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运营推广策划书 运营推广策划书篇一：网站运营推广方案 网站运营推广 一、打造团退 要想运营好一个网站，首先需要一支优秀的运营团队，网站运营团队主要成员包括： 1、网站总负责人：对网站整体运营负责，具有较强的协调能力、组织能力、策划能力，还要有一定的网络关系和网络宣传技术，包括SEO，邮件宣传，软文等.; 2、网站策划架构管理：网站的整体构架与内容优化; 3、网页美工：网站的页面设计与制作，需要懂得PS和dreamweaver; 4、后台程序员：实现后台的程序功能; 5、网站推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站; 6、网站营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品; 7、网站编辑/信息管理：管理网站各个栏目的信息; 8、网站内容撰稿人：提供网站所需的内容; 9、用户服务职员：为用户提供相关服务; 10、服务器维护职员：服务器的安全、网站相关功能提供; 二、制定网站运营目标 1、访问量目标。2、注册用户数量。 3、品牌要达到的影响力。 4、网站的排名、PR等等。 计划：以一年为周期计划实施前期目标。 目标：打响网站品牌 任务：提高网站的流量，培养客户的黏性； 目标人群分析：根据企业目标人群的消费行为习惯, 兴趣和爱好等来制订网站推广的策略和方法。 预算投入：要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果。 效果监测：做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。 策略：根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。 三、网站运营的具体方法策略 1、添加网页标题（title）。 2、添加描述性META标签。 3、在网页粗体文字（一般为文章标题）中也填上你的关键词。 搜索引擎很重视加粗文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。 4、确保在你的正文第一段就出现关键词。 搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词。但不能充斥过多关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5-2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。其它可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT标签或COMMENT标签里。 5、导航设计要易于搜索引擎搜索。 有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能进入搜索到其它页面。用Java和Flash做的导航按钮看起来是很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再做一个导航条，确保可以通过此导航条的链接进入网站每一页。你还可以做一个网站地图，也可以链接每一页面。HISHOP特地优化网站地图，在网站每个页面中加入了关键导航(自定义分类列表)，您随时可以设定、更改，简单方便。 6、发表免费文章，附带站点签名 7、发布新闻。 寻找具有新闻价值的事件（比如宣传你提供免费服务），并将新闻发布到你所在流量大的网站上。 链接交换。网站交换链接，也称为友情链接、互惠链接、互换链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。因此常作为一种网站推广手段。 利用IM软件推广，比如SKYPE、QQ、UC、ICQ之类，以QQ为例，可做签名广告、QQ群广告一个是QQ群共享，一个QQ群邮件。利用论坛灌水，在论坛的签名里放自己的广告。 可以到一些论坛的专门发广告的版块发广告。 到搜索引擎的提交网站，可以加快搜索引擎对新站的收录。(举例，Google 、Yahoo、 MSN、百度、必应、有道、搜搜、搜狗) 软文推广，微博推广。软文精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。 传统媒介推广。如报纸电视的广告。购买弹窗 包月广告。 博客微信营销 博客营销的目的：利用博客进行营销推广，宣传企业的品牌和产品，提升网站关键词在各大搜索引擎的排名。 加入网址之家 如果能够加入 hao123，265，9991 等这样的网址之家，不但能够来巨大的流量，而且能这些地方点进来的流量，往往都是特别有针对性的。一般一个有背景的大网站成立，往往都会通过一些公关关系，加入这些网址之家。小的网站想加入很困难。 很多网站能够通过网址之家一天来几W，甚至10几W的IP。 SNS网站推广 在一些主流SNS：人人网、开心网、5GSNS、海内网、占座、豆瓣注册帐号，添加好友，加上一百上千人，把软文发表到日志里，让好友共享，吸引好友关注，从而宣传了自己的网站及产品，在好友中形成口碑宣传效果。 开设行业新闻频道： 很多行业站点对此不屑一顾，这不是很理想的做法。开设行业新闻频道并以很低的人力资源成本实现每日更新，不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎结果体现，且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮助。关键是严格控制内容及其更新的成本，尽量利用门户网站的新闻频道来转载。 开通网站论坛： 一个没有论坛的行业站点几乎是不可想象的，其推广的效率之低很快就会让决策者苦不堪言。我们要开设论坛，划分好栏目，增加网站的粘性，打造用户间的交流平台。可以到同行业的论坛上寻找那些具有一定号召力的高级会员，可以让他们来充当斑竹。 图片素材推广： 收集一些大家喜欢的热门体彩图片，比如宠物、搞笑、QQ表情等，把网站网址做成图片的水印，收集几千张，分成几十个专题，到各个地方去贴图或上传，越多越好。不过，那些靠出丑出名的网络垃圾一定要回避，比如芙蓉姐姐之类的烂玩意，碰都不要碰。导航网站登陆 对于一个流量不大，知名度不高的网站来说，导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。 问答类网站 找一些目标关键字的问题，解答网民提高，并留下自己的网址，以达到推广效果。bd知道、雅虎知识堂、天涯问答、搜搜问问等等都是热门的问答网站。bd知道审查制度非常严格，所以要适量进行。 百科推广 在百科类网站建立词条，或者在原有的基础上修改，增加内容，完善词条，适当在内容当中，出现自己的产品信息（这点很难，尤其是bd百科），可以推广的地方是在“参考资料”加上自己的网址。 百科类网站权重非常高，在这类网站加上链接，可以提升自己网站的权重。 百科类网站有：bd百科 ，互动百科, 中国百科网、维基百科等等。 视频推广 创作一段视频，或者修改网上的视频，在视频上出现自己的推广内容，然后放上自己网站或是一些视频网站，如土豆网、KU6、优酷网等等，免费让网民浏览，宣传推广自己的品牌。 视频与传统的文字信息相比，更生动形象、直观，给浏览者更深刻的印象。视频推广很多人都忽略了这一块，推广才容易达到效果，抢占视频搜索引擎的高地。中国的网速不断提升，网上看视频也越来越方便。 视频的制作，应富有知识性、趣味性，网民才会自发转载。 信息分类网站推广 58同城、赶集网、雅虎口碑网等网站发布信息。 将你的网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品上，让用户将网站加入收藏。 利用线下活动推广网站、积累人脉资源有了资源，组织一些线下活动是水到渠成的事情，比如承办一些行业交流会，举办一些区域性甚至全国性的论坛，抓住这些机会，对做好网站宣传和资源积累工作具有非常好的效果，做好这些工作相信你网站的成功指日可待。 一直觉得，网站的最好的宣传方式是口碑相传，如何能够让看到网站的网友帮你宣传呢?最基本的是自身要做好，四个字：内容为王。运营推广策划书篇二：完整的App运营推广计划方案 一份完整App运营推广计划方案 2016-02-24贾振南 导读：做啥事都要有一个方案，泡妞要方案，吊K子要方案，婚礼需要方案，APP运营同样需要方案。方案是给老板看得，更是给自己的一个方案。还在为写APP推广运营方案头疼吗？这里有一份最完整的APP运营推广方案。 一、App运营推广概念 引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。 任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。 运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为： 1. 基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 2. 用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。 3. 内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。 4. 活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。5. 渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 二、App产品运营推广要做哪些事情？ 前期的准备工作： 1. 保证产品能正常运行。 2. 明确产品定位和目标。 3. 选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 4. 确定团队分工并执行。 上线初期的工作： 1. 保障产品的正常使用 2. 根据运营状况，阶段性的跳转优化产品 3. 上线初期的推广策略（请见 CP干货：如何选择推广渠道与推广的技巧） 后期的日常工作： 1. 产品的更新 2. 内容运营 3. 活动策划 4. 用户运营 5. 数据分析 6. 意见反馈 如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？ 第一考虑：产品定位 第二考虑：目标群体习惯和属性 第三考虑：公司资源 三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标 在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。 目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等 相关数据指标分析： 1、留存用户和留存率： 留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。 APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在35个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。 次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。 周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。 渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。 2、活跃用户 用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。3、付费率 指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数 *100% 注册用户付费率 = 总注册 / APA 平均在线付费率 = ACU / APA 活跃用户付费率 = UV / APA 总结： 一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来； 一个App从开始运营到结束，要做的事情： 1. APP运营阶段 2. APP定位 2.1 定义APP所属关键词 2.2 组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务 2.3 APP会员（厂家）卖点 3. APP启动(2014年10月-2014年11月) 3.1 人员配制 3.2 收集潜在会员、厂家资料 3.3 进行线下的推广营销 3.4 APP编辑的工作 4. 团队建设（1-2个月） 5. App推广（从产品正式版开始，大规模推广从A轮融资开始） 5.1 行业APP广告交换 5.3 产品关建词竞价排名 5.4 行业网站广告直投 5.5 软文宣传 5.6 长尾关键词优化 5.7 效果分析，经验总结 5.8 流量分析 6. APP盈利（A轮到B轮要开始考虑盈利） 6.1 通知组织活动来搞人气 6.2 通过会员费或是增值服务6.3 展会服务、广告代理 6.4 B2B 6.5 APP广告 7. 执行计划表 8. 软文推广说明 8.1 软文推广的作用 8.2 软文写作参考标准 8.2.1 标题 8.2.2 主题 8.2.3 内容 9. 论坛推广说明 9.1 何为论坛推广 9.2 论坛推广的效用 9.3 论坛营销推广四步 10. 网络广告说明 10.1 网络广告概述 10.2 网络广告媒体选择策略 10.3 媒体选择范围 10.4 广告形式确定策略 11. EDM营销推广说明 11.1 邮件营销的优势分析 11.2 APP邮件的注意事项 12. APP收费标准 总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。 APP运营阶段 APP定位- APP启动 APP宣传- APP建设 - APP赢利 APP定位 1、定义APP所属关键词 跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上（例如：上游产业、下游产业等），长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、APP内容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。运营推广策划书篇三：淘宝C店运营策划书 深度淘宝C店运营策划 内销运营中心根据网络市场调查分析，结合自身产品，制定方案进军网络B2C市场。在网络上打开并占据市场，增加销售额，扩大品牌影响力。力争在最短的时间内，最少的投入下占据市场，稳步向前，快速收益。 一、 运营思路 1、开设三个淘宝C店同时运行，统一设计形象，装修店铺，建立自己的产品数据包。 2、前期主攻销量跟信誉，参加淘宝的各项活动。 3、中期发展分销商，扩大品牌知名度。 4、紧跟发展网络代理商，实现产品的最大化销售。 二、开店流程 1、注册帐号 深度照明、臻亮照明、太阳鸟照明（三个旺旺帐号） 准备：安全性良好的邮箱3个，长期使用的手机号码3个 2、实名认证 通过平台的个人实名认证（卡决定不予绑定，建立一个专用支付宝帐号，定期将营业额转入专用帐号，统一提现上交公司） 准备：3位个人身份证扫描件，个人上半身照片以及个人手持身份证半身照各一份 3、加入消保，提交保证金加入淘宝消费者保障服务，并提交保冻结证金。（1000元/店，随时可以退还。） 4、店铺装修 前期使用系统自带旺铺2012，待信誉到一钻以后，需使用付费拓展版（68元/月），以及购买图片空间（300M 18元/月）。自行设计装修，凸显产品特性。 5、制作产品数据包 图片统一处理，达到一致要求，如不行，自行拍摄。附加产品参数。设计描述模板头部尾部。使用淘宝助理制作。 6、上架产品 使用淘宝助理将制作好的产品数据上传到店铺开始运营。 三、运营管理 1、人员管理 由罗祖华、屈洋两人管理运作。增设客服人员3人，