六种常见的伪营销人才.doc

真正的营销人才能力出众，但伪营销人才也并非一无是处。既然能做到像人才，必然就有其一技之长。领导干部不但要学会如何识破伪人才，更重要的是懂得如何培养伪人才，使其成为名符其实的营销高手，为企业发展贡献力量。营销工作是千头万绪，千辛万苦，千难万阻，千方百计，千山万水，总之是个麻烦不小的工作，所以需要各式各样的人才来支撑，但是人才永远是一将难求，千里马永远是千金难买。但是假货一样的伪才却充斥其中，让你应接不暇，他们混水摸鱼中，洋洋自得，虽然我们企业不能处处都用着大才，但认识伪才，改变伪才也是领导干部必不可少的功夫。在这里我们认识一下“才子”们的特征。第一种是谈天说地型。这种营销人员真的挺厉害的，天知天文，下知地理，古今中外，滔滔不绝，和经销商配合的活不怎么样，陪经销商聊个天，谈个球，说个政治动向还是绰绰有余的，他们绝不是一无事处，只是不想深入实际，不想走店，逛市场，搞调研，谈促销，本职工作上也是谈谈公司人士变化，政策哲学，竞争态势，云山雾罩，弄得经销商当大爷一样敬奉，有时帮着其招待一下政府官员或其他厂家，也算是物尽其用，人尽其才吧。第二种是关系型。沟通上的高手，拉关系的能人，上边认识公检法，下边认识工商税，见人人话，见鬼说鬼言。可以陪烟陪酒陪麻将，陪吃陪玩还陪唱，请客送礼门门皆精，但不上战场，只当“地下党”。只要不搞销售工作，其他的还真是来者不惧，业绩不一定不行，但销售绝对是外行。第三种是苦干型。只知道低头拉车，拒绝抬头看路，天天在市场上跑，确不知道市场的基本原则与道理，拼着命不出成绩，苦巴苦的工作，得不到技术的提升，上边不满意，下边挺得意，因为一比业绩就给别人的偷懒还找个理由。第四种是面子活型。面子活干得山响，领导一查市场，一片赞扬，政策执行到位，工作多有领会，会上发言中肯，会下啥都不对。这样的人算是歪才歪脑袋，啥都明白，但不想吃苦去真抓实干，只是临时抱一下佛脚，领导还都说好。第五种是理由型。工作干得不好，但会找各种各样的理由，头头是道，处处是理，严丝合缝，让领导不得不信服，长此以往，下面的理由被上级领导认同，真的是遗害不小。这种人是典型的不给成功找方法，只给失败找理由，而且以此为能，如同有些医生一样处处找毛病，但是不会治病，开不了药方。第六种是领导型业务人员。这种人天生的官瘾，也具备一定的领导能力，但是总是摆不正自己的位置，总是向经销商发号施令，向其他业务人员部署工作，不知情的以为他是领导，知道的也无可奈何，给点阳光无比灿烂，没有阳光也乐此不疲。说句实在话，以上这几种营销人士，虽然称不上精英，其实也是各具所长的，但是这样的人不容易出成绩，也难当大任，即使是混得风声水起，但也只保一时之利，不会永往而无不利的。本文来源于：佳酿网原文地址：/guancha/yingxiao/04301923H013.html 相关阅读：四步教你玩转微信营销保健酒行业的体验营销策略APP营销：另辟蹊径的精准营销CP2C模式：饥渴营销已成往事 众筹营销引领今朝食品营销应寻找“根文化”每一个新的营销平台的出现都意味着市场需求有再度开发的潜力。谁能适应新的营销规则，谁就能抢占先机，侵占目标消费群体的眼球和消费意识。微信营销要做，但是怎么做，步骤是什么?以下容我们分析下：第一步：调整心态我们一直讲做微信营销必须有教主心态，这是说企业主进行微信营销应有的态度，而一旦企业开始决定做微信营销的时候，就要让整个企业都有这种心态。当然习惯了传统营销方式的企业很难一下改变整个观念，但是其中一点是可以做到的，那就是企业内部所有人要知道自己的微信公众平台能给企业带来什么，能给目标人群提供哪些服务。首先微信公众平台是一个综合性的平台，企业能在微信上完成从市场调研、客服咨询到销售等所有工作，各个环节都能在微信上获得帮助，有了这个心态明白了这一点，企业就可以进行微信营销了。而企业的微信公众平台给予目标人群的就是产生信赖和依赖，所以因此企业进行微信营销的时候只要考虑如何让自己的新老顾客依赖于己就可以了，这样才就能激发整个企业对于微信营销的重视，才能从而真正实现微信营销的威力!。第二步：确定重点这里说的确定重点是指确定企业的微信公众账号帐号上要有哪些功能，有哪些内容的展示，展示内容是什么!比如有些企业的微信公众账号帐号每天向所有新老顾客推送一条美女播报的天气预报和最新资讯评论，比如一些培训学校的微信公众账号帐号有翻译功能，比如一些制造业的微信公众账号帐号有股票查询功能，比如一些美容院的账号帐号有星座运势和皮肤指数查询功能。上面这些都是一些小功能，而招商银行可以查余额，星巴克可以自然醒等等就个性化多了，这些都是针对自己订制化得的功能。这些都以上讲的是功能，而内容方面就更加好说了，粉丝想看什么内容给他们什么内容，输入什么命令给予相应的内容，。比如粉丝输入“你好”可以看到企业的介绍，输入“联系方式”可以查看企业的联系方式和地址，输入企业的一些部门可以查看相关部门的介绍，还有获奖啊、资质啊等等命令和对应的内容页面等等。这些功能和内容的重点是，我们的目标人群需要什么，怎么能让他们依赖于企业!第三步：先把老客户加进来微信公众平台最大的一个好处就是经营客户，或者说经营粉丝。很多企业说经营一个老客户比获取新客户重要多了，而之前要对维护老客户维护需要的成本非常大，而且非常复杂和麻烦，有了微信就不一样了，因为功能和内容就是以他们的喜好设定的，同时每天的群发又对他们进行了强制的推送，所以微信是目前经营老客户目前最好的利器。这也就是为什么提出教主心态的原因，所有新老客户都体验企业给予的功能和内容，而每天的信息推送就是增加了新老客户与企业的互动，。用微信对于老客户的经营是微信营销重要的工作，而且由老客户进行企业公众账号帐号的推荐都是具有极高转换率的，所能带来的新客户也是极为精准的人群。第四步：全面推广微信公众账号帐号的推广一定是全面的推广。前文已经介绍过了，微信能给替企业完成所有从市场调研到客服销售的所有工作，所有企业要全面推广自己的微信账号帐号，能展示二维码的地方展示二维码，能推荐的地方推荐，能进行账号帐号域名推荐的就进行账号帐号域名推荐，总之是要越全面越好。本文来源于：佳酿网原文