地板315活动方案.doc

315活动方案活动时间：2012.2.112012.3.18活动主题：王者归来 凤舞全球邂逅xxx 约“惠”315活动地点：全国xxx专卖店活动背景：2012年面临新的国际竞争形势，原材料上涨、宏观经济调控等多重因素的影响，我国地板行业不可避免地步入新一轮的市场洗牌和整合阶段。市场情势的错综变幻，促使企业惟有顺势应变，方能摆脱困境。xxx地板根据行业形势的变化，积极调整战略规划，拼服务重细节，全力扎实基本功，稳中求胜。 315作为春节后地板行业的揭幕战，公司以实木复合地板王牌为主导，联合xxx官网加线下活动相配合。打好2012的第一仗。活动目标：1.销量10万平方米保底，15万平方米为目标。 2.低价竞争从店面向官网转移。 3.线上宣传，线下推荐，线上线下相结合，时时刻刻关注官网的发展动态。“今天你上官网了吗？” 4.315活动结合实木复合王牌，借力打力，实木复合王牌的推广月。活动形式：以xxx实木复合地板王牌为主导，结合315促销以及美丽岛地板官网，外加线下活动的配套支持，从横向、纵向两个层次拓展。力图Hold住315。活动细则：三重豪礼l “礼”跃龙门 感恩钜惠xxx地板情系万家，礼宴天下。活动期间,进店有礼，预定再送礼包一个l 盛购有“礼”惊喜无限王牌地板。活动期间下订单，交2000元定金送价值1180元亚花梨实木凳一个；交1000元定金送价值428元折叠自行车一辆。（送完即止）l 终极抽奖 豪“礼”不断盛惠315，感恩千万家。活动当天订单客户凭订单参加王者归来 凤舞全球大抽奖，神秘“豪”礼等您来拿！价格1步到位强化地板39.9元/ 起 仿实木地板49.9元起 实木复合地板低至3.15折。xxx地板官网315特供产品同步上线，更多优惠、更多惊喜等着您！ 详情登陆： 5项服务升级情系315，服务千万家。315期间，xxx地板服务全面升级，新体验、新生活，尽在xxx地板。品控升级：106道工序，严格的德国品控生产流程；德国精加工设备，保证地板精度；华东最大木材干燥窑群，精确控制木材含水率。产品升级：60多项外观花色专利，30多项核心技术专利，全球领先的设计团队，引领地板家居时尚。 服务升级：领先的示范星级门店，专业化、标准化，全方位、高效率的一对一服务，行业首推地板定制业务。安装升级：免费标准地面测量，自流平施工，无尘化清洁安装，专业精心施工，拥有处理复杂现场的丰富经验。环保升级： E0级无毒加工技术；德国坚弗油漆，环保耐磨；国家FSC认证，保护全球森林资源。活动物料：单页、邀请函、吊旗、X展架、地贴、横幅、新产品手册、王牌证书等。活动说明：官网特价地板不享受三重豪礼活动，官网特价地板不包安装、辅料、等。官网特价产品，因限量供应，故消费者在下单时，传真到总部会有一个时间重叠期，故所订产品，可能会有变化，请予谅解。活动操作细节：前期准备：明确活动目的，做好市场调研工作，响应活动主题并制定相关策略。1活动氛围的布置：店面的活动氛围（地贴、吊旗、爆炸贴、X展架等） 建材商场的活动氛围（广告牌、横幅等）重点小区的活动氛围（设点、X展架、横幅等）2零促人员招聘及培训：（电话导购1人，小区业务员县级24人，地级36人，省级515人）3活动方案设计物料的设计与制作4渠道的开拓（家装、木工、异业关系、小区兼职）中期操作：1 总结完善前期准备工作进展状况2做好小区蓄水工作，对重点小区设点集中扫楼，对小区业务员做任务的分解3对小区意向客户电话回访，短信跟踪，做好电话导购，充分发挥邀请函的作用。4落实好网络推广方案，论坛发帖置顶加精，小区QQ群潜水发布活动信息。5做好广告投入预算（报广、网络、小区宣传等）6整合老客户、木工、设计师、装饰公司、物业、媒体的资源，集中发力。7落实活动现场的各项流程（物料、布置、人员、礼品、活动流程等）8官方网站特供产品销售的推广要做到忙而不乱，有条有理，保持对促销方案的控制与调整。后期完善：1活动现场的布置：喷绘、横幅、舞台、空飘、龙门、地贴、X展架等2重点客户回访：通过电话、短信方式确定参加签售会的人员，对签单的重点客户有清晰