套制品厂：各种类型的手套都有，种类繁多，可以满足各种不同用户的需求,6、棉线手套价格：我们网站售价 vs 市场价格,二、帆布手套,1.帆布手套：武汉需求量比较大的一类劳保用品，适合建筑、石矿、纺织、打磨、五金铸造、制药、电子、食品厂、物料处理及打磨等作业等行业。帆布手套适用于机械加工厂企业、机械工人、电焊工人、机修工、及建筑业工人等。摩托车维护（换机油等），搬运，做木工活，剪树苗等使用，干净方便，保护双手。 2.区分方式：有4个衡量指标。1.密度：密度越高，价格越贵，一般有3种，2*2,3*3，2*4,4*4三种；2.棉布色泽：分为本白，漂白，及再生棉等，也就是含棉量越高，价格越贵；3.厚度：一般有双层，全内衬，半内衬等等，价格差异比较大；4.硬度：手套硬度比较高的帆布手套，一般要贵一些；3.包装规格：一般都是10双/捆，500双/袋.(也有300双/袋）；4.如何挑选帆布手套 A.原料：合格的帆布摸上去手感细腻，帆布本来属于粗麻布料，肯定有纹理，只有合格的纹理比较清晰，而复合型帆布的面料比较粗糙； B.里料和辅件：里料的材质不同价格是有差异比较大。一般常用的有两种：纯棉和化纤，纯棉相对贵很多，更结实，好的里料不会出现拉丝现象，手感更细腻； C.做工：针脚越细密，手套越结实，一般不会开线。主要看针脚儿的长短应均匀一致，并且没有线头外露，缝合处无褶皱，线头无引起手套裂缝的情况；,手套内里：分为半内衬及全内衬，内衬的材质不同，价格也不一样,针脚细密：线越细密，没有线头，品质越高,示例,手套密度：密度越高，价格越贵,5.现有供应商介绍及产品价格对比,A、武汉市蔡甸区泰安劳保厂；B、武汉市非凡劳保用品有限公司； C、武汉市蔡甸区长江劳保用品厂 帆布手套都是武汉厂家生产的，这些厂家也有很多直接供应相应的公司及批发商，价格非常透明，我们的价格优势不明显。,以下列出几款常用产品做比较：,三、乳胶手套,乳胶手套：是手套中的一种,它不同与一般的手套,由乳胶加工而成。采用天然乳胶，配以其他的精细助剂加工而成的乳胶手套，产品经过特殊表面处理，穿戴舒适 ；适用行业：可以作为家庭、工业、医疗、美容等行业使用，是必备的手部防护用品。在工农业生产、医疗、日常生活中都有着广泛的应用。适合于汽车制造业，电池制造业；玻璃钢行业，飞机装配；航天航空领域；环境清洁与清理。天然乳胶制成的乳胶手套具有很高的灵巧度，佩带十分舒适，又有很高的强度。针孔率低，具有优良的封闭防护特性。广泛用于电子、食品、医药及光电等相关行业 ；性能：乳胶手套具有耐磨性、耐穿刺；抗酸碱、油脂、燃油及多种溶剂等；有着广泛的抗化性能，防油效果良好；通过FDA认证。 乳胶手套特性有独特的指尖纹理设计，大大增强抓握力，有效防止打滑；无掌纹专利设计，侵胶均匀，增强防护性；独有的手部设计，棉质衬里，提高舒适感。划分：光面乳胶手套、麻面乳胶手套、条纹乳胶手套、透明乳胶手套及无粉乳胶手套五种；根据用途分为：一次性乳胶手套，家用乳胶手套，工业乳胶手套，医用乳胶手套，等类；长度：23cm、30cm（9“、12”）两种； 厚度：为0.08mm-0.09mm；颜色：米黄色、浅黄色两种；主要成分：天然乳胶；包装：一般是10双/捆，200双/件，也有300双/件的，主要看规格大小；规格：XS、S、M、L、XL，常用的主要是M、L、XL 等相对较大的品种；,一次性乳胶手套，按照用途常分为：1.医用级；2.食品级（使用级）；3.检查级乳胶指套：,四、电焊手套：,定义：电焊手套是一种焊接工人工作用手套,可为工人安全防护及舒适性 电焊手套材质：现时主要是牛二层皮，牛头层皮，猪皮，羊皮等天然皮革制成。焊接种类的不同，所产生对焊工的影响也不一定，所以根据各类焊接可大致 分为两类电焊手套：1.普通的手工焊手套：所谓手工焊，就是我们平时常见的 一把钳子夹住焊条的这种焊接。这类焊高温飞溅物多。所以用的手套多为加里的双层。长度也在35CM以上。2.氩弧焊手套（TIG）：此种焊接飞溅物少，但温度高，辐射强，焊丝又比较细。因此这类手套手感比较好，比较薄，不会太长。手工焊手套 长度在35CM以上，有一定的绝缘性能，手套缝接处不能有线暴露。隔热100摄氏度以上，同时要兼顾灵巧舒适。 保护性能：隔热，防火阻燃，阻挡金属熔渣飞溅，抗辐射，绝缘，抗磨抗切割及刺穿。 舒适性能：尺码合适，贴手灵活，轻便吸汗。 使用性能：耐磨，高拉力，防撕破，抗高温，受力部位加固，防火线 材料：材料铬（VI），PCP元素不超标，PH值合适,五、隔热手套隔热手套：碳纤维隔热手套 石棉隔热手套 玻璃纤维隔热手套 芳纶耐隔热手套，和普通材料隔热手套。一般市场常买的是石棉隔热手套，防护温度在250度左右。,六、绝缘手套,绝缘手套：是用天然橡胶制成，用绝缘橡胶或乳胶经压片、模压、硫化或浸模成型的五指手套，主要用于电工作业。功能：起到对手或者人体的保护作用，用橡胶、乳胶、塑料等材料做成，具有防电，防水、耐酸碱、防化、防油的功能。适用行业：适用于电力行业，汽车和机械维修，化工行业，精密安装。每种材料拥有不同特点，根据与手套接触的化学品种类，具有专门用途. 常用的绝缘手套：5KV,10KV,12KV,25KV,35KV绝缘手套。,四、我们网站通用手套分析,1.价格可根据订购量议价：网站上棉线手套售价一般低于普通批发市场价格，而且品质上我们也更有保障。但前提是订购量低于200双以下的，这个价格还有一定的优势，如果超过200双，价格可以相应的调整，希望各销售部同仁注意，劳保用品根据订购量议价情况比较普遍；2.定做：可根据客户的特殊需求定做，并要求预付一定押金，一般周期在15-30天左右。比如对手套厚度、大小、颜色，需要加丝等等有特殊要求的；3.订单量较大的供货时间：一般在3-7天左右；4.品种齐全：规格比较齐全，而且有专门出口的产品，价格合理，品质更高；5.可提供样品：可以提供样品给客户做比较，因为劳保用品的不同品质的商品价格差异比较大，如果客户需要最好给客户提供相应的样品；,足部防护,低帮防砸/防穿刺安全鞋,中/高帮防砸/防穿刺安全鞋,普通工作鞋,解放鞋,布鞋,水鞋,足部防护配件,二级分类,三级分类,一级分类,低帮防砸安全鞋,低帮防砸防穿刺安全鞋,防静电/绝缘/隔热安全鞋,耐酸碱/耐油等功能靴,普通长筒靴,足部防护配件,中/高帮防砸安全鞋,中/高帮防砸防穿刺安全鞋,中/高帮防砸安全鞋,中/高帮防砸防穿刺安全鞋,中/高帮防砸安全鞋,中/高帮防砸安全鞋,普通长筒靴,足部防护,一、安全鞋安全鞋鞋底一般采用聚氨酯材料一次注模成型，具有耐油、防砸防刺穿，耐磨、耐酸碱、绝缘、防水、轻便等优点。比普通橡胶底耐磨2-3倍。重量轻、柔软性好，重量仅为橡胶底的50%-60%。 1.按功能划分及适用范围： A.保护足趾安全鞋：内包头安全性能为AN1级，适用于冶金、矿山、林业、港口、装卸、采石、机械、建筑、石油、化工行业等； B.防刺穿安全鞋：抗刺穿强度为1级，适用于矿山、消防、建筑、林业、冷作工、机械行业等； C.电绝缘鞋：适用于电工、电子操作工、电缆安装工、变电安装工等，一般是6KV绝缘鞋；D.防静电安全鞋：能消除人体静电积聚，适用于易燃作业场所（如加油站操作工、液化气灌装工）、制药厂、食品厂、电子厂洁净车间、实验室等；E.耐酸碱安全鞋：适用于电镀工、酸洗工、电解工、配液工、化工操作工等。注意事项：耐酸碱皮鞋只能适用于一般浓度较低的酸碱作 业场所；应避免接触高温，锐器损伤鞋面或鞋底渗漏；穿用后应用清水冲洗鞋上的酸碱液体，然后晾干，避免日光直接照射或烘干。 还有其他功能的安全鞋，如耐寒安全鞋等等。而且一款安全鞋可能同时具备多种不同的功能。2.按外形划分：A.低帮安全鞋 B.中/高帮安全鞋,3、安全鞋结构图（示例）,4、如何选用安全鞋：（1）防护鞋靴除了须根据作业条件选择适合的类型外，还应合脚，穿起来使人感到舒适，这一点很重要，要仔细挑选合适的防护鞋号。 （2） 防护鞋要有防滑的设计，不仅要保护人的脚免遭伤害，而且要防止操作人员被滑倒所引起的事故。 （3） 各种不同性能的防护鞋，要达到各自防护性能的技术指标，如脚趾不被砸伤，脚底不被刺伤，绝缘导电等要求。但防护鞋不是万能的。 （4） 使用防护鞋前要认真检查或测试，在电气和酸碱作业中，破损和有裂纹的防护鞋都是有危险的。 （5） 防护鞋用后要妥善保管，橡胶鞋用后要用清水或消毒剂冲洗并晾干,以延长使用寿命. 5、安全鞋供应商情况介绍及市场分析品牌介绍：国际品牌有代尔塔、斯博瑞安，国内一线品牌赛狮、盾王、飞鹤以及国产安全鞋。竞争力分析：无论是品牌安全鞋，还是国产安全鞋，价格主要是根据客户需求量来定，现阶段采取协商方式进行，网站价格是零售价，平均低于淘宝商城价格15%。（这跟劳保用品的经营模式关系比较大）。安全鞋的市场尚处于发展阶段，市场潜力非常大。,二、雨鞋1.分类方式有以下几种：A.按功能分为防滑（一般是底部有纹路），耐酸碱等；B.按使用行业分：工矿靴，药物工矿靴（防化、耐酸碱），井下专用，食品靴（一般是白色），绝缘靴（6KV,25KV,30KV,35KV)等；C.按外形分为：长（高）筒， 中筒， 短筒， 低筒；D.按使用人分：男士，女士（一般有多种颜色可选）；E.按大小分：尺码。,防护服装,防化服,防寒服,防静电/反光服,防静电服,反光服,常规工作服,二级分类,三级分类,一级分类,防化服,阻燃/隔热服,春夏装工程服,防寒服,阻燃服,隔热服,秋冬装工程服,保洁服,保安服,雨衣,雨衣,服装配件,腰带/护腕/围裙等配件,防护服装,一、防化服 目前我国工业用防护服主要以国外品牌为主，高端产品（诸如气密性、液密性防护服）主要由美国杜邦公司、法国斯博瑞安、美国诺斯（现斯博瑞安，诺斯都被霍尼韦尔兼并了）等几家公司从国外进口，国内生产企业正处于崛起阶段，如朝美日化、江苏唐工纺。上海赛利特等。 化学防护服是消防员防护服装之一，它是消防员在有危险性化学物品和腐蚀性物质火场和事故现场进行灭火战斗和抢险救援时，为保护自身免遭化学危险品或腐蚀性物质侵害而穿着的防护服装。化学防护服可以是密封的，也可以不是密封的，这取决于应用情况和危险的等级。所有用于防护服的材料都必须能够抵抗化学渗透和降解。缝型结构也是影响防护服性能的一个重要因素，如果处理的不好，织物的针眼处会留下足够可以使微料或液体通过的孔隙。从而降低防护性能。 1.化学防护服分为轻型和重型两类。 轻型防护服一般采用尼龙涂履PVC制成，重量较轻，适用于危险场所作业的全身保护，可以防止一般性质的酸碱侵害，不用配备呼吸器。重量一般在5千克左右。 重型防护服可以采用多层高性能防化复合材料制成，具有防撕裂、防扎耐磨、阻燃、耐热，绝缘，防水密封等优异性能，能够全面防护各种有毒有害的液态、气态、烟态、固态化学物质、生物毒剂、军事毒气和核污染。 气密型防护服一般采用氯丁橡胶制成，对多种不同化学物质都具有防腐蚀性，并且非常适合在寒冷、高温环境下劳动时使用。重型防护服一般配备呼吸器，防护服重量一般在6千克左右。,二、防静电服 防静电服是由专用的防静电洁净面料制作。此面料采用专用涤纶长丝，经向或纬向嵌织导电纤维。 具有高效、永久的防静电、防尘性能，薄滑，织纹清晰的特点。在制作成衣过程中采用专用的包缝机械，有效减少微粒的