电子商务易物模式案例分析PPT课件

PleaseBringMe 易物电商模式案例分析 114组 很多年以来 出国旅行的人们都会重复做同一件事 那就是从旅行目的地带回大量本地商品馈赠亲友 获得来自异国文化背景的礼品实在是一件快乐的事情 虽然互联网电子商务扩展了购物的边界 理论上全球各地的商品都能买到 但事实上做不到 还有相当多的当地特色商品依然仅在本地出售 这种模式说新鲜也不新鲜 当年郑和下西洋就是这么干的 当时宝船上装满了瓷器 丝绸 茶叶 漆器 金属制品 铜钱等 换回珠宝 香料 药材 珍奇动物等 全球货币结算体系发展起来以后 易货的方式逐渐式微 不过进入互联网时代 很多老做法又有了新机会 既然外国的商品对于旅行者是稀罕玩意儿 同理 旅行者拥有的东西对于目的地国家的居民 亦是稀罕玩意儿 与其出国的时候花钱在当地购买 何不带上自己国家的东西 去当地换商品呢 让异国的朋友也快乐快乐 网站简介 来自土耳其的PleaseBringM是一个旨在帮助入境旅行者与本地居民进行物品互换的平台 网站做的相当之简单 有两个选项 如果你是旅行者 可以填写你准备从哪里到哪里旅行 出行日期 以及你愿意随身带过去送人的东西 用来与当地人换取一个服务 如机场接送 聚会邀请 城市观光等 商品或变现为钱 或者只是为了与当地人接触 比如你计划从北京到日本东京旅游 三天两夜 希望当地有人可以提供你住宿的地方或者给你当导游 作为回报你会送给他北京的烤鸭和唐装 如果你是本地人 同样可以在网站上登记你希望从其他地区得到什么 以及自己可以提供的物品或者服务 比如苍老师的粉丝可能希望从日本来北京的游客 能帮忙带几张苍老师的光盘 你可以付双倍价格或者请他吃一顿大餐 网站盈利模式 每月12元 用于获得美化简单网站的工具 提供新的高级工具 全新的分析仪表设备 无代码定制服务 个性化的建设意见 隐藏和促进推荐内容 优先搜索发布支持等服务 那PleaseBringMe的价值何在 一方面可以将游客的富余资源换取自己需要的异国的产品服务 为旅行途中省钱 另一方面对本地人来说 是一种可以节省国际运费的变相的海外代购 既省钱同时也更加低碳 海外代购通过与游客的旅游行程结合 减少了快递使用 从而为减少二氧化碳排放做出贡献 再就是那些以前不方便网购的商品 有了一个进口的新途径 舍得网 生于2008年1月 卒于2013年1月31日 这个曾经是中国最大的以物易物网站 由互联网著名人士王雷雷投资 数次上过央视 被一流的商业杂志频繁报道 舍得网的极致实践证明了独立的易物网站在中国的穷途末路 至今尚无成功案例 发展历程 2008年1月 舍得网上线 为解决易物网站 先烈 交换效率低 成功率低等问题 马健推出一种叫做 舍得券 的虚拟货币 问题一 通货膨胀 用户手中的 舍得券 越来越多 但可供交换的物品数量却远远跟不上 舍得券 越来越不值钱 舍得网的 通货膨胀 产生了 这极大地损害了用户的积极性 解决之道是通过加大获得 舍得券 的难度来减少 舍得券 供应量 根据商品和交易的数量来调节 舍得券 的数量 问题二 老用户流失 解决之道是增加超值换购栏目 由舍得网出资购买一些全新的商品放在舍得网上 舍友 只需用一定量的 舍得券 加上一定量的现金 就可以超值换购全新的商品 问题三 超值 这部分的成本谁来承担 舍得网发现 他们的购买渠道总是没有淘宝便宜 不具有价格优势 此外 通货膨胀 是一个系统问题 不是一调整就见效的 诸如上述的问题最终混合在一起 使得舍得网越来越复杂了 这些复杂问题最终导致了舍得网的大调整 2009年10月 经过三次改版 通过和京东 当当 卓越等购物网站合作 舍得网的服务模式由 购物后一站 转型为 购物前一站 即从帮助用户处理闲置物品转型成为用户省钱的导购 2013年1月 舍得网发布关闭公告称由于公司目前面临着种种困难 舍得网将于2013年1月31日停止运营 舍得网失败原因小结 第一是无定式 变化快 一直在不断的探寻改变中 新用户来了 还没研究完 规则就变了 导致用户搞不懂规则 留不住用户 第二是把简单的事情复杂化了 商业模式要越简单越好 交易链条要越短越好 旧物买卖如果在58同城 淘宝网等也就是拍个照 打个电话那么简单的事儿 在舍得网就没那么简单 舍得网的心太大了 被社区化电子商务所迷惑 想让用户感觉在玩一个游戏以增加黏性 不再局限于易物平台 建立自己的帝国 有自己的货币 并发明出