名牌手表昂贵的道理详细分析.doc

表为什么这么贵？名牌手表昂贵的道理详细分析 北京燕莎商圈的某家手表行里刚刚卖出去了一只70多万元的积家陀飞轮腕表，表行手表销售人员董健（化名）告诉记者，“并不是常常都能遇到这样的情况，即使燕莎这附近住着不少富人。”位于王府井的丹耀大厦里，德国品牌朗格平均一个月能够售出一块手表，朗格的手表价格从10万元起跳。 相对于LV、PRADA这样的时装线中的奢侈品牌，名表的价格更容易让普通人咋舌和难以理解。手表价格昂贵到了夸张的地步了吗？ 钟表业资深人士汪孟晋以为，这个概念本身就有些模糊，昂贵这一概念产生仅仅是针对普通人，而对于有需要的手表消费者或收藏者而言，目前中国的手表价格还是合理的，大家对名表的消费已经开始进入理性消费的阶段了。中国手表市场越来越热即是最好的明证。 职业表人康威凯到2010年为止进入钟表行业已经整整十年，这十年康威凯亲眼看到大陆手表市场一步一步成为最重要和最被关注的一块热点区域，他同样认为目前的手表价格还处于一个合理的价位，他的逻辑更加简单：当今社会手表的属性早就有了改变，人们佩戴手表是为了宣扬身份和地位。因为大部分顶级手表品牌都遵循了奢侈品稀少量产这一原则，它们的手表价格才一直昂贵得惊人。 也因此，大家几乎有个共识，近年来有许多手表价格贵得离谱，但大部分手表还是衬得上它的价格，之所以大陆的手表总是听着更贵一些，这可能由国家的消费税和关税政策所决定。 目前，业内人士普遍认为，5万到15万这一区间的手表，对于真正买得起手表的人来说，是比较容易接受的区间，在哪里买都无所谓。而在大陆卖到30万元以上的手表，则有大量的客户会流失到香港或者新加坡，在这两个地方，它的价格要便宜许多，也因此，中国的表迷常常戏言大陆的手表专卖店已经沦落成为试戴的店面，在国内某家律所合伙人李某，腕上的百达翡丽购于香港，14万元，而在北京前门23号的百达翡丽专卖店，同样一款手表的标价在20万元左右。 事实上，目前并没有一个具体的数据能显示香港、新加坡这样的海外市场到底给大陆带来了多大的冲击，但不容置疑的是，在手表本身价格相同的情况下，低关税决定了手表的最低价格，并且让这些海外手表商们占尽了中国人的便宜。“而中国的高额的奢侈品调节税，反馈到钟表上面，其实并没有起到它预期的效果。中国的钟表企业并没有在这样的保护下变得更强大，依然在走它的廉价路线。”时尚时间主编潘剑叹惜着说。 最近闹得沸沸扬扬的奢侈品 “减税政策”的最终目的或许正像民间说的那样，“反正有这么强的购买力，不如让它消耗在国内。”康威凯认为，一旦该政策真的有望执行，那就意味着国内自营店的利润空间将会空前增长，而大陆的钟表市场也将更接近于香港和日本，而对于钟表行业最为深远的影响是，会推进钟表二手市场的发展，二手市场发展的潜力才意味着这个市场真正的成熟。 在一个昂贵的价格基础上，手表品牌们每年几乎还有一项例行工作，“涨价”，大概只有金融危机中的2009年手表们没有大幅涨价。这与人们的消费心理有关，手表在今天已经被看成一种保值投资的佳品，手表的意义就如同股市与房子，一旦降价了也没有什么意义，“要是手表降了，那买表的人就会有观望的心理，持观望态度对于手表企业可不是一个好事，存货太多经销商就要死掉了。所以手表价格肯定是不会降的，这对一个行业也说来不是好事情”。 手表频频提价不止与人们的消费心理有关，有时候则更是一个被动的过程。它与每年的汇率、原材料的价格都息息相关，董健也证实了他的话，“前两年黄金和白金飞速涨价的时候，手表不可能无动于衷啊！这两年钻石也在涨价，所以珠宝表提价也是应该的。” 而买手表的人往往容易忽略了这些背后的因素，简单地认为手表就是在不断地进行提价行为。 涨价有时还是一个品牌的内在要求。 比如，欧米茄的碟飞系列不锈钢表款1996年时售价仅为6600元钱，但经过了多年的发展，当初最简单的碟飞系列，从表壳的材质到机芯的零件使用，早已经鸟枪换炮，更为漂亮和精致，这样的涨价几乎是必须的。同样和欧米茄一样属于瑞表旗下的雷达，常常因为其高昂的售价被人诟病，但在手表提价方面，雷达的行为并不夸张，90年代的时候，雷达的手表就已经卖到万元左右，和今天的差别不大。但重点在于，雷达今天营销的重点是它的材质与设计，当雷达认为自己的设计可以值那个价钱的时候，却遇到了从来不把艺术作为信仰的中国国民。 不过近两年由于受到金融危机的影响，手表提价的速度似乎有些放缓，甚至某个手表品牌还有降价的单个表款，某个瑞士高级珠宝表品牌，从42万降到了35万。但据说，在2010年春节前后，一些手表品牌正在蕴酿新一轮的提价。“如果手表的价格提高7-10%的情况销量依然不减，那就说明这个提价是有意义的。”即使这能够说明奢侈品的市场存在泡沫，但手表价格仍然没有走向溃堤。 “这不是一个关乎国际民生的行业，这本来就是一个竞相追逐的小圈子，只要在这个小众的环境里有人赏识愿意为它买单，那它的价格就是合理的。”“我曾经见过一只售价几百万美金的表，它未必卖得出去，但是我相信存在即是合理，这个价格的表反映的真的只是一个人的追求，和钱无关。” 比对起来，中国的国产表就远远被落在了后面，在大家越来越信奉“手表的真正价值体现在其二手市场上的今天”，国产表却往往在二手市场上一溃千里，在二手市场上，原本售价数十万的国产表能够跌落到数万元。当消费者对一提再提的瑞士手表兴奋追逐时，却常常对同样精密打造的国产表不屑一顾。 或许从与国产表的对比能让我们一窥瑞士手表价格为何如此昂贵。 研发能力是瑞士手表企业一直喜滋滋乐意向外宣扬的重点，国产手表在这点上常常输人一等，但绝不意味着没有研发能力。 北京手表厂曾经研制出一款成功的机芯，被瑞士一家手表企业买走后，进行手工打磨，一跃成为了这家手表品牌所宣称的 “自产机芯”，而机芯是否自产，意味着你将对使用这款机芯的手表拥有定价权，这是决定手表企业是否有核心竞争力的关键。 国产表似乎对此并不在乎，一面时常对外强调自己有对外研发的能力，一面却又大批量的生产机芯，大量的生产很容易变成粗制滥造，康威凯说，他从来没见过国内有哪一家手表生产商学习国外的手工打磨技术，而瑞士人的目标则是要 “在手表这样一个微观的世界里找不出一丝瑕疵”。在国外，打磨是一门精细的手艺，都要由有几十年经验的老师傅来亲自操作，而听说国内进行手表组装的，大都是刚从职业学校里走出的年轻学徒。 设计也是国外手表巨头们最为看重的一环，此处的设计并不仅仅是指手表的外观，还在于设计团队从表的内部结构到外部表盘表壳等每一个步骤的设计都无一落下，而中国却鲜少见到自己的设计团队，为了逃避侵犯知识产权的名声，只好模仿不同品牌的优点，最终，变成了一个尴尬的“四不像”。 在瑞士，也有某些品牌的手表表壳是由国内某手表厂代工打磨，而这家手表厂最终赚到的钱，仅仅是加工费。“目前中国的手表企业领导对奢侈品的认识极其有限，他们缺少对自己品牌的包装和推广。他们只赚到了加工费，从