温情产品说明会操作指导PPT课件

万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 内容概要 1 2 取得的经验与存在的问题 2 3 温情产说会操作指导 温情产说会目的 思考与探讨 与您共同思考与探讨 产说会带来了寿险营销模式的重大变革 经过十余年的实践与创新 产说会以演变成为多种类型的会议营销的重要手段 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 产说会的类型 按举办的规模与形式划分 按市场区格或受众客户划分 按产品类型或优势划分 按营销创意或包装划分 创意的魅力 别人想不到旳别具一格旳带给别人惊喜旳超乎别人想象的 哪怕只是多 新 细 活了那么一点点 一档卫视综艺栏目带给我们的思考 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 内容概要 1 2 取得的经验与存在的问题 2 3 温情产说会操作指导 温情产说会目的 思考与探讨 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 温情产说会的定义 突出爱 承诺 责任的主题 以爱感怀 以情动人 温馨与感人 专为夫妻 情侣或父子 母子举办 邀请一同出席 通过抒情的音乐 感人的视频 夫妻共同参与的游戏 温馨的职场布置 主持人的氛围渲染与调动 主讲人的感性引导与理性讲解 独具匠心的奖品设置 突出 爱与承诺 的主旋律 与来宾产生强烈共鸣 从而促成保单销售 温情产说会的核心优势 1 以真挚的情感打动来宾 使其从内心迸发出爱的共鸣 从而更加深刻地理解保险对爱 承诺 责任的诠释 更愿意接受保险产品 提高签单成功率2 降低邀约客户的难度 提高邀约成功率3 有助于促成家庭保单销售 提高签单效率 方便保费集中回收 提高回收率 邀约成功率 签单成功率 签单效率 保费回收率 温情产说会的主要形式 1 以 为幸福加分 情感交流会为主题 邀约对象 夫妻双方 恋爱情侣2 以结婚周年纪念为主题 邀约对象 夫妻双方 三口之家3 以爱的承诺 爱的誓言为主题 邀约对象 未婚情侣或新婚小夫妻4 以节日 假日为主题 邀约对象 三口之家 父子 父女 母子 母女 重在突出主题新在包装创意 温情产说会的举办 平日晚间周末休闲节日假日 职场茶座酒店 时间 地点 内容概要 1 2 取得的经验与存在的问题 2 3 温情产说会操作指导 温情产说会目的 思考与探讨 温情产说会操作指导 会前准备 会中运作 会后追踪 一 邀约与话术1 邀约对象 情侣 夫妻 三口之家2 邀约方式 电话邀约 当面邀约 会前准备 邀约话术 年轻情侣 开门话术 娇娇 俗话说的好 恋爱中的女人最美丽 你看你最近气色多好呀 相信未来你们一定会非常幸福的 发出邀约 其实 幸福是需要经营的 最近我们公司借助 XX 新产品的上市 将举办 预约幸福 大型温情产说会 特别邀请了许多像你们这样恩爱的情侣参加 会上不仅有前沿的理财知识而且还有情侣互动的游戏 非常精彩 你和男朋友一起来的话还有精美礼物呢 时间就定在 月 日 时在 举办 一定要和男朋友一起来呀 邀约确认 娇娇 上次我跟你说的 预约幸福 活动的门票我已经拿到了 听说情侣一同到场还有非常精美的礼物 参加游戏的奖品也特别丰富 肯定会带给你们惊喜的 更重要的是丰富了知识还增进了感情 今天下午3点我把门票给你们送过去 到时候不见不散啊 邀约话术 已婚夫妇 开门话术 张姐 我特别羡慕你们 你们你与姐夫结婚这么多年 感情一直这么好 是不是有什么秘诀呀 发出邀约 对呀 就像你说的 婚姻需要经营 幸福需要一份承诺 一份责任 最近我们公司借助 XX 新产品的上市 将举办 为幸福加分 的大型温情产说会 特别邀请许多像你们这样恩爱的夫妻参加 不仅有前沿的理财知识 而且还有夫妻互动的游戏 非常精彩 夫妻同时参会还会有精美礼物呢 时间就定在 月 日 时在 举办 你和老公一定要一起来呀 邀约确认 张姐 上次我跟你说的 为幸福加分 活动的门票我已经拿到了 听说夫妻一同到场还有非常精美的礼物 参加游戏的奖品也特别丰富 肯定会带给你们惊喜的 更重要的是丰富了知识还增进了感情 今天下午3点我把门票给你们送过去 到时候不见不散啊 开门话术 张姐 你看时间过得多快啊 今年你与姐夫是什么婚呀 就是结婚多少年了 15年 啊 那今年是你们的水晶婚纪念啊 你看 你们一起生活了这么多年 感情一直这么好 是不是有什么秘诀呀 发出邀约 对呀 就像你说的 承诺和责任是婚姻保鲜的秘诀 最近我们公司借助 XX 新产品的上市 将举办 为幸福加分 大型温情产说会 特别邀请许多像你们这样结婚满XX年的夫妻参加 不仅有前沿的理财知识而且还有夫妻互动的游戏 非常精彩 夫妻同时参会还会有精美礼物呢 时间就定在 月 日 时在 举办 你和老公一定要一起来呀 邀约确认 张姐 上次我跟你说的 为幸福加分 活动的门票我已经拿到了 听说夫妻一同到场还有非常精美的礼物 参加游戏的奖品也特别丰富 肯定会带给你们惊喜的 更重要的是丰富了知识还增进了感情 今天下午3点我把门票给你们送过去 到时候不见不散啊 邀约话术 结婚XX周年纪念 邀约话术 美满家庭 开门话术 张姐 一个人最重要的就是要拥有一个美满的家庭 家是温馨的港湾 是遮风挡雨的地方 一家人能永远幸福的生活在一起那该多好呀 发出邀约 其实 家庭是需要承诺 责任和爱来维护的 最近我们公司借助 XX 新产品的上市 将举办 为幸福加分 的大型温情产说会 特别邀请许多像你们这样幸福美满的家庭参加 不仅有前沿的理财知识而且还有家庭互动的游戏 非常精彩 家人一起参加还会有精美礼物呢 时间就定在 月 日 时在 举办 你和家人一定要一起来呀 邀约确认 张姐 上次我说的 为幸福加分 活动的门票我已经拿到了 听说一家人到场的还有非常精美的礼物 参加游戏的奖品也特别丰富 肯定会带给你们惊喜的 更重要的是丰富了知识还增进了感情 今天下午3点我把门票给你们送过去 到时候不见不散呀 邀约话术 情深母子 母女 父子女 开门话术 张姐 小伟放寒假了吧 您看您多有福气 儿子这么优秀 不仅一下子就考上了大学 而且还对您非常孝顺 更加难得的是你们的关系一直像朋友那么融洽 真是母慈子孝呀 发出邀约 您觉不觉得 孩子越孝顺 做父母的就应该尽越多的责任 给他更多的爱与承诺 让他得到更多的幸福 最近我们公司借助XX新产品的上市 将举办 预约幸福 大型温情产说会 特别邀请许多像你们这样的母慈子孝的母子参加 会上不仅有前沿的理财知识而且还有母子互动的游戏 非常精彩 母子同时参会还会有精美礼物呢 时间就定在 月 日 时在 举办 你和孩子一定要一起参加呀 邀约确认 张姐 预约幸福 产说会的门票我已经拿到了 另外听说母子到场的礼物非常棒 参加游戏的奖品也特别丰富 肯定会带给你们惊喜的 更重要的是丰富了知识还增进了感情 今天下午3点我把门票给你们送过去 到时候不见不散呀 1 提前对业务人员进行温情产说会宣导2 讲清温情产说会目的 意义 流程 邀约客户 配合产说会举办等方面的要求3 对温情产说会的主持人 主讲人 礼物 奖品 活动等进行精心设计 创意与包装4 对职场进行温馨的布置与装扮 业务伙伴共同创意 共同参与5 如有必要 游戏环节的安排与组织提前安排并进行预演 二 提前预热与宣导 三 精心准备与训练 会场选择与布置1 精心选择及布置职场 营造温馨 雅致 轻松的基调与氛围2 座位岛屿式摆放 便于沟通和促成3 会场装点鲜花 粉色气球 滚动播放客户生活照片 需提前联系客户提供 4 每桌配备欢迎卡 果盘 点心 矿泉水 签字笔 A4纸5 精心选择代表爱 承诺 责任 誓言等方面的礼品 奖品6 会务组做好提前准备好一些投保单 便于现场使用 对业务员的训练与追踪1 提前对业务人员进行邀约话术训练2 倒计时追踪业务员邀约客户情况 及时统计邀约人数 锁定客户是否参加 确定到场人数3 提前安排业务员最好携带爱人到场 或者请业务员邀请有才艺的客户夫妻表演节目 鼓动客户积极参加游戏 烘托氛围4 如有必要 游戏环节需提前讲解游戏规则 安排预演 使活动更加温馨 愉快 调动氛围 服务主题5 主讲人需提前为业务人员串讲幻灯片 并告知什么时候怎样做才能更好地促成 精心准备与训练 精心准备与训练 精心安排互动游戏1 精心设计互动的游戏形式 内容2 要求健康 轻松 体现合作 具有参与性 娱乐性 并控制时间3 互动活动为 爱与承诺 的主题服务4 提前考虑到冷场的解决办法 提前布置一些业务伙伴鼓动客户参与或积极参与 对致辞嘉宾 主持人 主讲人的要求1 经过精心准备与训练 能够充分的调动氛围 有一定的宣导力与渲染力2 如有必要建议致辞嘉宾携带爱人出席 致辞内容要求突出 家 爱 责任 等温馨主题3 主持 主讲要求感性 善于表达对爱 承诺 责任等情感话题4 仪态 仪表 妆容大方得体5 语言组织严密 内容健康 讲解清晰 感性内容引导渲染到位 理性部分条理清晰6 场面掌控合理 有度 到位 精心准备与训练 一 流程概览 会中运作 二 运作指导与提示 1 暖场 大屏幕滚动温馨的暖场片 或播放体现夫妻间 父母与子女间感人的故事 音乐为歌唱爱 承诺 责任等幸福主题歌曲2 签到 来宾签到进场时可为其拍照留影 为后续回访留有理由 参会来宾在礼仪引领下有序进入会场并就座 业务员进行协助与陪同 落座后提示来宾关闭手机3 提示 会前五分钟 三分钟 主持人分别话外音静场 提示关闭手机 会议期间不要随便走动4 游戏环节 邀请夫妻共同参与游戏时要及时进行场景抓拍 注意时间掌控 1 时间 5分钟2 内容 运作过程中还需注重哪些方面的细节3 发表 不重复前面所讲到的内容 注意时间掌控4 要求 倾听 记录 运用 运作环节与细节的研讨 一 已签单客户检视客户投保资料是否已齐全 如身份证 户口薄 是否预约体检 以往投保经历等 手续办理齐全后及时送达所赠客户礼品 同时对客户表示感谢并做出服务承诺 为递送保单时进行转介绍做好准备跟进要点 恭喜客户 提出转介绍要求 会后追踪 二 未签单客户及时进行回访 了解客户参会感受 诚挚地希望对方为自己多提宝贵意见和建议 再次发掘需求点 适时促成 如果不能及时促成 也要保持良好的心态 提供优质服务 获得转介绍名单或增员名单 跟进