医药市场营销状况的调查报告.doc

医药市场营销状况的调查报告随着市场经济的快速发展，各行业都面临着巨大的挑战，关系人民健康的医药行业也不例外。医药企业的营销活动离不开对市场需求的科学研究和对市场信息变化的及时掌握，随着市场竞争的加剧，市场的不稳定性、复杂性、多变性和不规则性将更为剧烈。要想在经济快速发展的浪潮中立于不败之地，在动荡的市场中取得营销效果，就必须对市场营销状况作出正确的分析与判断。那么对医药市场营销状况的调查就必不可少。在这里我们采取普遍调查方式进行调查。 一、医药市场概述 （1）市场容量大且增长较快 世界范围内，医药产业处于快速增长阶段，其增长速度远高于世界经济增长速度。在发达国家，医药工业产值占GDP产值已经达到10%15%的水平。我国医药产业的发展已经成为国计民生的重中之重。改革开放以来，我国医药工业产值年均增长17，成为国民经济中发展最快的产业之一。近年来，随着医疗体制改革全面推进、城镇化水平提高、人口净增长和逐步老龄化、药品分类管理制度的实施等，医药产业将持续快速增长，预计增速将保持在年均15%以上。 （2）医药市场细分域多，创新能力不强，但投资潜力巨大 目前国内的药店连锁已经起步，而且急剧发展，但总体规模太小、市场过于分散、赢利模式过于单一等问题比较严重，这也意味着该领域孕育着较大机会。 仅以连锁药店为例，到2006年，全国共有连锁药店1600多家，分店65000家。连锁药店中销售额在亿元以上的有88家，其中前10家均超过10亿元（见表2），而在2001年，仅有8家超过亿元，没有一家超过10亿元（见表1）表1：2001年国内连锁药店排名 排序 企业 销售总额（万元） 1 重庆和平药房连锁有限公司 56707 2 大连美罗大药房连锁有限公司 32076 3 深圳海王星辰医药有限公司 29500 4 广州市医药公司健民医药连锁店 28956 5 广州市中联大药房有限公司 26056 6 深圳市万泽医药连锁有限公司 22049 7 广州采芝林药业连锁店 19202 8 重庆时珍阁医药科技开发有限公司 13657 数据来源：中国连锁经营协会表2：2006年国内连锁药店排名 排序 企业 销售总额（万元） 1 湖南老百姓大药房连锁有限公司 230000 2 中国海王星辰连锁药店有限公司 218000 3 辽宁成大方圆医药连锁有限公司 167000 4 湖北同济堂药房有限公司 164202 5 重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司 146000 6 广东本草药业连锁有限公司 140000 7 江西开心人大药房连锁有限公司 126000 8 重庆和平药房连锁有限责任公司 118300 9 上海华氏大药房有限公司 116784 10 安徽百姓缘大药房连锁有限公司 110000数据来源：中国药店20102011年度中国药店排行榜销售额 排序 公司名称 销售额（万元） 1 中国海王星辰连锁药店有限公司（含持股的健之佳门店443家） 340000 2 重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司 336000 3 国药控股国大药房有限公司 324822 4 老百姓大药房连锁有限公司 315030 5 广东大参林连锁药店有限公司 306000 6 重庆和平药房连锁有限责任公司 253000 7 湖北同济堂药房有限公司 238095 8 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 236400 9 辽宁成大方圆医药连锁有限公司 235500 10 上海华氏大药房有限公司 200512.1两表对比，不难看出，医药市场发展之快，潜力之大，同时排名变动也反映出，这一市场正处于急剧变动之中，充斥着竞争。（3）国家对医药政策的调整 2007年1月1日，国家工商总局与卫生部重新修订的医疗广告管理办法开始实施。新的医疗广告管理办法主要进行了三方面修订：一是明确了医疗广告必须由省级卫生行政部门对广告内容进行成品审查，取得医疗广告审查证明后方可发布。二是首次对发布的广告内容做出了明确限定，今后，医疗广告仅限于医疗机构第一名称、医疗机构地址、所有制形式、医疗机构类别、诊疗科目、床位数、接诊时间、联系电话等8项内容，治愈率等禁止出现在广告中。三是加大了对违法医疗广告的处罚力度。2007年5月国家发改委明确表示：大规模的统一降价下半年不再持续；2007年12月26日，卫生部部长陈竺在十届全国人大常委会第三十一次会议上表示，到2010年在全国将初步建立基本医疗卫生制度框架，到2020年建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。（4）出现的风险与不足1缺乏对医药产业的系统思考。国内医药产业的理论体系并不完善，对国内外医药产业发展历程没有进行系统的梳理，导致目前众多投资者和医药企业家对医药产业缺少系统认识。2某些领域（如新药研发）投资周期较长。投资周期长，风险会随之增大。总体来说，政府对医药行业监管力度加强，药品价格将不会不断调整，医疗改革方案出台，中国医药市场在动荡中不断寻找出路二、 我国医药行业呈现出新特点： 处方药(Rx)和非处方药(OTC)开始试行；2 农村药店多有医生坐诊咨询,而城市药店缺乏医药人才；3 小病进药店,大病进医院已经有一定的人群；4 医院药价比药店药价高已成共识；5 同类药品甚至同种要平的现象很普遍；6 病人想医生要求开某某药的现象很普遍；7 公费医疗滋长了医院药价高,开大处方,开贵药,进口药,吃回扣的不良倾向；8 厂家和经营单位均把医院作为市场竞争的主战场,而药店零售业相对受到冷落；9 农村用药水平较低,与城市用药水平相差过大；10 中药受到冷落四、医药市场经营状况1、药物类别市场分额：止痛药 18 %伤风感冒类 17 %抗胃酸类 7 %维生素类 23 %护肤保健类 10 %其他 25%2、 中国OTC市场潜力巨大: 1996年 OTC市场 13 亿美圆1998年 OTC市场 20 亿美圆2000年 OTC市场 30 亿美圆平均年增长率为 3036%, 占总市场 1217%。3、 2008年12月，医药工业累计实现现价工业生产总值1105.80亿元，比去年同期的882.73亿元增长25.27%，增长幅度为3.88个百分点，2008年医药工业整体经济运行仍处于稳步持续发展态势。从行业分组来看，化学原料药行业和化学药品制剂行业累计实现现价工业生产总值比去年同期分别增长29.99%和21.91%，增长幅度分别为18.22个百分点和6.63个百分点，仍处于医药行业的主导地位；但生物制药行业、医疗器械工行业、制药机械行业、中成药行业和中药饮片增幅都有不同程度下降。五、医药市场存在的问题调研方法落后，市场研究机构不健全，缺乏整体营销策略，营销人员文化素质普遍偏低,大专以上学历，懂专业知识的人员少，营销人员队伍结构不和理，营销管理机制僵化，对市场决策缓慢反应迟钝营销效率低，缺乏市场研究，不重视市场调研。综上所述，医药行业关系人民的健康，关系整个社会的进步，即存在巨大的潜力，又潜伏着巨大的风险。中国医药市场营销实行处方药与非处方药分类管理有利于保证人民用药安全和提高人民自我保健意识，有利于推动医疗制度的改革，有利于促进我国医药工业的发展。但医药市场仍有很多不足之处，要改善现行状况，发挥医药市场的巨大优势，使其在市场竞