轻轻奇瑞广告策划书.doc

奇瑞qq广告策划书 班级：信管07-3班 姓名：周春晓 学号：0706107070前言今天，奇瑞汽车已经销往世界五十多个国家，与其他“中国制造”“出口一亿件衬衫换一架波音七四七飞机”方式不同的是，奇瑞汽车是具有自主知识产权的自主品牌，掌握着价值链的关键环节。奇瑞汽车是真正的“奇瑞创造”！奇瑞通过自主创新，掌握了发动机、整车设计制造、变速器三大汽车制造得核心技术。奇瑞得发动机已经达到世界先进水平，并已经植入国际主流汽车品牌得汽车里。奇瑞汽车现在已经作为“中国制造”得响亮名片，出现在政府对外援助产品的名单里，奇瑞为中国人赢得了尊严。、一：市场分析营销环境分析以“秀我本色”策源一种QQ式的文化，并用“时尚个性”切入市场，以事件营销抢占话语权，再以“就这么开心”，把“积极、乐观、快乐、热情”的个性主张发挥到淋漓尽致。QQ的成功在于它不只卖产品，更重要的是要推销一种属于QQ的生活方式和独特文化，利用“差异化、个性化”的品牌形象来刺激各个阶层对QQ的喜好和行动消费者分析适合普通家庭，客户众多，作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-10万之间、25-45岁的消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买奇瑞A3汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。特别是现在的油价高涨，1.6车型将是A3的主打车型，特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。适合收入不算高的城市一族产品分析QQ整车造型时尚、灵巧、动感，线条简洁，广角前挡风玻璃与发动机盖浑然一体，形成独特而动感的曲线；巧妙的车身腰线、精致的车顶弧线配合流线的整体造型，明显宣示它的多功能用途；其销量也一直看好。企业和竞争对手的竞争状况分析奥拓优点第一，最高尚的理由：节能环保。 第二,最踏实的理由:硬朗。第三，最无忧的理由：不愁停车第四，最便捷的理由：通过性超强第五，最安全的理由：不怕撞缺点1,车内空间太小特别是后排太济. 2发动机室空间小不便修理 3外形不大好看、二;广告策略广告的目标着力塑造和推广这种年轻向上、充满活力和热烈快乐的生活形态，并基于此建立QQ独特的品牌文化，以其影响潜在用户对QQ产生的情感和文化共鸣，从而辅助销售。奇瑞QQ是奇瑞公司深具战略眼光的一款产品，意在细分市场，争夺新一代年轻用户，是“让大学生们都能买得起的一款微轿”。然而，就连奇瑞的最高领导层对QQ能够如此旺销都没有心理准备。QQ的上市充满了创意和缜密的安排。奇瑞公司一方面大刀阔斧地在全国布点，提升奇瑞营销服务网点的竞争力和网点形象；另一方面，利用大众传媒迅速扩大QQ的知名度。在大都会接手之前，厂家把QQ定位为一款高性价比的产品，期望以奇瑞一贯的价格优势切入市场，主打性价比，提出的口号是：梦想触手可及。通过大量的市场调研和消费者深入访谈，大都会对策略进行了调整。提出应该塑造奇瑞QQ时尚化、个性化的品牌形象，来刺激各个阶层对QQ的喜好和行动。QQ要想成功，就不能只卖产品，更重要的是要推销一种属于QQ的生活方式和独特文化。目标市场策略：先了解老百姓需要什么，然后向老百姓制造他们需要的车，加上QQ优秀的性价比，在服务领域的不断创新，最大程度地满足客户的需求。提起买轿车，五成以上居民有购车意愿；再谈到价格,，八成居民认为轿车价格在10万元以内合适。这个结果是国家统计局中国经济景气监测中心在北京、上海、广州的调查得出的。 据调查，高达80.4的居民表示家用轿车合适的价位是10万元以内，另外18的居民认为应在10至20万元以内，只有1.6的居民认为合适的价位是20万元或以上。中国经济景气监测中心认为，八成居民认为家用轿车的合适价位是10万元以内，集中反映了家用轿车买方市场的基本倾向和购买力，也表明生产销售这一价位轿车的广阔市场。但目前大部分轿车的价位过高，且不能形成有利于明显降价的价格竞争。产品定位奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬“自立、自强、创新、创业”的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林”为奋斗目标，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力。经过10余年的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对市场竞争和快速发展奠定了一定的基础。奇瑞qq汽车与同价格汽车相比有很多优势，产品方面可以定位以下几点（1）性价比高：奇瑞的品质方面与合资产品几乎不相上下，服务和价格上也更具优势。在配置上，虽然只有高配车型有ESP车身稳定系统，但是仔细看看，主打车型的配置也不简单，如大一号的轮胎，一键式电动四车窗（降下按一下就可以，向上要长按）, 而且在工艺上的确达到国内自主品牌的精品之作。（2）价格优势：奇瑞的价格比同类的汽车价格都低，与同类的品牌有一定的竞争优势。（3）车型丰富；首批上市的是1.6L车型，不久1.8L的车型也将上市，两厢版本也将上市，可以说车型非常丰富。（4）售后服务的优势；良好的售后服务是奇瑞的一大优势，服务网点比较多将为奇瑞的车主省去不少的烦恼。品牌形象在大众传媒上，奇瑞QQ时尚、新锐的系列平面广告动物系列、FLASH系列以及16幅对话篇系列路牌广告把QQ可爱、俏皮、个性的形象传达得淋漓尽致，而“奇瑞QQ，秀我本色”的广告语也成为“2003十大汽车广告口号”之一。同时，奇瑞QQ电视广告进一步塑造了QQ的前卫时尚的形象。 以“时尚个性”求异，QQ在品牌文化塑造的第一阶段具备了新一代微轿的最佳形象。它已经超越夏利、吉利、奥拓等传统微轿，切分出一个新的市场，并且保持领军地位，成为一个具有较高知名度、较高心理附加值的产品。QQ不仅成为普通大众喜爱并买得起的产品，而且还成为时尚个性一族表达自我个性的时尚符号，成为自主汽车品牌成功营销的典范。广告媒介首先，以“网络上市三部曲”确立品牌形象。 第一曲：“QQ车价网络竞猜”。近60万人浏览了页面，近20万人登录新浪网竞猜QQ的车价。本活动以一辆QQ车的投入制造了巨大轰动，新闻界在报道活动的盛况时说：奇瑞QQ的兵法胜在吊足了市场的胃口时尚个性的名字与价格竞猜活动使奇瑞QQ在一周内成为一个妇孺皆知的品牌，而4.98万元的价格也随即引起了市场的巨大响应。价格竞猜作为一种造势方式从此被多个汽车厂商效仿。 第二曲：“QQ上市系列活动”。在大都会公司统一策划指导下，全国各地举办了一系列QQ上市推广活动，制造了浩大声势。前往经销商处看车、订车的用户接踵而来，挤破了门槛儿，提车往往要排到3个月后。“就这么开心”实际上是“秀我本色”的另一个表现主题，它包含了快乐、年轻、个性、豁达、自信等多种“QQ式”的情感态度。 第三曲：“QQ之缘网络创作大赛”。大赛分文字、图片和Flash三个部分，全国各地近500人投稿，十几万人上网浏览、投票和发表评论。在知名度与销量一路攀升的情况下，本次活动成功地将时尚文化注入了QQ体内，使QQ再次成为公众关注的热点。然后在各媒体宣传报纸：以南国早报、当代生活报、南国晚报为主电视：南宁电视台新闻综合频道、广西电视台文体频道并通过新闻夜班，新闻在线以新闻的形式进行宣传。学生义工和公司员工派发传单。活动现场挂横幅和可移动背景板（POP牌）。所有奖品、纪念品、礼品均印有广告。 新闻发布会A 新闻发布会举办单位:主办单位为奇瑞汽车有限股份公司,协办单位为婚纱企业、电信通信企业、旅游单位、广告公司等。B 新闻发布会举办地点：人民大会堂主厅。C 新闻发布会时间：2009年1月1。D 新闻发布会邀请的新闻组织：为当年国家相关部门评选的最有影响力的百强媒体。三：广告实施计划1社会好市民形象的广告宣传既然奇瑞是一款时尚节能的精致家庭轿车，我们就要让他得时尚节能更深入人心。以社会责任为己任，以社会问题为重点，大力进行得公益广告宣传，是强化企业形象，与社会进行良好感情沟通得另一重要方面。镜头一：马路上，夜晚的路上已几乎没有了汽车，路灯也暗了下来。这时一辆汽车从远处驶来，他所经过得路灯在为它照明后，又都变暗了。镜头二：顶灯，一个小孩对头顶的灯很是好奇，他所到之处，灯就开了，一离开等就关了。镜头三：party现场：一群年轻人正在家里欢庆，突然停电了。镜头切换到室外：奇瑞开着大灯照亮了整个花园，人们继续跳舞！渐渐的灯也暗了，但人们还是愉快的狂欢着。（能源慢慢消逝，我们还能否这样轻松得面对）这一系列的广告清楚地劝告公众：请在不必要时随手关掉电和灯。节约能源，人人有责。除了媒体广告，还要又精美的吸引人注意的平面广告。2魅力十足的社会活动如：为民服务得驾驶学校：没