信息港(地区门户网站)推广策划.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除信息港（地区门户网站）推广策划 看了你们任务要求里提供的网站地址，我感觉这个网站内页比首页做得好，如：手机频道、游戏频道、时尚。在此，我有几点建议：1、 网站首页在平面设计上，即字体大小上布局不是很合理，大的大，小的小。整个网站看起来，没有重点和主次，对网站推广本身是不利的。2、 你们的网站由9个版块组成，即：汽车、手机、时尚、旅游、游戏、供求、房产、社区（bbs）、聊天室9个部份，但看了整个网站的主要功能模块设置，并不是很突出，导航条栏目和上面栏目设置重复性太多，9大部份的细分栏目也不是很明确和具体。这无形之中也给线上推广和线下推广设置了一定的宣传障碍，让浏览的人点开网站后不知道看哪里。重点在哪里。如果真是以这9个部份为网站重点，那就要选择比较明快的色彩和字体加粗方式，把几个大的版块明确下来。这样便于浏览！另外东营信息港的LOGO设计的再大气些会更好看！尤其是“信息港”三个字的色彩可以调整一下。东营信息港几个字再设计的漂亮一些，那就更好了！3、 9个部份的名称在网站功能模块栏目策划上都是比较符合现在市场需求和网络需求的。这一点，做网站时做策划的同事考虑得很好！因为这几个栏目都是当今网站可以实现赢利部份的栏目！由于首页的顶部使用的FLASH动画过多地以黑色和冷色调展示，加重了整个网站的沉闷，我们看每个网站和看一个人一样，都需要第一印象！这决定了浏览者在此网站上的停留时间。此处位置如果是收费广告，那需要商家提供相关鲜亮明快的图片为好！我想做为商家本身，如果出了钱，他们应该不希望看到宣传的结果是这样的，既无新意，相反也加重了宣传本身所带来的负面效应！更谈不上有多少广告宣传效果。如果此位置暂时是免费广告登载部份，那需要制作此网站的平面设计师重新寻找炫目的图片换上，以使整个网站从“头”到“脚”真正地动起来！炫起来！4、 紧接下来，第二个Flash动画上下之间的间距和网站内容间距留得实在太宽。接下来，其他版块与版块之间相隔间距也都太宽！如果专业人士角度来看这个网站，整个网站的设计风格是不够严谨的！建议平面设计师调整间距！接下来，这两个滚动的Flash动画放在这个位置和中间的广告位宣传不是很匹配！建议图标之间比例相等些，间距之间再按照比例进行处理和调整就更好了！ 注：请您别介意！就网站本身提了那么多不该说的建议！如果您这个网站有专门的人员在进行设计和开发的话，修改平面和小范围的调整程序应该不是问题。毕竟您做地方门户网站是要形成一个品牌和趋势，让当地及全国人民家喻户晓！网站推广：分为线上和线下推广，先说线上推广：线上推广1、 网站制作完毕验收后第一步就需要到各大搜索引擎登录和提交网址，第二步就是在相关的大型门户网站登录东营信息港网站内容。做到见缝插针，在门户网站提交内容时，建议以东营信息港网站整体内容提交为一个目标，其他如网站内的九个分栏目：汽车、手机、时尚、旅游、游戏、供求、房产、社区（bbs）、聊天室对应的网站分别进行提交内容和宣传，建议在宣传上多加一些行业性的名称或关键词进行提交，这样便于搜索引擎的抓取，尽而得到更好的排名！如：对网站描述应当覆盖关键字所定义的范围，并且有所侧重，突出网站的重点，着重描述语句对访问者的吸引力。应当提取出20个左右最重要的关键字，根据实际工作中用户最关心的信息和网站所要重点提供的信息，仔细地编写一段包括空格在内不超过250字的描述文字。以便他们更容易搜到相关的网页，并在其首页的HTML标题栏，关键字中填写大量的描述文字，使得即使如Google之类的网页搜索引擎也能第一时间搜索到“东营信息港”。相关的搜索引擎及网站：GOOGLE，BAIDU，YAHOO！中文、搜狐、新浪、网易、TOM、263、GOYOYO。2、 申请和交换友情链接，如果资金雄厚，可以到百度竞价、google关键词做一下点击付费。效果会很好的。 3、请专业网络推广公司做网站推广，一般是SEO。如果觉得费用太高，那建议可以采取资源共享实现此推广方案。即：在东营信息港的首页的醒目位置宣传这家推广公司。 4、在新浪网、搜狐、网易等或行业网站投广告。 5、各广告联盟投广告及论坛发帖。 如果费用不是很多的情况下，也可采取一些免费线上推广方式。1、搜索引索营销(SEO)，关键词排名，网站优化等。 2、交换友情链接（与兄弟网站进行友情链接的交换工作，这些链接可以是文字形式的，可以是8831小图标Logo形式的，也可以是46860大广告条Banner形式；友情链接的推广效果取决于三点：第一是要广，大规模和其他网站交换链接才可能使自己站点曝光率大增；第二是要质，和流量高、知名度大的网站进行交换；第三是要把自己的网站链接挂在对方的显著位置，当然，这一切的实施需要一些营销手段让各站站长愿意这样合作） 3、信息发布，如到论坛发帖，留言板留言，分类信息发软文进行推广（需要记住两点：一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息；二来要注意别让自己是来做广告的这个目的太明显）。 4、建立QQ群或MSN等聊天工具进行推广（巧用QQ空间播放器带来巨大的流量）。5、邮件。（采用传统群发Email的方式，也可以在东营信息港的网站上，开设一个订阅电子杂志（邮件列表）的功能，（既丰富网站的内容，又能迅速积累固定的Email推销对象），因这种推广方式只能以所熟悉的朋友为目标，随便向不认识的而且没有订阅过电子杂志的网友发送Email宣传自己主页的话，那会让收件人觉得是垃圾邮件而快速删除。）6、百度知道里回答各类问题，同时附上东营信息港的网站地址。7、在各大网站申请博客，同时在博客空间里建立相关网站信息内容。8、各地门户网站商城里登载9个网站主栏目的内容。（因9个网站栏目涉及到了营销及赢利环节。）9、参加各种排行榜及评选活动（很多大型网站开设了个人站点的各种排行榜及评选活动，譬如各种访问量统计系统就是一个免费的宣传途径，而专门的品评网站更是义务为其网站宣传的好地方。其他商业网站和专业站也会不定期举行各种网页评比大赛、网站TOP 10之类的活动，不但能提高访问量，更能使网站浏览量大大提高，知名度也随之而来。）10、网站自身不定期做在线活动进行推广可以自己搞活动，也可以和其他网站合作开展活动，譬如你是一个设计网站的，那么完全可以开展一次如“某某网站LOGO大比拼”的活动，这样不仅增加了网站的交互性和亲切感，更使自己的网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升网站知名度。但要记得如果这种活动是大规模的，或是网下配合进行的，那么你就要付出一定的物质代价了，而如果与人协办或在网上进行的，那么还是个人网站所能接受的。11、在各种媒体上发表文章主动向一些IT报刊杂志投些稿，在文章末尾提一下自己的网站，或把自己的网站当作案例体现在文章的字里行间，这样不但可以收到稿费，而且网站也会被更多人知道。12、开设行业新闻频道：开设行业新闻频道并以很低的人力资源成本实现每日更新，不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎结果体现，且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮助。关键是严格控制内容及其更新的成本，尽量利用门户网站的新闻频道来转载。13、利用BT、reallink等进行宣传：做些电影bt种子，附上网址，上传到各大电影站点;reallink是目前一个总数约50万注册会员，在线人数1万余人的PtoP软件平台，相比QQ来说，更侧重于个人用户间的文件交流，允许用户通过支付电子货币的形式发布广告，可以利用。线下推广：（详见我为东营信息港制作的网站柘朴图）网站的主要栏目在前期是需要有一定的访问量才能慢慢过渡到收费的。此结果无论被动等待或是主动营销，东营信息港的工作人员都需要团结起来，主动找市场为信息港的所有栏目服务。如果工作人员能力很强，可以把9个栏目一起做，把9个栏目分别让9位同事负责（其中包括资料的收集、整理、编辑等，最重要的就是主动商家进行沟通交流，拿到广告费、赞助资金或实物等）线下推广内容包括：汽车、手机、时尚、旅游、游戏、供求、房产、社区（bbs）、聊天室1、汽车：汽车频道这一栏目，主要的营销手段有A、寻找当地有实力的4S店和经销商，分别在这一频道做好商家汽车图片与广告宣传，免费为有实力的4S店和经销商登记供货信息一个月。第二月开始进行收费，费用在50至100元/月，对于汽车销售公司，这点钱是算不了什么的，何况是在那么大的一个门户型网站上进行宣传。（此费用随行就市，如果网站的访问量日益增多，营销人员可以考虑加价宣传，必竟每月这样的收费确实太低！）B 、网站栏目增加一个“商家快讯”，给最新上市汽车品牌做宣传，此广告位置根据客户所能给到的广告费投入进行投放广告（此处需要东营信息港的工作人员根据各栏目版面大小以及网站运营成本进行核算，给出一个市场价格，这样才好和商家进行沟通交流）。C、东营有很多汽车经销商，同一款品牌的汽车会有很多经销商来经营销售，对于这种散户经销商可采取垄断品牌进行营销。如：东营XX汽车销售公司销售丰田系列的车子，在整个东营可能会有很多家都销售这个丰田系列的车子，这样就无法区分优势和劣势，通过东营信息港的工作人员和他们进行约见沟通，把这一广告卖点说出，即：商家在东营信息港汽车频道登载广告后，只允许其一家汽车公司进行宣传丰田系列汽车，并配上专有汽车品牌标志和商家介绍。同时，任何一个商家都不允许宣传同品牌系列的车，无形之中就形成了网上经销商垄断的局面，东营信息港也会找到长期的广告投放合作商。也让商家付费宣传和东营信息港都能双赢从而实现真正赢利（此环节最好按车型、品牌进行分类，算下来，是很大的一笔广告收费。当然最主要是营销人员在和商家进行谈判时，一定要找出同一品牌的商家的信息，所谓知已知彼，百战不殆！这样便于谈判时促成成交）。注：以此类推，汽车频道相关的子栏目，如汽车配件、汽车美容、二手车都可挖掘出无限广告商机！（子栏目内容设置详见发给你们的网站柘朴图）2、 手机：在手机频道或首页广告位置打出：买手机送话费，可根据节气进行调整赠品，此栏目可以以这样的方式和商家沟通。如赠送话费！话费充值卡由商家提供给东营信息港，东营信息港派送话费充值卡，凡通过网站宣传卖出一部手机，客户有权利到东营信息港领取赠品（领取赠品的同时再次实现东营信息港二次营销），同时东营信息港享有销售手机利润的5%至10%做为宣传费用。如果在网站宣传后没有赢得销量，商家将把赠送的实物做为馈赠，给到东营信息港在网站上为其宣传的广告费用。而东营信息港可把这些实物做为增加网站访问量的一个亮点，如论坛、游戏、聊天室等栏目市场开拓的一个有奖环节。这需要东营信息港把这些奖励信息在网站醒目位置进行宣传，达到网站与人的真正互动，增加人气，IP流量快速增加（此频道的广告宣传策划可以仿照汽车宣传方式来进行。）！3、 时尚：此频道做成像新闻一样的海量信息，内容包括美容、美发、服饰、鞋、帽、化妆品等，联系上所有这些相关的商家，搜集他们近期需要促销打折信息，以发布新闻的方式，收取商家每登载一条广告信息，收广告信息费用5至10元，这样低廉的价格会促成很多商家愿意进行合作和登载信息，必竟现在10元对个人都算不了什么的情况下，商家更是不会太在意！（此版面需要调整，页面分版块，做成像新闻播报一样，上面有商家打折信息或促销活动，切记只宣传文字性的东西，一般不要超过200字为好！）4、 旅游：此频道最好是做成有奖竞猜的形式。联系当地旅行社或旅游公司，商谈他们的业务中的精品旅游路线，针对这些精品旅游路线，选择某几个有代表意义的景点，做为有奖竞答题目。凡答对者将获得由旅行社提供的精美物品，东营信息港收取相应的广告费用。这样不仅让浏览者学到了知识，同时也让商家得到了更好的宣传。因为旅游公司或旅行社更家注重的是宣传他们的主要业务范围。在了解的基础上带动消费！此频道其它栏目则可以根据实际情况调整营销策略！5、 游戏：浏览网站的人多半愿意到专业的游戏网站感受快乐、开心！此频道最主要的目的是带动网站本身宣传即可，即带来一定的访问量和流量。因为爱玩的人有很多！如果经费充裕，可以宣传“你玩游戏我送奖品”，并告知所有玩游戏的在线人员，凡帮助网站推广的人员只要推广多少人来玩游戏，都由“某某商家提供送出奖品”，与此同时，可以和商家谈合作，实物可以灵活用在别的版块上，如果是现金，可以充当商家广告宣传费用。即达到了访问量和宣传力度加大，同时，让不同的人加深礼品赠送的商家，一举两得！6、 供求：此频道有几个子栏目，A、商品供求部份只收供应方的费用，至于求购方无须收费，不过求购方联系方式要设为隐蔽，只有成为正式会员的供应方，才有权查看求购信息。收费情况采取包月，每月收取30元，不限制供货信息发布次数。重复信息每天最多发布10次。B、人才招聘建议专门开设一个兼职招聘信息，兼职人员注册会员不收费，企业会员需要查看求职者的联系方式时，必须是正式会员才能查看。此收费标准为50元/半年！之所以这样收费是为了更多的吸引招聘单位在此登记招聘信息。C、商家打折促销，包括饭馆、餐厅、酒店等。和商家商谈索要打折卡、优惠券，同时还可以和商家联盟做成东营信息港和商家共同制作的“好吃好玩打折卡”，凡购买此卡的的用户，都可以享受到8折或者是更低的折扣。每张打折卡售价为20元/张，建议打折卡上印上东营信息港网址和商家名称，便于再次宣传。D、以此类推，其它子栏目如二手交易、家政服务等都可采取以上几种方式，形工上可以互相变通！7、 房产：A、房交会和新楼盘发布对于商家都需要宣传，楼盘发售完毕，广告宣传也就告一段落，因此此处的收费应较其他项目高一些。可分为几种情况。东营信息港在房产频道开通可以展示商家新楼盘的空间，点开每个楼盘的小图标，都将有一个小网站或网页出现。有点像阿里巴巴网站一样，大网站下面有小网站，只要在东营信息港房产频道付广告费的房产公司，根据不同的收费对发布发式进行广告宣传。如可以以3D动画展示楼盘的全貌，做出几个宣传此房产公司楼房及商家信息的网页。更好展示楼盘和企业形象！针对这种收费一般为每个版块5000元/月！如果有些房产公司不愿意花费这样的成本，那可以选择第二套方案，即按宣传网页收费，每个网页，每月收费500至1000元不等。这要根据营销人员的谈判能力而定。B、二手房这一子栏目，对于卖房者个人和房产经纪人他们是最关心的了，建议此处只对卖房者个人和房产经纪人收费。费用根据运营成本来定，建议根据登出房源次数进行50元/次收费，同一套房只收一次，不同的房按实际次数收费，登记10次免收一次。其他商铺、写字楼也是以此类推！还有一个方法收费，那就是在房产版面招一些销售“东营房产卡”（此名暂订）的代理商，由他们带动房产卡的销售，主要销售对象就是房产经纪人和售房者个人，以这种合作形式实现东营信息港与代理商销售利润分成。8、社区（论坛）：招聘论坛子栏目兼职版主，给到他们一定的权限，由东营信息港全权管理，要求版主发布有社会意义和当今热门的话题，让更多的人加入进来讨论和交流，以增加网站人气！一个没有论坛的行业站点几乎是不可想象的，其推广的效率之低很快就会让决策者苦不堪言。我们要开设论坛，划分好栏目，增加网站的粘性，打造用户间的交流平台。可以到同行业的论坛上寻找那些具有一定号召力