房地产网络营销模式文献综述.doc

训练内容：介绍如何申报项目，包括选题、开题等内容，做得比较好的话可以在后续时间做毕业论文。要求：填一份申报表，写一份综述，字数3000-5000字。科研技能训练实习报告文献综述题目：浅谈房地产网络营销模式学生姓名：*指导教师：*系别：商务管理系专业、班级：市场营销专业10级01班学号：*完成时间：2012年11月30日欧美学院商务管理系制摘要 网络技术的日益成熟与我国房地产行业的火爆,给房地产网络营销提供了极好的发展机遇,然而目前很多房地产企业实施网络营销却没有达到预期效果。在激烈的市场竞争中, 开发商采用何种房地产销售模式对最终销售业绩的影响非同小可, 本文分析了房地产网络营销的利弊, 从多方面论证房地产网络营销与传统营销的互补作用: 网络营销技术和房地产业的相互影响与相互结合, 为房地产经济的发展创造了一片广阔的空间, 对房地产行业产生深远的影响。如何充分利用网络技术制定有效的创新营销模式,是房地产行业关注的新焦点。 本文以房地产营销进入网络时代为切入点,研究了房地产网络营销的现状、网络媒体对房地产企业的作用、房地产行业的网络营销手段,分析了房地产企业利用网络营销手段提高自身的竞争力的途径。在此基础上,构建了整合式房地产网络营销模式,并结合网络营销理论提出了房地产项目网络营销的组合策略。本文提出的基于网络的房地产营销模式和营销策略对房地产业的创新发展具有重要的理论价值和现实指导意义。关键字 : 房地产 网络营销 营销策略 劣势目 录摘 要1一 背景1二 研究的目的及意义1三 国外研究现状2四 国内研究现状3（一）房地产创新营销模式3（二）我国房地产网络营销存在的问题 3（三）营销策略3五 结论4六 参考文献5一 背景随着信息时代的到来和电子商务的发展，不同的实体经济和网络营销已进行了不同程度的组合和探索如从银行营业厅到网上银行，从商场门店到淘宝网，从中青旅到携程网等都取得了很大的进步与发展。电子技术的日新月异及互联网的普及，运用互联网技术成为市场销售的重要模式。 目前，我国网络营销服务已经被越来越多的用户信赖、接受和使用,对于房地产企业而言,网络营销开辟了更为广阔的营销空间,庞大的网民数量也为房地产业开展网络营销提供了坚实的客群基础，同时 房地产需求的不断增长使得房地产业面临着巨大的机遇与挑战，传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种直线的单向传递，存在诸多缺陷。而互联网与房地产业的结合，诞生了一种新型的房地产网络营销模式，房地产企业通过上网，充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业信息(如楼盘、房产、建筑材料、施工机械、装饰装修材料等)、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。房地产的网络营销业已成为了房地产业与互联网的最佳结合点。互联网的普及将使得房地产网络营销逐步取代传统营销方式并成为一种时代趋势。因此，网络营销模式将会成为房地产业的一种更重要营销模式。二 研究的目的及意义这部分内容可以再增加些为了加快我国房地产企业网络营销的发展，提高其网络营销的绩效，必须从不同的方面寻找解决问题的途径。企业在当前网络经济的大环境下，应利用网络营销降低企业成本，建立高端房地产企业强势品牌，实行消费者定制化营销，增加网络营销乃至总体营销的销售额，以实现高端房地产企业的营销目标，指导我国高端房地产企业朝着更快更好地方向发展。三 国外研究现状国外有关房地产发展的理论研究已有近 三百年的历史。十七世纪末，威廉佩第第一次提出级差地租的概念，并初步阐述级差地租、土地价格等问题。此后至19世纪初的一百多年间，亚当斯密（ASmith）、大卫李嘉图（DRicardo）马克思等人分别对土地经济问题、住房问题进行了各自的研究，形成了现代资本主义土地经济理论和马克思主义经济理论。上述理论军队打错了吧房地产发展的早期研究提供了重要基础。这里可增加一些市场营销理论的研究情况直到20世纪60年代美国国防部开始研究计算机网络通信的最佳方案，当时连接了不同地区的四台计算机。后来美国高级研究规划署(ARPA)开发研究了网络传输协议，并于年被确定为标准网络传输协议。这一协议的诞生实现了网上用户信息资源的共享，对网络的发展起了重大作用。说明计算机及网络的产生，代表性人物？年，美国自然科学基金会（）建立，链接当时美国的个超级计算机中心、大专院校和科研机构。1989年，原在军用网上的用户逐步转到公众的上，这样，逐渐成了今日互联网的主干。年，系统软件开发成功。WWW（，），即环球网，是一种提供信息检索服务的手段，它是在运行的一个软件应用格式。如果将比作系统，那么WWW则相当于Windows (即窗口)，它将internet所有的已有功能包括在内，并以一个画面清晰、操作简易的介质出现于用户与internet之间。Web通过一种超文本（Hyper Text）方式，把internet上不同计算机内的信息有机的结合在一起，并且可以通过超文本传输协议（HTTP），从一台Web服务器转到另一台Web服务器上检索信息。Web服务器能发布能发布图文并茂的信息，并且在某些情况下还可发布音频和视频信息。此外，互联网的许多其它功能，如、等都可通过实现。概括说明即可互联网去得的极大成功，使其成为世界上发展最快、效率最高的市场。它为众多的网上经营者开展网络营销开辟广阔前景。并逐步在网上演变出“虚拟市场” 、“网上购物” 、“在线营销”等新型商业活动，从而产生了网络营销。应增加网络营销的研究现状余凯在房地产市场营销实务（中国建材工业出版社，2008）中依据全球知名的互联网测量公司Netvalue的调查结果显示，房地产网站渐入佳境，每月访问此站的网民占整体网民的比例正在以超过100%的速度激增，放于国内研究现状在作为房地产企业发展模板的美国已有70%的本土房地产交易是通过互联网直接或间接实现的，五年的时间里房地地产网站增长了一百倍，在1995年，美国仅有一百家房地产网站，到了两千年这个数目已经突破一万家。最大的房地产网站“家居顾问”的待售房屋有一百万单位以上，占全美销售量的20%，美国72%的房地产商利用互联网销售房屋，70万以上房地产经纪人，有90%经常利用网络与人沟通交流。美国三大房地产网站总的使用人数超过一千万，这个数字与美国人口基数相比，已经是一个不小的数字。认为房地产网络营销在国外发展乐观。可放于背景中四 国内研究现状这里加一些简要地说明，即“帽子”过渡一下（一）房地产创新营销模式作为（三） “集体议价”网络营销模式张理， 张芷 ，支庆达在网络营销（中国水利水电出版社，2007）种认为美国著名的公司提出“集体议价”的竞拍模式，即借助-oundtreelab公司最新软件网络专利技术平台房地产竞拍网站（-），网站定位为建立中国第一家房地产专业专业拍卖网站，采用独特的集体杀价竞标方式，即参加的人数越多，商品房价格就会越低，消费者可以在网上浏览详细房屋信息，选择自己感兴趣的房屋进行竞标，一旦得标就能以的标主的身份进行订购。从系统论的角度出发，把网络营销的模式看作是由相互联系相互作用的四个子系统组成的系统，整合直复采购模块、信息共享模块、拍卖销售模块、数据库管理模块于一体，为消费者提供一站式服务，消费者在同一个网络平台上实现全部的业务交易，可以大大提高工作效率降低营销成本。（二）我国房地产网络营销存在的问题加“研究”作为（一）华迎在网络营销（对外经济贸易大学出版社，2009）认为房地产网络营销存在以下问题：一个人的观点引用太多了。还有其他学者的研究呢？！1外部问题（1）互联网络客观环境的限制根据CNNIC(中国互联网络信息中心)的统计，我国上网用户突破1亿，为1.03亿人，在这些人当中有20%左右是学生，有15%左右是计算机工作人员，大多数消费者、房地产开发企业和房地产中介商对互联网的特点和发展趋势还未理解领会。（2）消费者传统的消费习惯的影响人们原有的消费习惯一时不会改变。在信息交流中，双方的信任程度直接影响交流的效果。互联网为交流双方提供的是一种虚拟的不见面的交流空间，其开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。（3）互联网的安全措施还有待完善互联网开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。这成为影响网上直销发展的重要障碍，网络营销活动需要更安全严密的技术保障。 2内部问题（1）企业自身的Internet营销技术还不能满足网络营销的要求虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，可能没有设身处地的从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，不能取得较好效果。（2）开展网上营销的目的不明确，缺少计划性有些房地产企业或项目上网存在一定盲目性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、Internet服务情况等。（3）房地产企业缺乏有效评估网络营销销活动的手段浏览人数不能简单作为可靠的评估指标，应有效的参考指标包括查询成交人数、网页登记人数等。（4）企业对上网营销的费用估计不足由于网络营销是建立在日新月异的Internet技术之上的，Internet技术发展会使企业在Internet上的投资逐步增加，而一个经常需要更新和维护的网站费用可能更高。只有不断更新，才能取得良好的营销效果。（5）房地产网络营销的理论还未形成完全成熟的科学体系，还有待于不断完善和发展。但是网络新技术在房地产中的应用绝不会因为这些原因而停滞不前。恰恰相反，思想前卫的消费者和营销者将会积极利用网络技术来获取自己的优势。房地产将成为网络经济中的一个重要方面。（三）营销策略加“研究“作为（二）房地产整合营销整合营销传播（简称IMC），20世纪90年代产生于美国，其标志是1993年舒而茨等人合著的整合营销传播。其核心内容是：在企业实现与顾客的沟通中，以市场为导向，以消费者为核心，协调运用各种不同的营销手段，围绕主题概念进行最佳组合，以统一的传播目标和统一的传播形象，让人们从不同信息渠道获得一致的产品信息，实现企业与消费者的双向沟通，牢固的树立产品品牌在消费者心中的地位，以更有效地达到产品营销的目的这部分应该放于“国外研究现状“里。唐泽磊在网络营销在房地产项目应用中的研究 （吉林大学，2008）中认为网络营销与传统营销是一个整合的过程，二者相互促进和补充，企业在进行营销时应根据企业的经营目标细分市场，整合网络营销与传统营销策略，以最低成本达到最佳营销目标。张原，苏萱在房地产营销中认为作为新的营销理念和策略，网络营销凭借互联网特性对传统经营方式产生了巨大的冲击，但网络营销覆盖的群体只是整个市场中某一部分群体，而且还有其局限性，所以网络营销不能完全取代传统营销，网络营销与传统营销是相互影响和相互促进的。因此整合传统营销与网络营销，以最低成本达到最佳营销目标。总结我们正处在一个网络技术飞速发展的时代，网络营销已逐渐成为一种重要的营销方式，中国的房地产网络营销拥有巨大的发展潜力。但网络营销在我国任重而道远，房地产商品网络化经营的发展道路复杂和艰辛，网络营销与房地产业的完美结合，离我们还有一段距离，不过我们仍然可以相信，这个距离随着技术及社会进步越来越近，多媒体共存和互补的状态是必然，相信会有更多的营销手段可以通过网络这一载体去实施，网络营销有着巨大的发展前景。注意全篇文章的排版参考文献1王思宁网上营销指南【M】，电子工业出版社，20102华