新天猫店铺一开始该干什么.doc

2015年新店铺该做什么重视自然流量和产品优化近期主要：销售额30000 (40天完成) DSR平均值4.6一、影响自然搜索的因素影响自然搜索因素主要包括5大点：1、宝贝相关性：标题要和宝贝的类目以及产品属性相关性，也就是发布宝贝的时候把它放到了哪个类目下。2、宝贝是否被降权或屏蔽，也就是你的宝贝是否有违规行为，常见的违规行为有以下几点：（1）虚假交易：也就是刷单，会受到30天降权处罚（2）重复铺货：一个宝贝重复铺货，受到宝贝搜索的屏蔽降权处罚（3）换宝贝：对宝贝链接进行更换宝贝，会受到30天降权处罚（4）价格不符：宝贝价格设定不合理使宝贝被屏蔽3、宝贝的权重：包括宝贝的销售、宝贝的好评数量、宝贝的成交转化率以及宝贝的收藏和浏览量等。4、宝贝的设置：你的宝贝是否设置为橱窗推荐宝贝、宝贝的上下架时间是否合理、是否设置了公益宝贝。5、店铺综合指标：包括店铺的信誉度、服务质量、DSR评分、退款率、客服响应时间、纠纷率等。二、提升自然搜索的技巧1、完善产品属性、主图（1）完善宝贝的属性：包括宝贝类目属性的完整性以及精确性（2）主图的清晰度：主图要求清晰，简练（3）主图质量：最好是达到800*800以上（有放大功能）2、宝贝标题优化我的方法是通过数据魔方分析我们以及竞争对手热搜词与成交词，特别与我们宝贝越接近，他们的成交词对我们宝贝的效果就越好。通过宝贝属性组合的方法，找到和自己同款或者类似的宝贝。3、橱窗设置被设置为橱窗推荐的产品具有三点强大优势：（1）享有搜索优先排名机会，更易抢占黄金推广位置。（2）拥有企业网站首页推广专区，提升主打产品推广力度。（3）随时更换橱窗产品，轻松掌握主打产品推广主动权。 4、宝贝上下架时间设置在调整宝贝上下架时间也应遵循以下的优化遵循的规律：高销量的重点品种均匀分配在高流量、高转化的重点时间段；普通品种分配在普通时间段。5、自主访问自主访问主要包括我们的老客户通过购物车、已购买的宝贝等等行为进行访问店铺，自主访问的转化率会更高，而且也省去我们推广费用的支出，自主访问转化的提高，间接上也是有助于宝贝自然搜索流量的提高。那么怎么利用好自主访问的流量，通过以下这些手段都能很好的提高我们自主访问的转化。a、 自主访问客户：发短信发送优惠券。给加入购物车的顾客发送专属优惠券。b、 老客户：添加客户标签，短信发送，建立积分体系6、淘外&淘内活动带动自然搜索活动能快速提高店铺的营业额以及快速积累我们的老客户，活动同样也是能带动我们店铺的自然搜索。淘宝官方活动会给宝贝主搜带来权重，所以官方活动要多去报！7、淘宝直通车优化自然搜索和淘宝直通车是相辅相成的，自然搜索可以去优化淘宝直通车，同时它也能帮助自然搜索来更快的反映出某个词的准确与否，降低无谓的花费，把更多的投入用到精准的转化上面去。同时我们可以根据淘宝直通车反馈的数据，对自然搜索进行优化，使成交热词逐渐趋向于热搜词，把握每一个通过关键词捡来的流量，精准优化。三、如何检验优化后的效果借助这些工具：数据魔方、生意参谋、江湖策、生e经等工具进行数据提取，那么哪些数据是我们要考核的呢？包括宝贝的访客数、访问深度、客单价、成交金额、支付率、成交回头率、转化率、收藏量、跳失率等当前数据和走势进行分析。平时我对重点宝贝会通过制作这样的一个表进行数据跟踪，每日登记宝贝的数据变化，能更直观及时的对问题进行击破。所以掌柜们在优化完后，一定要对数据进行登记和跟踪，及时的去调整。表格格式：宝贝，时间，直通车该款日均流量，自然搜索流量，该款日均UV，客单价，成交件数，成交总金额，转化率，加入购物车数量，新增收藏量。店铺操作分工标题检查和编写周蒙蒙店铺橱窗推荐周蒙蒙原价检查周蒙蒙促销价设置邵佳新品上架邵佳常规款主图详情页