公司医药代表工作的检讨书(精选多篇)

公司医药代表工作的检讨书(精选多篇) 第一篇：各公司医药代表待遇 第二篇：各外企公司医药代表待遇 第三篇：各公司医药代表的大概收入 第四篇：医药代表介绍及各公司待遇 第五篇：医药代表业务工作 更多相关范文 各公司医药代表待遇 各公司医药代表待遇： 1 瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度1xx左右，不同区域，待遇不同！ 2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？ 3 博福益普生：底薪3000+补助800左右 4 山东绿叶：底薪1500左右 5 上海众佳：基本工资xx 6 赛诺菲：普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代5500 客户主任6500 7 费森尤斯.卡比底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多 8 礼来：普代，高代，交通，电话 奖金很高 9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，电话；800元，年终补贴；8000元，季度奖；9000元，住房公积金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐补；100元/天，宴请费；2500元/月，礼品费；1000元/月。 10 诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金1xx左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了 新马泰.非常诱人哦 11 正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天 12 苏州卫材：工资3000-4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度 13 阿斯利康：工资3000-3500电话300交通300，奖金6000/季度。高，交通，电话季度奖 14 施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-1xx/季度 ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月 15 杨森皮肤组：工资xx-2500，电话300交通300，奖金不知道 16 香港澳美：底薪：1200元；车费报销；住房补贴：400元；电话：100.开发费根据医院规模来定：1000-3000元；提成：4.5% 17 步长：基本工资800,奖金补助不清楚，据说有时不按时发工资 18 欧加农妇科组：4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力 19 韩美：底薪3千多 20 第一制药：普通代表底薪3500,车补900,每天补助40大元,电话480,出差每天90,出租,车费全包,甚至可以打车去出差.还有500其他补贴.每月有5500-6000的保底收入,而且加班费用可观,加一天有600,特别是周末开学术会,爽死了.只是奖金不太好拿.但是如果拿到, 一月可到xx0,而且我说的只是在山东,经济不算发达地区,大城市就更不得了了. 21 诺华：普通代表底薪，高代，交通，电话，一类城市，另一年有元福利费，但是其他福利很差，奖金少 22 辉瑞：普代，高代，交通，电话，另有住房补贴，工资的，其他福利好，奖金 23 罗氏：普代，高代，交通，电话，奖金高 24 德国勃林格：说一月能纂1.5万。晕啊！底薪5000 补助xx 餐补1000 奖金一个月5000-8000 不知到是不是真的。 25 天士力：底薪，补助，分品种做，通常是一个人一个品种，跑几家医院，一般每个月能拿到左右的提成，如果可以完成任务（一般来说就没有几个代表能完成的，也就丹参滴丸还有希望）每季度最多可以拿的奖金，然后就是有三险一金（不过很低），本来是有双薪的（一般企业年底都有双薪或分红）可是年年底没有任何原因就没有了，过生日的时候有，还有一个什么节日的时候有来着，我忘了!企业很一般很一般，一般沈阳的代表收入在多吧，工作也很辛苦，不是很适合我们学校的学生（这是这个行业达成的共识）所以，大家以后选择的时候应该小心一点而且，这个企业很看中天津的生源，根本就不把我们学校的学生放在眼里我的建议是能不去就不去，没有校友，自己奋 斗也很难，大的环境又不是很好，天士力是出了名的留不住人的地方！ 26 然后是天津田边，我想很多同学都知道的，底薪从（一般我们学校的要是去了大概在）补助（不包括外府的车费）奖金是按任务完成比例来拿的，最多每个月，是一个代表做家医院，个品种，也是正规的有险金，值得一提的是，每年会有月的基本工资，也就是底薪，还算不错了一个月差不错能有左右的收入了！ 27 还有就是法国施维雅（估计好多人都没听说过）是法国的一个私营的药企，底薪，车补，话补，食补，还能有多的提成（很奇怪的外企），加班一天（注意，这个是很多企业都没有的，代表加班是很正常的，是义务的）每个月完成任务大概有的奖金待遇还好，就是企业规模不大，招聘的一般也是有经验的，不过企业很大方的，一般面试都是北京的双飞，还报销来回去机场的打车费，呵呵 28 诺华的底薪是，车补，话补，别的不清楚 29 赛诺飞万安特 底薪是，车补，话补，奖金是每个月，当然了，要完成任务么！而且其他的福利待遇也特别的好，在外企里待遇算是上乘了 30江中药业otc底薪1500 车贴600 电话200 节假日有50-200的福利。房贴根据区域不同来定，比如江苏南京就700/月，江苏苏州900/月，江苏盐城就成了600/月 各公司医药代表待遇： 1 瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度1xx左右，不同区域，待遇不同！ 2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？ 3 博福益普生：底薪3000+补助800左右 4 山东绿叶：底薪1500左右 5 上海众佳：基本工资xx 6 赛诺菲：普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代5500 客户主任6500 7 费森尤斯.卡比底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多 8 礼来：普代，高代，交通，电话 奖金很高 9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，电话；800元，年终补贴；8000元，季度奖；9000元，住房公积金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐补；100元/天，宴请费；2500元/月，礼品费；1000元/月。 10 诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金1xx左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了新马泰.非常诱人哦 11 正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天 12 苏州卫材：工资3000-4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度 13 阿斯利康：工资3000-3500电话300交通300，奖金6000/季度。高，交通，电话季度奖 14 施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-1xx/季度 ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月 15 杨森皮肤组：工资xx-2500，电话300交通300，奖金不知道 16 香港澳美：底薪：1200元；车费报销；住房补贴：400元；电话：100.开发费根据医院规模来定：1000-3000元；提成：4.5% 17 步长：基本工资800,奖金补助不清楚，据说有时不按时发工资 18 欧加农妇科组：4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力 19 韩美：底薪3千多 20 第一制药：普通代表底薪3500,车补900,每天补助40大元,电话480,出差每天90,出租,车费全包,甚至可以打车去出差.还有500其他补贴.每月有5500-6000的保底收入,而且加班费用可观,加一天有600,特别是周末开学术会,爽死了.只是奖金不太好拿.但是如果拿到,一月可到xx0,而且我说的只是在山东,经济不算发达地区,大城市就更不得了了. 21 诺华：普通代表底薪，高代，交通，电话，一类城市，另一年有元福利费，但是其他福利很差，奖金少 22 辉瑞(更多好范文请关注：)：普代，高代，交通，电话，另有住房补贴，工资的，其他福利好，奖金 23 罗氏：普代，高代，交通，电话，奖金高 24 德国勃林格：说一月能纂1.5万。晕啊！底薪5000 补助xx 餐补1000 奖金一个月5000-8000 不知到是不是真的。 25 天士力：底薪，补助，分品种做，通常是一个人一个品种，跑几家医院，一般每个月能拿到左右的提成，如果可以完成任务（一般来说就没有几个代表能完成的，也就丹参滴丸还有希望）每季度最多可以拿的奖金，然后就是有三险一金（不过很低），本来是有双薪的（一般企业年底都有双薪或分红）可是年年底没有任何原因就没有了，过生日的时候有，还有一个什么节日的时候有来着，我忘了!企业很一般很一般，一般沈阳的代表收入在多吧，工作也很辛苦，不是很适合我们学校的学生（这是这个行业达成的共识）所以，大家以后选择的时候应该小心一点而且，这个企业很看中天津的生源，根本就不把我们学校的学生放在眼里我的建议是能不去就不去，没有校友，自己奋斗也很难，大的环境又不是很好，天士力是出了名的留不住人的地方！ 26 然后是天津田边，我想很多同学都知道的，底薪从（一般我们学校的要是去了大概在）补助（不包括外府的车费）奖金是按任务完成比例来拿的，最多每个月，是一个代表做家医院，个品种，也是正规的有险金，值得一提的是，每年会有月的基本工资，也就是底薪，还算不错了一个月差不错能有左右的收入了！ 27 还有就是法国施维雅（估计好多人都没听说过）是法国的一个私营的药企，底薪，车补，话补，食补，还能有多的提成（很奇怪的外企），加班一天（注意，这个是很多企业都没有的，代表加班是很正常的，是义务的）每个月完成任务大概有的奖金待遇还好，就是企业规模不大，招聘的一般也是有经验的，不过企业很大方的，一般面试都是北京的双飞，还报销来回去机场的打车费，呵呵 28 诺华的底薪是，车补，话补，别的不清楚 29 赛诺飞万安特 底薪是，车补，话补，奖金是每个月，当然了，要完成任务么！而且其他的福利待遇也特别的好，在外企里待遇算是上乘了 30 江中药业otc 底薪1500 车贴600 电话200 节假日有50-200的福利。房贴根据区域不同来定，比如江苏南京就700/月，江苏苏州900/月，江苏盐城就成了600/月 附感想：。08的学弟学妹们又要在残酷的招聘会场上感受一年一度的竞争的激烈了。记得也是去年这个时候，我们在招聘会前前后后做了那么多准备，终于成功的把自己卖掉。经过了那么多曲折和变故，见识了那么多单位，我想把自己对招聘会的一些看法说出来，供大家探讨探讨。 我一直有这样一个信念找工作和谈恋爱有某种共通点，那就是，平等互利、目标明确，广泛撒网（26家即可），重点打鱼（12家），一旦看准，紧咬不放，直到达到目的为止。 招聘会的实质是什么？对招聘方，是想借此机会找到企业未来的中坚；对应聘者来说，是找到一个能提供自己所需的工作。所以，双方都是抱有特定目的来的，谁也不想浪费自己的时间和精力金钱。 所以，在进入招聘会场前，应聘的你一定要清楚的知道，自己想要达到怎样的目的。然后就这个目的前去寻找自己的方向，不要随大流，不要去挤所谓“热门“。 比方说，你看重的究竟是现在的待遇呢还是将来的发展，你想要平静简单的生活呢还是喜欢挑战？甚至你只是喜欢一个城市，喜欢某种职业，或者是想和bf/gf在同一个城市工作，都可以是你的目的。 如果你有经济上的压力，那么待遇就是你必须首要考虑的问题。其他比如工作地点了、工作环境了、工作性质了的问题，就是你应该忽略的细枝末节。否则，发展空间才是你应该首要考虑的问题。工作、待遇、环境、地点，不能求全。其实这都是非常现实的问题，我们无法回避。问问你的内心，你究竟要什么。 接下来，就你选定的单位展开谈判。 首先你要知道，招聘者都是和你一样的普通人，基本的礼节和交往的诚意和技巧都是必要的。除非你是应征一些策划或者与广告有关的职务，否则个性也是不必要的。记住，你是一个应聘者，你需要得到一个职位，所以，在知道自己的目的的同时，你要保持适度的谦逊。 但是，你和单位是平等的，你并不需要过分谦卑，你只需要表现真实的你，以便确认双方是否合适。当然，你可以表现的比平时更好一点，但是，不要假装是另外一个你不认同的人。理由我将在下面一段做出解释。 其次，一般大的集团公司来应聘的人，都会成为你的高层领导；中小型公司或者大集团公司某些厂子或者部门前来招聘的人，很可能成为你的顶头上司。如果你不认同这位高层的基本论调，相信你不会认同这个单位的文化和工作氛围；如果你很不喜欢这位将来的顶头上司，相信你不会喜欢这份工作的。 还有，不要试图和一些既定的规则挑战。如果你在不恰当的地方不恰当的时间说了不恰当的话，问了不该问的问题，也许会对你的应聘产生某些影响。但是，在你可以问的时候，一定要把你想问的问题问清楚，你和单位是平等的，你有权利知道你该知道的事。 比方说，不要一见面就谈条件讲待遇，人家还没说要你呢，这样做非常失礼，也会把对方对你的好印象吓跑掉；还有，不要对所应聘职位的工作性质说三道四，即便你是以这样的语法来说明虽然，大多数人认为，但是，我觉得相信我，这样说很愚蠢，即使对方诱导你，问你怎么看这份工作，你也没必要说大多数人怎么认为，你只需要说你应该说的那部分。 还有，当你提问时，不要问太过抽象和无谓的问题。比方说，公司去年的业绩如何，今后几年内公司对发展方向的设想什么的前者是你应该做的功课，后者，你还不是公司高层，如果要问，至少去问总经理或者董事长，别问那些俗务缠身的招聘人员。 其实同样的意图，你可以换个方式来问：我从去年开始关注贵公司的一些情况，在的情况下你们仍然，这是否与你们的政策（或者突破）有直接联系？我所在的岗位（部门）在未来几年内会有什么样的变化么？那么作为个人，这些变化会有影响么？ 如果是女生，千万不要主动去问”这个职位女性能胜任么“一类的问题，这绝对是一大忌讳。如果你自认低人一等，那么你就已经输在起跑线上了。记住这样一个基本守则：职场无女人。现在的单位，绝对是把女人当男人使，把男人当牲口使。如果你时刻记得自己的性别是柔弱的，那你可能并不适合打拼的职业生活。 很多单位都会有各种合理不合理的条件，比方说”无四六级证书免谈“、”女性免谈“等等，事实上，那就是道坎，你真的能行，什么都不是问题。毕竟，双方都有压力，不只是求职的一方。我们只需要对自己负责，前来招聘的人员，还得对公司和顶头上司负责呢。好好磨使劲耗，千万别信什么清高了，沉默是金了一类话，这个时候不需要你内秀，你得张扬的恰倒好处。千万别当大话王或者话篓子，要言之有物，仔细倾听，细心观察，并迅速判断，时机一到，赶紧下手。 最后，当你成功应聘之后，还有一些事情是你需要知道的。单位的许诺并不可信，报喜不报忧是肯定的。你的最终收入绝对不会比许给你的高，只要不是低出很多你就得偷笑了。户口了，档案了，不是可有可无的东西。在需要时，那都是经济问题。住宿了，保险了，补助了什么的，往往也不是你想象的那么单纯。总之，经济基础决定上层建筑，不要告诉我你不在乎。 还有工作环境问题，别以为进了好地方一定就有好日子过，事实上，大庙里的小和尚和小庙里的大和尚，哪个日子更好过，还是看自己怎么看。鸡头凤尾，各有利弊。还有，效益再好的单位也有效益不行待遇较低的部门，效益再差劲的单位也总有收入相对较高的人。所以不要盲目，要搞清楚，你去的那个单位，那个部门，那个工种，究竟在单位里有什么样的地位。 在任何单位，新人一定是最底层的，做好心理准备，你只是，可能成为，将来的，中坚，而不是一定。在这个过程中，你将遭遇很多挫折和打击，这倒是绝对的。所以，无论是找工作，还是工作，都要保持一颗平常心。不要冲动，不要盲目，不要任性。 还有要去外企的同学，能去的一定是很优秀的。但是要做好压力工作的准备，在外企做代表是非常累的。有朋友经常抱怨，活得好累。 1 瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度1xx左右，不同区域，待遇不同！ 2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？ 3 博福益普生：底薪3000+补助800左右 4 山东绿叶：底薪1500左右 5 上海众佳：基本工资xx 6 赛诺菲：普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代5500 客户主任6500 7 费森尤斯.卡比底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多 8 礼来：普代，高代，交通，电话 奖金很高 9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，电话；800元，年终补贴；8000元，季度奖；9000元，住房公积金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐补；100元/天，宴请费；2500元/月，礼品费；1000元/月。 10 诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金1xx左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了新马泰.非常诱人哦 11 正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天 12 苏州卫材：工资3000-4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度 13 阿斯利康：工资3000-3500电话300交通300，奖金6000/季度。高，交通，电话季度奖 14 施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-1xx/季度 ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月 15 杨森皮肤组：工资xx-2500，电话300交通300，奖金不知道 16 香港澳美：底薪：800元；车费报销；住房补贴：150-200元；开发费根据医院规模来定：1000-3000元；提成：2% 17 步长：基本工资5000,电话1200,交通800,出差补助450/天每季度奖金xx0左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金)出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了欧洲15日游 18 欧加农妇科组：4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力 19 韩美：底薪3千多 20 第一制药：普通代表底薪3500,车补900,每天补助40大元,电话480,出差每天90,出租,车费全包,甚至可以打车去出差.还有500其他补贴.每月有5500-6000的保底收入,而且加班费用可观,加一天有600,特别是周末开学术会,爽死了.只是奖金不太好拿.但是如果拿到,一月可到xx0,而且我说的只是在山东,经济不算发达地区,大城市就更不得了了. 21 诺华：普通代表底薪，高代，交通，电话，一类城市，另一年有元福利费，但是其他福利很差，奖金少 22 辉瑞：普代，高代，交通，电话，另有住房补贴，工资的，其他福利好，奖金 23 罗氏：普代，高代，交通，电话，奖金高 24 德国勃林格：说一月能纂1.5万。晕啊！底薪5000 补助xx 餐补1000 奖金一 个月5000-8000 不知到是不是真的。 25 天士力（一提这个地方就心酸）底薪，补助，分品种做，通常是一个人一个品种，跑几家医院，一般每个月能拿到左右的提成，如果可以完成任务（一般来说就没有几个代表能完成的，也就丹参滴丸还有希望）每季度最多可以拿的奖金，然后就是有三险一金（不过很低），本来是有双薪的（一般企业年底都有双薪或分红）可是年年底没有任何原因就没有了，过生日的时候有，还有一个什么节日的时候有来着，我忘了!企业很一般很一般，一般沈阳的代表收入在多吧，工作也很辛苦，不是很适合我们学校的学生（这是这个行业达成的共识）所以，大家以后选择的时候应该小心一点而且，这个企业很看中天津的生源，根本就不把我们学校的学生放在眼里我的建议是能不去就不去，没有校友，自己奋斗也很难，大的环境又不是很好，天士力是出了名的留不住人的地方！ 26 然后是天津田边，我想很多同学都知道的，底薪从（一般我们学校的要是去了大概在）补助（不包括外府的车费）奖金是按任务完成比例来拿的，最多每个月，是一个代表做家医院，个品种，也是正规的有险金，值得一提的是，每年会有月的基本工资，也就是底薪，还算不错了一个月差不错能有左右的收入了！ 27 还有就是法国施维雅（估计好多人都没听说过）是法国的一个私营的药企，底薪，车补，话补，食补，还能有多的提成（很奇怪的外企），加班一天（注意，这个是很多企业都没有的，代表加班是很正常的，是义务的）每个月完成任务大概有的奖金待遇还好，就是企业规模不大，招聘的一般也是有经验的，不过企业很大方的，一般面试都是北京的双飞，还报销来回去机场的打车费，呵呵 28 我知道在沈阳的市场，诺华的底薪是，车补，话补，别的不清楚 29 赛诺飞万安特 底薪是，车补，话补，奖金是每个月，当然了，要完成任务么！而且其他的福利待遇也特别的好，在外企里待遇算是上乘了 医药代表 医药代表是负责医药企业(包括医药商业公司和医药厂家)的产品终端/末端销售类人员；终端市场包含医院、诊所、药店等，客户群主要为医生、经销商。做医药代表除了要具备过硬的医药专业背景知识(一般要求不是很严格,我也见过各个行业半路出家的药代们)，还要有优秀的营销能力和交际能力(这个非常重要)；集思广益，沟通协调，积极维护和开拓客户资源，做好客户管理工作。目前，在国内需求较好，职业前景较为乐观(客观的说,国内的医药市场对此类人才需求量非常大,随着xx年医改之后,第三终端被越来越多的人所重视,所需人才也随之暴涨.)。 待遇 1那要看什么公司，一般外企的最好，国企好不错，国内大点的公司也还行。私人做的只会累死人，钱也不多。 2看你做的销售额。 瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度1xx左右，不同区域，待遇不同！ 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？ 博福益普生：底薪3000+补助800左右 山东绿叶：底薪1500左右 上海众佳：基本工资xx 赛诺菲：普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代 5500 客户主任6500 费森尤斯.卡比 底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多 礼来：普代，高代，交通，电话 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，电话；800元，年终补贴；8000元，季度奖；9000元，住房公积金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐补；100元/天，宴请费；2500元/月，礼品费；1000 元/月。 诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金1xx左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差 必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了新马泰.非常诱人哦 正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天 苏州卫材：工资3000-4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度 阿斯利康：工资3000-3500电话300交通300，奖金6000/季度。高，交通， 电话季度奖 施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-1xx/季度 礼来：普代35004000，高代5000，交通900，电话350，奖金很高 ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月 杨森皮肤组：工资xx-2500，电话300交通300，奖金不知道 香港澳美：底薪：800元；车费报销；住房补贴：150-200元；开发费根据医院规模来定：1000-3000元； 提成：2% 步长：基本工资5000,电话1200,交通800,出差补助450/天每季度奖金xx0左右(任务容易完成,没有完成 也按比例拿奖金)出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了欧洲15日游 欧加农妇科组：4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力 韩美：底薪3千多 第一制药：普通代表底薪3500,车补900,每天补助40大元,电话480,出差每天90,出租,车费全包,甚至可以打车去出差.还有500其他补贴.每月有5500-6000的保底收入,而且加班费用可观,加一天有600,特别是周末开学术会,爽死了.只是奖金不太好拿.但是如果拿到,一月可到xx0,而且我说的只是在山东,经济不算发达地 区,大城市就更不得了了. 诺华：普通代表底薪，高代，交通，电话，一类城市，另一年有元 福利费，但是其他福利很差，奖金少 辉瑞：普代，高代，交通，电话，另有住房补贴，工资的，其他福 利好，奖金 罗氏：普代，高代，交通，电话，奖金高 医药代表业务工作医院开发篇 很多朋友将医药代表理解为一种黑暗的或灰色的职业，从某种程度上讲，我不太赞同所以先谈下正规的操作模式： 药品作为一种特殊的商品，不同于一般 的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医 院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕 的是销售后的收款。 如 何 使 产 品 顺 利 进 入 医 院 产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。 （一） 产品进入医院的形式 1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式。 全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。 半代理形式，是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。 2、 产品代理形式进入医院。医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不 同情况又可分成两种方式：企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完 成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。这样做有几个原因，一是企业未注册自 己的销售公司，必须通过相应有医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化(由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院)；二是企业虽注册有自己的 销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；三是企业虽有自己注册的销 售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位，因而不愿更换或接触更多的业务单位，这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。 注：xx年后,随着各地卫生系统的改革，产品要想进入医院销售，还要通过卫生局的招标，只有进入卫生局招标目录的产品，才能进入医院销售。目 前,正处于一个过渡期，相当一部分地方实行了药品招标采购。参加招标可以由厂家直接参与，也可以委托医药公司投标，一般来讲，委托医药公司投标费用相对比 较低一些。 （二） 产品进入医院临床使用的一般程序 1 医院临床科室提出用药申请并写申购单； 2 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准； 3 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核； 4 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过； 5 企业产品进入医院药库； 6 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)； 7 医院临床科室开始临床用药。 （三） 产品进入医院的方法 1 新产品医院推广会。医院推广会可分为针对整个区域所有医院的和针企对具体某一医院的推广会。(1)针对整个区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派 药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“新 产品临床交流会”的形式举办推广会。可以给这些单位相应的会务费，以便能够顺利的谈妥。邀请当地比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权 威性。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，进行产品的交流， 以达到产品进入医院的目的。(2)针对某家具体医院的产品推广会，主要是企业通过对医院相关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会，向药剂科人员、临床科 室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们认识产品，从而使产品顺利进入医院。 2企业通过参加相应的学术会议推介产品。一般每个地方的药学 会、医学会、卫生局等部门，每年均要组织多次学术会议、培训之类的活动，企业可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时间、地点、内容，主动去联络， 出一定的赞助费用，成为协办单位。企业在会上可请一位或几位专家教授对产品进行介绍推广，以便进入部分医院。 3通过医院代理单位协助使产品进入医院。生产企业和医院的关系，往往没有相应医药代理单位与医院的关系好。他们由于是某些医院的长期供货单位，业务多，人员熟，通过他们做医院工作，往往少走很多弯路，产品能比较顺利地打进医院。 4 由医院的药事委员会或相关成员推荐。医院的药事委员会是医院为完善进药制度而成立的专门班子，一般由主任和多名成员组成。新产品进入医院必须经药事委员会 批准方可。因此应先调查清楚药事委员会成员的情况(如姓名、电话、住址、喜好、家庭情况等)，再由药品销售人员具体联络，以新产品推广研讨会的名义邀请他 们参加企业组织的座谈会。会前应多与各成员联络，尤其是一些比较权威的专家教授、主任等，会后再进行相应的公关，以便促使他们能够写下产品推荐条，从而使 产品进入医院。 5医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他 部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写 申购单后，才能去做其他部门的工作。 6由医院内知名的专家、教授推荐。在做医院工作的过程中，若各环节工作不知如何开展，可先沟通较好接触的专家、教授，让他们接受产品，接受销售人员，接受企业，进而向其他部门推荐。 7地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。每个地方的医学会、 药学会均与当地的医院有着广泛的联系，可以对这些社团进行公关或对其内部的 某些成员进行公关，然后由他们将企业的产品推荐给医院。 8 通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。 了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。 9以广告强迫的形式使产品进入。广告强迫是指先用各种广告轰炸，使医院里来看病的病人指名要产品，医生要产品，从而达到进入的目的。 10通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。 11试销进入。先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。 12其他方法。 总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。 （四） 影响医院进药的不利因素 影 响医院进药的因素一般有医院内部的行政干预和其他人为因素；当地卫生局不接受产品；同类产品的经销单位阻止等等。针对医院内部因素，可摸清进药所需的各个 环节，对各环节的负责人进行沟通公关，从而达到进药目的。针对卫生局的因素，就需对卫生局进行直接或间接的公关，以扭转局面。针对同类产品经销单位的因 素，可先查出对方的手段同，然后以比对方更加优厚的条件去说服医院。 二、 如何进行产品在医院的临床促销活动 医院的促销工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。 (一)对医、护人员 当产品进入医院药房后，必须积极开展医生、护士、专家、教授的临床促销工作。与医生交流、沟通感情是首要的，宣传产品可放在第二位。因为对方一般接受人在前，接受产品在后。谈话技巧会影响交谈效果，医生能否成为您的朋友对产品销量会产生直接影响。 1一对一促销 这种方式是由医药销售人员与某个科室主任、医生、护士长、专家、教授面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。 2一对多促销 主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生或护士交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。 3、人员对科室促销 这种形式的特点是临床促销速度快，与医生、护士及领导建立关系也快，但费用较高。方法主要是，在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员座谈，以宣传新产品为由建立促销网络。 首 先，药品销售人员找相关科室主任洽谈，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。同样地与护士 长（对应科室）联系，要求护士长组织（门诊部、住院部）护士前来 座谈。医药代表要掌握确切的参会名单，时间、地点由科室主任安排。在座谈会前准备好公司证 件（营业执照、产品合格证、生产许可证、产品荣誉证书等），另为每人准备一套产品资料（产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一 份），一瓶矿泉水以及水果、瓜籽等 然后，公司派34名药品销售人员参加座谈会，员工应提前半个小时到达，清扫并布置会场（在桌上放好水果及 茶点类食品），门前站两名代表发矿泉水和产品资料。药品销售人员可请科室主任和护士长在会前做一简要说明，如：“希望大家好好听，多用一下该产品做临床， 多推荐一下该产品”之类。会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介（主要介绍公司的发展前景）、产品知识、临床报告（侧重于谈 产品作用机理、用法用量）三个方面。会议过程中请科室主任、教授、护士长代表讲话。会议快结束时发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以 后互相交流。 4、公司对医院促销 药品进入医院药房后，应将所有对应科室（门诊、住院部）的医生（主任、教授、专家、主治医生、医 师）和护士（护士长）、组织起来召开座谈会。这是促销规模较大、费用较高的一种方式。这种方式能够在短时间内打通医院上下环节，形成一种良好的促销网络， 并迅速在该院树立公司、产品形象，让医院的领导及医务人员直接接受该公司和产品。 5、公司对医疗系统促销 这是规模最大、辐射面最 广、费用相当高的一种方式，要求在本区域医疗系统全部或80%以上已进货的情况下举办。方法是选择一个公休时间，地点最好在医疗单位密集区，以公函形式约 请大型医院的相关科室主任、医生（专家、教授、主治医生）5名，护士长、护士代表5名；中、小型医院相关科室主任、护士长、医生、护士各3名；厂矿职工医 院，专家专科诊所人员（1-3名）召开座谈会。这种方式能够完善医生促销环节，建立医生网络，便于产品销量增加。 （二）对药房工作人员 1、 一对一促销 这种座谈会方式主要针对药剂科主任、采购人员、门诊和住院部药房的组长，由医药销售人员面对面交流。也可通过熟人介绍或赠送小礼品进行交流，建立良好的业务合作关系。 2、 公司对药房促销 这种方式主要由药剂科主任组织门诊、住院部的全体药房人员参加，使药房与公司建立好关系好，打开“销量快车”之锁，提高公司和产品形象。 会 议可选在医院会议室进行，以“药剂人员学习产品医学知识”名义举办。需要给组织者一定的组织费用，同