员工薪资激励方案【整理版】.doc

员工薪资激励方案 一、总则为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。二、 适用范围本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分销。三、 销售部业务人员工作归属1、公司内部销售公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。2、公司外部销售在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到一定的拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项会议议和培训，接受相关的教育和训练。3、公司内部分销由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外派至各公公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营，直接跟销售总监汇报。4、公司外部分销公司审核通通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用用及运营风险自行承担。四、 薪酬结构1、工资包括括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等等因素确定的、相对固定的工作报酬。3、浮动工资包括括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。4、津贴按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受受不同的津贴。5、提成比例按照公司的业务激励政策发发放。6、奖金指销售部完成每月任务额，销售客服部全全体员工当月均发放等额奖金。7、员工工资扣除项目包包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。五、 工资计算方法工资计算以签合同额计薪，新新员工试用期为2个月。 1. 工资计算公式：实发工工资 = 应发工资 - 扣除项目应发工资 = 固定定工资 + 浮动工资 + 津贴 + 业绩提成 + 奖奖金 浮动工资 = 考勤工资 + 绩效工资2. 固固定工资 + 浮动工资标准：适用于公司内部销售、外外部销售、公司内部分销。3. 业绩提成标准个人业业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人任务数数150万元，月度个人少于150万元业绩，无业绩提成成。 （1） 公司内部销售（2） 外部销售外部销销售人员须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下，需提前前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。（3） 公司内部分销公司内部分销人员，公司负责责办公场地选择及租赁，将不再负责工资等人力成本支出。业绩提成比例：按合同额的2%计算。 （4） 销售售主管奖励标准销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展展业务额（现存分销商业绩除外），当月清零，一个自然月月内累计。销售主管月度任务数2000万元，月度少于22000万元业绩，无业绩提成。4. 奖金标准销售售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额额奖金。5. 浮动工资计算方法浮动工资 = 任务务完成数值 浮动金额 缺勤工资六、 考核考核分为日常考核和业绩考核。日常考核包括：工作表现现、出勤率、工作态度、客户拜访量等。 业绩考核：以一一个月为一个考核周期，考核周期内，业绩可累计。 业绩绩指标：销售主管2000万元/月 销售员1150万元/月七、 工资的发放固定工资、浮动工资资、津贴、奖金部分：下月15日发放 业绩提成部分：下下下月15日发放 八、 激励原则：在保证完成销售任任务的前提条件下，最大限度的给予销售部门人员激励。激励方法：包括精神激励、现金激励精神激励：公司司每个考核周期、每季度、每半年、每年均进行金牌、银银牌、铜牌销售的评选，优秀员工会得到公司的通报表彰。现金激励：每月销冠进行一次性现金奖励与工资一同发发放。九、 晋升我们真诚地希望，每一位进入公司的的员工，都能够在较长的时间内与公司共同发展。公司为完完成业绩指标的员工设置了两条晋升通道，包括业务序列和和管理序列。业务序列： 1、销售员工半年内累计三三次获得销售冠军，可晋升为金牌销售，并享受金牌销售的的相关待遇。2、销售员工半年内累计三次获得销售亚亚军，可晋升为银牌销售，并享受银牌销售的相关待遇。3、销售员工半年内累计三次获得销售季军，可晋升为铜铜牌销售，并享受铜牌销售的相关待遇。管理序列：销售售员工表现突出，且综合素质达到标准，在个人同意的前提提下由公司选派至内部分销点，任分销经理，从事销售管理理工作。 十、 附则1、本管理办法由销售部起草，总总经办核准，总经理批准，于2015年月开始执行。2、本协议最终解释权为销售部。一、总则编制目的为实现公司市场部营销战略目标，本着“以人为本”原则则，建立公平、公正、合理的市场部销售人员薪资管理，充充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。适用范围本规定依薪酬制度和人事制度而制定，营销中心心市场部销售人员的薪资管理除企业另有文件规定外，均需需依照本制度执行。激励原则综合绩效原则：各区域的的综合绩效来自区域内销售量、咨询量及渠道维护等内容的的综合考评。公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。长短相结合的激励原原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行行年度季度综合测评，长期激励。文件管理规范本方案案由人力资源部和营销总监办公室共同起草，人力资源部颁颁布，解释并监督施行，财务部、营销中心下属市场部共执执行。 本方案修订由人力资源部根据各部门意见和和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准准后，方可修订。本规定经总经理批准生效后，于20115年9月1日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定定相抵触的相关规定、条文同时废止。二、薪酬激励模式式薪酬模式总体收入基本工资绩效奖金津贴补助助。实际收入总收入扣除项目。绩效奖金销售提提成奖金渠道奖金。（小区物业渠道，异业合作渠道，网网络媒体渠道） 津贴补助：话费补助、差旅补助等。扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、年度绩效效部分及其他应扣款项等。 薪酬模式说明绩效奖金金：公司绩效考核达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和年度奖。津贴贴补助：此处是指对行销人员在工作过程中所产生的费用给给予一定的补助。销售提成奖金：根据所负责区域行销活活动所得名单的售业绩给予的一种激励奖金。 渠道奖奖金：根据市场渠道区域内的渠道管理与拓展给予的一种激激励奖金设置原则：奖金绩效高于基本工资，公司通过高高奖金的形式鼓励区域副经理提高工作积极性，增加咨询量量销售业绩，让业绩突出者实现高奖金高收入，真正实现多多劳多得的劳动法精神。三、基本工资基本工资公式基本工资基础工资岗位工资工龄工资。基本工资资说明基本工资：基本工资不是行销人员的主要收入来源源，它是行销人员基本收入，是行销人员最基础的生活和工工作保障。基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45左右。岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件件等确定，公司岗位工资分为（分类需要人事部协助分类），岗位工资在基本工资总额中占50。工龄工资：按按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作，工龄工资标准（人事部制定）基本工资管理规定基本工资调整：根据据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。原则上是每年10月进行调整，基础工资的调整幅度主要要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄龄工资则根据公司薪酬制度规定。岗位工资管理：按照公公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起起调整。四、绩效奖金绩效奖金公式计算公式：绩效效奖金基准绩效考核奖金+销售提成奖金+渠道奖金。基准绩效考核奖金根据月度绩效考核表考核成绩按考核分分数发放（由人事部门确定）。销售提成奖金计算公式式销售提成奖金辅助完成销售额公司规定点数（3%5%）（待定）渠道奖金计算公式渠道奖金所所开辟渠道的重要等级确定奖金额度+重要渠道的管理维护护（具体数额由人事部决定）-渠道丢失备注：人事部门门可根据渠道的重要性分为A B C多个级别规定每个级级别的额度后进行计算发放。基准绩效考核奖金基准奖奖金说明：是在兼顾效益与公平的原则下，同时参照公司经经营效益状况及其岗位职责而制定的奖金基数。与所在岗位位担当的责任紧密联系，所在岗位责任大则基准奖金数额大大，反之则小。基准奖金确定：基准奖金由人力资源部拟拟定，人力资源经理和营销总监审核，总经理批准执行。调整周期：基准奖金在一定时期内具有一定的稳定性，其其周期的调整经过相应程序审批后方可执行。五、绩效考考核考核说明考核种类：绩效奖金的考核分月度考核及及季度考核和年度考核三种方式。月度考核：由营销中心心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原原则将上月度营销考核成绩汇集整理。月度考核采取只罚不不奖的原则，对连续3次不达标者实施调岗或降级处理。季度考核：由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准准，本着公正、公平的原则将上季度营销考核成绩汇集整理理。季度考核是归总3个月实际指标达成，采取统筹措施，月不达标而季达标者可补发3个月内扣除绩效，季度不达达标者则不可获得绩效。年度考核：由营销中心办公室及及市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照照自然年，于个人自然年完毕后。年度考核采取只奖不罚罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者。 考核指标名单单指标名单数指标（名单额目标名单额）100%渠道指标每人每月开辟25家合作商户，稳定维护护35家已有合作商户管理指标由人力资源部拟定具具体管理考核标准。考核成绩的计算月度计算根据月月度绩效考核表按照百分比计算60%为合格档。季度计计算季度考核成绩各月平均值是否到达60%为标准年度计算年度考核成绩各月平均值是否达到60%为为标准考核管理及规定考核纪律：考核人员要本着公正正、公平、公开的原则进行考核，不得存在做假、舞弊等现现象。考核过程中如存在徇私舞弊现象，经查核属实者收回回所发奖金，并给予记过处分，情节严重者作开除处理。申述与反馈：如被考核者认为考核过程有失公平，可以向向直接上级或上上级予以情况反馈，上级有责任对被反映的的问题予以调查，并给反映者合理答复。六、费用与津贴贴津贴补贴津贴补贴说明：包括有市内交通津贴、伙食食津贴（长途车费、公司往返车费和住宿费用不再此考虑）。津贴补贴规定：市场人员出差每天给予一定补贴。七、薪酬计发薪酬计发依据基本工资：根据劳动合同同协议制定。绩效奖金：主要以本方案相关规定作为依据据，在根据绩效考核评分发放。津贴补助：以常规人事部部规定发放绩效计算：依据考核程序，每月10日前将上上月考核成绩呈报给人力资源，由人力资源总监批后再交财财务部核算薪资。计算周期：月度工资和奖金工资计算周周期为从上月1日到上月月底，管理奖计算周期为1月1日日到12月31日止。基本工资：按照国家规定，每月115日发放上月工资。绩效奖金：由公司财务部每月155日发放上月绩效奖金。津贴补助：除报销部分，由财务务部每月15日发放上月津贴补助。奖金发放标准月度度发放标准：月度发放金额（月度实际绩效奖金-扣除违违规处罚款项）x90%。发放标准说明：每月计提100%的绩效奖金作为年终管理奖，管理奖的发放由人力资源源部门决定。薪酬调整及异常新进人员：根据考勤制度度规定，公式为“基本工资/26*出勤天数绩效奖金*90%”。离职员工：根据考勤制度规定，公式为“基基本工资/26*出勤天数绩效奖金*90%-扣款”。 试用转正：根据员工的实际转正日期经过相关程序序审批核准后，享受转正后薪酬标准。 岗位异动：根根据人力资源部公布的岗位变动日期，享受变动后薪酬标准准。