中小企业发展战略的几点原则(精).doc

中小企业发展战略的几点原则“企业战略”是企业中各种战略的总称，其中包括发展战略、竞争战略、营销战略、技术开发战略等。这些战略的基本属性是相同的，都是对企业整体性、长期性、基本性的谋略，不同的只是谋划角度。 企业发展战略是关于企业发展的谋略。企业发展是成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。企业发展也需要谋略，对企业发展整体性、长期性、基本性的谋略就是企业发展战略。我国中小型企业虽然正处于发展的黄金时代，但大量中小型企业在完成一定的原始积累后却陷入发展瓶颈，竞争力下滑，主营业务盈利率下降，所处行业凸显巨大的政策风险等等问题让一大批中小型企业一时间感到迷惘。是进行现有经营的优化调整，还是扩展上下游产业链生产，又或是进入全新的领域进行探索？企业应该单一化经营，还是集团化发展？其实战略发展没有一定的固定模式，每个企业的自身情况有别，战略发展的具体制定和执行一定是不同的，但总的来说还是需要把握几点原则：1、企业发展战略要具有长期性，不是短期行为。既然是战略，那一定是以实现最后决定性结果为目的，是企业发展的终极目标，如果用战争来阐释，那一定是战争的结束，而不是一次战斗的胜负。发展战略制定不是赌博，开盘即定输赢，那是经过周详的市场调查，充分的前景及风险分析，结合企业自身情况，慎重制定的。战略执行中肯定会有局势的被动和调整，但切忌摇摆不定，患得患失。这里举个中国足球和日本足球的例子，1996年，前日本足协主席川渊三郎推出的一份雄心万丈的“百年计划”，这一计划的终极目标是让日本队在2050年世界杯上夺冠。当时，国人对之嗤之以鼻，认为定目标定到大半个世纪后本身就是个笑话。然而日本人真的把这个“笑话”执行下去了，加强青少年后备人才的梯队建设及储备，兴建足球硬件场地，大力发展本国J联赛，重金引进知名外教和外援，结合国民自身身体条件坚定不移的走技术流派。与之形成鲜明对比的是中国足协，中国足协很“务实”的习惯于制定五年计划，这与一届足协领导任期相仿。中国足球向来乐于与各种世界潮流接轨，学巴西、学前南、学欧洲拉丁派，南非世界杯似乎又帮助中国足球找准了新的方向，国家体育总局足球运动管理中心主任韦迪说：“中国足球要学西班牙。”总局副局长崔大林说：“德国、西班牙都要学。”短视的功利主义思想导致思路的摇摆不定，不稳扎稳打的充实后备力量、提高硬件基础设施建设、加强体制优化，频频“山寨”当今强者的外表，如同在股市 “追涨杀跌”，最终只能把自己套牢。相比之下，曾经在1987年的奥运会亚洲区预选赛和1998年的东亚四强赛中0比2完败给中国的日本男足，现在已经连续4届杀进世界杯决赛圈，其中两次进入16强，日本足球给我们完美阐释了战略发展长期性的重要性。2、企业发展战略要寻求差异化。中小企业，是一个在上有国际跨国企业、国内大型企业，下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企业群体。中小企业在经济中独特的位置决定了它在夹缝中生存、发展的艰难。中小企业发展战略趋同造成中小企业这个群体内部行业布局、产品结构严重失衡，产品重合度奇高，造成了目前市场上绝大部分产品供过于求的态势。经营者众口一词的市场疲软、生意难做的真正原因就在此。差异化中小企业发展战略，就是企业在生产经营过程中，充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分乃至全部不同于其它企业的产品或服务的优势，来支持企业的持续稳定发展。目前，商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素，所以，采取差异化战略是中小企业发展战略必须的、首要的发展战略。差异化可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也可以吸引大量忠诚的客户。企业发展战略差异化有多种方式，比如，创造新市场。通过新技术或新服务模式创造出新的市场空白；比如细分化市场。在根本上强调专业化而不是大规模或大批量的思想；又比如专攻补充服务市场。经济发展的规律证明，市场永远是动态发展的，因此产品永远会有空缺，今天的中小企业瞄准大企业的弱项，发挥自身优势，开发大企业无暇顾及的产品，填补市场空缺，或者成为大企业的助手、上游供应链的一分子，明天同样会成长为行业中出类拔萃的企业。要找准市场的差异并为我所用，经营者必须具备分析研究市场、开发创造市场的能力，打破思维定势，通过充分的市场调查，挖掘他人忽略的市场空间。3、企业发展战略要符合企业自身的核心竞争力。企业发展战略制定需要寻找差异性，需要有创新性，但并非所有具有差异性或创造性的市场都适合你的企业，一定要充分挖掘自身的核心竞争力，结合自身优势资源，扬长避短，方能获得长足发展。亚洲人种肌肉强度较弱，爆发力欠缺，所以短跑项目成绩并不理想，这是先天因素决定的，如果我国想另辟蹊径同亚洲其他国家差异化发展，把有限的资源全部投入到短跑项目，那我国在各项赛会上的奖牌数一定会大幅度下降，黑人运动员肌肉爆发力好，但由于肌体密度过大，并不适合游泳项目，黑人运动员如果非要强攻游泳项目，那注定是一件费力不讨好的事。同理，一家医院未来发展战略决定开展利润率更高的整形美容项目，或专攻高端妇产科项目这是合理的，如果无视发展战略原则，进军行业跨度过大，现有资源利用率非常低的项目，那失败的可能性就会非常大。4、企业发展战略要符合国家发展战略。我国的市场经济政策导向性非常强。企业发展战略和国家战略发展一致能充分利用国家政策、资金及基础投入，达到事半功倍的发展效果，反之则可能面临重大的政策风险。比如“西部大开发战略”、“城乡统筹战略”以及“新能源、节能环保、新兴产业战略”都是对国家政策有指导性的发展战略，企业从中可以寻找到大量的发展机遇，事实证明每一次国家有重大发展战略出台，都会造就出一批顺势而上的企业。5、企业发展战略要结合当前形势需求。企业发展战略要符合当前政治、经济、市场等大形势需求。归根结底是对当前需求或者心理预期有准确的把脉，顺水推舟，而不要逆水行舟。比如，当前全球都在热推“新能源”、“节能环保”概念，全球汽车制造商都开始主攻新能源汽车、小排量节能汽车，以迎合市场需求，中国某企业于2009年高调爆出收购悍马品牌，众所周知悍马品牌的汽车属于高排量、高油耗车种，在美国都已经因油耗过高而销量大幅下滑，该中国企业却欲收购于旗下，确实显得有几分荒诞，如果排除炒作的目的，该企业这次发展战略制定确实令人匪夷所思。一个正面的例子是日本零售业品牌无印良品，1980年，世界经济增长陷入低迷，日本也经历了严重的能源危机。当时的消费者不仅要求商品有好的品质，也希望价格从优。在这种情况下，“无品牌”概念在日本诞生了。当年，木内正夫创办了“无印良品”公司，向市场推出了第一批无品牌产品。这些产品包装简洁，降低了成本，所使用的口号是“物有所值”。1983年，无印良品在东京青山开设了第一家旗舰店。由于大受消费者的肯定，几年内在日本就有了上百家专卖店。1991年，无印良品在伦敦开设了它的第一家海外专卖店，此后陆续进入法国、瑞典、意大利、挪威、爱尔兰等国家，2005年7月，其上海专卖店正式开业。无印良品的成功正是因其发现并把握住了当时经济形势下人们的消费心理变化，走上了成功之路。企业发展战略是一个企业未来发展的纲领性决定，是一个企业振兴和二次发展的理论基础与方向，应该引起企业决策人的重点关注和思考。制定一个