东莞卡布斯卡布斯国际广场“老带新”执行方.doc

那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鹅船唯一的花朵/sogou?query=%E8%AF%97%E6%AD%8C&pid=AQg4A卡布斯国际广场“老带新”执行方案为拓宽客户渠道，争取开盘后较短内在有限的营销费用支持下实现快速出货，内本项目组建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。1. 活动目的 在有限的营销费用支持下实现快速出货； 以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的知名度；2. 活动范围（1） 时间范围：即时开始执行；（2） 产品范围：卡布斯国际广场B栋、C栋（注：前期销售过程中发生的老带新行为不做累计或补偿）；（3） 客户范围： 新客户界定：第一次上门客户，确定是否第一次上门以过往上门客户登记为准； 老客户界定：此次老带新活动认定以下两类客户为老客户，即无论购买B栋、C栋的业主，还是未购买本项目产品，只要有上门登记，皆可认定为老客户。客户分类成交老客户上门老客户鉴别方式已签署卡布斯认购书或合同（明源）依据前期登记记录（明源）3. 活动奖励方式如老客户介绍新客户成功购买，则老客户可享受以下奖励： 以购物卡的形式； 老客户可获赠1000元购物卡/套的优惠； 优惠不计入房款总价。注：以上奖励兑现的前提必须为“新客户签定购房合同后”4. 活动流程（1） 活动流程第一步上门“老客户”带“新客户”第一次上门（必须共同上门）第二步填写老带新上门登记表现场对新、老客户予以身份确认，销售代表登记“老带新上门登记表”（见附件一）第三步新客户成交，老客户填写老带新奖励确认函新客户成交，签订认购书，老客户填写卡布斯老带新奖励确认函（见附件二），经发展商审察无误后盖章即生效第四步新客户签订合同，老客户兑奖新客户在规定时间内签订东莞市房地产买卖合同（预售）后，老客户凭卡布斯老带新奖励确认函客户联领取奖励，奖励予以兑现。（2） “老带新”成功界定：被介绍新客户在规定时间内签订东莞市房地产买卖合同（预售）。（3） 实施细则及补充 老客户（介绍人）第一次必须亲自带新客户（被介绍人）上门，同时在现场填写老带新客户登记表，老客户带新客户上门产生的费用不予报销； 老带新客户上门登记确认后，新客户在活动期限内购买卡布斯任何户型的产品并按时签订购房合同，老客户可获得奖励，且奖励按购买套数累积。 在活动范围内成交老客户自身再次购买卡布斯产品也可享受活动中的奖励。 此老带新活动的奖励必须是新客户已签署购房合同才兑现。5. “老带新活动”的宣传推广以现场相关文件公示、线下媒体推广为准：客户分类成交老客户上门老客户推广方式a， 销售人员电话通知b， 短信发送a， 短信发送b， 销售代表在接待中告知上门客户其他配合现场展板配合“老带新活动”公告；现场周末暖场活动。附件一：卡布斯老带新上门登记表老客户带新客户第一次上门时的上门登记表附件二：卡布斯老带新奖励确认函新客户成交后，老客户的奖励确认函，老客户领取奖励的凭证和依据附件三：卡布斯老带新优惠确认表世联、鼎峰内部使用文件，以统计老客户奖励的落实 世联地产卡布斯项目组2009-3-10那些寂寞的花朵黑的花朵你