金安·欧罗巴商业广场开业阶段营销计划.doc

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金安欧罗巴商业广场开业阶段营销计划目 录一、营销目标. 3二、营销原则. 3三、时间安排. 3四、媒体宣传. 4（一）媒体选择. 4（二）媒体投放排期. 5五、主要活动配合. 5（一）开业购物赠礼. 6（二）圣诞活动. 6（三）VIP积分活动. 7（四）旅游摄影展. 8（五）新年赠礼. 8（六）私人飞机展. 8（七）元宵节灯谜会. 9（八）情人节. 9（九）儿童画展招募. 10六、费用预算. 10七、营销效果评估. 10一、营销目标1、让目标客户知道金安欧罗巴是什么，明确欧罗巴的定位及经营形象。2、吸引广大市民的注意力，让欧罗巴成为市民讨论的焦点，通过市民的口碑效应传播欧罗巴。3、吸引目标客户，争取在最短的时间内让目标客户了解欧罗巴，认可欧罗巴，从而促进销售。二、营销原则1、本着“新、奇、特”的原则进行造势，吸引目标客户的注意力。2、本着“以最小的投入达到最好的效果”为原则，尽可能与各媒体进行资源互换。3、本着“高档次、高品位”的原则进行广告的设计和制作。三、时间安排分为三个阶段：（一）宣传准备阶段：11月5日11月24日本阶段做好各项准备工作，所有相关稿件制作完毕，所有联系工作准备就绪。（二）宣传预热阶段：11月25日12月4日本阶段以重点报纸的软文宣传为主，配合电台广播广告，户外广告。（三）密集投放阶段：12月5日12月20日本阶段综合运用各种宣传手段，进行全方位、立体式宣传，高密度、高频次投放广告。投放频次详见媒体投放排期表四、媒体宣传（一）媒体选择1、电台媒体黑龙江交通台：每日投放20次。生活文艺广播电台：生活美食栏目。2、报纸媒体（1）哈报：投放软文（2）生活报：软文+硬广（3）新晚报：软文+硬广3、电视广告黑龙江公共频道收视率较高的电视剧脚标。4、杂志广告（1）中国航空：整版硬广告，形象篇，投放1次。（2）全球通：整版硬广告，形象篇，投放1次。（3）黑龙江画报：整版硬广告，形象篇，投放1次。（4）越美/好生活：整版硬广告，形象篇，投放1次。（5）哈尔滨市电话号簿：内页整版。5、户外广告及合作单位广告原则：覆盖金安欧罗巴广场客层的衣、食、住、行。（1）各地市广告牌：哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春市内繁华地段广告牌。（2）高档写字楼：电梯广告（按区域划分，每个区选择1-2个有代表性的高档写字楼：华驿大厦、中融国际大厦、地王大厦、保利大厦等）。（3）高档宾馆：楼宇电视、电梯广告、宣传资料投放（新加坡大酒店、香格里拉、福顺天天、华旗饭店）。此项工作需要进一步与合作方洽谈。（4）高档饭店：开发区所有饭店、高级西餐厅等投放贺卡。（5）高档住宅：小区门口广告牌（按区域划分，每个区选择1-2个有代表性的小区：盟科时代、香榭丽苑、欧洲新城、爱建新城、恒运花园、华采艺邻、中财雅典城、巴黎广场、世纪花园等）。（6）高档酒吧：在各高档酒吧投放宣传材料或制作欧罗巴精美打火机，如：果戈里大街圣彼得宝等。（7）高档车车行：在经营奔驰、宝马等高级轿车的车行投放宣传折页。（8）银行大户室、证券中心大户室：桌牌广告。（9）各大型旅行社：机票封套、立牌（有待进一步洽谈）。（10）哈市各大贵族学校、贵族幼儿园：在吉的堡幼儿园、兰古迪芳幼儿园（1500元/月）、市政府幼儿园、蓝天幼儿园、德强双语小学开展画展招募活动。6、短信广告及其他（1）针对哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春等重点城市的高端人群进行短信群发。（2）小区短信（所有进入西九至西十一道街的消费者都会受到欧罗巴的欢迎短信）。（3）信卡型企业拜年金卡，利用带有中国邮政资费的信封邮寄。（二）媒体投放排期媒体投放排期见附件1：媒体投放排期表五、主要活动配合配合开业开展系列活动（共九项）：开业购物赠礼活动/抽奖（12月20日12月26日）圣诞活动（12月23日12月26日）VIP积分活动（1月1日1月5日）元旦旅游摄影展/冰雪节系列活动的发布会（1月1日2月12日）新年赠礼（1月20日1月28日）私人飞机展（1月29日2月4日）（1月29日初一）元宵节灯谜会（2月10日2月12日）室外活动情人节（2006年2月142月15日）儿童画展招募（2006年1月1日2006年6月1日进行展出）（一）开业购物赠礼1、活动时间：12月20日12月26日2、活动目的：通过赠礼活动，进一步拉动销售。3、活动主题：非凡礼遇 无限惊喜4、活动规则：凡在开业期间购物者均有礼品相赠。（1）购物即送精致汽车钥匙链及贺卡，并参与抽奖（奖项设置需招商部配合，一等奖可与旅行社合作，赠送“时尚欧洲之旅”名额，1月28日进行总抽奖）。（2）购物满1000元(以即日单一发票计算)，赠送欧罗巴精美台历一个。（3）购满2000元或以上(以即日单一发票计算)，即可领取欧罗巴地下停车场泊车优惠卡一张（凭此券换取停车卡），或高级汽车美容中心折扣券一张（需事先与汽车美容中心联系）。（4）购物满3000元或以上(以即日单一发票计算)，即可领取价值600元的琉璃桌摆一个。（5）礼品领取地点：金安欧罗巴广场共享大厅。（6）礼品数量有限，送完即止。（7）金安欧罗巴广场保留最终解释权。（二）圣诞活动1、活动时间：12月23日12月26日2、活动地点：共享大厅3、活动目的：借助圣诞节，营造商场的节日氛围，进一步体现欧风主题商场广告的特色，吸引人气。4、活动主题：圣诞颂礼5、活动内容：（1）共享大厅内唱诗班现场颂礼。厅内搭建金色的舞台，摆满玫瑰花，放置钢琴。（2）制作巨型水晶圣诞树（高25米），树上挂满水晶、彩球和彩灯。（3）员工戴圣诞帽、圣诞饰品展卖。（4）圣诞老人免费发放糖果、礼品。建议圣诞老人由机器人装扮。圣诞树参考效果图（香港某商场效果图）（三）VIP积分活动1、活动时间：1月1日1月5日2、活动目的：通过积分活动，进一步刺激目标客户，引发其购物欲望，从而促进销售。3、活动主题：温情送礼 双倍积分3、活动方式：（1）活动期间百元入会（当日消费满800元即可成为会员），入会即送礼品。（2）活动期间每日前10名办卡的消费者自选吉祥号码。（3）1月1日过生日的顾客免费办卡。（4）活动期间会员双倍积分。（四）旅游摄影展1、活动时间：1月1日2月12日（1月1日1月31日为征集期，2月10日12日为展览期）2、活动地点：共享大厅3、活动目的：根据目标客户过年有外出旅游的习惯，通过进行摄影作品展览，提高目标客户的参与程度。4、活动主题：左眼看世界旅游摄影展5、活动内容：（1）与旅行社合作，新年时尚旅游景点推荐、介绍、全程服务指南。（2）征集节日期间出行所拍的各国风情照片。（3）名人摄影展览（4）可与哈市摄影俱乐部联合，组建欧罗巴摄友俱乐部。6、准备事项：与旅行社洽谈相关事宜。 （五）新年赠礼1、活动时间：1月20日1月28日2、活动目的：通过新年赠礼活动，进一步促进销售，达到一个销售高潮。3、活动主题：贺新岁 赠新礼4、活动规则：建议推出三款不同面值的心形购物礼券（制作精美，带封套），分别为100、500及800，方便顾客馈赠亲友、同事及生意伙伴。（1）购物满1000元，赠送100元购物礼券；（2）购物满3000元，赠送500元购物礼券；（3）购物满5000远，赠送800元购物礼券。（六）私人飞机展方案一：私人飞机展1、展览时间：1月29日2月4日（1月29日初一）2、展览地点：共享受大厅3、展览主题：“飞”一般的感受4、展览内容：（1）私人飞机驾校现场办公，讲解飞机性能。（2）中庭飞机实物展览（3）新闻发布会5、准备事项：与哈飞做好相关联系工作（七）元宵节灯谜会1、活动时间：2月10日2月12日2、活动地点：室外休闲广场3、活动目的：增添节日喜庆气氛，丰富客户的文化生活，吸引人气，促进销售。3、活动主题：“谜”你在春天2005年元宵节灯谜会4、活动内容：（1）休闲广场进行灯饰布置，悬挂灯谜条幅；（2）猜灯谜活动，猜中送礼； 5、准备事项：前期需搜集挑选内容丰富的灯谜，争取含概面广泛，包括文化、体育、电影等各方面。（八）情人节1、活动时间：2006年2月142月15日2、活动地点：共享大厅3、活动目的：造成轰动效应4、活动主题：甜蜜心意 爱的见证5、活动内容：（1）制作许愿长廊，并在爱情常情树上吊上“许愿卡”，每个到场的人都可以写上祝福的话语，送给爱人。同时在场内进行小提琴演奏，用玫瑰花制作两颗心，体现相爱的人心心相印。（2）拟与韩国婚纱影楼联合举办接吻大赛，重金征集接吻情侣（报名时间：2006年2月1日2月10日），现场接吻时间最长的情侣可获赠由韩国婚纱影楼提供的价值18800的婚庆大礼包。（3）当日购物达1000元，即赠送鲜花一束。（4）到欧罗巴为所爱的人预定鲜花，在鲜花上写满爱的誓言（能刻字的鲜花）。市内可免费代送。（九）儿童画展招募1、活动时间：2006年1月1日2006年6月1日（1月1日4月30日进行招募，5月1日5月20日进行专家评选，6月1日3日进行展出）2、活动地点：共享大厅3、活动目的：通过征集儿童画展，带动目标客层4、活动主题：我爱我家 我爱欧罗巴全城儿童画展征集5、活动内容：（1）向各大贵族幼儿园、小学校发出邀请函。（2）请专家组进行评选，选出一、二、三等奖，并颁发奖品和证书。（3）进行作品展览。各活动准备细项见开业期间活动职责分工表六、费用预算详见附件2试营业期间营销费用预算表七、营销效果评估营销策划部将跟踪这一系列活动，进行营销效果的评估。评估方法如下：1、收银系统评估：通过收银系统进行日收入统计。2、抽样调查评估：通过问卷进行抽样调查，了解客户对活动的评价，明确需要改进的地方。3、营销部内部总结：每次活动执行完毕后召开总结会议，总结活动取得的成果，以及活动中存在的不足。 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