第六章-体育赞助的实施PPT课件

三 个案策划书的写作和包装 赞助招商书与赞助提案书 一 赞助提案写作和包装的原则封面美工设计要鲜明亮丽单页主体说明原则内容介绍大纲化活动主题商机化内容文字简洁化赞助措施多样化 提供联络资料多媒介促销赞助截止日期 二 赞助提案的内容 赛事介绍目标受众预测赛事主办 协办承办单位介绍赞助商的范畴赞助办法具体回报内容其他同步沟通措施媒体效益有意的或已谈妥的赞助者名单中介机构或赛事承办者的权利 信誉和能力赞助效益评估方面的承诺 赞助招商书 提案书范例 四 个案销售 1 个案炒作个案炒作不是哗众取宠 弄玄虚首先 活动和赛事本身要精彩其次 要做好充分的装备 有专门的负责机构或人员第三 自始至终最好有一两家媒体全程合作第四 宣传 报道要坚持持续性最后 善于抓住时机 制造和把握卖点和悬念炒作会不会增加成本 2 市场细分 物色赞助商 怎么寻找赞助商 市场细分 1 根据 商品和体育之间的亲和度 可分为 体育商品 考虑的是作为首要沟通手段的作用性接近体育的商品 考虑的是作为传统沟通手段的补充与体育有些联系的商品 其他非体育商品 2 根据 商品的目标顾客类型 分3 根据消费者群体类型分4 根据商品地理属性分5 根据企业层次分6 根据企业所有制形式分7 根据企业的沟通风格分 3 正确评估自身可赞助资源4 合理定位考虑5个度项目和产品之间的吻合度项目形象和企业形象追求目标的吻合度双方目标市场之间的吻合度双方层次 规模之间的吻合度双方之间风格的吻合度 具体执行 一 有的放矢 重点突破赞助范围确定后 物色具体赞助商 采用的方法主要是一般号召和重点突破相结合 但以重点突破为主1 一般号召广告 寄送招商书 新闻发布会 拍卖会 招标会等 招商会效果的好坏关键是报告人及其报告2 重点突破可从下列途径挑选目标企业 平时积累的对体育赞助有兴趣的企业广告媒体上找寻相似相近的广告客户从有可能感兴趣的行业中的企业工商目录找借助相关会议 活动 见缝插针宣传 散发资料通过中介机构通过会员 熟人 朋友 亲人等社会关系 直接联系建立专门档案二 运用竞争机制扩大赞助收入 五 商谈与签约 1 商谈技巧强调合作 共赢先小人 后君子注意权益界定的明晰2 商谈内容 体育赞助协议商谈要点 1 赞助方式 赞助方采取哪种赞助方式 在选定的赞助方式范畴里有没有否决权 能不能就赞助范畴2 赞助费用 费用多少 如何支付 什么时间支付 必要时能否退还 条件如何 3 冠名权 取得冠名权后需要准备哪些奖品和纪念品 由谁授予奖品和奖金4 电视曝光 电视及监督权归谁 赞助商对电视节目安排是否有第一个否决权 收视率如何保证 能不能将电视广告录像用于自身的广告活动 需不需批准 5 公关和媒体曝光 核心运动员接受媒体采访提不提赞助商名字 赞助商名字是否出现在媒体中 谁负责媒体制作和有关事务 能在自身媒体中进行制作宣传吗 6 标志使用 赞助商什么条件下有权使用相关标志或商标 如果专用标志 那所有权归谁 赞助商是否拥有这些标志的开发权 能不能制作销售纪念品 7 广告品的安放 赞助商有多少广告横幅 广告旗 运动员服装上的广告 海报 广告牌等广告用品 多大尺寸 广告由谁制作 上面能有哪些内容 其他广告由谁安放 地点 8 广告权 赞助商采用什么方法使赛事或组织者在自身广告中出现 赞助商能在节目单中出现吗 在什么地方出现 面积多大 赞助商有权在产品推广中使用与赞助有关的照片吗 9 运动员的使用 赞助商能使用运动员吗 核心运动员 教练员在赛前或赛后能出席招待会或联谊会吗 以上是有偿还是无偿 运动员服装上有赞助商名字吗 10 礼遇权 赞助商在赛场周围能设立接待帐篷吗 赞助商能得到免费赠票吗 11 商品销售及推广 赞助商能在现场进行销售吗 可以在赛场内外结合赞助做些推广活动吗 赞助商能联合其他企业共同开展一些推广活动吗 12 样品 能提供场地给赞助商陈列和演示样品吗 允许那些商品作为样品 烟和酒是否在禁止之列 13 合法义务 观众 参赛者 工作人员和官员遇到伤害事故时谁负责 如遇到自然灾害需延期或电视转播出现问题由谁负责 损失由谁承担 14 未来预期 赞助期为多少年 到期后赞助商有续约权吗 续约期多久 下一年的赞助费用是否增长 以后呢 3 关于赞助合同赞助合同的一般要求不同类型赞助合同的特殊要求标识和名称特许合同赞助运动员 运动队 教练员赞助合同赛事赞助合同装备商 供应商赞助合同 体育赞助合同范例 第六章体育赞助实施与效果评价 体育赞助的实施 体育赞助实施的4个阶段体育赞助的组织体育赞助的实施体育赞助的检查监督体育赞助的总结 体育赞助的组织 1 首先明确赞助个案实施的总负责方是谁 赛事组办方 中介机构 不同类型的体育赛事赞助活动负责人2 其次 成立赞助实施领导小组和办公室 大型赛事的赞助大体分为三大部分 不间断的新闻工作现场广告和各项回报的落实工作与赞助商的联系和接待工作领导小组除了日常工作办公室还需设立新闻 回报和接待三个主要部分 3 制定赞助实施计划注意统一各个部门各自的工作计划及早吸收赞助联合体各方参与制定计划4 定期召开联席会议 互通信息 沟通 协调各方具体工作的落实 体育赞助的实施 新闻工作是赞助的命脉一 新闻发布会坚持先行性和连贯性内容既突出重点 又要丰富多彩尽可能为新闻工作者提供方便专题新闻会和新闻例会二 其他宣传推广日常的宣传推广工作编印秩序册自备摄影和录像人员拍摄 落实现场广告和其他各项回报事宜 主要工作内容 一 严格按照事先商定的方式 数量 质量实施二 及早解决以下问题现场各种广告及诸如门票 工作服 小旗 气球 广播 字幕 隔离等回报性广告的数量 规格 制作安装 费用承担 保管人员等事宜比赛前场地原有广告的清场确定不同广告摆放的具体方式和地点根据协议进行陈列相关用品如有抽奖 游戏等促销和公共活动应落实具体人尽量吸收赞助商的人力物力和财力用于现场广告活动 发挥他们的特长充分利用赞助商的社会和商业关系为比赛组织谋利千方百计在看得见的地方 特别是电视镜头扫描得到的地方安置广告赛前要邀请赞助商代表现场具体检查各项回报工作落实情况 赞助商的接待和礼遇 主要工作内容 从准备阶段起就经常向赞助商提供筹备信息 不断吸引他们的关注 征求他们意见 以示尊敬确定双方的固定联系人协助新闻媒体和赞助商建立关系提前了解主要赞助商的个性 喜好和期望 尽量满足及早发送活动邀请吃住方面尽可能给予较高规格邀请赞助商感兴趣的人物陪同叙谈邀请赞助商出面主持某些公开活动活动结束 感谢并赠送纪念品等 力求避免出现差错 过高估计自己的能力 低估赞助措施的复杂性一些口头协议没有书面形式固定 以至于口说无凭 容易互相扯皮对赛事水平规模效益夸大其词或无法兑现赞助承诺和赞助商多头联系商谈 对方内部没有统一意见赞助实施保管不当 大手大脚 铺张浪费规章制度不严密 责任和分工不明确 导致工作效率低下原则性有余 灵活性不足 过分拘泥于协议 导致赞助缺乏创意 影响效果沟通和信息交流不够 导致工作脱节和重复要求中途追加赞助金额 甚至不惜以不