法兰香颂项目房多多汇报方案PPT课件

红星项目开盘总结及下阶段合作方案 沈阳房多多项目组 目录 15年工作方向 房点通大数据营销 覆盖90 网上找房人群 COOKIE SDK 利用房点通DMP强大数据挖掘分析能力 精准找寻30天内网络意向购房人群 实现全网广告追踪展示 查找过房产信息浏览过楼盘资讯点击过房产广告拨打过售楼电话 销售利器 线上全面推广 阶段性组织全国范围的购房节活动 例如双11 双12购房节 2014年末大促 双12房交会 圣诞狂欢交易为王席卷全国再掀狂潮 线上全面推广 双12活动 1000盘联动 线上房产交易盛会 聚集一线品牌开发商 集中亮相出货 打造2014年最后的购房盛会 线上全面推广 双12活动 圣诞狂欢持续两周疯狂大促 聚焦百万购房人群共创年度地产狂欢 圣诞狂欢4重奏 圣诞专享特价房平安夜限时抢购免费看房接送圣诞大礼包 年度最后购房良机 错过等明年 线上全面推广 双12活动 销售利器 线下多渠道整合 中介启动 首次启动 二次启动 三次启动 经过三次经纪人培训大会 经纪人对项目的认可度逐渐攀升 导客积极性越发增强 三个月半月累计启动中介70余家 实现导客505组 认筹58组 转认购22组 初期通过设立带看奖励及认筹奖励激发经纪人带看热度 中介启动 企业拓展 沈阳黎明工业动力公司 位于浑南新区 现有员工500人 月均收入4000 5000元 沈阳清华同方 位于浑南新区 现有员工4000人 月均收入3000 4000元 共计拓展4家企业 留电816通 来电3通 派发DM单及小礼品6000份 企业拓展 沈阳南方航空维修基地 位于沈阳市国家航空高技术产业基地内 拥有员工2000多名 普通员工月薪6000元左右 高级管理人员月薪2 5万左右 沈阳发动机设计研究所 沈阳606所 位于沈河区江东街 现有在职职工2000多名 普通员工月薪5000元左右 商超巡展 精选巡展点位 浑南兴隆大奥莱 中街沃尔玛超市 派发项目DM单及纸抽吸引客户到访 人员安排 由中介经纪人负责展位 累计到访33组 认筹3组 转认购1组 大奥莱 沃尔玛 渠道派单 渠道派单策略 以浑南为核心逐渐扩大范围 最终选择有效点位进行深挖 竞品拦截 包括浑南20家左右竞品 东至新立堡大桥 西至长白岛 南至21世纪广场 商业区 浑南商圈 沃尔玛 大奥莱 万达及乐购 住宅小区临街商铺派发纸抽 海报等 交通枢纽 车流量较多的交通岗派发插车物料 奥体及营盘地铁口 市区范围覆盖专业市场 以南塔 五爱商超为主 派发DM单 纸抽及卡套 周边老旧社区扫楼及临街商铺 渠道派单 渠道派单 共组织两次社区放映电影活动 充分利用场地时间 下午4点30分由小蜜蜂在小区入口派发DM单 晚上7点放映电影 9点30分之前结束 带访7组 留电32通 渠道派单唱会活动 共组织四次演唱会活动 过程当中不断总结经验 做到最大范围最高效扩大项目宣传面 以坐垫之名派发礼品袋 包括无纺布袋 纸抽 DM单 坐垫 坐垫粘贴背胶贴 陌电 陌电组 成立于7月17日 截至10月31日 累计call客23万余通 约访客户164组 认筹8组 转认购3组 从兼职大学生到专职人员 由专人主管负责监管 每日组织早晚会分析当日call客情况 解答客户疑问 法兰香颂项目总结 合作模式 房多多平台模式 1 房多多收取全场团购费 作为该项目的平台费用2 房多多每成交一套房源 用现场团购费补贴一套做为房多多佣金3 房多多佣金从平台费中结算 截止到每月28日 4 剩余部分由开发商支配用作现场推广费用 扣除10 的税费及管理费 合作模式 房多多平台模式 中介佣金会根据项目节点 市场环境 市场竞争等因素进行调整 保证在高额佣金刺激下中介导客的积极性 确定团购推广策略 7 12 7 16 7 17 经济门店 派单 陌电 企业及商超巡展陆续启动 7 12 对接人进场 红星法兰香颂项目总结 时间节点 8 14 经纪人启动大会 正式认筹 8 15 盛大开盘 11 1 任务分解 指标分解 执行方案 1 启动房多多中介资源进行客户导入为提高中介导客成交积极性 房多多根据不同产品和不同节点对中介进行不同佣金的高额激励 2 根据项目节点协助进行派单 巡展 小区拓展等工作费用由剩余平台费中支付3 为红星法兰香颂客户提供首付贷款的资金支持房多多自有资金 利率低 额度高 放款快4 阶段性线上全网推广覆盖全网90 以上找房客户 精准捕捉购房人群 房多多导客情况汇总 历时三个半月 房多多累计导客1547组 认筹95组 费用支出 费用支出 费用支出 截至11月30日 累计认购217组 退款36组 结余认购181套 收入1448000元 70 投入为1013600元 已付款1024853元 未付款214450元 含活动类57900元 短信费用47000元 渠道工资109550元 费效分析 数据分析 中介每组成交客户的成本是1 48万 费效比最低且成交数量最多 不仅如此 中介成交无需前置费用 真真正正按效果付费 建议 红星法兰香颂及威尼斯庄园续约方案以中介直接导客为主 节约费用用作其他渠道推广等 威尼斯庄园合作方案 项目难点 项目简述 项目紧邻浑河公园 地理环境优越 产品定位较高端 230 360平别墅起价近700万 无论产品类型还是现场的包装展示效果 都是名副其实的豪宅 难点 1 客群不容易捕捉2 总价款超高以上两大难点很大程度限制了中介导客数量 所以房多多认为通过中介导客必须做到以下两个点 1 通过中介成交 享受专属折扣 且力度要大 2 中介成交佣金必须要高 人人觉得这事儿够刺激 应对方案