1号楼核心策略

2009营销战略研讨成果 中冶置业重庆公司2009年3月31日 1号楼专题 1号楼专题 货量目标 1 1亿元货量目标 332套 难点 周期短 价格高 任务重 市场低迷 费用少 突破点 提价值 精花费 抓时机 体验式营销 话题炒作 1号楼专题 突破点 提价值 精花费 抓时机 体验式营销 话题炒作 提价值 提升附加值 产品精神价值 PUB圈层效应 产品可变增值 体验式营销 现场主题活动 空中温室 体验 样板间情景效应 精花费 广告内容诉求直接具有攻击力 爆破式营销 媒体精准选择 抓时机 样板房开放 房交会亮相 观察市场回暖期 话题炒作 网络话题炒作 新闻话题炒作 第三方话语权 1号楼专题 广告推广体系之案名 产品价值如何释放 1号楼专题 广告推广体系之案名 1号楼专题 广告推广体系之案名释义 有跃的活力 才有世界的精彩 有跃的突破 才打破世界的沉闷 有跃的张扬 才成就世界的丰富多变 跃界 灵动跃式空间的生动表达 中冶林荫大道1号楼 09跃动之作 跃式产品自成一世界 跃界 品质生活的超跃呈现 中冶林荫大道09新作 是空间的飞跃 更是寓所文化的超跃 跃界 跃来跃自在 跃来跃精彩 人生需要跃进 梦想期待超越 从现在起 跃出自我世界 跃界 跨界 跨文化 跨圈层 跃界 越界 超越自我 突破界线 年轻的心 从不设置地平线 单纯的心 世界一跃而就 1号楼专题 广告推广体系之物料 1号楼专题 广告推广体系之物料 1号楼专题 广告推广体系之阶段性推广主题 2009我就喜欢 跃界 产品亮相 铺设悬念 一场生活的大跃进 产品利益全面展现 向新生活层层跃进 再见 一层不变 开盘时间预告 销售信息释放 1号楼专题 广告推广体系之基础产品文案 一场生活的大跃进运动62m 跃变90m 1房跃升4房 重庆首见Pub主题跃界小户 魔幻时空 样板间 空中温室 泛会所 康定斯基 示范园林落成开放新南湖生活大城 麦德龙 新世纪前后拥趸 醇熟绝非停留纸面纯板式跃变小户 面积赠送比45 创重庆公寓性价比之最前置3000m 拉德芳斯LaDefence 风情门庭 新南湖地标建筑后置15000m 康定斯基Kandinsky 风情中庭 重庆首部邀请式园林中冶林荫大道 跃界 全城首见私家PUB式公寓不仅是建筑开发作品 更是生活开发作品每户一PUB 45m 聚会层45m 睡眠层 红酒跃变绿茶每层一PUB 生活主题全面引入 志同道合不难得 销售信息 1批次6大主题楼层VIP全城放号 10 12层 球友 13 15层 驴友 16 18层 网友 19 21层 歌友 22 24层 牌友 25 27层 发烧友 对号入座中1批次折前套内实得面积3888元 m 起 VIP独享5000元抵10000元开盘特别优惠 1号楼专题 广告推广体系之户外 1号楼专题 广告推广体系之户外 1号楼专题 广告推广体系之平面报版 1号楼专题 营销策略 第一阶 亮相 周期 04 18 04 26任务 蓄客200组 房交会启动中冶会会员银卡办理 重要节点 04 18启动中冶会会员卡金卡办理 04 18天街10号 11号楼开盘 04 23样板房开放 04 23房交会 核心策略 一号楼独立形象亮相 次案名 广告语等 销售 产品培训 说辞调整 办卡现场 一号楼样板间整改推广 媒体 户外广告释放产品信息 产品亮相活动 房交会参展物料 户型模型 折页 纸袋 会员卡申请表及会员金卡 银卡 1号楼专题 说辞调整 核心价值释放 1 产品主要攻击点 新南湖生活大城 麦德龙 新世纪前后拥趸 醇熟绝非停留纸面 1号楼板式跃变小户 面积赠送比45 创重庆公寓性价比之最 前置3000m 拉德芳斯LaDefence 风情门庭 新南湖地标建筑 后置15000m 康定斯基Kandinsky 风情中庭 重庆首部邀请式园林2 全城首部PUB式主题生活小户 Pub生活的2种空间使用方案 上层3房方案 上层2房方案 实用生活的2种空间使用方案 全屋4房方案 全屋3房方案 每层一Pub 3 空中温室 文化泛会所1号楼9楼屋面有一个天台 天台打造为 空中温室 文化泛会所 这是专门属于1号楼的情趣公共空间 每一位业主 每一层业主 本来就已经志同道合 有了这片天地 更成为一个大家的公共聚点 一起聚会聊天 或者商讨各种自发活动构想 有了这片泛会所空间 1号楼作为重庆首部Pub生活住宅小户的独特概念 变得更加丰满生动 4 另类视角 第四代小户 1号楼专题 第一阶段主题 2009我就喜欢 跃界 无限功能魔术空间 PUB主题先锋寓所 崭新公开 1号楼专题 营销策略 第二阶 蓄客 周期 04 27 05 22任务 蓄客800组 办理中冶会会员银卡 重要节点 0509开始客户升级活动 0520确定开盘方式 04 20号1号楼空中花园体验开放 核心策略 第一事件炒作 体验式营销 销售 产品推介 客户积累现场 1号楼样板区持续开放推广 媒体 报纸广告 户外广告 网络话题炒作活动 现场体验活动 客户升级活动已办理中冶会会员卡的客户可缴纳5000元购房诚意金 以取得购房时冲抵10000元房款的优惠资格 根据客户升级活动的效果 确定1号楼开盘方式 若客户升级400 500个 采用摇号开盘的方式 若客户升级150 200个 采用依次选房的方式 1号楼专题 销售策略 1号楼专题 第二阶段主题 一场生活的大跃进运动 产品价值体系全面解读 62m 跃变90m 1房跃升4房 魔幻时空 样板间 空中温室 泛会所 康定斯基 示范园林落成开放 1号楼专题 第二阶段主题 一场生活的大跃进运动 产品价值体系全面解读 62m 跃变90m 1房跃升4房 魔幻时空 样板间 空中温室 泛会所 康定斯基 示范园林落成开放 炒作之一 史上最牛小户型 重庆惊现1房变4房62m 跃变90m 1房跃变4房 重庆独创Pub超级跃变生活小户 魔幻时空 样板间 空中温室 泛会所 康定斯基 示范园林盛大开放 下层阳台不变的2种空间使用方案 1 上层3房方案 红色主卧带衣帽间约17m 绿色可变主卧套书房跃8m 由此主卧套房达到25m 大尺度 蓝色约7m 做儿童房 2 上层2房方案 红色主卧带衣帽间约17m 绿色可变主卧阳台6 8m 由此主卧增添情趣空间 蓝色约7m 做儿童房 下层阳台可变的2种空间使用方案 1 全屋4房方案 在上层3房方案基础上 下层紫色阳台部分可变约9m 老人房 2 全屋3房方案 在上层2房方案基础上 下层紫色阳台部分可变约9m 老人房 62m 增至90m 1房变4房的可变弹性 堪称史上最牛 如此超高性价比产品 即将在中冶林荫大道1号楼魔术SOHO面世 1号楼专题 网络话题炒作 核心主题 群英会馆 空中温室 我们期待这里是这群城市精英相知 相交的平台 尤如空中温室一样有天然的自然环境 在林荫下 促成邻里关系生长 在这里 发现伙伴 知己和共同的爱好及兴趣 1号楼专题 体验式营销活动策略 中冶 林荫大道1 楼空中花园主题概念设想 主题词 林荫下 精英部落 分享 成长这是你我他开PARTY的场所 也是有共同足球 篮球等体育 娱乐赛事的会聚场 因为这里 我不再寂寞 也不在孤单 因为这里 我分享了邻里的欢乐 也安抚了邻里的痛楚 1号楼专题 体验式营销活动策略 中冶 林荫大道1 楼空中花园主题概念设想 关键点 社区邻里关系 重庆首个 空中温室 文化成立 空中温室委员会 进行平常花园的管理和维护 业主共同投票选择产生室长 定期召开业主代表大会 进行各项聚会活动的组织与实施 完全是自我做主 自我完善的业主自发组织 1号楼专题 体验式营销活动策略 1号楼专题 营销策略 第三阶 选客 锁客 周期 05 23 05 30任务 锁定200 350组的会员客户重要节点 0523开始收取购房诚意金 0523公布开盘优惠核心策略 第一事件炒作 销售 客户回访 说辞调整 促使客户交纳诚意金现场 1号楼样板区持续开放推广 媒体 报纸广告 户外广告 网络炒作活动 现场主题活动 收取客户购房诚意金对已参加升级活动的客户再收取15000元 补齐20000元 客户可取得摇号资格或选房顺序号 浪漫优惠信息释放 幸运婚礼 特别优惠 开盘期定购并在购房合同作为乙方2人的情侣客户 2009年12月31日前注册结婚 凭结婚证享受免1年物业管理费优惠 情比金坚 特别优惠 开盘期定购并在购房合同作为乙方2人的夫妻客户 如婚龄已达10年以上 凭结婚证享受免1年物业管理费优惠 1号楼专题 销售策略 1号楼专题 第三阶段主题 向新生活层层跃进 62m 跃变90m 1房跃升4房 魔幻时空 样板间 空中温室 泛会所 康定斯基 示范园林落成开放 炒作之二 史上最雷人营销 找呀找呀找朋友 很多事 一个人不太有兴致做 要是能多拉拢一些人一起 就会很有兴趣做 比如 K歌 喝酒 健身 逛街 看电影 泡巴 很多事 一个人就算有兴趣做 也根本做不成 必须结伴一起 比如 打牌 杀人游戏 踢球 生活中 随时招呼得到志同道合的伙伴 是多么幸福 中冶林荫大道1号楼 不仅仅是新南湖生活大城中的小户建筑产品 他更是为您带来大量志同道合邻居伙伴的生活作品 天台打造为 空中温室 文化泛会所 每一位业主 每一层业主 本来就已经志同道合 有了这片天地 更成为一个大家的公共聚点 一起聚会聊天 或者商讨各种自发活动构想 有了这片泛会所空间 1号楼作为重庆首部Pub生活住宅小户的独特概念 变得更加丰满生动 想到儿时一首歌 找呀找呀找朋友 找到一个好朋友 中冶1号楼的营销手法 演绎为趣味十足的全城知己大搜索 堪称2009年 乃至史上最牛营销 房子哪里都有 朋友却可遇不可求 1号楼专题 网络话题炒作 现场主题活动以PUB层为概念点进行发散 开展各个不同主题的活动 增加现场氛围 如 书友交流会 发烧友分享会 K歌大赛等 1号楼专题 活动策略 1号楼专题 营销策略 第四阶 开盘 周期 05 31 06 06任务 开盘一周销售200套重要节点 0531公布价格表 0605完成开盘现场布置 0606开盘活动核心策略 挤压式开盘策略销售 价格测算 客户落位 房源成交现场 开盘包装推广 媒体 报纸广告活动 开盘活动 炒作之三 史上最囧开盘政策 明天我要嫁给你啦 身兼重庆最牛小户 重庆最雷人营销两大网络殊荣的中冶林荫大道1号楼即将开盘 此间公布的开盘优惠中 此前办理中冶会会员卡客户5千元元抵1万元之类的开盘促销不足为奇 但是另有一条促销政策的创意则再度引爆网络 这条政策是 开盘期定购并在购房合同作为乙方2人的情侣客户 2009年12月31日前注册结婚 凭结婚证享受免1年物业管理费优惠 开盘期定购并在购房合同作为乙方2人的夫妻客户 如婚龄已达10年以上 凭结婚证享受免1年物业管理费优惠 这一命名为 幸运婚礼 情比金坚 的促销 使得大量 准新人 以及 老夫老妻 涌往销售中心 并被网友成为最囧