佛山中原营销策划笔试题.doc

佛山中原地产营销策划笔试题一、 填空题：1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、 定位、 定位、 定位、 定位、 定位、附加值提升等工作流程。2、 豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅的“豪”体现在 ，郊区豪宅的“豪”体现在 。 按照物业形态分为别墅物业和高层物业.别墅物业卖的是 ，高层物业卖的是 。3、 传统户型四大分区是指： ，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局主要是考虑到 ；入户花园的出现其实是 分区的体现。4、 具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为： 、案名、 、 、 、 、 、免责声明、销售许可证号、 、 、相关合作单位名称、楼盘效果图等。 从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE，具体来讲需要解决 等问题。5、 房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念是一种 ，从设计的角度，主题概念是一种 ，从传播的角度，主题概念是 ，从销售的角度，主题概念是一种 ，从管理和服务的角度，主题概念是一种 ，从社区文化的角度，主题概念是一种 。6、SWOT分析是用 评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。用 评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。 7、市场细分就是根据消费者明显不同的 将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同 的细分 。8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为 期、 期、 期、 期等四个时段。9、房地产品牌从大的属性来分主要为 品牌与 品牌。项目品牌的组成要素一般为（请至少填写五个） 等。10、一份完整的项目前期策划报告应该包含 等几个部分。二、 选择题（可多选）1、 一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？（A）对产品定位的暗示 （B）、社区规模的传达 （C）对物业功能属性的传达 （D）对目标客户价值观的迎合 （E）要通俗上口，音节搭配和谐 （F）需要体现高档2、 在进行产产品概念性设计时,我们经常会讨论到空间概念.一般说来，房地产住宅小区的四大空间是指：（A）公共空间 （B）平面空间 (C) 半公共空间 (D)错层空间 (E)私密空间(F) 景观空间 (G)半私密空间3、 在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴?(A) 婚房需求 (B) 拆迁需求 (C)馈赠需求 (D)投资性需求 (E) 改善型需求4、 在房地产广告平面设计中,为了体现个案高品质市场定位,需要重点考虑颜色组合,以下那些组合能体现项目的档次与高品质? (A) 金黄+紫色 (B)酒红+淡黄 (C)大红+黑色 (D) 草绿+白色 （E）橄榄绿+米黄 (F)橙红+蓝紫 5、珠三角某城市具体个案定位于高档住宅,容积率为0.8,位于郊区,临近天然湖泊,空气环境良好,你认为适宜的主力户型规划面积应为:(A) 90平米以下 (B)90-110平米 (C)110-130平米 (D)130-140平米（E）140-150平米(F)180-250平米左右 (G) 350平米以上6、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分:(A) 区位价值 (B) 社区价值 (C)客户价值 (D)产品价值 (E)城市价值 (F)服务价值 7、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？（A）户外 （B）电视 （C）DM （D）休闲场所POP （E）网络8、项目正式公开发售后，以下哪些是正确的企划方向？（A）揭秘热销 （B）答谢广告 （C）致歉广告 （D）成交客户现身说法（E）加大电视广告力度 （F）减少报广的投放力度 （G）对成交客户进行分析，调整媒体通路9、新城市主义理念一直被很多郊区大盘开发借鉴并应用，以下哪些属于新城市主义概念范畴？（A）倡导步行 （B）城市复兴 （C）TOD交通主导开发 （E）不破坏原有生态系统 （F）解决城市就业 10、对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？（A）、商业地产贩卖的是新生活理念 （B）商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要 （C）商业物业的价格定位主要看市场需求与供应，与租金无关（D）把中庭做大有利于提升商业氛围 三、 问答题1、 谈谈你对佛山房地产市场的理解。答：2、 普通住宅项目定位需要考虑哪些条件？具体定位主要包括哪些内容？答： 3、若某项目在公开发售前预约情况不理想,该如何应对？答：4、 楼盘效果图对于后期广告宣传、品质塑造、业务员接待有很大的帮助。对于一高档小区，毗邻景观河，配套有会所、商业街，产品形式以高层为主，请问在案前需要设计部门提供哪些方面的效果图，为什么？答：五、计算题某项目4月份媒体投放与投放分析报表如下，若5月份销售目标是成