卫浴促销活动主题以及活动内容.doc

活动主题：货比N家，还选安华活动时间：4月21日-5月6日活动地点：安华全国终端专卖店活动内容：1、明星产品，品质当道（1）特价热销座便器大放价（2）特色产品：爱丽丝系列欢乐套餐（3）安华瓷砖莎安娜品质专享价2、省钱套餐，黄金搭档华丽仪表展现对极致人生的崇拜与创造，功与能的构筑与外形完美统一，这便是安华座便器系列，实用与品位的相统相融，你值得拥有！一、精英必备：座便器1351+浴室柜anPG3353G-A+an81227二、简约时尚：座便器aB1340+PVC浴室柜anPG4358B-3A+an81227三、旺宅首选：座便器aB1350+实木浴室柜anPGM3398-3+an812273、实惠“砖”场，“片片”情深优质瓷砖、百变空间，超值体验！4、礼品大派送活动期间，凡购安华全场产品满2000元即可精美大礼一份。满2000送安华纯棉毛巾一条或安华小夜灯一个。满4000送安华陶瓷烟灰缸一个或地漏一个。满6000送安华高档纯棉浴巾三件套满8000送安华单杠毛巾杆0601一个。满10000送安华高档浴巾架an0603+纯棉浴巾三件套。5、安华服务，感动“365”新老用户均可享受免费送货上楼、免费安装、旧座厕免费拆卸、免费设计、免费测量等优质服务。*详情请咨询安华各地专卖店，最终解释权归佛山市高明安华陶瓷洁具有限公司所有。九牧卫浴 劳动光荣，精英尊享！九牧厨卫“五一大放价”！4月21日5月6日，JOMOO震撼推出“五一乐购，智能马桶搬回家”大型促销活动，欢迎全国劳动人民光临JOMOO专卖店钜惠乐购，轻松将健康生活搬回家，让您坐享其乐，再无后顾之忧。一旦拥有，从此放手！ 东鹏洁具 您是否已经为家装琐事奔波劳碌，疲惫不堪？ 您是否渴望一次轻松、浪漫的家装购物之旅 今年的五一绝对非同凡响，东鹏洁具“五一价给你，裸价再送钻”大型促销活动盛惠佛城，真情大放“价”：劲爆价格、一折优惠、送钻戒、抽豪钻，让您在五一黄金周畅享优惠，占足便宜！ 大系列风格全，一站式购物不犯愁 多套精品时尚卫浴，大系列、风格全，一站式购物不犯愁！ 为满足广大消费者不同家装需求，活动期间，东鹏洁具向广大消费者特供多套精品卫浴，倾力助您打造时尚精品卫浴间。时尚百搭风格肖邦白浴室柜，英伦田园风英格兰系列，浪漫时尚空间安吉丽娜，世界顶级“秒闪电急冲”奥斯卡马桶，2251元超性价比套餐一站式满足您不同需求！ 五一大放价，充100当1000 打折特价不过瘾，充100当1000，一折优惠，让您占足便宜！ 4月134月29日活动期间，提前交100元，便可享受充100元当1000元代金券活动优惠。特别提醒，全城限量50张，先交先得，1000元代金券可在单品打折促销优惠基础上再享受“直减”双重优惠，机惠难得，错过遗憾！ 裸价有礼 真品时尚钻戒免费拿 买卫浴，送钻戒！2280元钻戒免费拿！ 4月84月30日，凡是消费满10000元以上的消费者除均可获得东鹏洁具“价期有约”价值2280元时尚钻戒一枚（由国家权威珠宝鉴定机构鉴定）。浪漫之礼，不限量！如果前期错过，不要遗憾，5月1日活动引爆当天早上九点钟，排队前10名且交定金5000元的消费者，可直接获赠一枚，每户一枚，限量10枚；另外5月1日，您还可参与价值6800元的豪钻大抽奖活动，中奖率100%。 五一价给你，不价不散，更多活动信息，请咨询82722770 活动时间：2012年4月8日-5月6日 活动地点：佛山市禅城区江湾三路十二号东鹏洁具大厦一楼东鹏洁具总部展厅。 益高卫浴 3月30日上午9点，益高卫浴品牌升级战略发布暨2012年五一促销启动会在广东佛山花园酒店隆重召开。提前一天从全国各地到达佛山的四百多位经销商朋友们按时出席了会议。会议期间，全体与会人员均穿着中国国家游泳队运动服，士气高昂，当主持人宣布会议开始时，现场响起了雷鸣般的掌声。 益高卫浴董事长兼总经理李钜先生在致辞时提到2012年是充满机遇和挑战的一年，益高将逆势而上，加大投入，坚持、完善及巩固益高国际高端一线品牌的地位及影响力。今年益高将充分发挥积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好年度的营销工作，进一步开拓和巩固市场，积极强化品牌建设，服务好市场，服务好经销商和终端消费者，益高将为广大合作伙伴、经销商老板创造更多的财富、更大的价值。 紧接着，益高卫浴营销事业部总经理张勇先生详细具体地解说了益高将启动奥运战略、开启体育营销策略及五一促销活动的具体实施工作。在充分围绕利用“国家游泳队战略合作伙伴、专用产品”的这个资源及即将到来的“2012年伦敦奥运会”这个机遇，益高卫浴制定了一系列强而有力的体育营销战略方案，在五一促销期间，在享受多重购买折扣的同时，多重优惠政策及独一无二、珍贵无比的礼品将带给顾客无限的惊喜与渴求。现场的经销商朋友们均表示听完这个战略发布会信心大增，今年的五一促销会定会卖个满堂红。 下午14：30分，五一促销订货会现场，全体经销商落座，蓄势待发。在奥运营销战略的鼓舞下，订货现场异常火爆。五分钟内签订了第一份订购合同；生成的订单金额一份比一份高；经销商朋友们的热切一度使签约现场排起了长龙；在订货会即将结束的几分钟，仍有不少经销商老板争分夺秒加单。在全体经销商朋友的踊跃支持下，当天下午签订了五千三百多万的订单，创造了又一个订购的高峰。 如今的卫浴市场竞争激烈，想要出奇制胜，必须要在保证产品质量、售后服务质量、保持良好的口碑的同时制定一系列能够抓住消费者消费心理的营销策略。益高卫浴由此至终站在消费者、经销商、合作伙伴的角度分析问题，把双方的利益紧密地联结在一起，双赢，才能走得更远。既3.15寻找省钱达人后，L&D陶瓷“5.1”将再次重磅推出省钱达人第II季，厂商合力，以100%的诚意，“约惠五一，狂省51%”，颠覆你的省钱底线，让你成为名副其实的“省钱达人”！4月21日5月13日，L&D陶瓷全国百城千店钜献各种“5.1达人礼”。新浪乐居论坛# C% l& _/ gp5 ?凡在5.1活动期间内下定的客户，不论是装新房还是换新居，均可获得下定200元升值为1000元乔迁基金豪礼，消费时直接抵充货款。+ o- S7 R8 W3 n2012年L&D陶瓷推出全新产品高清石材“皇家珍石”，开创瓷砖高清石代。高清石材“皇家珍石”演绎不同的装修风格，4月10日至5月13日，全国网友可进入L&D陶瓷官方网站参加2012新品“选您所爱 选择有礼”活动。选择你喜爱的装修效果，并在官方登记相关信息，便可参加赢奖活动，赢取L&D陶瓷各种精美礼品！微博博友也可通过转发新浪L&D陶瓷官方微博“选您所爱 选择有礼”活动信息参加赢奖活动。$ j/ X4 L% T: C8 t买房,购房,装修论坛,房产论坛五一活动期间，全国L&D陶瓷专卖店还将推出各种套餐和空间积累优惠，超值套餐、豪华套餐、奢华套餐满足你不同的装修需求；购买的空间越多，空间积累的优惠也越多，购满客厅、厨房、卫生间、阳台、卧室等空间可享受活动价再打8.5折的优惠。应广大消费者的要求，2012年新品钜献买一送一，皇家珍石狂省50%。总部还特供自然石、莫钛石、织锦石、金丝竹、琥斑砂岩等热销产品，特供价最低10元/片。凡购L&D陶瓷产品满2万(包括特价产品在内)，还可在店内参加抽奖活动，展秀达人身手，赢取各种实用家电产品。( |1 i7 L新浪乐居L&D陶瓷“约惠五一，狂省51%”！买瓷砖，装新家，今年五一做真正的省钱达人！东鹏洁具东鹏洁具“五一”大型促销活动盛惠佛山您是否已经为家装琐事奔波劳碌，疲惫不堪？您是否渴望一次轻松、浪漫的家装购物之旅.。今年的五一绝对非同凡响，东鹏洁具“五一价给你，裸价再送钻”大型促销活动盛惠佛城，真情大放“价”：劲爆价格、一折优惠、送钻戒、抽豪钻，让您在五一黄金周畅享优惠，占足便宜！大系列风格全 一站式购物不犯愁多套精品时尚卫浴，大系列、风格全，一站式购物不犯愁！为满足广大消费者不同家装需求，活动期间，东鹏洁具向广大消费者特供多套精品卫浴，倾力助您打造时尚精品卫浴间。时尚百搭风格肖邦白浴室柜，英伦田园风英格兰系列，浪漫时尚空间安吉丽娜，世界顶级“秒闪电急冲”奥斯卡马桶，2251元超性价比套餐.。一站式满足您不同需求！五一大放价，充100当1000打折特价不过瘾，充100当1000，一折优惠，让您占足便宜！4月134月29日活动期间，提前交100元，便可享受充100元当1000元代金券活动优惠。特别提醒，全城限量50张，先交先得，1000元代金券可在单品打折促销优惠基础上再享受“直减”双重优惠，机惠难得，错过遗憾！裸价有礼 真品时尚钻戒免费拿买卫浴，送钻戒！2280元钻戒免费拿！4月84月30日，凡是消费满10000元以上的消费者除均可获得东鹏洁具“价期有约”价值2280元时尚钻戒一枚(由国家权威珠宝鉴定机构鉴定)。浪漫之礼，不限量！如果前期错过，不要遗憾，5月1日活动引爆当天早上九点钟，排队前10名且交定金5000元的消费者，可直接获赠一枚，每户一枚，限量10枚；另外5月1日，您还可参与价值6800元的豪钻大抽奖活动，中奖率100%。五一价给你，不价不散，更多活动信息请咨询东鹏总部。活动时间：2012年4月8日-5月6日活动地点：佛山市东鹏洁具总部展厅法恩莎五一即将到来，“法恩莎卫浴”早早抢占先机，在全国推出“时尚中国领秀法恩莎” 的大型主题促销活动。据了解，此轮促销活动以“时尚中国领秀法恩莎”为主线，旨在诠释法恩莎卫浴“西方韵味”的全新定位，为法恩莎卫浴战略的起航做完美的铺垫。去年的建材行业受楼市调控政策，以及市场门租轮番加息的影响，上半年全国卫浴瓷砖市场较为疲软，整个市场大部分地区销量较去年同比下滑，各个商家更是以久旱甘霖的心态来应对“金九银十”的节日市场。购物送豪礼、限量抢购、一元竞拍、总裁签售等手段花样繁多，促销战提早打响，云烟四起，繁杂混乱，各种广告漫天飞舞。在前有埋伏、后有追兵的情况下为占足先机，突显法恩莎卫浴全方位优势，也为让理性的消费者把目光从价格厮杀转向对产品价值、服务、质量的关注。以时尚中国领秀法恩莎为主题的全国统一促销活动，活动内容围绕法恩莎卫浴时尚中国的概念，主推品皆为法恩莎卫浴时尚、热销、行业领先的优质产品，法恩莎卫浴主动把销售战线前移至二三线城市，为蓄积客户做好前瞻性的服务策略。是同行就必须关注，是买家就必须去比货。卫浴行业风暴欲来东风起。在2012年五一前，消费者对大品牌法恩莎卫浴有了新的认识。作为西方韵味卫浴文化最坚定的缔造者和传播者，十三年来默默地探索和积累，法恩莎卫浴的优秀品质和独特的西方文化理念，将唯美、艺术、优雅、的生活理念淋漓尽致地奉献给亿万幸福的家庭。法恩莎卫浴2012年傲然起航，必将继续扬旗于行业之巅。期待法恩莎卫浴又一个品牌神话在美丽的山麓灿然盛开。 和成卫浴今年正逢全球知名卫浴品牌HCG和成卫浴80周年，为了贯彻品牌80周年的理念，和成卫浴推出了80年来，我们一直在节水的环保主题活动，以其强力的促销优惠鼓励消费者购买节能环保产品，希望以此回馈消费者，回馈社会。除了推出环保单品、环保套餐等产品的超值体验价外，每消费满1000元，消费者还可以参加幸运抽奖活动，赢取Ipad和台湾游大奖。活动时间：2011年4月23日5月8日活动主题：80年来，我们一直在节水活动对象：HCG全国各展厅(卖场不参加)促销内容：千元台湾游志玲伴您行幸运大抽奖活动期间，凡在HCG全国门店单次消费满1000元，即可获得抽奖券一张，满2000元可获得两张，依此类推。买得越多，获奖的机会就越多。详细抽奖办法入后叙述。奖项设置：乐游奖和成80-志玲伴您乐游台湾1名价值4,800元乐玩奖ipad2名价值3,500元乐听奖ipodnewshuffle2GMP33名价值500元乐视奖数码相框5名价值200元备注：抽奖券将留下消费者基本信息、购买商品信息、购买因素(可作为本次活动消费者调查database)奖券集奖截至：2011年6月20日前活动抽奖时间：2011年6月25日1元环保轻松获得活动期间，凡购买任意一款脸盆龙头，+1元即可获得能够活化水分子结构，且帮助人体水分吸收的生物能气泡头一只。买环保、送健康活动期间，凡购买新香格里拉环保套餐一套，即可获赠进口健康生物能手环1枚(价值198元)；备注：以上赠品生物能气泡头、生物能手环数量有限，赠完即止。HCG畅销产品组合精选HCG的热销产品，组成多款套餐，让顾客以最优惠的价格购买到最具HCG品质的优质产品：请访问更多图片 1.主力产品推荐：环保套餐 新香格里拉新香格里拉3/4.5L省水马桶C4720TAW技术卖点：1)HCG超强劲旋冲水技术，喷射虹吸冲洗方式配合大口径落水，大幅提升冲洗力，排污更顺畅；2)HCG独有的超洁抗污釉面，两次施釉的制作方式，使瓷器表面更为光亮，冲洗更容易；3)HCG领先3/4.5L超省水技术，与传统的3/6L产品相比，三口之家一年能省水3285升，相当于可多冲水60天；4)秉承人力工程力学的完美贴心设计，完全贴合人体曲线，使用更贴心、舒适；5)3/4.5L两档冲水量，节水更环保；超洁釉面持久清净，让你更省心；超强劲旋持久冲力，让你更安心；超大管路排污保畅，让你更放心。2.其他促销产品：请访问更多图片 1)环保单品 克伦斯马桶；请访问更多图片 2)HCG新品上市，升级享用：活动期间，新品大花洒BF6018体验价1715元，买即送配置德国进口高品质隐藏式可调节气泡头的脸盆龙头LF1018一把；3)HCG畅销产品套餐组合；请访问更多图片受原材料涨价影响，建材市场一直有涨价压力。而五一期间HCG和成卫浴推出多种套餐，灵活搭配，完整的产品线和优惠的价格，非常吸引人。面对家居品将涨价的预期，消费者们可以利用这个五一去选购和成的产品，真正拥有一个实惠的选择。和成集团是全球知名的专业卫浴领域跨国公司，由创始人邱和成先生1931年于台湾莺歌创立。经过80年的发展与历练，和成以创新、品质与服务，构建了业务涵盖卫生洁具、建筑材料、精密陶瓷及厨具厨房没备等诸多领域的强大卫浴王国，跻身“全球十大卫浴集团”之列。 值此和成集团创立80周年之际，又逢五一劳动节到来，今年的五一节必定又将成为广大和成新老顾客难忘的节日。据了解，五一促销期间，和成卫浴将推出多重重磅优惠活动。 活动一：“享和成，游台湾，赢IPAD!” 2011五一促销期间，消费者莅临和成专卖店，装修三大喜事则有可能同时降临!享和成，游台湾，赢IPAD!促销期间，购买我司产品满l000元即可获得”抽奖卡”一张，有机会畅游台湾赢苹果IPAD大奖! 活动二：五一节折上折超级巨惠，史无前例! 五一节全场5.1折酬宾购满5000可再享受8.88折超级特惠! 活动三：璀璨80年，“和成顶刮刮”。 促销期间购买我司产品满1000元即可参与和成顶刮刮”活动，刮取518现金大奖，另有更多丰富礼品。 活动四：80周年智惠空前! 精美套餐特价优惠。1931年成立的和成，以1931元主题套餐产品给消费者更多的选择和优惠。五一卫浴促销多品牌抱团组联盟整合放价“假”与“价”，两个看似毫无关联的同音字，被众多消费行业的竞争“发酵”，至今已成了一对孪生的“姐妹花”。家居业，亦是如此。上半年的五一与下半年的十一，曾经几乎是每一个家居市场与每一个经销商户比人流比销量的博弈时间。但不断变化的市场，注定没有永远固定的模式。当2012年，市场需求在多方因素影响下而发生急剧萎缩，对竞争态势已然白热化、常态化的杭州家居市场而言，传统的营销方式与促销节奏，需要被打破，需要再创新。于是，五一不再是所有市场大肆追捧的“销售季”，但五一依然是多数市场不愿放弃的“促销季”。从4月中旬开始，提前在杭城四方“烽烟四起”的市场促销大戏，在五一同样力度不减。综观杭州各大市场，“价格战”依然是多方坚持的营销策略，但即使是大家皆为价格而战的“血拼”，如何更好地瞄准今年的消费主力“刚需一族”，把商场商户补贴的真金白银花在“刀刃”上，依然很有看头，各有奥妙。送你舍不得买或必购的家用品打折、满减、抽奖、返现等等促销方式，对于越来越理性的消费者来说，并没有太多新意。促销新意不多，就得靠诚意取胜。比如说，同样是返现，高额返现的比例有多少?同样是抽奖，奖品是什么?中奖数量有多少?同样是现金券，哪家的通用性更强?消费限制更少?记者在市场走访中，遇到打算借五一市场“肉搏”之机，把装修所需的建材家具一次搞定的顾先生。借着各大市场在4月上旬就提前打响的“销售保卫战”，顾先生几乎已摸清了各家市场的促销“底细”。“今年五一促销，满送走实惠的路线的家居市场挺多。跟去年爱送汽车、iphone4s等少数人得，吸引眼球的昂贵潮流品不同，今年各家市场的礼品更亲民，多以高性价比的装修必买家用品为主，比如空调、沙发、床垫、马桶、水槽等等。”“给实惠，就是要把消费者舍不得买的东西送给他们。”据第六空间大都会总经理沈凡力透露，将在五一继续延续的第四届国际建材家具狂欢节第二季，除了会送300个免单名额及金条等实物大奖，市场的满赠礼品还包括乳胶枕、功能沙发、创意桌椅、红木首饰等，都是每个装修家庭想用但不一定舍得买的大牌家居礼品。而欧亚达家居延续至五一的“2012第五届浙江家居采购节”与佳好佳居饰商城五一即将推出的“2012年中国(杭州)基础建材大型订货会”的赠送的主力礼品，也都是每个家庭装修必买的空调、洗衣机、彩电等家电产品。作为新开市场，九堡红星美凯龙金茂MALL的“建材家具五一血拼”，则从厂家提前补贴采购了一批大牌床垫、马桶、水槽，供需购买家具、卫浴、厨柜等大件高额产品的消费者，以99元低价组合采购。5到10重优惠层层叠加让利当竞争激烈，单一促销优惠已无法有力阻击对手，产生营销差异之时，记者发现，今年五一的市场价格战，更流行优惠叠加让利的模式。为了最大限度地锁定顾客群，聚集人气，让顾客在单一市场多逗留，完成大额采购，很多家居市场推出的连环优惠可谓“动足脑筋”。有限时抢购、满额返现、总裁签售、0元竞拍、海量淘宝、超值套餐等自身补贴让利，还有艺术巡展、睡眠体验、少儿涂鸦、刷卡减现金、VIP小区团购、网络秒杀等与银行金融、少儿机构、房产楼盘等各行业跨界异业联盟，延伸出的针对不同细分人群需求的分类活动。据记者不完全统计，今年五一促销3-4天时间，所有主流家居市场组织的子活动数量均在5项以上，尤其是如新时代家居生活广场、杭州红星美凯龙、杭州欧亚达家居等在杭州达到3-4店联动的连锁品牌市场，各种相互交叉串联的子活动更是多达10-20项。以杭州红星美凯龙为例，在红星全国五一促销“欢乐颂”的大主题下，亿丰、金茂、古墩三店分别针对辐射圈内消费群推出了一系列叠加让利活动。尤其是离市中心位置相对较远的亿丰、金茂两大合作商场，依仗商业地产合作方的资金支持以及红星美凯龙与家居厂家强有力的战略联盟体系，不论是亿丰店28日闭馆4小时“特价再补贴”的内购会，还是金茂MALL“全城比价省21%”的多重让利，无论促销力度还是参与品牌都将创下商场上半年之最如今，促销已经被众多卫浴商家、卫浴厂家当作了包治百病的“万能药”。新品上市，用促销;老品退市，用促销;开拓新市场，用促销;扩大销量，用促销;就连提高品牌知名度都可以用到促销。 在大多数人的眼里，促销能最大程度地刺激终端销量的增长，而被奉为圭臬，只要降价、打折、买赠等尚方宝剑一出鞘，总会有所斩获。然而，促销活动就一定能带来产品的旺销吗?事实并非如此，在通常情况下会产生三种不同的结果：1、如企业预期，刺激消费者购买，产品实现旺销;2、市场不咸不淡，销量保持原样或略有上升，收支平衡;3、消费者反感，销量没有提上去，费用产生一大把，入不敷出。为什么会出现这样的情况呢?这就要从促销的本质说起。就如同宝剑都是的一样，促销如果操作的不好，也会对自身造成损害。例如，当你的促销刻度没有把握好，费用没有控制在可以承受的范围内的时候，你促销的越多，亏空就越多。特别是在现今消费者越来越成熟的买方市场里，消费者司空常见，他们会在旁边观察、比较，考虑这个促销品类是否值得购买，是否适用，当看到“跳楼价、吐血价”等标示，不再冲动，对促销人员声嘶力竭的“机不可失，时不再来”的蛊惑也充耳不闻，对你的品牌也有影响。同时，你为了吸引消费者，让他们掏钱，就可能会一再加大促销力度，这样的结果就很有可能造成入不敷出。成功促销四要素 那么，怎样才能使促销获得成功呢?大致上来说需要满足以下4个条件。1、要有适销对路的产品 把梳子卖给和尚，这是一个成功营销的故事，姑且不说是否真有这样的事情，但按照促销定律来说，这个命题从最开始就是错的。可能通过你的如簧巧舌，你会卖出去几把，但从促销的目的来看，你永远不可能完成这个任务。这里所说的适销对路，就是要求我们的促销产品首先要符合当地人们的生活习惯;其次要吻合消费者的消费习惯，把黄金钻石促销给普通民工，或者把廉价首饰促销给富豪，其结果都是可想而知会失败的。所以，不能把会导致消费者反感的产品拿来促销，促销的目的就是为了把产品更好的销售出去，你的产品不管价格再低都无人问津，那么肯定就会失败?D?D和尚不需要梳头发，民工也买不起贵重珠宝，富豪不可能带着让自己掉价的廉价首饰。2、要选择好促销的时机 有这样一个说法，做什么事情都要顺时、顺势而为。选择一个好的促销时机，是促销获得成功的重要条件。在炎炎夏日，我们看到最多的促销产品是什么?大到空调，小到可乐，这些产品正是这个时候最活跃的。你看到有人在促销电暖气了吗?估计你看到之后都会说，这真是一个傻冒，夏天还推销电暖气。所以，逆时而为，有成功的可能，但有99.9%的几率会失败。这是要把握大的时机。大家都明白大环境对促销活动的影响。那么，在一窝蜂的促销活动中，怎么才能达到你的促销目的?所以，促销小时机的把握也是十分重要的，它能让你实现在万绿从中一点红的效果。如，在新楼盘发布的时间，促销家居、家电产品;在夏日夜幕降临的时候，向散步的人们推销驱虫水，等等。3、要有好的促销方法 好的方案和方法是促销成功的保证。促销，并不单单是打折、降价、买赠，它的具体操作需要根据实际情况来实施。因为很多时候，消费者并不会因为你的这些举措就动心。你要做的是，用合适的方法来吸引他们。有些地方，消费者很喜欢侃价，你的已经是最低价格了，再让就必定亏本，但消费者不买账，怎么办?方法很简单，可能大家都用过，就是把原价再往上面提一截，促销价格也相应地提升一截，你才有多余的空间来应付他们的杀价。策划十分重要，你首先要搞明白，这个促销是为了推销产品，还是宣传品牌。目的不同，方法自然不同，具体方法，笔者将在另文中阐述。4、要把握一个度 扑克牌的21点大家都知道吧，如果你的牌面超过了21点，别人就是只有1点，也是你输，过犹不及，就是这个道理。在促销活动中我们也要把握这个“度”，超过了这个度，做得再好都是失败的。第一要把握好盈亏平衡点，计算好活动费用的收入与支出。如果你的促销价格已经低于成本价，那么你促销的越多，亏损的也就越多。第二要确定促销的目标达成点，促销不是一个长期的过程，如果把促销作为一个长期持续的工作，那么，当消费者形成疲劳之后，你的继续促销活动就失去了意义，而且，在他们心中还有可能会有这样的想法?D?D这个厂家一直在降价卖货，是不是有什么问题。从而，对你的品牌美誉度造成消极影响，这时你就要果断停止。促销活动中的三忌 促销，也有禁忌，如果违背，就可能会对促销的效果产生不利的影响。1、忌策略多变 一个促销活动，是严肃的，在实施之前要考虑周全，实施的策略一经确定就不要轻易的修改，因为这样会给消费者一个不要轻易相信你们的暗示。特别是当你的价格每天都降低的时候，你认为之前买了你的产品的消费者会怎么想?他们会认为自己吃了亏，从而对你们不信任。同时，对关注你们活动的消费者来说，他们通常会这样估计，过几天再来买，肯定还会更便宜。活动的效果肯定大打折扣。2、忌伪劣残次品 如果你认为这次促销活动是处理老产品、消化库存，产品的质量不重要，消费者不会注意。那么你就错了，因为产品就代表了你的品牌形象，不管是老产品还是新产品，上面都一样有你的LOGO，打上了你的品牌印记，在消费者的心中，产品和品牌是划着等号的。当他买到你的残次品，他的心情就和你买到不合格产品的心情是一样的：下次再也不买这个品牌的东西了。可见，这些不合格促销产品对你品牌的损害有多大。 于是，当消费者都不相信你的时候，你的促销活动还有效果吗?3、忌时间无限延长 在市场上经常看到有的门市打出“拆迁，最后3天跳楼大甩卖!”的告示，而实际上，这个告示也许已经贴上了十天，二十天。而这个最后的三天还没有结束。消费者已经习以为常，路过就当是没有看见了，这个门市还是门可罗雀。说几天就几天，告示提醒倒计时，这样才能给消费者一种紧迫感，让他们觉得过了这个村就没有这个店，从而吸引他们。一个品牌被市场接受，并能在较长的时间内保持优势，需要经销商对该区域进行长期的艰苦工作，往往在形成稳固的市场基础后，经销商才能收获成果，正所谓“冰冻三尺非一日之寒”。经销商应该摈弃单纯追求销量的简单思维，而应该立足于品牌建设和持续经营，充分考虑各个时期所面临的机会，以实现品牌的快速成长。而淡季促销，无论是从机会上，还是从实战目的上，经销商可以从两个方面来提高认识： 在过去的五一期间，全国的主要建材市场几乎是“洁具总动员”，不少地方甚至有卖货的比消费者多的局面。各个商家都异常看重主要节假日的销售，往往在场地、广告等方面的投入在此期间不遗余力，任何品牌想在这个时间段抢占消费者的眼球都很困难。而淡季不然，无论是上游和经销商都会产生不同程度的懈怠情绪，对于市场的反应开始迟钝，这时候如果有品牌开展推广活动，往往会形成一枝独秀的局面。市场总需求少，而遇到的竞争也少，同样可以实现很大的销售额。相对于此前的千军万马过独木桥，这时候商场和广告商也会给予大幅度的优惠，可以让经销商通过较小的投入实现提升品牌知名度的目的。 俗话说的好：养兵千日，用在一时。销售淡季期间，经销商可以组织员工学习、总结和提高。销售是一项实践性的技术工作，单纯的理论学习效果有限，而通过组织实施一场以“提升品牌为主，以促进销售量为辅”的促销。从品牌策划到渠道和终端的宣传推广，经销商可以有充足的时间检验和提高团队的操作能力，通过实战锻炼队伍，提升团队的战斗力和凝聚力。 通过上述分析，很多人或许会改变“做促销找死”的狭隘，无论是理论角度，还是从实战角度分析都是经销商非常重要的销售工具。尤其是在市场萧条的时候，保持清醒地认识，更要有更加高超的市场操作技巧才能战胜竞争对手，立足于市场。通过淡季促销，不但可以从基础上提升经销商的经营管理水平，同时还可以夯实市场基础，为旺季的到来积蓄销量爆发的品牌势能，概括来说就是：淡季促销重在谋势。一个品牌被市场接受，并能在较长的时间内保持优势，需要经销商对该区域进行长期的艰苦工作，往往在形成稳固的市场基础后，经销商才能收获成果，正所谓“冰冻三尺非一日之寒”。经销商应该摈弃单纯追求销量的简单思维，而应该立足于品牌建设和持续经营，充分考虑各个时期所面临的机会，以实现品牌的快速成长。而淡季促销，无论是从机会上，还是从实战目的上，经销商可以从两个方面来提高认识： 在过去的五一期间，全国的主要建材市场几乎是“洁具总动员”，不少地方甚至有卖货的比消费者多的局面。各个商家都异常看重主要节假日的销售，往往在场地、广告等方面的投入在此期间不遗余力，任何品牌想在这个时间段抢占消费者的眼球都很困难。而淡季不然，无论是上游和经销商都会产生不同程度的懈怠情绪，对于市场的反应开始迟钝，这时候如果有品牌开展推广活动，往往会形成一枝独秀的局面。市场总需求少，而遇到的竞争也少，同样可以实现很大的销售额。相对于此前的千军万马过独木桥，这时候商场和广告商也会给予大幅度的优惠，可以让经销商通过较小的投入实现提升品牌知名度的目的。 俗话说的好：养兵千日，用在一时。销售淡季期间，经销商可以组织员工学习、总结和提高。销售是一项实践性的技术工作，单纯的理论学习效果有限，而通过组织实施一场以“提升品牌为主，以促进销售量为辅”的促销。从品牌策划到渠道和终端的宣传推广，经销商可以有充足的时间检验和提高团队的操作能力，通过实战锻炼队伍，提升团队的战斗力和凝聚力。 通过上述分析，很多人或许会改变“做促销找死”的狭隘，无论是理论角度，还是从实战角度分析都是经销商非常重要的销售工具。尤其是在市场萧条的时候，保持清醒地认识，更要有更加高超的市场操作技巧才能战胜竞争对手，立足于市场。通过淡季促销，不但可以从基础上提升经销商的经营管理水平，同时还可以夯实市场基础，为旺季的到来积蓄销量爆发的品牌势能，概括来说就是：淡季促销重在谋势。2011年严峻的房地产形势，导致2012年房地产市场异常的冷淡，严重影响和制约了跟房地产相关的上游和下游企业的发展。2012年开年各地市场普遍出现店面转让，大型卖场品牌频频撤柜，经销商可谓是处于水生火热之中，企业也是苦不堪言，即便市场环境不景气，处于市场最前沿的经销商每天都发生着费用，不可能就这样坐以待毙，于是各种各样的促销活动，促销形式风起云涌。由于市场早已由卖方市场转变为买方市场，企业之间的竞争越来越激烈，企业间的促销活动也早已过度，促销效果已经对消费者没有太多的吸引力。在这样恶劣的市场环境下，经销商是否适合做活动，活动怎么去做，笔者前段时间刚参加山东某地区的一场砍价会，对比2011年接单量还增长了20%,笔者认为在艰苦的市场下，有实力的企业应该做促销，至于怎么去做一定要多思考和部署了之后再行动，比如像砍价会这样的促销形式，迎合了危机形式下，顾客感觉钱很值钱的心理，花少钱做好事做大事是他们目前最期望的，因此不能一味跟风进行促销活动一定要把握区域消费者的心理需求和期望，只有贴近当地消费者心理期望的促销活动才能取得很好的效果。下面笔者就近期亲身操作的砍价会进行简单分享下。其实任何形式的活动其操作的关键点是差不多的，对于砍价会，只是在跟顾客对接的环节进行了创新，再好的创新都离不开前期的准备工作，因此砍价会前期的准备工作是非常重要。第一：必须组建定位相当的品牌联盟。很多区域的砍价会是以第三方为组织者，接受不同品牌的报名组成一个集体来参与砍价，这样的效果对于整体参与的品牌是不利的，对于部分在当地强势的品牌可能还能接单不少。因为不同的品牌目标客户群不一样，各个品牌想法不一致，在沟通协调和资源共享方面存在很大的问题，同时在活动现场也不会进行统一的气氛营造，这样最终也会导致砍价会这个模式在区域的失败。因此必须组建定位相当的品牌联盟。第二：成立活动的筹备小组。砍价会的形式类似团购活动，现场的人流是非常大，需要做的准备工作也是非常多，因此务必要成立一个活动筹备小组进行，设立一名组长和若干名副组长，组长负责对活动的整体进行统筹和规划，副组长分别负责具体事项(会场布置、奖品采购、广告投放、现场签到、)的指挥协调和控制。这样才能保证活动有序的进行。第三：建立有利的沟通交流平台。由于参加的品牌一般会在6到10个，每个品牌都有自己的活动信息，活动过程中也会有需要注意的事项，品牌与品牌之间从老板到员工都要多加强交流，各品牌之间老板沟通顺畅是活动取得成功的一个关键因素，只有整体思路达成一致，在遇到需要花费的方面才能达成共识，对于迅速执行起很重要的作用，同时各位品牌之间的私心就没有那么重。品牌之间的员工沟通交流顺畅有利于员工进行客户资源的共享和互动，会促进活动的效果达到最大化。第四：做好充分的广告宣传，达到人人皆知的效果。一个好的策划方案，如果不能很好的传播出去，就算是执行环节很到位，效果也会打折扣。因此活动过程中广告也是非常重要的，因此各个品牌务必把各自的品牌形象广告位用于活动宣传，同时分析区域内有效的广告宣传媒介要进行投放，因为危机下的消费者是很恐慌的，充足的广告宣传造势能提振消费者的信心和购买欲望。在枣庄的核心主干道，商业中心的临街户外广告都有此次砍价会的广告宣传，而且篇幅还很大，很有气势，从广告宣传上给顾客传递的就有一种很强烈的信心，一定是最低价，一定是最优惠的信息。第五：做好活动前的客源征集。充足的客流是活动成功的前提，因此活动之前务必要进行客源的征集，目前普遍采取的形式是销售砍价会的门票，通过销售门票获取目标客户的信息，利于有目的性的跟进和砍价会砍价方案的制定，保证活动现场的人流。2月25日在山东的枣庄，欧派联合几大品牌举办的一场砍价会，就采取了活动前销售砍价会门票的方式，把有装修需求的客户，通过联盟品牌各自的目标客户，一网打尽吧客户全部召集到酒店，再现场进行煽动。第六：及时做好信息的反馈和纠偏。参与砍价会的各个品牌定期要进行客户资源的共享和反馈，有利于各个品牌的意向客户能及时进行跟进，确保客户不被流失。同时在砍价会活动过程中，针对现场表现的异常情况要进行及时的分析和总结，有利于还没进行的品牌吸取经验执行的更加完美。枣庄在第一场活动结束之后，联盟品牌负责人和对接人都聚在一起对活动过程中出现的问题进行了讨论，砍价师对品牌对接人也进行了相应的点评，针对不好的地方也进行了相应的改善，避免了第二场砍价会中出现类似的错误。第七：配合砍价师做好现场气氛的控制。在我们日常是促销活动过程中经常会要求终端进行布置，营造出活动的气氛，在砍价会上也是同样的道理，现场顾客的气氛会影响顾客下订单的决心。顾客一般看行业的不断进步发展，卫浴企业和卫浴产品的发展是很重要的，卫浴在中国高速发展已经有10多个年头了，这些年人们也目睹了厨卫产品的进步和厨卫行业的腾飞。上月底闭幕的中国国际厨卫展作为亚洲地区最大规模的厨房卫浴展会，展示面积超过3万平方米，共吸引了3000多家海内外卫浴品牌参展。轰轰烈烈的上海厨房卫浴展应该算是行业内国内最大型的展会，是厨卫行业的标杆，昭示着行业的最新风向，那就是：在使用上越来越智能了，在外观上越来越简约了，在制作上越来越精细了，在社会责任上越来越环保节能了，在知识产权上越来越重视了。使用人性化小小的浴室空间里，我们希望获得的功能不断地被商家满足，并被不断发掘。现如今多功能马桶、多功能蒸汽房、多功能浴缸等已经不再是大品牌的专利。当人们近距离接触这些多功能产品时，无不为卫浴产品的快速发展而惊叹。以简单的淋浴花洒为例。据英仕卫浴黄列勇总经理介绍，他们的功能花洒已经可以做到十几个了，但外观几乎没有什么特别，功夫只是花在内脏的设计。而迪美卫浴推出的冰箱式浴室柜，将冰箱的保鲜杀菌功能应用到了浴室柜产品的设计生产当中，其设计思路令人赞叹。功能增加了，外观简单了谈起产品的人性化，产品的任何一点改善最终都应该是为了消费者，都是为了消费者安装或者使用的方便，否则没人替这样的改善买单。因此产品的改善应该朝着人性化的使用上发展。为了满足市场现有的和潜在的需求，产品的不断改善和不断智能是必须的，也是企业为了生存和发展必需的。不断改善和不断智能的产品提高了人们的消费品位，也让企业获得了更多的市场商机和商业利润。所以，产品更简单了，使用更人性、更智能了。在各个区域的展馆中，龙头的恒温技术已经成为司空见惯的“家常菜”。只要简单旋转开关到一定的温度标识位置，就可以得到该温度的水温，既免去烫伤风险，也避免了水温的飘忽不定。耗能环保化环保节能是社会不变的主题，加之当下水费调价正呼之欲出，因此，环保节能的产品必受市场的青睐。在卫浴行业又集中体现为两个主题：一个是环保材料的使用，一个是节水、节电。由于具有特殊物理性质，铜材被广泛用于水龙头的生产制作中。如今，市场已经有部分企业研发出不锈钢材质的水龙头，并打着环保材料的营销口号，想必会有一定的市场空间。国家最新实施的卫生陶瓷标准明确了节水型便器平均用水量：小便器平均用水量不超过3升，坐便器平均用水量不超过6升，蹲便器平均用水量不超过8升，以这样的规定作为明确的市场准入。节能，也就成了很多品牌企业的产品设计方向和销售诉求。据透露，淋浴花洒在国外也是有流量限定标准的，预计不久的将来中国市场也将会出台相关流量标准。环保节能不仅体现在产品本身，在产品的包装上，也采用可再生、可降解的环保材料。一些卫浴产品已经摒弃了传统的保丽龙材料，而不惜花更高的成本使用珍珠棉(聚乙烯EPE)材料，这些都是发展趋势。做工精细化随着消费者品牌意识的增强，越来越多的企业意识到品质是企业长期生存的最重要因素之一，加上国内很多企业有着多年与国际大品牌OEM的合作经验，已经具备了生产高端卫浴品质的能力，所以卫浴产品已经越来越漂亮了。产品专利化这几年有不少卫浴企业在国际展会上涉嫌假冒侵权的投诉，也因此遭受不同程度的损失。加之市场的开放，很多企业花资金和时间自行开发设计的产品，待到市场开发成熟后，却被市场疯狂拷贝而迅速走进红海竞争。因此，展会上的专利产品随处可见。一些卫浴产品的目录上，大部分产品都标有“专利设计”字样，为的就是在市场竞争中有所区别，也能在市场竞争更好的保护自己和客户，这样才能够很好的发展。不断的进步。陶瓷卫浴行业的竞争是很激烈的，流行的趋势也是很重要的，专家认为大众对卫浴的选择将本着健康环保、个性简约、功能至上为消费原则，而舒适卫浴新享受也在备受人们所推崇。五个重要的发展趋势或将开启卫浴行业的新动态，一个崭新的发展。 趋势一：家具化 日前，许多造型新颖的洁具新品陆续开始推向市场，多功能的洗手盆、美观实用的浴室柜和款式更符合审美观的马桶，也日趋成为消费者所追捧的热点。 趋势二：新材料崛起 陶瓷制品不再一统卫生间的天下，石材、玻璃、木材等各种材料都成为陶瓷制品的替代产品。于是，瓷质釉面砖将逐渐代替传统的陶土砖，颜色千变万化;木制浴缸让小资心动;玻璃马赛克在卫生间里大行其道，这些新材料的面世，将更好的体现其设计底蕴。 趋势三：健康环保 健康和节水是卫浴革命多年来的一个主题。在建材市场上，我们也经常能看到，各大卫浴品牌打出此类口号。从浴缸到马桶，到小便斗，各个能够抗菌防污和能够节水的部位和地方都在进行着科技的改变。相信这样的产品才更能迎合广大消费者的心理，兼备抗菌、节水两大功能的卫浴产品将更加出众。拿水龙头来讲，不锈钢将逐步取代铜质的，这主要是考虑环保与健康。 趋势四：简单 简单就等于方便，这种极简的风潮恰恰迎合了不少年轻人的心理，于是卫浴洁具也变得直接而“最简”。洗手台不再一味地追求大理石台面的豪华感;马桶不再笨重而庞大;越来越多的理性消费者也不会不考虑自家卫生间的面积，而去安装派头十足的大浴缸或淋浴房了，极简风格开始大行其道。 趋势五：智能化 科技在进步，卫浴产品也在不断融合越来越多的科技含量。智能调温的浴缸、智能抽水的马桶的粉墨登场，无疑为消费者带来了更多的舒适卫浴新享受。2009年4月23日，由欧派集团牵头成立了家居行业首个联盟-冠军联盟，冠军联盟的成立以及联盟在市场上操作的大型促销活动的成功，迅速引起了各行各业的高度关注，尤其是家居和建材行业，在全国各地迅速刮起了一股“联盟风”。顿时全国各地每个区域都会有很多类似于冠军联盟的联盟成立。这些联盟同样也模仿冠军联盟的操作手法开展一系列促销活动，联盟成立之初效果还不错，可是几次活动之后，活动效果一次不如一次，一段时间之后联盟的品牌开始出现变化，有退出也有新的加入，联盟品牌的促销活动操作越来越不成功。为了降低费用，联盟从最初的8个品牌发展到15个品牌，对于加入的品牌也没一个衡量的标准和相应的限制，从而导致该联盟品牌的定位差异较大，目标客户群不一致，这样肯定就违背了联盟的一个作用，资源不能进行有利的共享，同时由于目标客户群的不一致，导致原本喜欢联盟对应品牌的客户，由于喜欢品牌跟客户认为很糟糕或者不是自己需求档次的品牌联盟在一起，最终客户放弃了选择该品牌，这也是为什么有些品牌联盟之后的品牌口碑反而更差，销售情况反而更加不乐观。联盟的目的就是为了实现销售的增长，可是像上面这样的情况时间一长联盟最终的结果肯定是解散。由于中国面积广阔，冠军联盟的几大品牌由于受环境和地域的影响，会出现局部区域的隶属冠军联盟内的某品牌在某个区域很不强势，冠军联盟几次活动之后依然很难拉动该品牌的成长。面对恶劣的市场环境作为终端的经销商只有抱团取暖，才能保持很强的竞争力，这样就会出现有些区域组成的联盟不一定是完全按照冠军联盟的品牌组成，那么如何保证联盟能长久发展？保证联盟参与品牌能达到资源共享，优劣势互补，那么在联盟操作过程中需要注意哪些事项呢？笔者认为应该从以下几个方面考虑。第一：品牌定位要一致，销量要在区域市场占据龙头地位在走访区域市场的时候，经常会遇到一些联盟品牌在吸收新的品牌加入时候只考虑该品牌在该区域的销量，而忽略了该品牌虽然销售情况很乐观，但大部分的客户群主要集中在低端，就算是拥有足够的客户群，对于定位高端的品牌来说，这些客户资源都是无效资源，在一起合作目标客户很难达到共享，每次投入大量的广告到最后最受益的还是定位低端的品牌。长此以往联盟的合作肯定会出现矛盾。特别是在大城市更加明显，在小城市相对来说品牌定位在客户面前不是特别明显，影响不会太大，如果定位低端品牌的经销商思路和理念能跟上，基本上还是能继续合作，但大型城市（省会城市、副省会城市）品牌定位务必要一致。第二：联盟品牌的经销商经营理念要一致笔者在工作中接触过很多区域的联盟，很多区域联盟活动操作不成功的最核心的问题就是联盟经销商私心太重，经营理念比较保守，过于追求