得力集团有限公司目标市场营销策划.doc

得力集团有限公司目标市场营销策划 注会专业 1105班 沈锐 2011160873一 公司简介 得力集团始创于1988年，历经20年的探索与拼搏，目前已成长为国内最大的综合文具供应商。得力集团从20世纪90年代以来，连续保持高速增长，2007年全球营业收入超过12亿元人民币，5000多名员工遍布全国29个省市。2007得力集团成立了泰国销售分公司，标志着得力品牌已成功进入东南亚市场，也标志着得力的战略远景：“让世界每个办公室都有得力”又成功的迈进了一大步。二市场细分1.企业市场细分：宁波得力集团旗下拥有4大文具品牌，5000家经销商和50000家销售终端，在全球100多个国家建立了得力自有品牌营销机构和合作伙伴。得力文具在以国内市场为主的情况下不断开拓国外市场，国内的得力分公司基本遍布了中国主要省会城市，同时兼有网络营销和专卖店。得力打造国内自主销售渠道，做细网络建设的深度分销，遍布各地的分销平台为得力的产品迅速推广到国内文具店起到很大作用。2.消费者市场的细分：随着国家对教育方面的重视，各大学校也随之加大对教育方面的力量。学生们要完成更多的学业，因此对文具的需求也随之增加。得力文具的耐用性更是不用质疑，可以满足老师和学生长时间的使用。政府是一个文办机构，日常对文具的要求绝不会很低，而得力完好的为政府打造了一系列的产品。各种报刊杂志面向群体大众，因此办刊杂志文具的需求量就比较大，而得力文具和多家报刊杂志社合作，达到了很好的效果。三目标市场选择通过对市场细分，我们从中可以分析得出：得力文具的较大市场为：报纸杂志编辑社、政府工作人员、企业及各阶层的职员、广大在校学生及教师。消费者最看重文具的还是舒适度和耐用度及使用度。为此得力文具先做的是舒适与品质相结合的方案，舒适是让消费者感到舒适，品质是让消费者感到放心，为此在消费者的心里留下得力文具的烙印。最后针对消费者不同需求，对产品不断进行改良，争取把产品的使用度达到最高。并且努力开发不同类型的产品以满足各类消费者。四市场定位1.对高品质、高性价比的执着追求和一贯坚持。得力集团有限公司是一家专门生产文具的公司。公司定位于国际一流综合文具供应商。从定位的目标人群来看，消费者对得力文具的质量及舒适感比较关注，因为得力集团定位在价廉物美的文具用品的基础上让消费者高手到使用文具带来的舒适感及带来的快乐。2定的品牌自建理念、无可匹敌的渠道基础。得力坚持自建品牌、深耕国内，所以先行布局，先得手。现在渠道基础遍及县乡镇，构成了超凡的竞争力和竞争壁垒，2011年以来，又专门成立电商部，抢滩电子商务，发力O2O。总是先行一步。3不断变革、精进不止、虚怀若谷。(1)得力定位上由过去的综合文具得力办公聚焦，打造办公文具一站式航母，强化品牌办公个性的同时也就提升了品牌的价值。(2)在办公文具的聚焦下，推行品类领先战略。(3)得力开启了文具行业的央视元年。(4)加快产品创新速度，加大新品对终端和客户市场的推广。(5)终端进一步下移深耕、发展更多的样板店与专卖加盟店。五 产品策略 得力集团主要生产文具，而且范围广泛，保函文具领域的各个方面的产品，涉及文管产品、商用机器，纸制品、书写工具、办公电子、IT周边产品以及办公生活用品。从产品层次来说，得力集团明白顾客的核心利益六价格策略七营销渠道八营销沟通 在营销策略的制定上看，应注意与消费者的沟通，在销售得力集团的各类商品时，通过促销手段以上的营销策划还是要就经过继续的实践进行修正，通过得力集团的营销产品策划使发展成为世界领先的综合文具供应商，创建具有全球竞