市场营销原理教学大纲.doc

市场营销原理教学大纲摘要：后续课程:广告策划实务,商务谈判与推销,市场调查与预测,实战营销,国际市场营销,网络营销二,教学基本要求通过本课程的教学,除了要求学生应掌握的市场营销的基础知识和.关键词：市场,网络营销类别：市场营销来源：牛档搜索（Niudown.COM）本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！市场营销原理教学大纲学 时：54适用专业：市场营销一、课程的性质与任务课程性质：本课程是市场营销专业的专业基础课。课程任务：通过本课程的学习，使学生了解市场营销基本理论，树立现代市场营销观念，初步掌握环境分析的基本方法，了解市场调查和市场分析的基本内容与方法，学会如何对消费者的购买行为进行分析，掌握目标市场营销、市场营销组合等基本方法、策略及其应用，从而培养和提高学生从事营销实践活动的能力。后续课程：广告策划实务、商务谈判与推销、市场调查与预测、实战营销、国际市场营销、网络营销二、教学基本要求通过本课程的教学，除了要求学生应掌握的市场营销的基础知识和基本理论并树立正确的营销观念外，还应使学生具备很强的市场营销实践的能力。这些能力包括：1熟练进行市场环境分析的能力。2能熟练对购物行为进行正确分析的能力。3掌握搜集获取市场信息的一般能力。4能独立开展市场调查的能力。5能熟练对市场进行细分、目标市场选择、市场定位的能力。6能熟练运用产品策略，价格策略、分销策略及定价策略制定营销策略的能力。三、教学条件多媒体教室四、教学内容及学时安排序号单元主要内容教学要求学时1绪论理论教学1市场营销学的发展历史沿革； 2市场营销的基本概念3现代市场营销观念的演变及新发展1正确理解市场营销的含义2掌握现代市场观念的核心思想 42营销环境分析理论教学1宏观环境分析2微观环境分析3营销环境的总体分析1认识和了解企业营销环境的构成2掌握环境分析的主要内容和基本方法4实践项目案例讨论环境分析方法的运用13购买行为分析理论教学1消费者个人购买行为分析2组织机构购买行为分析1了解两类市场不同的特点2掌握分析购买行为的基本方法和内容3实践项目案例讨论掌握如何进行消费者购买行为分析14市场调查理论教学1市场调查的内容2市场调查的步骤和方法1掌握一般的市场信息收集方法2熟悉市场调查的步骤及方法3实践项目案例讨论掌握一般调查方法15市场细分和目标市场营销理论教学1市场细分的依据和方法2目标市场选择及策略3市场定位掌握和运用市场细分、目标市场选择、市场定位的基本理论及方法4实践项目案例讨论目标市场营销理论和方法的运用26竞争分析及企业对策理论教学1企业竞争者的类型划分2企业竞争的基本战略3企业市场竞争策略1了解企业界定竞争对手的方法2熟悉企业制定竞争策略的依据和方法3实践项目案例讨论企业竞争策略的运用17产品策略理论教学1整体产品及产品组合2产品生命周期及营销策略3品牌、包装策略4新产品开发策略1理解整体产品的要义2掌握产品生命周期策略、产品组合策略、品牌、包装策略3了解新产品开发的程序及策略4实践项目案例研讨产品决策理论的运用28定价策略理论教学1企业定价的主要依据2企业定价的基本方法3企业定价策略与技巧1了解企业定价的基本理论依据2熟悉企业定价的基本方法和策略3实践项目案例研讨企业定价方法和策略的运用29分销策略理论教学1分销渠道的基本模式2企业分销渠道的选择及策略3中间商的主要类型1了解企业分销渠道的基本模式及中间商的主要类型2掌握企业分销渠道策略的原理及应用3实践项目案例研讨企业分销策略的运用210促销策略理论教学1不同促销方式的特点及选择2人员推销3广告4营业推广5公共关系1掌握企业促销组合的选择依据2了解不同促销方式的特点3掌握常用的促销策略5实践项目案例研讨各种促销策略的运用211综合性实践项目：完整的案例分析报告 在小组研讨基础上，进行课堂演讲汇报4学 时 合 计（54）理论教学36实践教学18五、教法说明1本课程虽以理论教学为主，但教学过程中，应注重密切联系实际，可以将最新的案例资料穿插到各个理论点上，以更好地激发学生的学习兴趣。2课程内容的选材应以培养学生的能力为中心，注重实用性、操作性、先进性和科学性。从学生的认知规律出发组织教学内容，使学生在掌握基本原则、基本规律的基础上，突出应用知识的能力，举一反三的应变能力。3应积极创造条件，采取“请进来”、“走出去”等方式开阔学生视野，加强学生对营销实践的了解。4应注意通过实践性教学活动，培养、锻炼学生自主学习的能力以及分析问题、解决问题的能力。六、考核形式及评分方法1期末的笔试重点考核基本知识、基本理论及分析问题的能力 占50%2以小组研讨、小组活动进行考核的大作业 占30%3出勤、课堂表