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文档简介
参考范本2020下期班主任工作计划(二篇)目录:2020下期班主任工作计划一2020业务员销售工作计划二- 1 -2020下期班主任工作计划一新的学期开始了,本学期我将接手五年级的通学班,为了在新的学期把工作做好,把新班级打造成一个团结、友爱、上进、文明的班集体,根据学部计划特制订以下计划:一、总体目标:1.建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍,全体同学都能树立明确的学习目的,形成良好的学习风气。2.培养学生良好的行为规范,做一名雅行少年。3.继续帮助学生树立正确的是非观,强化集体意识。4.安全无小事,把安全教育工作当作一项持久的攻坚战,确保不出现意外事故。二、指导思想:在理事会和校委会的领导下,努力实现小学发展规划;为每个学生提供适合的教育;坚持教育是服务,质量是生命的办学思想;坚持小学办特色的办学方向,进一步实现让学生过一种幸福、快乐的学习生活。二、班级基本情况:本班共有学生35人,其中女生19人,男生16人。虽说是新班级,但部分学生是从以前的班级中挑选出来,所以学生一般都能按照一日行为规范来做,只有个别男生和新生在这方面的养成习惯做得还不够,经常要老师或同学提醒。大部分学生较聪明,思维活跃,作业能认真完成,有一定的合作和竞争意识。三、主要工作内容及措施:(一)首先做好入学教育,让学生养成良好的各项习惯。1.因本班是新班级,所以要教育学生严格按照学校、新班级的规章制度学习与生活,严格执行一日常规,从学习、卫生、纪律等各方面严格要求自己,尽快适应新的学习、生活环境。2.组织学生观看开学第一课,畅谈新学期打算,让学生收心归位。(二)营造一个安全,温馨的班集体。1.学习学部制定的安全管理制度,安全隐患排查制度,确保安全管理有章可循,做到制度上墙,人人都知道,让每个学生成为安全协管员。2.每月配合政教处进行一次安全演习。3.安全教育不放松,做到天天讲,时时讲,处处讲,分分秒秒讲。把安全工作做好,力争不出现意外事故。(三)开展“体艺2+1”活动,让学生健康,快乐成长。坚持做好大课间、体育课,让学生每天锻炼不少于一小时。鼓励学生积极参加课外兴趣小组,尽量发挥自己的特长。努力做个德、智、体、美、劳等全面发展的社会主义新人。(四)努力使学生学会学习。1.重点抓好课堂常规训练,随时指出存在的问题,要持之以恒,不能时紧时松,对学生的进步要及时给予肯定。在班级里继续开展积分计划,让任课教师对本节课的课堂纪律进行当堂评定,周一班队会时进行总结评比的活动,来提高学生的课堂学习效果。2.注意抓好学生的辅导,通过多种渠道调动学生的学习积极性,树立必胜的信心,通过“比学赶帮”活动,使学生共同进步,以达到差生不差、优生更优,中游变上游的目的。具体方案:全班展开小组之间的竞争;同学之间也找好自己的对手进行竞争。3.注意家校结合,培养学生良好作业习惯。(五)加强家校沟通。教育学生,即时与家长的沟通是很重要的,而且家长需要和孩子共同成长,让家长和孩子成为真正的朋友。要争取多和家长沟通,在沟通、交流中进步。通过组织各种丰富多彩的艺术活动,培养学生的艺术情操,发展学生的个性特长,激发学生的学习兴趣。促进学生全面、健康发展,我相信我们班一定会脱颖而出。4 / 62020业务员销售工作计划二今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。1
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