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娃哈哈幼儿教育中心策划书-娃哈哈幼儿教育中心策划书一、市场分析1、行业背景分析据第五次人口普查结果可知我国大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，0-14岁的人口为28979万人，占总人口的22.89%。而应该接受幼儿教育的儿童约占1/4。专家预计，中国人口高峰大概是在2016年，而人口高峰大概出现在2028年，到那时中国人口将达到15-16亿，这意味着在未来10-20内应该接受幼儿教育的学龄前儿童还将不断的增长。根据调查我们得知现在我国幼儿教育的缺陷如下：（1）幼儿园办学的指导思想对关爱行为培养等道德教育重视不够，幼儿园教育没有真正把关爱行为培养落到实处。幼儿园首先要做好保育工作，要在保证幼儿身体健康成长的基础之上谈教育。陈鹤琴先生曾经明确提出“健全的身体是一个人做人、做事、做学问的基础”,幼稚园第一要注意的是儿童的健康。重视儿童的身体健康这是无庸质疑的真理。因为儿童的身体状况会直接影响到孩子的生活与活动，但是如果到了今天我们的幼儿园仍就只能完成保证孩子身体的健康成长这一任务的话就显得十分不称职了。根据21世纪初教育部颁布的幼儿园教育指导纲要(试行)的要求，我们的幼儿园至少要完成健康、语言、社会、科学、艺术等几大领域的重要任务,其中在社会领域还专门提到乐意与人交往，学习互助、合作和分享，爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国，在科学领域提到了爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源。 （2）幼儿园在幼儿关爱行为培养的具体实施中出现的问题严重阻碍了幼儿关爱行为形成与发展的进程 首先，幼儿关爱行为培养忽视基础，要求过高。目前，德城区凡有开展培养幼儿关爱行为教育活动的幼儿园大都从关爱他人为切入点，包括家长在内，在对孩子进行爱的教育时也都比较强调对他人的关爱。学会关爱自己这一基础性的教育内容却被人们所忽视。在调查中发现，家长和老师普遍认为现在的孩子本来就是万般宠爱的焦点，比较自私，没有必要再对其自爱行为给予强化。其实这是一个误区，自私不等于自爱，真正的自爱是健康的，应该提倡的。自私是对自己扭曲的爱，对自己的长久发展有百害而无一利，所以关爱自己不应受到冷落，它是形成健全的关爱行为的基础。人们总是习惯站在高处要求幼儿，以成人的思想去看待幼儿，片面追求教育的深度与广度，给幼儿提出一些不切实际的要求，自然难以取得应有的效果。 其次，幼儿关爱行为培养重认知教育，轻行为培养。目前，我国的教育仍旧是以知识评价为主的考试制度，升学制度，众多的幼儿家长、幼教工作者把幼儿的认知教育、智能开发看成是幼儿教育的硬任务，而把幼儿行为习惯的培养、行为技能的训练看成是软任务，导致幼儿发展中的认知能力与行为能力的不和谐性、不同步性较为突出。直到今天，不少幼儿教育工作者仍就认为孩子明白了道理，记住了故事便是完成了教学任务。众所周知，从关爱知识到关爱行为的转化不是自然而然，一蹴而就的事情。教师只重视通过课堂传授给孩子关爱知识，而忽略课下帮助孩子对这些知识进行消化等环节，难怪会有越来越多的能言不能行的孩子。 再次，忽视幼儿内心的真实感受，关爱行为评价流于表面。很多时候我们对孩子的评价只依据我们眼睛所看到的孩子们的外在行为表现，对孩子们行为产生的原因和他们内心真实的想法却很少探究。成人往往简单地从他们所看到、听到的儿童的外在行为或言语来判断和评价儿童的道德发展状况。从品德心理构成的角度来分析，人的品德结构是一个多层次、多维度的复杂结构，完整的品德结构应该至少包括知、情、意、行等几个心理要素的和谐统一。也就是说一个关爱他人、它物的人，必然在观念上有关爱他人、它物的意识，明白关爱他人、它物的意义所在，在情感上接纳并认同关爱行为，同时凭借顽强的意志使自己这种关爱行为成为习惯。 第四，关爱行为培养内容相对陈旧，缺少时代气息。社会在发展，时代在进步，传统美德的继承也应注入新的时代特色，这样，我们的美德才会有更强大的生命力，源源流长。我们教育孩子要有爱心，要关爱社会、关爱他人，但是当孩子施善行给路边乞讨者时，我们又如何教给孩子怎样去辩别真伪呢？关爱行为的习得不能使我们的孩子成为唐僧似的不辩真伪的愚善者。第五，幼儿园教师欠缺关爱行为培养的经验与方法。孟子集注中言：“事必有法，然后可成。师舍是则无以教，弟子舍是则无以学。”好的教学方法是教育活动取得成功的关键因素。调查中发现，42%的幼儿教师和67%的家长都普遍认为缺少科学的方法是培养幼儿关爱行为所要面临的一个最主要的困难。幼儿特有的身心发展规律确实增加了对其进行培养的难度，如何根据经济、实效的原则选择合理、科学的教学方法，如何更好地根据具体情况运用已有的被实践证明可行的教学方法，对幼儿教师来说是非常重要的。第六，幼儿园课程体系不健全，没有明确的关爱行为培养目标和系统的课程内容。开设幼儿关爱行为培养的课程是实现幼儿关爱行为培养目标的的中介。它既是一定社会关爱价值体系传递与创生、实现个体社会化的重要途径，也是个体学习、把握关爱价值与规范，追求生命与生活质量的重要渠道。目前，对幼儿关爱行为发生作用的多是隐性的、非正规的活动课程，很少有正规的关于幼儿关爱行为培养的学科课程、活动课程的建设。 第七，幼儿关爱行为培养中，过分重视教师的教导作用，对幼儿的主动性和实际发展关注不够。现代教育强调教育的主体性，充分发挥受教育者的独立性、主动性和创造性是主体性教育的重要特征之，但我国长期以来受尊师重道、教师权威主义传统思想的影响，再加上幼儿对成人具有特殊的依从性特征这一客观事实的存在，使得幼儿在教育过程中的地位更加被动。现代心理学和教育学的研究都已表明：即便是幼儿也从来不是被动而是主动地、有选择地接受外界影响的，他们通过与环境中的人和事的相互作用进行学习，幼儿不是被动的接受器，教师也不能成为操纵者。 第八，在幼儿关爱行为培养过程中，过分关注幼儿的个性化发展，而降低了对其社会化的要求。社会化与个性化是人格发展的两个侧面，对人具有不同的功能。重视对幼儿个性的培养是现代教育进步的标志，无论家庭还是幼儿园都非常关注孩子的个性化发展。个性化发挥的是“分分”功能，它包括个人自我意识的发展和在社会允许的范围内个人小天地的形成，要求把自己与他人区分开来，确定个人在生活中的独特方向。（3）附表：家长心中的幼儿教育2、市场需求分析面对约7000万儿童的幼儿教育市场，在我国各种各样的教育机构开始大量的在我国创建，但多数教育机构还是无法弥补当今幼儿教育机构存在的不足。而在现在人民生活水平不断提高，家长越来越中主孩子的发展，即幼儿教育的情况下能脱颖而出，创办一家具有独特环境和教育方式的必将受到大家的欢迎和青睐。据我了解共青城大大小小幼儿园不下8家。但除了共青城中心幼儿园和鸭鸭幼儿园外，基本其他都是小型家庭幼儿园，并且那些幼儿园的教师都没什么学历，相当于保育院。就拿学校门口文联书店边上二楼的那个幼儿园来说，首先它的教育环境就十分落后，教育设备也不够齐全，师资力量也非常薄弱。一般人如不仔细看根本就不知道那有家幼儿园，那的卫生也得不到好的保障。我们办校后不管从教育环境或教育设备、师资力量等各方面都将大大超越共青现有幼儿教育机构。而且很多大学打算迁到共青，共青城在江西的知名度将越来越高，有利于我们长远吸纳外地生源。这种现状则正是我们发展的好机会，如果我们把握好这次机会，创办出一家及其具有特色的幼儿教育机构，我们必将在竞争中取胜。于是我们创业团队策划以共青城为据点，创办一家具有独特特色的名为“娃哈哈幼儿教育中心”的幼儿教育机构。3、竞争分析 众所周知在我国现在有名的幼儿教育机构有大地幼教联盟、汇佳幼儿园、东方剑桥幼儿园、小哈津幼教机构、山东宝威教育机构、幸福泉幼儿园、海丽达国际幼儿园、伊顿国际教育机构、香港伟才幼儿园、先策幼儿园，但这些幼儿教育机构却还没有进入到共青城。我们现在的幼儿教育竞争结构图如下： 幼儿教育行业现有幼儿教育机构未来入住知名幼儿教育机构家教、保姆式幼儿教育国内现有知名幼儿的教育机构 首先，现在共青城的幼儿教育机构除了共青城中心幼儿园和鸭鸭幼儿园外，基本其他都是小型家庭幼儿园，并且那些幼儿园的教师都没什么学历，只相当于保育院；其次共青是一个发展中的城市，当共青发展到一定程度必将有很多幼儿教育机构会看到这块大肥肉，我们的市场虽然会越来越大，但竞争也会越来越剧烈，为了在竞争中站住脚步，所以我们要提前占据共青市场，脚踏实地，树立一个良好的形象，赢得大家的口碑。再次，共青现在是个正在发展的城市，家庭的消费水平一般，一般家庭还达不到“家庭、保姆式幼儿教育”的标准，现在这类情况还很少。如果我们在教育质量上严格把关，让家长放心，那么家庭、保姆式幼儿教育就可以减少出现。这样一来可以让孩子在学校全方面的发展，还可以为家庭节约开支，家长会乐意接受。第四，现在我们的家长对孩子的关心程度很重，一般家长都还不放心送自己的孩子到离自己较远的地区受教育，如果我们的教育达到一定的水平，如果没特殊情况家长必将选择我们。总结以上情况可知，我们这一档次的幼儿教育机构在共青的竞争优势十分明显，发展潜力也十分的大。4、前景分析众所周知，尽管改革开放30余年来，幼儿教育的发展取得了有目共睹的成就。尤其是幼儿早教市场更是出现了整体走高的发展趋势。“如果从孩子出生的第三天开始教育，那么就已经晚了两天”，这句关于育儿的话现在被许多80后父母奉为至理名言。这些年轻的父母认为老一辈的育儿观念早就过时了。孩子仅仅“不笨”是不够的，一定要“更聪明”才行。他们普遍认为，孩子的竞争从婴儿时期已经开始。因此，在80后父母看来，让孩子上早教班、买专业的早教产品，决不是老人口中“吃饱了撑的”，而是“十分必要”。 有针对北京、上海、西安、成都、广州五城市的调查结果显示，这些城市儿童的月消费额已超过了39亿元。这一情况从儿童消费的绝对量方面证明了儿童消费市场的巨大。消费者调查机构公布：城市儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过33%的已占到家庭总数的90%，其份额已构成了家庭消费不可忽视的重要组成部分。据相关数据显示，在中国大部分地区小孩每月花费占家庭总收入的20以上；44.29的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间。以北京市为例，月收入在1500元的家庭小孩月消费额为532元，月收入达到5000元的家庭每月用于小孩的消费额则是1135元。如果按每个小孩月消费额的30用于教育消费计算，幼儿早教市场的前景高达数百亿元。目前，中国的人口基数已达13亿，以目前1.3%的人口自然增长率计算，50年之内市场规模根本不会有较大的变化，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。目前北京已把0-3岁婴儿教育列入北京“十五”教育规划，争取2005年婴儿受教育达50%。上海也正式启动了“0岁教育工程”。由此可看出我国已越来越注重幼儿的教育，全国的幼儿教育前景和市场十分广阔。一个好的幼儿教育的发展潜力是十分而且竞争优势也比较明显。据此分析，我们以共青城为据点的特色幼儿教育机构的前景十分广阔，我们将通过不断的努力打响我们的品牌，让我们的品牌的全国具有一定的影响力，当时机成熟我们将在各个市场需求量大的城市开办我们的分园，办一家在全国各地都有的连锁幼儿教育机构。二、教育中心概述1、教育中心简介 我们要成立的娃哈哈幼儿教育中心是一所正规化、专业化、现代化的花园式幼儿教育学校。学校位于共青城共青大道南昌理工学院附近，占地20余亩。学校拥有教学楼一栋，幼儿活动中心一栋，学生宿舍一栋，并拥有一流的幼儿教育设备，雄厚的师资力量，完善的宿食服务，健全的安保系统，细致的接送服务。学校遵循先进的教学理念，跟国际化接轨，着重培养孩子的综合素质。采用创新的教育模式，着力发现每一个孩子的优点和特质，培养孩子的优异的品格特征。学校保证每一个孩子都能接受到一流、先进、完善的幼儿教育。我们学院选在共青城共青大道南昌理工学院附近的理由是：那里现在的建设更接近城市化，那必是将来共青城的城市中心，而且那里的交通便利。在那里有利于我们学院的广告宣传和孩子接送。还有就是那边有个大学，相对来说那边的教育氛围会好一点。2、教学模式（1）学校按年龄不等实行大中小班教学，并根据孩子的各种兴趣爱好开设各种兴趣班。（2）学校实行寄宿制和非寄宿制并行（3）学校致力于帮助孩子们在一个寓教于乐的环境中建立自尊、自信。（例如：孩子和老师父母一起音乐的伴奏下共同完成一系列动作，加强孩子们的沟通与协作能力）（4）学校老师充分尊重幼儿的发展水平，注意个体差异，尊重幼儿发展水平与个体差异教育的统一（5）学校致力于森林化建设，因为大自然是最好的学习环境，多带孩子接触自然、了解自然，以激发他们对植物、动物、地理等知识的兴趣和了解。（6）三岁定八十，学校注意让孩子树立正确的价值观和世界观。（7）学校实行汉英双语教学，并根据家长意愿对孩子进行俄语、法语、日语等多语种的启蒙教育。（8）学校拥有完善的幼儿娱乐设备，通过游戏教学，加强上课的娱乐性，并通过各种游戏培养孩子们坚强、勇敢、团结互助的良好品质。（9）学校加强智能化建设，实行现代化的多媒体教学，通过各种简单的计算机游戏和动画培养孩子的动手、思维能力（10）学校开设道德礼仪课程，对孩子进行社交礼仪启蒙。（11）学校开设各种安全防卫课程，培养孩子们应对突发事件的能力。（12）对寄宿的学生我们会定时组织孩子和家长通过互联网相互交流和沟通。保证孩子和父母的感情，也让家长对孩子放心。3、我们的特色（1）我们是一所智能化幼儿园（2）森林城堡幼儿园，幼儿园栽种各种绿色植物，森林童话幼儿园，培养幼儿自然认知能力和环保意识这也需要高成本，（3）图书馆幼儿园，幼儿园建成一个幼儿图书城，每个幼儿在你的幼儿园享受书籍的熏陶并提供家长图书（4）娱乐王国幼儿园，向迪士尼一样的文化氛围，使小孩在童话故事的表演娱乐中学习知识（5）高级成长幼儿园。一日三餐，高级营养师参与，打造高级营养配餐，有助幼儿健康成长（6）寄宿制和非寄宿制并行，从小培养幼儿养成良好生活习惯和责任感，纪律感（7）我们是一所多语教学幼儿园。（8）我们对部分孩子实行一对一素质辅导4、竞争优势鉴于共青城目前幼儿园的现状，我们发现我们有以下优势：（1）我们拥有雄厚的师资力量（2）我们拥有先进的教学设备，完善的硬件设施，我们一致着力于建设一所智能化、森林化、娱乐园化、国际化的现代幼儿教育中心。（3）我们拥有先进的教学理念，创新的培养模式（4）我们拥有安全、完善、细致的管理方式和后勤服务（5）我们的特色独特、明显5、教育中心理念我们致力于建设一所专业化、智能化、森林化、娱乐化、国际化的现代幼儿教育中心。我们尊重和重视每一个孩子的发展，让孩子开心、家长满意。我们立足于改变中国现有幼儿教育的弊端，为祖国培养全面发展的优秀下一代而努力。6、管理模式（1）教育中心结构图 教育中心结构图（2）各部门岗位职责一览表部门、岗位主要职责股东大会做决策性决定董事会决定校园领导班子的招聘和校园建设校长室执行、监督董事会的各种决定，报告校园状况教务处安排、监督教育工作的正常进行，保证教学质量总务处安排教职员工的各种工作的正常进行，校园设备的管理办公室接待家长，监督、执行校园建设教导处保证校规校纪的执行及学院政治发展财务科保证学院的财政支出平衡，为学院的正常活动提供资金保障（3）前期责任区划分： 招聘与招生 郭慧明 办公室 周治斌校园建设 钟文清 财务吸纳与管理 沈艳生 黄华婷后勤 吴建华 宣传 何新星7、战略规划 我们的战略规划是以共青为据点办一所专业化、智能化、森林化、娱乐化、国际化的现代幼儿教育中心，通过在共青的办学，不断总结经验，不断改进教学模式，让我们学院成为一所教学质量高，在全国有一定声誉的知名幼儿教育中心。当我们的办学水平达到一定程度，在时机成熟时我们将进军各个城市，推广我们的教育模式和教学方法，弥补我国教育的不足，让全国孩子都在优良的教育环境下健康成长，为祖国培养出更多的高素质人才。当办学能力不断提高后我们还会根据不同情况进军小、中学教育，开办全国连锁的私立小、中学为一提的优秀教育学校。8、项目意义我们这个项目有特殊的意义，如果我们办学办得好，我们就为中国的幼儿教育开辟了新的道路，为我国的幼儿教育做了好的榜样。当然就推动了我国幼儿教育向前发展。必然也就为我国培养出更多的高素质人才。如果我们的教育办得好则是为祖国做了巨大的贡献。三、投资规划1、设施规划（1）硬件A、教学楼：a、规划：建一栋四层的教学楼b：规格：教学楼均为两层的别墅式楼房，每层均为五个教室，共20个教室。配套设备：课桌、讲台、黑板、电视、多媒体、空调等必要设备。B、宿舍： a、规划：做一栋四层楼房安排住宿，一二层住学生，三四层住教职工 b、规格：每间学生宿舍均可住是人加一个保育员，每个教师一个套间，没两个职工一个套间。 配套设备：每间房间有配套的卫生间（浴室）、太阳能、床铺、电灯、电视、空调、洗衣机、各种日常用品C、食堂： a、规划：一栋可以提供四百师生饮食的一层的别墅式食堂 b、规格：有充足的空间为孩子和教职员工配置营养的食物，要卫生而宽敞明亮。 配套设备：厨具一套、消毒柜、保鲜柜、餐具、餐桌、风扇以及各种必要的生活用具D、幼儿活动中心： a、规划：一栋具有特色的幼儿活动中心 b、规格：宽敞明亮，结构独特符合孩子心理，安全 配套设备：各种游乐玩具、游乐城堡、各种运动设备等F、办公楼： a、规划：一栋两层的别墅式办公楼 b、规格：结构独特，内设办公室若干间，家长接待室、会议室、电影播放室、图书室 配套设备：空调、办公用品、电脑若干、电影设备一套、会议桌一套等G、绿化等： a、规划：学校绿化面积要占50%以上，一个校园形象标志、雕塑若干、旗杆一根 b、规格：要有草坪、花园，还要有竹树林等 配套设备：标志、雕塑、旗杆、草地、竹木若干（2）软件A、师资队伍： a、规划：招聘一批优秀的师资队伍 b、目的：为孩子的各种兴趣爱好提供教育条件，保障各种预设科目的正常开班；招聘时注意男女教师都要有，防止男孩女性化过于明显。（附件二：招聘教师参考资料）B、保安队伍： a、规划：招聘专业并有高度责任心的保卫队伍 b、目的：能为维护校园秩序和幼儿安全做贡献C、营养师 a、规划：招聘营养师若干名 b、目的：时刻注意孩子成长所需的营养结构，为孩子的健康成长提供营养上的需求D、医疗师： a、规划：招聘一名优秀的医疗师 b、目的：保证孩子的的健康和预防各种疾病，定时为孩子体检等E、保育员队伍： a、规划：招聘一批优秀且及具责任心的幼儿保育员 b、目的：帮助孩子的生活起居（盖被子、洗衣服等）F、后勤队伍 a、规划：招聘一支勤恳的后勤队伍 b、目的：保证学校食堂运转、设备维修、校园硬件设施管理正常进行2、校园文化建设（1）拟定校徽、校歌、校旗、管理条例（2）开展各种文娱活动，丰富孩子生活（3）每周组织一次“宝宝秀”节目，并通过当地电视或互联网提供给各家长欣赏（4）建立一个可以为家长提供信息，沟通并能为学校提供建议的校园网站平台（5）营造良好的人际氛围，引导老师用“爱心、细心、慧心、耐心、真心”创造一个集关爱、信任、快乐为一体的教育团队（6）实施互动管理，采取多种不同的方式，加强老师、孩子和家长三方的互动（如：专题讲座、家长开放日、家长座谈会等）（7）设校园文化建设基金会，保障幼儿园校园文化落实到位（8）定期为孩子制作一份“成长记录”的光盘和书面才材料，提供给家长留念（9）坚持人文与自然的整合，建设健康、和谐的环境文化，巧妙设计各景点，力争做到“春有花、夏有荫、秋有香、冬有绿”四、财务规划1、初步财务预算我们学院的初步财务预算是400到500万元。其中300到400万用于学校楼房、绿化等建设，以保证为孩子提供一个花园式、森林式教育环境；其中100到200万用于教学设备及固定设备（桌椅、多媒体、空调、食堂道具、宿舍道具、游乐设备等）的建设和第一年的软件建设（教职工工资、儿童的饮食和保健、办公花费、管理费用等）。2、各项花费明细A、固定设备： a、楼房、绿化等 3000000元 b、桌椅等 40000元 c、电子设备（包括太阳能） 200000元 d、游乐、图书设备 50000元 e、食堂道具 10000元 f、宿舍设备 50000元 g、消防设备 5000元 h、安全防护设备 10000元 i、校车 140000元B、宣传费用 10000元 总计：351.5万元C、经营费用： a、 水电费 1000元/月 b、工资加奖金 95000元/月 c、 用品花费 400元/月 d、 餐饮费 40000元/月 e、 耗损 200元/月 f、 办公费用 5000元/月 合计：14.2万/月，118.6万/年工资预算单： 项目数量及工资总计教师15*200030000管理层人员6*3000180004营养师1*30003000医疗保健员1*30003000保安4*15006000保育员10*150015000后勤人员10*1500+2*100020000（以上为每月工资）年工资总计：810000元 3、预期收益 我们的前期准备是招收到250个左右的学生。其中寄宿和走读各为100个和150个。而我们的初步收费定在寄宿8000元/年，走读5000元/年。则： 总收益为：8000*100=800000元 5000*150=750000元 合计：1550000元 总收益-经营费用=净收益 净收益=1550000-1186000=364000元/年 而这只是我们初办学校的预计收益，当我们的办学质量和办学模式深入民心时，我们的招生数量将不断增长，这样我们的收益也会不断增长。我们预计三到五年我们将能把我们的教育推广，那时我们将可以从周边地区招收更多的学生，学生数量将达到500左右，我们的年净收益将到达100万元左右。当人数不断增长我们就将考虑扩大校区或开办分校，当共青发展到30到50万人口时，我们的教育中心将是一个庞大而稳定的教育中心，我们的收益将更多。另外我们还将开办各种兴趣爱好培训班，这样我们的附带收入也会是一笔可观的收益，这方面的收益要根据具体情况计算，但这一定很乐观。4、资金来源 A、风险投资 4000000元 占股份50% B、银行贷款 500000元 占股份0% C、教育中心集资 500000元 占股份50%说明：a、我们将在两年内将银行贷款的本息和全部还清。 b、我们一定尽我们最大的努力把教学搞好，让教育中心的收益快速增长，用最短的时间把投资者的投入成本结清。 c、我们队投资者坦诚每一项开支和收益，对投资者负责，共兴衰。 d、我们将和共青城周边的相关企业搞好关系，建立起良好的合作关系。5、财务分析表资产：项目数量（单位：万元）库存现金30银行存款88.6固定原价350.5累计折旧20固定资产净值330.5利润：项目数量（单位：万元）主营业务收入155其他业务收入5管理费用5主营业务成本118.6其他费用2营业利润34.4负债：项目数量（单位：万元）短期贷款50应付职工薪酬81应交税金5利润分配：项目数量（单位：万元）净利润34.4减提取盈余公积10转股本的股份12.2未分配利润10（说明：这表格都是针对第一年而制出的）五、营销宣传 1、宣传的目的（1）让共青的所有家长知道我们教育中心的成立，并了解我们的教育理念和教育模式。（2）让所有家长明白我们的优势，明白我们是孩子接受教育的最佳教育机构。（3）让信任我们的家长毫不犹豫的把孩子送到我们教育中心来，让犹豫的找不到我们的缺点，不舍得放弃把孩子交给我们教育的机会，让孩子在外就读的家长动心把孩子接回来交给我们教育。（4）让在我们学校就读的孩子的家长感到自豪，并想法设法帮我们宣传。（5）让家长信任我们的教育质量、安全保障，相信孩子在我们这能健康地成长。2、宣传的作用（1）传递信息，沟通需要（2）激发家长对把孩子交给我们教育的渴望（3）介绍幼儿教育知识，指导家长对幼儿的教育和重视家长对幼儿的教育。（4）促进市场竞争，开拓市场。提高竞争对手的教育水平，我们则从竞争中总结经验，不断提高和完善自己。（5）达到宣传目的。3、宣传的途径（1）口碑宣传：加强与亲友的交流，让亲友了解我们的教育优势，并通过他们发展一大批的宣传人群，形成一种好的口碑，在群众中创造一定的影响。（2）宣传单、海报派发：设计出一份能达到宣传目的的宣传单，并在人口集中的地方派发，让更多的人能从书面上了解我们的教育。（3）电视、广播宣传：选择电视的黄金时段播放我们录制好的能达到宣传目的的广告。这种形式比较容易让人们理解和接受。（4）邮件、短信群发：设计好多分能达到宣传效果的邮件和多条能达到宣传效果的短信，再通过不同渠道发送。（5）建立一个可以为家长提供信息，沟通并能为学校提供建议的校园网站平台，通过网站传播我们的教育理念和教育模式。（6）每周举办一期宝宝秀，在当地电视台或互联网播出，提高观众对我们教育机构的关注率。（我想这也可以提高共青电视台的收视率）（7）定期为每个孩子录制一张成长记录光盘，供家长留念，也可以让它成为家长之间话题，同时也提高家长对我们的了解。（8）定期举办一次“娃哈哈幼儿大赛”吸收共青城以及周边城市，甚至全国的孩子参加。提高我教育机构的影响力。（9）实行教师、员工招生提成制，招生数量不同提成幅度不同。4、宣传目标 我们的宣传目标是在短期内让共青城及周边地区的家长了解我们学校，在三到五年内实现我校的招生数量大500的目标，使我们的收益不断的提高，最终达100万左右。在后期的宣传目标则是，在全国建立一个良好的声誉，让我们的教育机构成为全国知名品牌。提高机构的美誉度，树立良好的形象，维持和提高我们的市场占有率。 同时，建设我园的校园文化。六、投资风险及风险规避 1、市场风险（1） 共青的幼儿教育机构已经不少，当地家长可能会因人情世故等原因而继续选择原有的教育机构供孩子接受教育。其次，对于新进入市场的教育机构家长往往抱有保守的思想，对我们的教育能力抱有怀疑态度，在消费水平和孩子安全方面家长也会犹豫不决。因此我们要加强对教育理念和教育方针等方面的宣传力度，以诚信和优良的教育质量打消群众心中的各种顾虑。（2） 当我们开始办校后将会出现大量的本地院校对我们的教育模式和方法进行模仿，然后进行宣传以影响我们的特色宣传。甚至会因为教育条件不足在模仿中失败，影响群众对我们的教育形式的认可心理。对此我们在办学中将严格谨慎，保证我们教育形式的绩效。（3） 办学的资金上出现短缺，无法保障教育的正常进行；或是师资力量上无法严格把关，无法保证教育质量。因此我们在财务上必须在前期就做好充分准备，吸收足够的风险投资。在师资队伍的建设中听取各专家的意见，根据孩子的不同情况招收一批强大的教师队伍。（4） 孩子在健康和安全方面无法让家长放心，导致口碑很差，影响学校声誉。对此我们将聘请专业的营养师保证孩子营养均衡，健康成长。并建立一个医疗水平合格的校园医疗场所，保证孩子医疗及时，并定期为孩子做全面的体检。安全方面我们会招聘一批专业并有高度责任心的保卫队伍，维护校园秩序和幼儿安全。（5） 我们刚开始创业，在管理和运营商都经验不足。对此我们将充分学习有经验的前辈，听取有经验同事的建议和指导。2、管理风险（1） 财务管理组凑集足够资金而校园建设组严格要求自己，把教育设施建设齐全，保证教育的正常进行。后勤组则从各个方面了解孩子成长要素，为孩子提供一个良好的学习和成长环境，并为孩子的健康和安全提供保障。（2） 树立合理的教育理念，在教学形式上加大力度，在教学上办出特色，用最适合孩子的教学方法保证教育质量。3、财务风险 为了避免因财务危机而导致学院倒闭，我们事先要写出一个可行且极具特色的策划，吸收更多的风险投资，保证学院的正常运行。在财务管理上，做到财务严格管制，企业团结心一致，并加强学院的法律宣传和规章制度的完善。七、项目总结 通过以上对我们项目的分析和展望，我们觉得我们的项目是一项可行性比较强的项目，而且我们的项目具有我们独特的特色和优势。随着现在生活水平的提高，现在各家长对自己家孩子的培养越来越重视，都希望孩子有一个良好的学习环境，学习更多的知识，以及现在共青城的幼儿教育的水平还比较落后的情况下，在以建设环鄱阳湖生态经济区为契机，国家政策为依托的前提下，我们相信我们的项目能在共青城得到很好的发展。通过我们大家的努力后我们的项目还将向全国各个城市发展，最终实现我们为祖国幼儿教育开辟新道路，为祖国培养优秀的新世纪人才的目标。八、团队简介1、总体概况 我们是一直团结一致且各有特长的优秀创业团队。我们多数来自市场营销班，但我们的知识背景却完全部一样，也就是说我们的知识覆盖面广、专业知识扎实的团队。我们对生活充满激情，对前途充满自信；我们朝气蓬勃而勤劳肯干；我们注重经验的总结和专家建议，但也敢于创新并大胆尝试。我们还是一直热爱运动的队伍，我们经常集体在一起打篮球、聚餐；我们还一起排过几个小品，并且在班系文艺晚会上都得到好评。我们平时相处融洽，已形成一种默契，所以我们互相十分了解，配合默契，我们的这一优势也必将让我们今后的工作事半功倍。2、个人简介 沈艳生：他是一个积极参加各种活动的人，而且他是一个玩时十分疯狂而在工作上却十分仔细认真的人。他积极向上、勤劳肯干，责任心强，在系学生会外联部工作中与同事一起拉成了新成员中的第一次赞助，还获得了“优秀干事”的荣誉。在班上是劳生委员，是班长的得力助手，在财务管理上有自己的心得和体会。他还是一个追求完美的人，他对事的态度是要不不做，要不就尽最大努力去把它做到最好。 周治斌：男，零九市场营销班学生。他个性开朗，性格深受同学喜欢，处事也圆滑。他对事物一般都有独特的见解和分析。他高中学的是文科，所以他的写作能力和语言表达能力都很强。他只要喜欢一件事就会不顾任何困难的坚持到底。 吴建华：他是一个进取心强的市营班学生。他兴趣爱好广泛，为人也心细，交流能力强。曾经在班级里担任过劳动委员、生活委员、纪律委员等职务。他为人体贴，心细，是做后勤管理的不二人选。 钟文清：男，经贸系09市场营销班学生。兴趣爱好广泛，平时喜欢打球、看书。性格温和，为人坦率热情、处事乐观。有良好的人际关系。他一直坚信“只有想不到没有做不到；成功只属于有准备的人。” 郭慧明：创业协会商务部部长。他是一个学习认真，工作积极的优秀市营学生。在学习上他拿奖学金一等奖，在工作上则被评为“优秀干事”。他为人友善、温和，乐于助人。他做事仔细、认真，对事物往往分析透彻，有独特的见解。我们都认为他在人力资源管理上一定会有优秀的成绩。 何新星：他同样是来自学生会外联部，与同事完成了新成员中的第一次赞助。他还是创业协会宣传部部长，他在宣传工作上也比较有自己的想法。他在班上还是心理保健员，所以他更容易把握别人的心思，这样也有利于把握如何向别人推销的方式。他还热爱运动，希望能锻炼出一身具有弹性的肌肉。总的来讲，他是一个从各个方面都比较优秀的人。相信在他强烈的责任心和努力的付出下，我们的工作会有优异的成绩。 黄华婷：她是来自于工管系09会专3班的一个学习成绩优秀，性情温柔、和蔼，性格开朗、活泼可爱的女孩。她在学习上刻苦认真，专业知识扎实，而其对其他方面的知识也都有所掌握。她是我们队伍中的唯一女性，有她的加入我们也深感荣幸。她的会计知识将为我们团队带来很大的帮助。我们相信她能把我们的财务管理得有条有理，为我们教育中心的各项活动做坚强的后盾。注：沈艳生 郭慧明何新星 周治斌吴建华 钟文清 黄华婷3、指导老师 我们的直接指导老师有高腾群老师和武跃子老师。他们为我们的策划做了重要的指导和分析，给我们指明了策划方向，为我们提供了巨大的帮助。尤其是武跃子老师，在工作之余抽出很大一部分时间为我们出谋划策，为我们的策划提供了很大的便利。我们十分感谢他们的帮助和指导。 在创业设计大赛的初赛中刘堂发老师和刘志婷老师也为我们提出了宝贵的意见，让我们明白了我们的不足，给我们的修改指明了方向。同时他们还给了我们巨大的鼓励。我们也十分的感谢他们的指导和帮助。附件一：家长心目中的幼儿园调查报告文章摘要众所周知，孩子上哪所幼儿园起决定作用的不是孩子而是家长，某种意义上说家长是衡量幼儿园办得好坏的一个标尺，幼儿园的生存发展离不开家长的支持与协助。为了解家长们对幼儿园的满意度，了解家长的期望与要求，保证幼儿园的建设更加适应幼儿的发展，满足家长的要求，我们在幼儿家长中进行了我心目中的幼儿园问卷调查，共发出问卷1000份，收回462份。对收回的问卷进行的统计分析，结合分析、归纳，从十一个方面给幼儿园提出了100条建议，为幼儿园改进工作提供依据。一、问题的提出社会的飞速发展在给幼儿园带来机遇的同时，也提出了挑战。随着中国加入WTO，我国做出教育市场有限开放的承诺，中国的教育与国际接轨，意味着外国人可以根据国际规则参与中国的教育市场，我们也可以走出去融入国际教育市场。WTO带给中国的是一个平等请进来、走出去的一体化环境，在这个环境下，幼儿园如何生存、发展，值得幼教同仁深思。每位家长都希望为自己的孩子选择一所理想的幼儿园，让孩子有一个良好的起点；每位园长都希望自己的幼儿园办成一流、办有特色，希望家长将孩子送到自己的幼儿园，但现实往往不尽人意，社会在发展，家长们的期望、要求在提高，园长们尽管很努力，可努力并不代表现实、并不能保证效果。幼儿园被推向市场，国外可以到中国办幼儿园，婚育观念转变时出生率下降，幼儿园的经营如何走好自己的路、怎样在市场竞争中立足、生存、发展，是每个园长苦苦思索、探讨的问题。幼儿园生存、发展的关键是能否适应幼儿生长发育、身心和谐、体智德美及情商发展的需要，满足社会发展的需求，满足不同家长的期望与要求。众所周知，现代社会人们的生活水平不断提高，教育消费已占消费中的重中之重。面对未来社会的挑战，谁也不期望自己的孩子输在起跑线上，为孩子选一所好的幼儿园，让孩子有一个良好的起点，是每个家庭的美好愿望。倾听家长的心声是办好幼儿园的有效途径。因为家长的心声即来源于他的所见所闻，更多的是倾听孩子的反馈。孩子回家后不经意的流露，会引起家长的警觉、关注，引起家长的思考与判断。俗话说：当事者迷，旁观者清。站在幼儿园旁观者的角度，家长的确比我们看得更细，要求更多，他们在关心自己孩子的基础上更加关心幼儿园、关心幼儿教育。应该说，家长是衡量幼儿园办园质量的一个标尺，倾听家长的心声，了解家长的所思、所想、要求、期望，对我们提高办园质量，更好的落实幼儿园工作规程及幼儿园教育纲要有良好的促进作用。二、调查的方法与内容本次调查采取的是问卷调查法。在北京地区分别选择了机关园、企业园、部队园、科研机构园等六所幼儿园，向家长发放了1000份问卷，回收了462份问卷，占总发放率的46.2%。调查问卷共有10个题目，分别是：（一） 孩子和家长最喜欢什么样的教师（二） 希望幼儿园的外部环境是什么样的（三） 孩子生活环境应该是什么样的（四） 您觉得幼儿园应设哪些服务项目（五） 您认为老师应怎照顾孩子才算细致、周到、耐心、细心（六） 老师爱孩子体现在哪些方面（七） 您认为幼儿园怎样做才算家园共育（八） 您最满意的幼儿园是什么样子（九） 您希望幼儿园应实施什么样的教育（十） 您对幼儿园不满意的地方是哪些三、调查结果分析在回收的462份答卷中，绝大多数家长对问卷中的10个问题，进行的认真的回答。不排除家长的答案有孩子在某个幼儿园的局限性，而从问卷上也可以看出，家长提出问题也反映了某个幼儿园工作的优势与不足，但是，我认为这些问卷在家长中有一定的代表性。因此我们在对问卷分析的基础上，对家长的答案做了归纳，分三个方面分析。（一）家长最满意的幼儿园是什么样子从这个问题我们可以看出家长们对幼儿园的期望和要求，家长对这个问题的回答涵盖的幼儿园建设的方方面面，包括幼儿园环境建设、幼儿园管理、幼儿园教师、幼儿园服务、幼儿园保育和教育等方面，共计278条之多。如设施的现代化，管理制度的健全，教职工素质高、形象好，能保证孩子身心发展，让孩子感觉到在幼儿园和在家一个样，孩子高高兴兴得上幼儿园等等。从这些答案中我们可看出，幼儿园所做的工作，家长们是能够感觉到的，对幼儿园所做的努力，家长们给予了肯定，同时也对幼儿园的各项工作寄予了无限的期望，提出了更高的要求。可以看出，家长们对幼儿园工作的满意辐射到了幼儿园工作的各方面。（二）对幼儿园不满意的地方是哪些这个问题主要是了解家长们对幼儿园目前工作不满意的地方，使我们通过家长的意见，通过家长这个媒介来反思幼儿园的工作，达到改进、提高的目的。家长们对幼儿园不满意的地方，我们归纳出145条。如幼儿园缺乏男教师，幼儿饮水少，设备陈旧，饮食缺乏粗粮，班级内幼儿人数过多，有些收费不合理，接送孩子时间过早等等。不难看出家长们对幼儿园不满意的地方大多是在幼儿园设施、幼儿生活和服务方面，而在教育教学方面不满意的地方涉及的却是极少。（三）幼儿园应设哪些服务幼儿园工作规程提出：幼儿园不仅要促进每个孩子全面、和谐发展，同时也为家长安心工作提供便利条件。针对幼儿园的服务，家长们提出了很多的建议。如建立孩子特长卡、延长代管孩子时间，增设心理教育咨询，开设班车，玩具租借，家长随时听课，育儿讲座，教育热线等138项建议，为幼儿园拓宽服务渠道，更好的为家长服务提供了依据。四、给幼儿园的建议以家长的答案为依据，我们在归纳分析的基础上，从十一个方面给幼儿园提出了100个建议，供幼儿园参考。（一） 造安全、整洁、自然、优美的物质环境1、 幼儿园外部环境自然优美2、 环境发挥育人功能3、 对室外大型玩具及时检修4、 室外活动场地保持清洁5、 户外玩具应在节日开放6、 玩具、材料应充分、开放7、 玩具应定期更新8、 应增设衣帽柜9、 幼儿园应是孩子心目中的幼儿园（二） 和谐、民主、宽松、秩序的精神环境 10、为幼儿营造宽松愉快的精神环境 11、让孩子感到老师像妈妈 12、让孩子过上大家庭式的生活 13、包容孩子的“错误” 14、孩子在幼儿园里不受压抑 15、建立融洽的关系 16、鼓励代替批评 17、让孩子做主人（三） 教保人园要关爱每一个孩子 18、教师要关注每一个孩子 19、蹲下来和孩子说话 20、倾听孩子的心声 21、多给孩子表现的机会 22、对个性较强的孩子多引导、关心 23、只有不良的行为，没有不良的孩子 24、最后一名也要鼓励（四） 培养全面发展有创造性的孩子 25、培养孩子良好的生活卫生习惯 26、多带幼儿到大自然中去 27、增加户外活动的时间 28、坚持组织做早操 29、培养幼儿语言表达能力 30、重视幼儿动手动脑能力 31、培养幼儿创新意识 32、加强品德教育，树立良好的品德意识 33、建