华莱士招商合作细则.doc

福建省华莱士食品有限公司 华莱士招商合作细则问：【华莱士怎么加盟？】答：华莱士总部在福州，很早开始就不做加盟了，我们以“合作联营”的方式开店，目前在全国连锁3300多家店，均属于员工股份合作店，也叫员工创业店。我们向全国诚招合作伙伴。如果您具备条件，可以和我们股份合作进行开店。问：【为什么不以加盟的方式开店？】华莱士早期的时候也尝试通过加盟方式开店，很快发展了七八家加盟店，但很快就发现，大部分加盟店很快关门歇业了，存活下来的也分道扬镳另立门户了。原因是打理一家店所有的事都由加盟商自己统揽，更多的是成了夫妻店，导致在管理上很多不专业。这样一来，华莱士赚2万元加盟费，加盟商却要亏几十万元，从社会投资来看是负价值，参照巴菲特的价值投资理念，这种模式不产生价值，加盟商的风险太大，此路不能再走下去。问：【什么叫合作联营，怎么进行股份合作？】华莱士想到发挥员工的智慧，扶持员工采用合作联营的方式来开拓新店。于是公司以员工为核心力量，让员工发挥自己的专长和优势，有人擅长找店面、有人擅长装修、有人擅长做店长、有人擅长做财务，然而，不管您是负责哪一方面的，只要对开店有贡献，都可以加入餐厅的股份投资，这样以集体合股，交叉持股的方式，大家利益捆绑在一起，合力把店做好。问：【一个店的股份怎么分配呢？】正常来讲，每个店的股份都会分到几个人甚至十几个人手里，公司约占20%，其余分给员工。公司规定，为了尽量照顾到相关员工的投资机会，每个人分得的股份不得超过整家店的40%。每个人出资是按股份多少来定的，如：一家店总投资30万，你占股份30%，你就出投资款9万，占20%，就出6万，以此类推问：【个人股份不超过40%，分得股份会不会太少了，我想多投资怎么办？】因为店是好几个人的，所以分到个人的手上股份不会多。但对店的经营有好处，毕竟大家有股份会一起努力。另外，对投资者来说可以降低风险，如果你想多投资，你可以多投几家店，也就是说你可以投第二家、第三家、第四家店这种形式叫分散投资，归避鸡蛋放在一个篮子里的风险。如你要投50万，与其投在同一家店里，还不如投到3家店或5家店里。万一其中1家店生意不好，最起码还有其他的店有保障呀。问：【对店面有什么要求？】答：店面面积80150平米，原则上1公里以内不要有另外一家华莱士店，月租约5000-15000/月，白天晚上均可经营，店面租赁时间一般为5年以上。店的周边环境参考：附近有学校（学校店）、居民集中区（小区店）、流动人口路段（街道店）。学习课程如何找店面中将做详细讲解。问：【华莱士店的营业状况如何？】答：店面投资总金额一般为30-50万元（包括厨具设备、桌椅设备、店面装修、转让费和租金、首批原材料等），约1-2年回本。营业毛利为40%-50%，纯利为15%-25%，单店每月赢利约2-5万元，每个月20号左右分红，分红按股份比例分配。问：【我想合作需要什么条件】1、 对华莱士有一定的了解，认可“合作联营”的模式2、 合作者有合作的诚意，把华莱士当作事业来做；3、 合作前参加公司的合作见面会并参加专业学习4、 区域不限，全国各地都可以报名。根据自身条件，可选择两种合作方式：一种是开发合作班，以找店面为主，这个适合手头有工作的人，但可以帮忙找店面，在当地也比较熟悉；另一种是管理合作班，负责餐厅管理为主，专职做各项管理工作，根据自己的专业和意向，可选择店长管理、财务管理、配送管理、培训管理等专业方向。详情请看下表：合作方式负责内容适合对象见面会时间投资机会报酬收入开发合作负责找店面、协助办证等目前有工作或事业，但可以帮忙找店面、协助办证等2天找好店面并通过公司审批后，便可参加入股投资每找一家店3000元以下的找店费用+后期投资分红管理合作参与经营管理（如：店长、财务、配送、培训等），也可以参与找店面有一定的相关专业基础，可以进入公司做专职工作见面会时间2天（后期参加3个月餐厅实训）三个月考核后晋升店长或其它专业任职并可参与入股投资上班工资+后期投资分红问：【我要怎么报名？】答：1、填写华莱士合作报名表（表格见附页），然后以电子邮件的形式发送到邮箱；或传真0591-859060062、 公司总部收到您的报名表一周内，将通知您参加华莱士总部的合作见面会，同时将参加相关专业学习，见面会时间为2天（不含往返时间和报到时间，管理合作班后期参加3个月餐厅实训）3、 参加合作见面会的具体要求请见附页合作见面会报到须知问：【合作见面会议程是什么？】华莱士公司总部每月举办两次合作见面会，每期参加合作的人数30-50人，见面会具体议程如下： 时 间议 程 安 排第一天上午合作说明会创业理念课程学习：商之道非常道下午企业文化课程学习：简单成就未来第二天上午投资合作课程学习：华莱士财务体系和资金安全保障下午开店筹备课程学习：如何找店面开店流程问：【合作需要什么费用吗？】答：1、我们以合作联营的方式开店，不属于加盟，所以免收加盟费。但每个店每年须交纳1万元品牌推广费用（不属于个人交纳，由单店交纳）。2、 每位合作伙伴须交2000元招商合作服务费用（含资料费、授课费、店面评审等，其中资料费280元在合作见面会报到时交，其余1720元在你回去开店投资后交纳，如果你未开店投资，则免收1720元）。学习材料如下： 华莱士营运手册 华莱士训练手册 华莱士开店手册 华莱士餐厅助理发展手册 华莱士产品制作标准一（视频光盘） 华莱士产品制作标准二（视频