国内木制展示柜合作工作计划.doc

国内木制展示柜合作工作计划党的十八大提出我国要在本世纪前20年内，集中力量，全面建设更高水平的小康社会。全面建设小康社会的目标，会促进各方面的社会需求，因而会为展柜行业提供进一步发展的机遇。XX年在加入WTO后，对中国展柜行业已经产生有利影响。展柜出口的持续增长就是很好的例证。因此，可以预计展柜行业的产量增长还有很大潜力。借此机会公司看重未来的发展趋势和宏观的政策把各行各业的木制展柜，展架，货架，等一系列产品。从生产，开发服务和销售为主体，发展成为展柜商超连锁加盟的唯一一家木制展示柜公司。一、国内木制展销柜的发展现状与趋势国内经济迅速发展对高档展示柜带来机遇与挑战，随着外资企业大量涌进我国长江三角洲、珠江三角洲一带，不仅带动了当地经济的发展，而且也带来新的管理理念和管理技术。随着企业的不断增产扩容，企业的仓库规范化、效率化也自然而然的提到日程上来了。货架是仓库现代化和提高效率的重要工具，因此货架行业也就应运而生了。而木制展示柜由于其历史悠久和坚固耐用，在货架行业中占据关键地位。木制展示柜在货架行业中的应用可以由此追溯到上个世纪八九十年代。德国和香港企业在八十年代末九十年代初期集中在南京设立仓储设备公司，主要生产仓库货架，投资方渐渐看到了木制货架行业在中国的发展前景。随后瑞士企业陆续在上海建立货架公司，货架制作技术在国内自此发展起来。随着我国本地的货架制作技术的逐渐完善，为了节约成本，更多的外资企业选择了采购本地货架，我国的货架行业相应产生了。我国木制展示柜行业的产生得益于以下几个条件:一是技术引进，外商带来了货架技术，中国大陆改革开放政策不断地吸引外商来华投资建厂、增资扩容，带来对货架需求量的不断扩大。第一批货架企业培养了一批本地的货架技术人员及货架销售人员。二是行业需求，我国加入wto以后，各行各业均要与国际接轨。如:国家规定医药行业进行gmp认证，就是对仓库管理规范化，必须使用货架，托盘等仓库配套设施，以保证卫生、安全，提高效率。各行各业均在不同程度上认识到企业的第三利润源泉物流。三是技术的推动，各行各业在信息化的实施过程中需要硬件设施的配合。自动化立体仓库的崛起就是仓储管理软件与货架、托盘、叉车等物流设备的综合运用。二、国内木制展示柜的现状进入21世纪后，我国的木制展示柜行业渐成规模，越来越多的货架企业出现，发展速度之快可想而知。从木制展示柜行业的企业规模来看，中等规模贸易型企业占大多数。在北京市场上，仅有三家货架公司堪称大型，具备自己的生产工程，完善的销售、生产、包装、运输体系。大多数的货架公司都是零库存的销售公司，所接到的订单由与之合作的加工工厂进行加工。货架销售方与货架制作方为合作关系。从货架的技术上看。货架制作技术单一，虽然地域不同，货架制作技术大同小异，区别不大。在销售模式上看，所有木制展示柜行业均是以电子商务为主要销售手段，辅之以邮寄公司样本的销售模式。行业竞争呈现区域性。由于木制展示柜行业具有一定程度的集中度，因此，这一行业的竞争存在一定的区域性。在其集中密集区域存在一定程度的行业间竞争。但从市场需求看行业竞争，仍处于供不应求阶段，所以说木制展示柜行业的竞争不明显，同行业间还有互相扶助的性质。在信息传递方面，目前市场上还没有专门介绍货架、仓储产品的书籍和杂志。针对此现状，每家货架公司，基本上都通过网络来推广自己的公司和产品。物流是地区经济发展的强大动力，象沿海地区的广东、浙江等地都是借助发达的流通发展起来的。过去我们讲市场，主要强调生产，而对流通有所忽视。通过大市场来整合各种资源，来形成良好、快速的资金流、商流，才能使区域经济这盘棋下活。而物流业就是为这种大流通提供后台支持的，所以，江浙一带目前是货架需求量最大的区域，原因就是此地的外商投资企业多，企业运营规范化，具有一定的规模经济，必然要求仓库管理的规范化和现代化，因此对货架等物流配套设施的需求就非常的大。随着中国入世的过渡期满，世界知名的物流企业，物流配套企业，木制展示柜行业也纷纷登陆中国。尽管木制展示柜行业目前在中国还处于启蒙阶段，但是随着国外同行业的进驻，必然呈现一些新的特点。首先，目前我国木制展示柜行业的技术单一，而且没有形成相应的行业规范，行业区域相对集中，需求单位只有选择不同货架供应商的机会，而不存在选择不同货架的机会，因为全国范围内的木制展示柜行业产品都一样。而国外同行业进驻后，必然存在着货架产品质量的差异。那么竞争必然会很激烈。其次，随着外资更多的注入我国市场，必然导致越来越多的企业进行规范经营，提高效益就要从物流这第三利润源泉着手，越来越多的人会逐渐认识到货架的必要性，各个企业对货架的需求量也就越来越大。再次，全面的开放，必然带来需求的分散，全国范围内都有，因此必然导致木制展示柜行业由目前的集中逐渐向全国扩散。目前国内对于木制展示柜行业的认识程度还不高，有很多地方比如东北和西北地区，并不了解货架，也不懂得货架，还处在不知道自己需要的阶段。但是随着我国经济的不断发展，国人对于物流了解的越深，对货架的需求也就会与日俱增三、我公司的现状及优势四、B公司的现状及优势五、我司和B司合作的前景及达成的目标我司是国内专业木制品展示柜生产知名厂家，在国内有一百二十多家加盟店，帮国内美的，海尔，宝洁等厂家制作展示柜，B司是美资企业，是国内知名的金属展架厂家，实力雄厚。双方能够强强联手合作，必定能够使得木制展示柜在货架行业成为最强劲的一匹黑马。中国的木制展柜业将成为世界家具制造中心之一，这是国际展柜业分工的必然结果，也是我国产业结构调整的必然结果，我国的展柜业成为现代产业，就必须遵循产业工业化的发展规律。它要求采取现代化的作业方式，也就是高度专业化的生产，这就需要实现规模经济和专业化分工。这对我国展柜业相当离散、基本没有专业分工的现状提出了挑战。展柜业与其他传统产业不同的是，它是横跨工、商两个行业的产业在市场经济的体制里，市场是决定生产的，称之为市场导向。现代化的生产，必须辅之以现代化的营销在“供过于求”的市场条件下，没有流通领域的突破，生产难于进一步发展我国的展柜业虽然已基本实现“大市场、大流通、大贸易”的格局，但是我国在对国际展柜市场的研究、开发方面非常贫乏，现代营销方式基本没有形成，多为比较原始的直销或租赁商场营销，尚未有成批的专业展柜批发或经销商，商业风险直接转嫁在生产厂身上。这种流通格局显然有悖于国际惯例，对我国展柜生产企业的发展牵制很大，也很难使我国展柜业在国际市场上进出自如，大显身手。我公司成立以来制定的种种企业生产销售定位策略表明公司已开始重视这一方面的