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毕节学院“挑战杯”创业大赛 商业策划方案 游霸车行创业策划案策划人：穆锐（毕节学院地理与生命科学学院09地理二班）成员：付朝宗、唐勇、张叶（09地理二班） 朱琴（10思政2班）指导老师：陈群利（毕节学院地理与生命科学学院院长）目录1. 概要-32. 公司描述-3 公司宗旨-3 公司名称和结构-3 公司经营策略-4 相对价值增值- 5 公司设施-53. 产品与服务-5 概述-5 产品优势-6 技术描述-74. 市场分析-11 市场描述-11 市场目标-12 市场消费群-135. 竞争分析-15 竞争对手分析-156. 营销略策及销售-16 营销计划-16 销售战略-16 市场沟通-177. 财务分析-17 成本分析-17 收入分析-18 运营财务分析-19 年总收支分析-198. 车行发展设想-209. 车行退出市场设计-2110. 附件 入库单-22 出售单-22 出租登记表-22 入库登记表-23 出售登记表-23 宣传-23 团队简历-24 调查表-27毕节学院第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品: 游霸车行1、 概要 大学校园的地域面积宽广，学生宿舍与上课教室相隔较远。因此，到何处选择一种适合的交通工具，成为了大一新生们入学时的第一件“烦心事”。大学生活丰富多彩，在明媚的日子里，和一些好友骑自行车去外面游玩、看看风景，既有益于身心愉悦，也可达到锻炼身体的效果。有时要到学校外面的超市买点生活用品，或是吃个饭，有辆自行车一定更加方便。因此我们需要一辆自行车，使自己享受和风赛跑的快乐。 在校园里，电瓶车、摩托车不安全，汽车体积庞大不简便，自行车才是大家的最好的选择-安全、方便、实惠、功能全。是代替自己脚步，节约时间最好的工具。 大学四年，说短不短，说长不长，如果都是去买一辆新车（学生用的最多的就是捷安特、美利达山地车，山地车的均价一般在800-1500元人民币），然后用四年毕业了，但心爱的“坐骑”却不能和自己一起离开校园，被遗弃在校园的一角成为了一堆被遗弃的“宝贵资源”。风吹雨打若干年后破旧不堪，成为了真正的废铜烂铁。不久又被学校当做废物处理掉,直接被警察局拉去处理。一般来说,都是当做废铁论斤两去卖。造成自行车资源的严重浪费。 同时，学校的学生却在为找一家二手车行而烦恼。 这个问题要何时才能解决？本车行以绿色出行为本，以节能环保为本，以薄利服务为本，大力推进以绿色环保为宗旨的城区城郊旅游一体化的短途旅游消遣的服务型行业。本公司针对学生群体和低收入群体的短途休闲旅游，充分利用二手自行车的功能为大众群体服务，本公司计划结合毕节学院实际情况，将二手自行车行业发展整合一体化，结合学院旁学生自行车出租、出售费用高的问题，利用价格竞争优势和企业市场取向将游霸车行做大做好。开辟二手自行车市场，充分利用自行车的功能，在这个提倡以环保为主题的社会里，是一项和好的项目工程。学生是一个巨大的消费群体，充分发挥学生的群体效益，根据学生的实际需求合理调整自行车出租、出售价格和服务，为广大的中低收入者和广大的环保爱好者提供条件。结合多种经营方式，将自行车行业发展成为中国特色的交通行业，更是将二手自行车利用至极致，公司发展之初只是简单的出租和出售自行车、二手自行车，随之发展二手自行车翻新，然后发展自行车城市化，发展网络式的自行车网点，发挥自行车的交通功能，使自行车成为城市的主要交通工具。将自行车的交通功能和环保结合，全力打造环保型服务行业，在赚钱的同时，进行环保宣传，发展到一定的规模，结合政府的政策，大力提倡环保，建立城市自行车服务网点，扩大行业影响力，最后在整个中国发展，发挥中国的自行车大国优势。2、 公司描述1.公司的宗旨充分利用自行车的环保优势，循环利用自行车的所有可利用功能，将自行车作为城市最佳的旅游、出行交通工具（最后将其形成网络状的服务网点）。以最优惠的价格，提供最好的服务。2.公司的名称,公司的结构公司的名称：游霸车行公司的结构：公司以初衷单一经营制度，分财务部和收购营销出租等部门；（看发展情况可以向网络式经营结构发展，发展为城市网状结构，此时又可以重新规划公司结构为地域部）。管理的模式、组织架构主要负责人财务部营销及采购部因为初期阶段市场主要在学院旁边，所以组织结构相对简单，便于管权责分分工明确。车行人员配备：主管一名、主管助理一名、宣传人员若干(兼职学生，间断的发放传单，张贴海报等宣传措施以及举办一些车技表演来扩大自己的知名度，也给学生提供勤工俭学的机会。)3. 公司经营策略A、以市场取向型-相对薄利和优质的服务占取广阔的市场，在学校旁边吸引广大的学生自行车爱好者，既可以赚取金钱上的利益，还可以利用加强环保宣传带动车行的市场化。B、运用会员制度，加强原有顾客的稳定度，巩固客源。运用自行车翻新和组装技术，充分利用自行车的一切部件资源，加强资源的利用率。在公司经营过程中，在公司经营过程中，可能会遇到的最大问题就是市场稳定性的问题(即客源的问题)，我相信如果采取合理的措施，这些都很好解决。在此，我主打学生低消费群体战略，采取学生会员制度，将价格控制在合理的范围内，会员拥有种种的优惠等。发展二手自行车出租、出售，取代原先学院旁边出租出售自行车、二手自行车价格高的小经营个体，在为学生提供便利的同时，占用学生市场从中赚取利润。同时公司还发展个性该组自行车服务项目，可以将自行车按客服的需求该组，发展自行车翻新，这些举措，相信游霸车行发展前途大好。C.注重区域发展；一个有竞争力的企业是从小开始的，注重原始的积累发展是企业成功的第一步。做好原始区域的标榜工作是这个企业能否有更远发展前景的基础，当然更是企业生存的前提条件。4. 相对价值增值我公司产品以服务项目为主，主要就是为了方便学生课余时间的休闲和周末的娱乐提供便利，同时，在公司取向上，我公司以市场取向、公司战略取向为主要取向，采取价格竞争优势，为低消费群体学生提供跟优质优惠的服务。以此同时，我公司的另一个相对价值增值就是在环境保护上的体现，学生是最好的环保宣传者，这也在中国向汽车时代跨进的时候向国人倾诉大自然的意愿。世界本没有废物，只有放错了地方资源，我们游霸车行就是将那些看似即将成为垃圾废弃物的二手自行车再次回收加以利用。这样一来我们车行既避免了自行车不要放着变废铁的资源浪费现状，又在一定的程度上缓解了高校（其他地方）自行车停放难的问题，当然，我们最主要的目的就是我们的钱也赚到手了。同时，我们车行外加自行车的维修服务，这样既可以增加我们的收入，同时可以在淡季（寒暑假）增加我们的营业时间和收入。5.公司设施我公司设计为服务类型产业，我认为此项目最好是由学校出资来做，并以承包制报给私人或是以责任制交予环生院或经管院管理，这样既能够宣传环保，又能够为学生提供实习的机会。当然这只是一种想法，下面我们分析一下公司的具体设施及公司需求。公司是以二手自行车出租及出售为主的经营模式，同时引进少数的新车及电动型自行车，用以满足各种需求。二手自行车我们因加强翻新技术，主要设备就是一些简单的翻新和组装的工具，加上一些自己创意性的东西，加强自行车的个性化和创意性设计，用以追求客户的新鲜感。当然，考虑到技术的限制等条件，我们思考了多种的营销方式。首先，在技术条件允许下，我们尽量发展创意性改组自行车服务项目，在销售方面增加灵活性，可以由顾客自己设计自己的爱车造型，帮助加以改组；其次，如果技术条件不允许，我们可以走一条简单的营销战线，那就是取消改组方案，单一走回收二手车、翻新、出租出售的道路，这样一来我们需要的工具就会更加的简单。我们的厂房也比较简单，就是一个可以遮风挡雨的大棚子就可以，考虑到市场效益和占场费等问题，我们建议选择的厂房还是要变于顾客发现及方便自行车的进出等问题，当然也不必选择太过当街的地方，避免交通带来的不便和费用上的过高。6. 公司成员设想 游霸车行公司成员职位设想安排姓名事项职位班级职务特长负责工作策划贡献备注穆 锐总经理体育委员兼组织委员综合能力强公司发展规划主策划在外兼职经历张 叶财务经理财务管理财务财务参谋在外兼职经历唐 勇采购经理言语采购市场参谋在外兼职经历付朝忠租售经理言语出租出售市场参谋在外兼职经历朱 琴后勤经理负责细心后勤后勤参谋在外兼职经历 游霸车行公司成员职位设想安排是根据我们创业打工仔团队的各个成员的特点来设想安排职位的，当然，在我们团队里没有绝对的领导，只有正确的决策和激烈的讨论。三、产品与服务1.自行车服务中心的概述产品服务的深度与广度：我们的自行车服务主要涵盖以下几个方面：A：销售各种新车、二手自行车面对大学生对自行车有很大的需求。每年新生开学之际，是销售自行车的高峰期，可以说自行车是许多大学生的必备工具、不可缺少的“坐骑”。据调查购买自行车是72%大学生的首选方式，主要决定因素有以下几个。出于方便考虑：拥有一辆属于自己的自行车会让出行变得方便，不用在临时需车之际不知所措，可以有时间从容准备其他的事；拥有一辆自行车，可以为你在分秒必争的今天赢得宝贵的时间。出于长期划算考虑：在几年的大学学习生活中，我们用车的时间许多，累计约三个半月。租车一天大约需要2元钱，那么我们一共需要花费200多元钱租车，期间还要频繁的租车、还车，这就引起了许多的不便。而你购买一辆二手车只需花费100多元且取得自行车的所属权，可以自由支配使用，最后又可以高价出售给我游霸车行。所以相当于几十元钱就获得了自行车几年的使用权。出于毕业后工作地考虑：毕业之后，有许多人选择在本地发展，那么拥有一辆自己的自行车，不仅解决了学习期间的用车问题，又方便了以后的工作。B:出租各种自行车出于对大约30%的只有出游等才会使用自行车（即很少使用自行车）的同学提供了方便。因而我们推出租车服务，为他们解决临时用车的问题。C：回收自行车考虑到每年大三、大四毕业生需要处理自行车，经团队讨论决定回收自行车。把这些同学的自行车回收处理，然后进行整修再投入市场。D.自行车维修既然拥有这么多的自行车，那么我们就应该扩大我们的服务范围，将自行车维修也加入我们的营业业务之中，单单是学生的几千辆自行车，一年需要的维修费用都是一笔可观的收入。总的来说，我们将以各种服务为主导，建立覆盖整个大学城的服务体系，并诚招一批诚信、有责任心，有上进心的同学加盟，让我们一起努力，一起创造出游霸传奇！2. 产品优势现代自行车融入创意与科技，赋予传统自行车新生命，成为现代休闲、运动的新宠。绿色进入后工业时代，更多的环境问题、能源问题及社会问题都相当的突出，作为主打二手自行车的回收与利用的新兴老行业，相信在这个节能的时代，我们可以将游霸车行二手自行车回收与利用做出名堂。科技 它使人类的梦想变成未来的现实，从最早法国人木马脚下的两个车轮打发展到现在现代自行车符合空气动力学设计，全碳纤维材质的MCR全能赛车，这一切令人眩目的变化无不仰仗它的进步。对于未来，现代自行车将运用更新的科技，更绿色环保的主张，来创造更具时代意义的产品，在融入人类杰出成果的同时，创造梦想中的生活方式。时尚 它从不单单是一种流行，更象是一种欣赏的心情。对于世界，对于一切由科技进步所带来的新事物，它以它敏锐的嗅觉区隔着时尚和流行的界限，仿如我们从现代自行车看出去的世界，永远的悠闲自得，永远的个性张扬。这个世纪，是现代自行车创造属于自己节奏的时代，不同的主张就是未来的时尚！人本 以科技创造时尚，以时尚建筑人性空间，有生命的才能永恒。体贴身体的设计，符合人体力学的构架、更加人性的流线造型，眩丽夺目的色彩，现代自行车的人性哲学，是关怀的服务，是热心的支持。它融于车身，在飞驰中显现；它更融于生活，在时代中体现最非凡的魅力。整合零散的二手自行车、电动车回收行业，将二手环保型动力车做成环保、可持续型发展行业，将二手自行车、电动车做成出售/出租一体化的经营模式，以填补二手自行车再利用行业的空白（至少在毕节还没这么一家公司）。我们将以最优惠的价格提供予你最优质的服务，同时，我们车行的另一个优势在于我们的车行可以灵和的选择发展方向和起始规模，只要有心，我们完全可以将几千元的做成大的车行企业，当然，要想快速的赚到大钱且考虑到一定的风险投资，我们就必须有以一定的投资量作为起始发展点。我们将结合环保节能与自行车绿色出行，大打环保宣传，加大我游霸车行的学院影响力。将不断超越的精神推己及彼，将极限的概念远远抛在身后。现代自行车的世界，崇尚无限的可能，为追求时代颠峰而尽心尽力。3. 技术描述3.1.技术简介自行车翻新技术：a、金属脱漆配方：苯40克；二甲苯10克，杂醇油30克，乙醇15克。将上述有机溶剂按比例混匀，将自行车车架，叉子，车瓦等放入上述脱漆剂中浸泡1小时左右，即可脱除旧漆层，然后用清水冲洗23遍，旧漆层即可脱除干净，再将墨油漆250克和玻璃胶30克混合均匀，用软羊毛刷把油漆均匀地涂刷到物件表面，即光亮如新，比液耐高溫，附着力强，效果理想。 b、镀件除锈光亮剂配方：醋酸铵（乙酸铵）60克，在清水中充分溶解，再补水至100毫升。用法：使用时溶液用水（浴）加热到80度左右。然后用纱布蘸此液反复擦拭自行车电镀部分，直至发光，如系小型镀件，将其投入除锈液中，在80度左右只需10秒钟，然后取出擦干，镀加即可亮如新。c、去污上光剂配方：三乙醇钠0. 227公斤，矿物油（白油）6.8升，油酸0. 556升，研磨剂（硅藻土）0.5公斤水22. 7升。制法：先将三乙醇钠溶化于水，矿物由与油酸另用容器混合后再加入三乙醇钠溶液中，在搅拌下加入研磨剂混匀即成。用纱布蘸取此剂涂于清洁的上光物表面，干后用f净的绸真j擦拭即光亮如新。此上光剂所用药物中不含蜡质， 即能去污，又能增光泽，亦可用于汽车，摩托车去污上光。自行车组装技术：组装车首先说工具1.多用自行车维修具:2mm/2.5mm/3mm/4mm/5mm/6mm内六角扳手各一支;8mm/9mm/10mm套筒扳手各一只;一字/十字螺丝刀各一支;8mm/10mm/15mm外六角扳手各一个;1.4g轮圈辐条扳手一个.2.撬胎棒2把.3.补胎胶水一支.4.补胎胶贴(圆形/椭圆形两种).5.补胎锉刀.等等B.技术发展环境一般故障的修理：补胎： 在长途骑行的过程中，扎胎是最常见的故障。补胎有几个重要的环节必须掌握。 第一是拆装轮胎。先说拆，山地车的轮胎一般情况下是比较好拆的。用一个轮胎撬板在远离气门咀的地方，以车圈的外沿为支点，将外胎撬起一个点，用另一个撬板在前一个撬点的附近再撬起一个点，依次将外胎一点点地全部撬开，要注意别把内胎撬破。然后将内胎从外胎中取出，取内胎时要最后取气门咀，这样即省时又省力。再说装，先将气门咀装入车圈的气门咀孔内，再将其它内胎全部装到外胎里，注意保持内胎的平整，为了保证这一点，可以在将内胎全部装入外胎后，先少量地充点气，再装外胎，装好外胎后要检查一下气门咀是否装正。 第二是查找漏洞。查找漏洞的方法有好几种，无论用哪种方法，都要将内胎先充好气，要注意的是内胎离开外胎后充气太足容易爆裂，这一点一定要注意。查找漏洞的方法中以水试法最为灵敏快捷。在旅行途中往往是没有查找漏洞用的水，或者没有盛水用的容器。可以试用皮肤感觉法和土埋法等方法。 第三是补漏。补漏的关健是搓和贴，搓是把漏洞的四周都搓出新茬，面积要大于补皮，而后均匀地抹好胶水，晾一段时间，这段时间要保持搓面的清洁，再把补皮贴在漏洞处。补皮有两种，一种是用旧内胎做补皮，这种补皮，在贴之前，要把里面也搓出新茬，抹上胶水。另一种是买来现成的冷补胶，这种补皮，一面是防水纸，另一面是锡伯纸。用时将锡伯纸揭开，直接贴在抹好胶水的漏洞处即可。要领是贴牢。如果是快拆轴，为了节约时间，可以用更换内胎的方法。但在拆轮胎之前，要先把闸架松开。 调整变速器： 随着骑行时间的延长，变速器会发生一定的变化，使骑手感觉到不好用，调整好变速器，可以保持变速器的良好状态。调整变速器有三个要领。 第一是变速线的松紧度。调整线的松紧度时应该使鏈条处在小轮的位置上。把线拉紧，但是不能太紧，要保持一定的弹性。 第二是限位螺钉。无论是前变速器还是后变速器，都有两个用来进行调整的螺钉，前