红色先锋团队奖惩办法.doc

红色先锋团队奖惩办法鉴于红色先锋团队的各方面数据指标均出现了较大幅度的下滑，分析其原因主要有以下几点：1.懒惰 团队相比较其它团队而言，老经纪人较多，多是好事，但发展到今天老经纪人并没有起到积极的传、帮、带职责，这一情况在数据上也客观的显现出来，更严重的已经开始有老的经纪人的工作作风直接影响到了新人，整治这一苗头已刻不容缓；2.自律性差 经纪人的管理以往习惯上是依靠大家的自觉自律，实践证明在团队建设初期大家的自律性较好，但随着时间的推移，好的工作作风和勤奋的态度基本消失殆尽，好的人好不起来，中间的人继续晃，团队的积极风气难于建立，新人本来所具有的积极性也会受到很大的波及，自觉自律成了口号成了掩护懒惰的盾牌；3.压力小 随着时间的推移，团队多数经纪人已成长起来，无论是客户的资产和收入都不可同日而语，在没有压力的情况下，积极性完全就停留在自觉上，自认为自己的各方面已经差不多了，觉得多做一点是自愿的，或是上面紧一紧，自己就做一点，摆出一付事不关己、高高挂起的工作态度，久而久之就滋生了前面提到的两个问题。针对以上团队存在的比较突出的情况，拟列出以下奖惩方案：关于惩罚考查营销人员的工作积极性和状态，开户数是个比较重要的指标1. 连续2个星期没有开户的，责令其每天早8：30来管理部报到，报到一直持续到开户为止，报到期间如有问题则反馈问题，没有问题签到后可返回。（具体细则：如果没按时签到第1次口头警告，第2次综合考评细数扣0.01分，第3次细数扣0.05分，3次以上者，合同到期后不予续签，客户挂接关系一并解除）2. 如果每天来报道后连续1个星期还没开户的（已累记3周），责令其形成书面报告说明情况以及整改方案，方案提出后在未来1周（已累记4周）仍没开户的，则扣除当月综合考评细数0.1分，次月继续报到，如果累记第2个月仍不能开户的，则扣除当月综合考评细数0.2分并填写请假单，如果已累记3个月仍然不能开户的，合同到期后不予续签，客户挂接关系一并解除。（注：剩余合同期间内，如表现积极可酌情处理）1. 第一季度原则上不考核开户数，但应该保证每月开1个户。2. 第二季度开户数必须在6户以上，否则可不予其签转正合同。3. 新人入职满6个月后的按6个月以上营销人员标准考核。其它方面的要求1. 开会必须到会并签到，有业务方面或其它特殊事由的可提前请假说明情况，如未知会团队长又未签到者按部门会议考勤制度执行。2. 周报要求认真填写，如实汇报，每周六、日晚发至总监和团队经理邮箱，如有特殊情况，最迟下周一9：00前发送，逾期未发送的，将按旷工处理，综合考评分扣0.05分关于嘉奖适用于团队所有营销人员1. 当月开户数在12户及以上者，由红色先锋团队长颁发开户奖奖状，会上单独表扬，并奖励现金100元，20户及以上者奖励现金200元。如果拿到部门周开户冠军则团队额外奖励现金200元，如果拿到部门月度开户奖，则团队额外奖励现金，第1名奖300元，第2名奖200元，第3到第5名奖100元。2. 月开户数环比增长50%的，奖励现金100元，月开户数环比增长100%的，由红色先锋团队长颁发最佳进步奖奖状，并奖励现金200元（注：月最佳进步奖的评选要求需上月完成开户数在6户及以上的）3. 团队每3个月进行一次数据筛选，选出团队最佳开户奖的营销人员，当选者由红色先锋团队长颁发团队季度最佳开户贡献奖奖状，并奖励现金200元，当选者发表获奖感言并全队分享经验。（注：季最佳开户奖的评选要求需季度开户在30户及以上的）4. 团队连续3个月拿到部门月度“最佳团队奖”，则由红色先锋团队长带领全体营销人员开设晚宴以资鼓励。（关于开户奖励择优选择不重复累计）5. 在银行扩充上，如果营销人员能提供可进驻的银行网点，待营销人员进驻后，则嘉奖提供该银行网点的营销人员，在团队会上由红色先锋团队长颁发网点贡献奖奖状，并奖励现金300元，以鼓励和调动营销人员在银行网点扩展的积极性。6. 关于基金销售，如果完成出色的视具体情况嘉奖。7. 其它方面的奖励视情况而定。（注：如并行取得奖项的，则取其中奖励较优的；以上全部条款最终解释权归红色先锋团队长）以上奖