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引用干净水 从你我开始 宇迪环保科技有限公司咸阳分公司 工作汇总 汇 报 人： 韩 小 毅 联系方式汇报时间：2012年8月24日现在的我已经来公司有十几天的时间了，最近一段时间做起了业务员工作，主要面对的是咸阳市区内的幼儿园市场。其实一直以来，我想说的是这个工作不难，难的是自己的用心与否。几天来，对公司的所有人基本已经了解透彻，给我的感觉就是大家没有想象中的那么差，同时也漏洞倍出。比如，工作的态度及积极性不够高，大家的表现给人一种懒散，堕落的感觉。毕竟来的时间不算太长，自己的业绩更是不言而喻。对于工作上的事情我会继续努力，为了学习经验，以提升个人素质，同时更是为了赚钱。在公司的十几天里，我先后在小区，在市场，在幼儿园做宇迪净水器推广工作。小区总体来说效果很差，市场呢？有效果，当然也只限于顾客的了解与询问之中，不过这也算是成功了。相比之下，幼儿园的工作要累的多，难做的多。每天制定的计划与所跑得数目很难相吻合，主要一部分原因，归结于不够执着，不够用心，不够吃苦。话说回来，这两天跑幼儿园的确挺累的，有时候好几条街走到头也没什么结果。跑业务嘛！不能强求，还是那句话，等跑够了全市的幼儿园，我再下结论。总之，成绩还是有的，从中也拿到了一些相关资料，以及学园信息。再就是，这两天里有意向的幼儿园还是有的，过几天我会继续跟进。相信我的搭档王耀能和我同舟共进，也相信我们能给公司带来好的业绩。 至于现在的净水行业，我只能说咸阳有关净水器的店面不多，且规模不大，想要站住脚，就要讲求速度。直到现在，咸阳的净水市场仍很空缺，销售地主要集中在人民路几家零散的小店和大型商城等几个销售市场。而最大的一点就是这几个市场净水销售普遍规模较小，加上人们的品牌意识较淡薄，使得咸阳市场形成了被大家（如：美的、沁园、康吉、碧水源等）互相瓜分的局面。而科教文卫的南郊，人口相对密集的北郊，净水店面几乎为零。抓住这两个市场（避免和别人正面冲突）才是重点，市中心，说白了，我们的速度没跟上。对于净水行业，早在30年前的中国就已经出现，只是发展较缓慢而已，而在三线城市的咸阳也早在十年前就已经有了相关的净水行业。对于现在市场上的各种乱七八糟的品牌，大家无非就是想在这个城市的净水市场中分一杯羹。那么要想做到这个行业的巨头，我们不仅要切实抓好各个市场的销售工作，更重要的是要有一种协作的理念，一种想成为龙头的大胆想法。至于怎么做，我个人意见如下：1、 做好培训工作。让每一位员工都明白自己所处的行业的情况，清楚同行的销售及产品情况，做到知己知彼。2、 抓好管理工作。员工的积极进取态度是一个公司能长久立足于社会的根本，自由散漫带来的毕竟是破产。宇迪现在存在的主要问题就是人员懒散，无纪律性。3、 奖惩分明。这里不是指的是金钱制度，而是徇私舞弊。既然发现有一些有损公司利益的事情，就应该刻不容缓的去“阻止”。4、 泾渭分明。工作的混乱性会导致员工对工作失去兴趣，不知道自己一天应该干啥？5、 不用多余的人员。6、 杜绝开小差的事情发生，最近公司里边这种现象较为明显，对于主管，大家表现出了不满的