可可鸭江苏市场半年度工作报告

年中工作总结和计划 -2010江苏市场,怡泰（中国）有限公司品牌事业部,江苏办2010年中期总结及2010年下半年工作计划,第一部分 2010年上半年工作总结第二部分 2010年下半年工作计划,第一部分 2010年上半年工作总结,江苏办上半年销售完成情况总结江苏办上半年工作进度情况总结,江苏办2010上半年销售情况总结,江苏办直营，加盟，拓展销售指标达成情况江苏办直营，加盟，拓展业绩同期对比增长情况江苏直营，加盟店均增长情况江苏直营店铺上半年排名情况,江苏办上半年销售指标完成情况,江苏办上半年销售指标完成情况,江苏办上半年销售指标:241万,实际完成:197万,完成率:81.75%;其中江苏 直营销售指标:125.5万,实际完成:108万,完成率:86.34%;江苏加盟指 标:85.5万,实际完成:77.9万,完成率:91.16%,江苏拓展指标:30万,实际完 成:10.7万,完成率:35.69%,江苏办年度累计完成情况,江苏办年度累计完成情况,江苏办年度指标:700万,上半年累计完成:197万,累计完成率:28.14%;其 中:江苏直营累计完成率:25.8%;加盟累计完成:39.97%,拓展累计完 成:12.6%,江苏直营店年度累计完成异常分析,江苏办年度累计完成情况,分析： 1.两家老店的年度销售业绩完成全年的36%,超预期计划34%的目标完成进度. 2.新开的三家店铺的销售业绩拖累了全年的完成进度.新开三家店铺完成进度低主要由于新店指标定得过高,还有一家没有按原计划目标店铺进场.由南京大洋A类卖场改进南京C类卖场南京中央商场二店. 3.新开店铺的人员在销售旺季五月份的时候由于全是新店员,极不稳定给销售也带来了一定的影响.,江苏直营业绩对比同期增长情况,直营店铺店日均同期对比,直营店铺店日均同期对比,江苏直营店日均下降:-13.38%;主要原因在于:两家老店都属南京较好的儿 童类服装卖场,新开三家新店铺很难在短时间内达到老店的销售业绩.故会 影响到店均的同期对比增长.但是两家老店对比去年同期业绩增长率:中央 增长;39%,湖南路增长:28%;,江苏直营店铺上半年排名情况,江苏直营店铺上半年排名情况,数据描述： 南京直营五家店铺的排名基本维持在前五名，两家老店的销售排名相对2009年的十名之后有较大的进 步。不过还是有较大提升空间，下半年充分利用各方资源，加强店铺培训的争取将排名提升至前四名。 三家新店上半年由于全部在5月销售旺季开张，刚开张之季店铺人员极不稳定对业绩带来了较大的影 响。下半年将加强人员的培训，和企业文化引导。争取将新店的排名带入前三名。,江苏办加盟业绩同期对比,江苏办加盟客户新形象达成率,江苏加盟业绩同期对比分析,分析: 1.江苏区客户10年流失两家客户,一家于09年年底已终止.一家是南京 市区的单店加盟,业绩未达标,劝其终止. 2.江苏区10年新加盟两家客户.与流失客户业绩相抵. 3.老加盟客户金坛及苏州杨明两家濒临关门的两家店进行了店铺调整.是江苏办整体加盟业绩未下降的主要原因.,江苏办上半年工作进度执行情况,新店开拓进度江苏办管理项目实施情况,江苏办上半年工作进度执行情况,新店开拓进度,江苏办上半年工作进度执行情况,江苏办管理项目实施,江苏办2010上半年存在的问题及解决建议,第二部分：江苏办2010下半年及2011年上半年工作计划,江苏办下半年工作计划江苏办2011年上半年工作计划江苏办需公司支持项目对公司的建议,江苏办2010下半年工作计划,增加渠道店铺的开发提升现有店铺的销售业绩加强团队建设加强办事处各项工作流程的执行规范为办事处2011年的发展计划储备资源,江苏办下半年工作计划,增加渠道店铺的开发 增加一个直营专柜网点:预计年内增加25万 增加3个羽绒卖场，预计增加：60万。 加快加盟招商,争取签约四家客户.预计产生业绩:60万,江苏办下半年工作计划,提升现有店铺的销售业绩 优化现有店铺货品资源.争取公司货品资源. 加强利用各专柜现有促销资源. 加强各专柜及卖场客情关系. 进一步提升各店铺业绩销售排名.,江苏办下半年工作计划,加强团队建设 加强终端店员的陈列,销售,协作能力的培训. 加强办事处的团队建设.尽快招到一名直营业务,一名客户主任,一名陈列督导. 加强内部晋升培训,搭建店员-店长-大店长-督导的晋升通道及梯队储备,江苏办下半年工作计划,加强办事处各项工作流程执行规范 加强办事处货品调拔进出流程规范合理安排. 加强办事处财务流程按公司规定执行.,江苏办下半年工作计划,为办事处2011年的发展计划储备资源 硬件资源:为办事处2011年的办公,仓储,物流寻求合适地点和方式. 软件资源:办事处制度,办事处的人力架构等软件的筹备。 提前与南京各优质卖场取得联系,洽谈2011年合作情况.,2011年上半年工作计划,江苏省可可鸭发展现状江苏办2011年渠道发展计划江苏办2011年团队架构计划江苏办2011年财务投入计划,江苏办2011上半年工作计划,江苏省可可鸭现状 江苏省市场状况及潜力 江苏省童装行业发展现状 可可鸭江苏省发展现状:,江苏省可可鸭现状,江苏省市场状况及潜力,江苏省可可鸭现状,列举服装行业曼妮芬公司江苏地区网点及销售业绩表。,可可鸭江苏省目前网点分布,江苏省可可鸭现状,可可鸭江苏网点分布状况,江苏省可可鸭现状,江苏可可鸭客户年度净进货量统计:,江苏省可可鸭现状,江苏省童装行业发展现状,江苏省可可鸭现状及发展建议,可可鸭江苏现状小结，针对上述数据对可可鸭江苏市场现状作以下分析建议：1直营业绩回报份额大，并协助公司平衡产品生产销售结构较偏于南方的弱点： 现全国童装市场，各省省会城市及珠三角，长三角的重点地级城市基本都是直营的天下，所以要占领珠三角和长三角市场必须先做大做强直营市场。而公司现在珠三角发展了10年的时间，华南市场现在的业绩占据了公司60%的业绩比例。而长三角的蛋糕也非常巨大，大力发展长三角，是提升公司整体业绩的新的增长点。同时也为公司产品结构的进一步完善提供了强有力的平台。2加盟单点回报业绩高，利润高： 目前江苏省的发展状况其实基本代表了公司全国加盟市场的经营现状.直营品牌渗透较大的市场基本招不到客户，即使现在有客户，也是在艰难维持。而直营渗透不深的区域市场客户经营都基本稳定。而江苏大部分加盟客户的单客户年净进货量维持在30万左右，客户单店业绩较高，所以大力发展长三角会为公司加盟业绩带来更大的收益3 改变：寻求突破性的加盟招商思路 建议：公司建立并制定金字塔式的客户结构招商体系，让更多的代理商来共同快速帮助公司将加盟市场展壮大。同时降低公司管理太多小客户带来的管理成本上升。4. 投入:公司需对江浙市场发展投入更多的管理及资源支持，一样会像华南,华中市场一样给公司带来丰厚业绩回报。加强人力资源投入是关健,因为竞争对手都是公司规模运作。,2011年上半年工作计划,江苏办2011年渠道发展计划 江苏直营渠道发展计划 江苏加盟渠道发展计划,2011年上半年工作计划,江苏直营渠道发展计划思路:南京市直营市场做大做强后,同时团队架构搭建成熟后开始向镇江,苏州,无锡,常州市场进行直营扩张.采取强化一个目标市场后再进入下一个目标市场,各个击破的战略方向. 由于江苏省沪宁线一带市场江浙品牌直营化严重，商场在各地非常强势。江苏省的市场影响力不能单依托南京，故强化沪宁高铁线一带：镇江，常州，无锡，苏州等地市场的直营覆盖率，扩大可可鸭江苏省的市场份额，从而提高全省可可鸭的知名度和影响力是发展江苏势必须要走的路线。市场进入顺序:南京-镇江-苏州-无锡-常州,2011年上半年工作计划,江苏直营渠道发展计划（2010年目标商场达成进驻率:50%）,2011年上半年工作计划,加盟渠道发展规划，加盟市场招商思路:对于直营竞争激烈市场（镇江，常州，无锡，苏州）的招商采取:在直营未进驻的时期适当调整招商条件,选择有实力的经销商培养.利用该类市场的影响力来加快招商步伐.建立等级代理商招商制度:加强地级城区域代理商的培养与招商,由于江苏各地级市场的商场化严重,且促销活动力度较大,客户单独经营地级市区，往往利润非常薄，甚至无利可图，故将县级市场的业绩通过返点形式来补给地级市场,减低地级市场经销商的经营压力，返点的利润从地级经销商增长的业绩指标里拿回。同时要求地级代理商有义务有责任协助县级加盟商提升终端销售业绩，同时公司也降低管理成本。,2011年上半年工作计划,江苏办2011年团队架构计