零款购车商业计划书

明星融资租赁有限公司商业计划书2016年6月明星融资租赁有限公司“零款购车”商业计划书目 录1、 项目概括2、 市场调研3、 租赁的再循环性连带项目延伸4、 4S店、经销商的模式与融资租赁模式对比数据5、 租赁优势、风险管理与控制模式6、 公司商业计划盈利预测与税收7、 公司的治理结构与运营管理1、 项目概括项目名称：明星融资租赁有限公司“零款购车”注册资本金：叁仟万美元企业性质：中外合资公司治理：按中火人民共和国公司法的相关规定成立股东会、董事会、监事会并审议制定公司章程。主营业务：融资租赁业务；租赁业务；向国内外购买租赁资产；租赁财产的残值处理及维修；租赁交易咨询和担保；兼营与主营业务相关的商业保理业务（非银行融资类）。2、 市场调研 中国汽车产业作为世界汽车产业重要的组成部分，未来十年是中国汽车产业的黄金期，汽车产业已经完成了从小到大的过程，正在逐步实现由弱到强的巨大跨越，全球汽车工业将向中国和一些新兴经济体进一步转移，这对中国汽车工业来说，仍是非常难得的历史机遇。 目前，中国汽车市场不仅发展迅速，而且汽车消费需求变化也快。2015年12月汽车及摩托车工业经济运行情况：1.12月我国汽车产销保持了回升态势，环比和同比自10月后连续三个月保持增长，产销量双双超过260万辆，再创历史新高。12月汽车生产265.58万辆，环比增长4.09%，同比增长15.93%；销售278.55万辆，环比增长10.75%，同比增长15.39%。2015年，汽车产销分别完成2450.33万辆和2459.76万辆，同比增长3.25%和4.68%，增速比上年同期减缓4.01个百分点和2.18个百分点。2.2015年是“十二五”规划收官之年，面对复杂错综的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，汽车行业贯彻落实中央决策部署，把握发展大势，坚持稳中求进工作总基调，主动适应经济发展新常态，扎实做好各项工作，总体实现了良好发展，行业整体运行平稳。2015年汽车产销量超过2450万辆，创全球历史新高，连续七年蝉联全球第一。3.2015年我国汽车工业经济运行呈现如下特点：汽车产销总体平稳增长；乘用车首次超过2000万辆；中国品牌乘用车市场份额提高；商用车产销同比回落；汽车进出口同比下降；前十企业增速与行业一致；新能源汽车高速增长；重点企业营业收入、利税总额低于上年同期；摩托车产销量为10年以来新低；摩托车出口继续下降。2015年，中国品牌乘用车销量为873.76万辆，同比增长15.3%；市场份额达41.3%，同比提高2.9个百分点。4.2015年，中国品牌汽车销量前十五名企业集团依次为：上汽、长安、东风、北汽、长城、江淮、华晨、吉利、奇瑞、一汽、比亚迪、力帆、江南、广汽、重汽；中国品牌乘用车销量前十五名企业集团依次为：上汽、长安、东风、长城、北汽、吉利、奇瑞、比亚迪、江淮、一汽、华晨、江南、广汽、力帆、海马汽车；中国品牌商用车销量前十五名企业集团依次为：北汽、东风、长安、上汽、华晨、江淮、一汽、重汽、力帆、长城、金龙联合、陕汽、宇通、唐骏欧铃、成都大运。2016年汽车市场形势预测分析：2016年影响汽车市场的有利因素有：汽车“供给侧改革”进一步推动刚性需求；政策推动刺激需求；区域市场有望进一步释放增长潜力；SUV增长趋势延续；公路建设及城镇化的推进支持商用车的发展。 对中国汽车产业来说，将迎来下一个黄金十年，自主品牌将完成从“中国制造”到“中国创造”的发展过程。预计到2020年，中国汽车市场的销售有望占据全球汽车销售量的一半以上，将是美国市场销售量的两倍左右。中国汽车市场前景非常广阔。三 、租赁的再循环性连带项目的延伸1.新汽车金融 模式的重要性通过汽车+租赁+零首付模式的开展，通过以上调研汽车的市场需求与置换能力空间还有很大的一个升值空间，在全国政策的号召下大力发展融资租赁的政策发布，利用融资租赁的优势开展汽车的新领域时代，通过零元购车的模式刺激汽车市场使得市场更好的更快速的得到发展与冲击。可以更好的解决国有企业部门的车辆投放比例过重产生的压力与无形资金的资源不利用浪费，对于车队企业的（汽车出租公司类）低投入高效回报率，实现汽车车队的轻量资产转换利润差比，大大的解决了行业内的从业者无资金的难题。对于大众客户的想购车因资金问题得到了良好的解决，从而刺激消费让更多的怀揣有车一族的梦想得到实现，让通过带动了相关的产业的业绩提升。另一方面，废旧产品回收再制造的逆向物流受到越来越多的关注。产品回收再制造不仅可以降低生产成本， 而且可以减少环境污染和资源浪费，符合“可持续发展”战略和低碳经济的要求，具有很大的环境效益、社会效益和经济效益。同时，企业也可以通过宣传自己的产品能够回收再制造， 树立良好的企业形象和品牌知名度，从而赢得顾客的青睐 。已有大量文献对耐用品租赁及销售渠道进行了深入 研究。例如：最早提出了科斯猜想， 提出解决耐用品时间不一致性的最好办法是用租赁模式取代传统销售模式。2.保险业务融资租赁的通过汽车零首付模式提高了经销商的售车成交量，在销售车辆的数量来看有必要结合刚需业务的介入，保险行业的保障功能与持久性的特性，更好的符合了汽车服务行业的整体化。3.汽车维修业务 汽车的寿命是有限的，需要长时间的保养与维修才得以正常的安全的为人提供服务。于此同时通过与4S店或相关的汽车维修行业签订战略性合作是十分重要的，从而得到对汽车的监管与控制得到良好的保障，再次的拉动资金的回报率，使得融资租赁的业务范围更加丰富与高效得到良性的发展。4.二手汽车租赁业务 .随着业务的开展会有大量的车面对合同到期，在合同内体现的以租代购模式良好的运作效应，一部分新到期的车辆审计报表根据合同的数据购买余值残值。如果消费者不想在使用合同车辆，旧制合同结算后，可以再次申请新车以零元购车方案，良好的模式与服务产生良性的循环连带，更好的让客户便捷简单的购换新款车型，无需担忧旧车型的出让价格所烦恼。 .汽车租赁的业务日益蹭长，客户对市场的影响有很大不同的要求，比如说假期去自驾游，家庭一起去游玩，企业会议接送专车，接机车辆，婚庆车队等等。根据客户的不同汽车租赁公司提供不同的业务车辆，良好的车辆良好的服务，过硬的品牌让客户所信赖是我们一直所追求的目标。融资租赁公司开展政府融资平台项目(项目延伸）融资租赁公司开展政府融资平台项目的5大防控措施（一）加强租赁物的尽职调查，适当引入第三方进行租赁物价值评估融资租赁公司在开展政府融资平台项目时，应增加对租赁物的尽职调查。建议对租赁物的使用地点、数量、型号等进行完备的记录和存档。有条件的情况下，最好对租赁物的使用情况、存放场地等进行拍照固定，并在租赁物的显著位置处进行标识，以防止租赁物被重复租赁。对于不便开展尽职调查的租赁物，建议融资租赁公司适当引入第三方机构对租赁物的实际情况进行核实。另外在对一些公用基础设施的价值估价时，应委托第三方评估公司对租赁物进行评估后再行开展融资租赁业务。（二）谨慎订立融资租赁合同，明确相关责任主体对于政府融资平台项目中出现较多的，租赁物的出售主体和租赁物实际使用、管理、租金的支付等主体不一致的情况，建议融资租赁公司应当仔细在融资租赁合同中明确相关的责任主体承担。租赁物出售主体和使用主体不一致时，应当要求两个主体均向融资租赁公司出具确认函，确认设备的所有权归属。租赁物购买款收取主体与租金的支付主体不一致的，应当明确一旦发生逾期，违约责任由哪方主体承担。（三）强化担保和回购措施，增加融资租赁公司的追索途径以往，在部分政府融资平台项目中，地方会出具诸如“安慰函”之类的函件以保障相关债务的偿付。但现在大多数政府融资平台项目的担保措施都在弱化，实质上适当的担保措施是必要的。特别是考虑到政府融资平台租赁物的执行难度，增加担保能够在一定程度上减少融资租赁公司后期执行的障碍。另外，要求政府融资平台或地方对租赁物进行回购，也能够起到显著的防范作用。（四）适度增加保险购买，降低融资租赁公司风险抗风险的另一个好方法，就是购置保险。对于部分租赁物，诸如地下管网、公用设施、轨道交通等均存在灭失、毁坏的客观风险，虽然租赁物的风险应由政府融资平台承担，但融资租赁公司为了风险防控也可以自行购置一些保险进行“双重保障”。另外，目前市面上也开始出现一些针对融资租赁业务的承租人违约险，虽然该部分在实务操作中尚存在一些待完善的地方，但也不失为融资租赁公司的一种选择。（五）开展资产证券化，通过市场实现资金融通资产证券化业务实质是通过将实物资产或无形资产包装为可够买的证券化产品，通过发行证券的形式，实现资金融通的一种新型的金融创新工具。融资租赁业务与资产证券化的合作已日趋成熟，在目前已经开展的资产证券化业务中，政府融资平台项目往往属于较为优质资产证券化项目。一方面券商评级普遍较高，另一方面投资人也较为看好和追捧。因此融资租赁公司将政府融资平台项目进行证券化操作后，能够快速回笼资金，便于后续项目的开展。四、4S店、经销商的模式与融资租赁模式对比数据1.4S店为了大量的销售汽车数量所采取了相应的手段，利用分期的模式刺激消费者消费。2.大型的经销商在车型出厂后自带业务，与战略性合作银行进行首付按揭分期模式。大大的减轻了消费这的购车压力。3.汽车+租赁+零款购车模式的启动，以为着一个全新的市场消费新时代，如今社会的消费呈现疲软现象，国家通过多种三方渠道刺激消费。购车分析以购车10万元的车子为例：购车方式首付款税务.保险月供首次支出总价全款 10万 1.5万 011.5万11.5万 首付30% 3万 1.5万2220 4.722万 12.5万 0首付购 0 1.5万315012.8万 0首付 0元购 1.5万 1.5万03万3-13万注：0首付0元购车交的15%的首付可以全反，既按照每天0.5%全返。五、租赁优势与风险管理与控制模式（一）融资租赁的优势1、对企业的好处 （1）拓宽融资渠道、操作快捷 融资租赁通过“融物”方式实现“融资”目的。对于企业而言则提供了一条新的融资途径，拓宽了企业融资渠道。银行贷款的特点是门槛较高、审查严格、程序较长、手续较繁、额度有限，特别对于一些新设立企业、中小企业由于信用状况较差，很难获得银行贷款资金支持。而融资信用审核手续简便、操作快捷，资金能很快到位。 租赁合同租赁合同格式 租赁合同注意事项 住房租赁合同 厂房出租合同（2） 资金使用灵活 较之于其他融资方式，采用租赁融资对提供给企业的资金监管较为宽松，有利于企业进行灵活的资金安排（主要体现在售后回租交易中，由于是通过出售资产取得的资金，企业可以自由使用该资金）。 （3） 不占用企业授信额度 企业通过商务部融资租赁试点租赁企业获得的资金不会计入人行征信系统，不占用企业在银行授信额度，有利于企业通过租赁公司融资平台与银行开展全方位、深层次的创新合作。 （4） 提高企业经营灵活性 经营性租赁具有租赁方式灵活，可随时退租的特点，企业选择这种方式引进固定资产，可以在市场条件好的时候迅速扩大生产规模，在市场萎缩时灵活退出，有利于提高企业经营的灵活性。 （5） 改善财务报表 与银行贷款或外国政府贷款方式不同，融资租赁属于表外融资，融资租赁的租金不体现在财务报表的负债项目中，融资租赁的租金在财务管理中可以税前列支。承租人采用融资租赁方式租入固定资产时，一般可获得35年的中长期融资， 相比采用银行流动资金贷款或短期商业信用而言，既能改善流动比率、速动比率等短期偿债能力指标，也可以相对降低承租人资产负债率(保留或提高承租人的融资能力)、提高资产收益率指标等。 （6）回避政策性、市场性限制很多单位在购置固定资产时存在不同方面的政策限制，有些来自监管部门，有些来自总部内部管理制度的控制，有些来自市场信息披露等运作的障碍。如各类银行、信用社、国家资产管理公司、保险公司、上市公司、集团分公司等采用融资租赁业务，可以有效的回避这些限制。 （7） 加速折旧，具有节税功能 根据财政部、国家税务总局有关文件规定，“企业技术改造采取融资租赁方式租入的机器设各，折旧年限可按租赁期限和国家规定的折旧年限孰短的原则确定，但最短折旧年限不短于三年”，间接地起到了加速折旧的作用。企业可以按照最有利的原则，尽快折旧，把折旧费用打入成本。与税后还贷相比，显然对企业有利。 （8） 到期还本负担较轻 银行贷款一般是采用整笔贷出，整笔归还。而租赁公司却可以根据每个企业的资金实力、销售季节性等具体情况，为企业定做灵活的还款安排，例如延期支付，递增和递减支付等，使承租人能够根据自己的企业状况定制付款额。 2、对银行的好处 （1） 风险防火墙 一般而言，租赁公司是租赁物件的法定所有权人，这样就形成了一定的风险隔离，若出现承租人破产的情况出租人可直接收回和处置租赁物。同时，在租赁结构设计上，租赁公司也会采用相应的外部增信手段对租赁项目进行增信，以控制风险。 （2） 为优质客户提供更大规模的资金支持 银行由于受到单一客户集中度的限制，对其优质客户的授信也受到一定的限制，通过租赁公司作为贷款主体，能够给优质客户提供更多的资金支持。 (3） 增加银行中间业务 通过发行理财产品融资、应收账款保理、利率掉期等形式可增加银行中间业务收入。3、对政府（平台公司）的好处 （1） 拓宽融资渠道 可通过租赁开辟新的融资渠道，且租赁资金使用灵活，可以充当资本金使用，这样对于政府筹集基础设施建设项目资本金（在基础设施建设项目中必需有一定比例的资本金才能够获得银行贷款支持）有突出的贡献。 （2） 盘活固定资产，提高财政资金使用效率 通过售后回租模式，盘活政府已投入固定资产（管网、大楼等），释放政府前期投入资金，能够使政府有更多的资金进行固定资产再投资。同时通过租赁的财务杠杆作用，带来投资乘数效应。 （3） 改善财务报表 （4） 回避政策性、市场性限制 （5）加速折旧，具有节税功能 （6）到期还本负担较轻（二）风险控制管理制度 1、项目初审 1.公司业务部根据人员和业务量的实际情况，确定第一调查人和第二调查人。第一调查人为项目负责人，负主要调查责任，第二调查人协办。 2.项目初审主要是通过资料审核和实地调查，获取租赁项目、项目承担企业及反担保人真实、全面的信息，通过综合分析、比较、评价，形成最后综合性的评定和结论，即项目调查报告。 3.资料审核是项目初审的开始阶段，是对申请租赁企业提供的资料、信息进行搜集、整理和审核，以确定这些信息的有效性、完整性和真实性。对上述资料，信息审核过程中需要进一步明确、补充、核实之处以及发现的漏洞、疑点即是下一步进行实地调查的重点。 资料审核要点： (1)按清单要求提供的材料是否齐全、有效，要求提供的文件是否为原件，复印件是否和原件一致，复印材料是否加盖公章。各种文件是否在有效期内，应年检的是否已办理手续； (2)各有关文件的相关内容要核对一致，逻辑关系要正确，通过对企业成立批文、合同、章程、董事会决议、验资报告、立项批文、可行性研究报告、资信等级、环保及市场准入等具体文件的审核，了解借款人(担保申请人)和反担保人是否具备资格，是否合法。 (3)财务报表是否由会计师事务所出具了审计报告，是否有保留意见报告，初步分析财务状况，记录疑点，以便实地调查核实。 (4)对反担保人提供的文件资料的审核与以上三项基本相同，重点是审核反担保人提供的反担保措施是否符合担保法和有关法律法规(如房地产、土地)及有关抵押登记管理办法的规定，抵押物、质物的权属(权力凭证)是否明晰。 2、实地调查 项目初审过程中，部门负责人、项目负责人与协办人(至少双人下户)应到借款人和反担保人及有关部门进行实地调查，实地调查至少要进行一次，公司负责人根据具体情况参与调查。进行调查前，要列出调查提纲，明确调查目标，以保证调查的质量和效率。 实地调查要点： 1. 访问企业，会见有关当事人，了解企业和项目背景、市场竞争范围、销售和利润、资源的供应等情况；弄清借款用途和还款来源；考察企业管理团队的整体素质(文化程度、主要经历、技术专长、经营决策、市场开拓、遵纪守法等方面)，了解主要领导人的信用状况和能力。 2.对需要进一步核实的材料，要求企业提供原件核对； 3.考察主要生产、经营场所，通过走、看、问，判断企业实际生产、经营情况，印证有关资料记载和有关当事人介绍的情况； 4.对财务报表的调查审核，通过采用抽查大项的方式，审核企业是否做到了账表、账账、账证、账证、账实四相符，核实资产、负债、权益是否有虚假； 5. 察看抵押物、质物。以房地产抵押的，要察看、了解抵押物的面积、 用途、结构、竣工时间、原价和净值、周边环境等；以动产抵押、质押的，要察看、了解抵押物、质物的规格、型号、质量、原价和净值、用途等；以汇票、本票、债券、存款单、仓单、提单等出质的，要察看权力凭证原件，识别真假，必要时请有关部门鉴定。3、综合分析 1. 分析、判断借款人(担保申请人)的主体资格、清偿债务意愿及是否能严格履行合同条款； 2.分析经济环境对租赁项目和项目承担企业的影响，主要包括：项目产品在行业中的地位、产品经济寿命期、技术、工艺先进程度，市场结构和市场竞争能力，市场风险程度及政府的管制程度等； 3.分析借款人的还款能力。通过财务分析和现金流量分析，掌握借款人的财务状况和偿债能力，预测借款人的未来发展趋势。 财务分析的主要内容： (1)偿债能力(财务杠杆比率) (2)盈利能力(盈利比率) (3)营运能力(效率比率) (4)资产质量 (5)资金结构 (6)预测近三年的发展趋势。现金流量分析是预计在未来的还款期间内，是否能够产生足够的现金流量偿还银行借款。 4. 分析反担保人的担保资格和担保能力。重点分析担保方式的可操作 六、公司商业计划盈利预测与税收每台车的费用都包含 （手续费 附加费 保险续保押金 保险费 上牌费 ）三年内不能出现的逾期违约金，以上的费用归公司所有。车型宝马车价15万裸车首付款金额比例零贷款金额15万贷款期限三年月供4500元保险费6000多退少补上牌费800手续费4300附加费3800保险续保押金3000三年按期续保可退首付合计17900备注：1.保险4000元。上牌500元。G