关于成立厨和营销策划部的报告【修改一】.doc

关于成立河南省厨和农业科技有限公司营销策划部的报告一、企业背景分析自2007年公司引进油莎豆开始到公司自主研发油莎豆和养猪循环可持续发展的原生态养殖方法，从公司的种养殖基地初具规模到公司的绿色有机猪肉在一定范围内有所影响，公司历时五年时间，事业取得了一定的积累和发展。作为公司初始的主要经营产品油莎豆，到目前为止，公司处于种植油莎豆、加工油莎草养猪的初级阶段，还未形成培育、种植、加工、销售等一条龙的产业链，还未将油莎豆这一特色产业真正做大做强。作为公司自主研发的草香猪品种、原生态养殖方法，目前，公司处于初具规模和一定影响的阶段，处于养殖、活体销售、肉类分割销售阶段。还没有形成养殖、活体销售、肉类分割销售、深加工销售（熟食销售、礼品装销售）等一条龙的产业链，还没有形成绿色有机的品牌运作化道路。因此，公司还处于粗放式、自主式发展阶段和模式。二、成长环境分析1、目前，在国内的油莎豆种植、加工、销售，还处于初级阶段，油莎豆制品的市场占有率几乎为零。市场上现有的食用油类产品多为转基因产品（影响健康），而且食用油的原料来源、产量、营养价值等都要低于油莎豆油。因此，油莎豆种植、深加工的产业链式发展，前景非常广阔。2、当今社会，食品安全问题层出不穷，已经处于人人自危的形势，严重影响了人类健康，人们需要真正的绿色有机食品来保障身体健康。而目前，市场上的绿色有机食品鱼龙混杂，很多绿色有机食品是滥竽充数。草香猪是我公司自主研发的品种，采用的是原生态养殖方法，而且已经申请专利和绿色有机认证，是真正的绿色有机食品。因此，具有良好的市场前景。三、营销策划中心成立将推动企业快速的规模化、品牌化发展 我公司的产品和所处的社会环境对公司的发展运营是非常有利。但是，社会发展速度日益加快，行业竞争日益激烈。要使公司能够在发展运营道路上快速成长壮大，必须改变现在的粗放式、自主式发展模式，走正规化、品牌化运作的发展道路。营销策划中心的成立，正是在对公司内部环境准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对公司的形象包装、经营运作和产品包装、市场运营进行详细的规划设计和实施，最终实现品牌化运作的模式，为公司的发展壮大和上市奠定扎实的基础。四、营销策划中心的定位和任务营销策划中心的职能定位是：企业形象设计、战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、人力资源管理等。其主要任务是：企业形象设计：做好公司的企业文化建设、企业VI系统建立运用等，从经营理念、文化素质、经营方针、产品开发、市场运营等有关方面加以整合，使公司在信息社会环境中转换为无形的效益和资本。战略规划：充分利用各种信息，对公司的优势、劣势、机会与威胁进行分析，从战略角度做出公司的营销发展规划，为公司领导的经营管理决策提供依据，做好公司领导的参谋和助手。市场拓展：通过拜访客户、市场调研等多种形式积极拓展市场，增加客户量，提高客户忠诚度。通过输出我们的技术与管理品牌，提高公司产品的市场占有率。品牌推广：充分利用各种广告传播媒介，举办营销活动等整合营销模式，做好产品的推广与宣传工作，不断提高公司的社会声誉和品牌形象。客户管理：建立重点客户档案（包括团体与个人），做好各项跟踪服务与信息反馈工作。利用多种形式与客户发展和保持良好的关系，建立忠诚客户群。特别是要加强大客户的管理。人力资源管理：做好公司的人力资源规划、招聘和配置、人员培训、绩效考核、薪资报酬和劳动关系处理。根据以上职能定位，将制定营销策划中心的工作职责范围和相关制度，今后营销策划中心将按照职责范围规定，规范化地开展营销工作。五、营销策划中心的组织架构根据实际工作需要，营销策划中心由13人组成，其中策划总监1人，销售总监1人，人事专员1人，企划专员1人，办公文员1人，专营店店长1人，财务会计1人（总部委派），市场专员1人，小车司机1人，销售代表4人（电话营销2人，专卖店销售员2人）。组织架构如下：销售总监策划总监企划专员人事专员销售代表办公文员专员市场专员专营店长财务会计小车司机董事长六、营销策划部基本职责1、负责本部门人员的管理工作，组织项目市场调研，并编写调研报告、可行性分析报告、开发建议、定位报告； 2、负责与市场调查、策划、广告、形象设计等乙方公司接洽及协调工作； 3、负责根据公司的发展战略拟定项目营销策划报告以及各项推广策划方案； 4、参与项目规划设计方案讨论及决策会议，协调生产部、技术部完成规划设计方案； 5、确定形象专营店的位置以及根据公司定位提出形象专营店的装修布置方案；6、定时收集有关冷鲜食品行业的市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，并确保信息的有效性； 7、负责组织针对本公司产品的广告创意及包装设计的征集工作，并围绕征集到的广告创意方案开展讨论，尤其关注广告传播的品牌主张；8、组织项目营销推广的执行工作；9、项目操作过程中，及时掌握市场动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施；10、负责根据公司具体要求制定销售管理制度、程序并监督贯彻执行； 11、负责根据公司实际情况，人力资源部门及时制定培训计划，并对培训成果进行评估及考核；12、负责组织客商接待、合同签订等销售及推广活动，并注意挖掘开发新的客户，并对销售合同及客户资料进行整理归档、并进行管理工作；13、负责负责应收帐款的回收管理，确保货款的安全完整；14、负