公寓公关销售策划书案例.doc

公寓公关销售策划书案例公寓公关销售策划书案例由于房地产产品形态的复杂性、独特的区域性、不可替代性、信息的隐蔽性以及消费者与生产者直接交易等特点，要求在房地产市场营销中必须树立良好的企业和楼盘形象，长久稳定的社会关系，真实客观的楼盘信息以及与公众有效沟通的畅通渠道。公共关系作为促销的一种重要手段，其属性和职能恰恰满足了房地产营销的这种要求，使得公共关系活动在房地产营销活动中具有独特的优势和价值。 房地产是一个完全不同的行业相互交叉、理念渗透而成。房地产业作为新世纪的朝阳产业，在各自的领域里迅速地发展，一个以房地产为经营对象，而另一个则涉及 吃、住、行、游、购、娱，两个行业的结合奇迹般地产生了市场轰动效应。它们之间的这种联姻并非偶然，两者都是依托于土地，通过对周边环境文化资源的开发利用以满足人类生活的需要。房地产是市场发展的必然选择，也是相互促进的良性架构. (房地产;营销;公共关系;价值 )一， 房地产的公关策划1， 信息的传播和沟通房地产营销公关策划，事实上策划企业所要营销的楼盘信息与公众的传播的沟通。信息传播可以分成信源，信息的发布者，且利用信息的人，也就是受者。房地产的公关策划强调信息的传播受双方双方信息沟通，在双方的利益限度内最大程度上取得理解，达成共识。房地产营销广告策划，主要有两种。一种是单独性，也就是为了一个或几个单一的公关策划进行策划，第二种是综合性，规模大，时间长，为一目标进行的公关活动的组织。2， 信息传播是一个有计划的完整过程传播活动必须按公关的活动目的和目标来进行，完整的传播过程要符合五个W模式。谁，对谁说，说什么， 通过什么渠道，产生什么效果。3， 信息的传播选择信息的传播途径，渠道，也称媒介。房地产营销公关策划信息媒介的形式有公关广告，房产展销会，顾客联谊会，自编楼盘通讯刊物，专题展示会，征文 ，讨论会等。房地产营销公关策划中的信息的选择组织实际上也是楼盘公关推广的过程。二， 房地产营销公关策划1， 以长远为方针在营销中，企业与公众建立良好的关系，这样才有效的在公众中传播信息。楼盘得到顾客的认可与决定购买。2， 以真诚为目标在营销公关策划需要奉献真诚的诚信,企业传播楼盘的信息必须以真实，与公众沟通必须以诚恳。不能传播虚假信息，夸大的方式会害企业和楼盘的形象，只有真诚，才能赢得合作认可。3， 以互利为原则房地产的营销公关策划，力求良好的公共关系，企业在公关活动中实现自身目标，又让公众得利，精神和物质。只有企业和公众互惠互利，才能在各方面合作长久。4， 以美誉为目标房地产营销所有的工作最终目标指向都是为了买楼，但就某一部分的工作来说要特定目标。公关策划信息传播和沟通的组要目标树立企业所推出楼盘的美誉度。楼盘的美誉度要有良好营销形象受到公众的赞誉。楼盘的美誉度建立楼盘的知名度，印象度有着联系。知名度也会让公众认识和感受。楼盘的知名度，印象度可能会展生楼盘的美誉度。房地产营销公关策划在提高扩大楼盘的知名度，印象度，特别是提高楼盘美誉度有特别的功效，楼盘三度也有利于促销。三， 房地产营销和媒体公共关系，在房地产营销公共关系中，媒介是一个不可代替的特性，传递信息快，影响广，威望高，社会议论和影响政府机构。首先新闻单位和新闻单位人士列入必须厚待的公众，房地产企业要有计划的邀请新闻界人士参观楼盘。也可以平时与新闻界人士去办联谊活动，争取理解和曾近友谊，为相互之间的合作奠定基础。然后，掌握新闻媒介的工作特性。新闻界重视的是新闻，对于新闻价值高的新闻，个新闻单位就会有兴趣了解，采访和报道，跟踪。这样对楼盘新闻价值就也高，读者就会用心去读，楼盘销售也就明显，在房地产营销和媒介公共关系比较高的操作的层面上是善于制造新闻。四， 如何对待赞助活动赞助商是房地产营销公共关系的组成部分，是企业和社会公众沟通的有效手段。第一，赞助的单位是非赢利组织。第二，赞助的社会活动要有利于企业的生存与发展。第三，视企业的经营来确定赞助的额度。在房地产公关赞助时要了解，1，选择好赞助对象2，详细了解赞助活动的具体情况3，做好赞助活动的宣传。五，公关促销要树立港湾公寓煮得很舒适，社会服务设施配套完整形象，各类公众，尤其是潜在买主用实际行动来宣传。发展住户社会群体的意识形成住户彼此融合相处，相互关心环境，对现住户联谊活动，进行个沟通。对名人住入港湾公寓，从而达到劝说一般公众目的或当地名人邀请参观和说服名人入住。要改进公寓的对外交通条件政府部门和一般大众做出实际行动引起宣传来提高知名度和美誉度，这样记者和大众制造新闻和大众媒体的宣传。所以以上的调查信息得到的结论1，制定公关目标 2，确定公众目标 3，设计相应活动方案。制定公关目标：(1)目标明确，单一不会误解(2)目标具有可行性，可控性经过努力达到目的当条件变化时能灵活应变。确定公众目标：制定公关目标过程要确定目标公众，两者是对应。确定公众目标对公关活动有了主要对象，有了主攻方向。这些的成功与否对都离不开公众分析和研究。对活动的公众的基本信息，公众的感情，态度，行为有什么变化，在过程中要区分轻重。对公众目标投入的人力啊，物力，时间。设计相应活动方案：(1) 完善港湾