水泥行业特点.doc

水泥行业ERP CMS信息系统解决方案水泥行业特点：1、 水泥行业是典型的资源型、高能耗型产业，水泥市场又具有很强的区域性，但每一个水泥企业都有自己特殊的成功之处和自己急需解决的问题。2、 水泥行业的关键成功因素： 储量丰富的高品位的低成本石灰石资源； 稳定、低成本的能源供应； 便利、低成本的运输条件； 地缘优势； 先进的生产设施； 高效务实的管理团队； 完善的营销网络。水泥行业存大的现状及问题 销售、采购数据来源不唯一，与此紧密关联的进出厂、开票室、磅房、装卸货等业务没有节点控制且相互独立，形成了管理中的信息孤岛，存在流程风险，如大宗物料采购过程中一车多次过磅，销售过程中先装半车过磅再装半车直接出厂，未结算出厂等。磅房没有有效的防作弊系统，造成不必要的系统风险，如不完全上磅、两车同时上磅、皮重作弊、地磅遥控作弊、司磅员权力过大等产生的计量数据不准确，给企业带来不必要的损失。对客户的信用管理、预付款管理、产品销售价格管理没有形成完善的管理体系，尚存在风险。价格变动频繁，同一时刻不同的包装、不同的价格，不同的客户不同的价格，不同的区域不同的价格，再加上公司的销售政策的灵活变动。如何让公司的价格政策得到有效的执行，且没有大的偏差，也是一摆在水泥企业面前的一个难题。 水泥是一种特殊的物料，对于工程质量起着重要的作用，因此水泥生产、销售的质检管理是水泥质量得到有效保证的重要环节。生产过程中各种原料的质检管理及台帐，如何保证出车的每一车水泥出厂编号，规避一些潜在的工程风险？水泥企业信息化之路通用的ERP软件不能很好的解决水泥企业特有的现象，每一个企业又都有自己的特殊性。在信息化过程，每一个水泥企业都需要合同管理、销售管理、采购管理、内部一卡通管理、开票管理、财务管理、磅房管理、质检管理、生产管理等系统，但都有细微的差别，而这些细微的差别则是信息成功的关键因素。郑州鑫越软件开发有限公司是一家高新技术软件企业，致力于水泥企业信息化，拥有专业的水泥行业人才，始终把服务于水泥企业做为企业的宗旨，以专业的水泥行业管理知识，为客户提供专业化的解决方案，最终为水泥企业提供“量身定做”的信息化平台，帮助企业成功。水泥营销与信息化中国建材规划院院长刘长发中国建材规划院院长刘长发在2月28日举办的“第四届水泥行业信息化与自动化高峰论坛”上发表了题为水泥营销与信息化的主题演讲。我国水泥工业发展将迈向新阶段“我国水泥工业将进入主要依靠自主创新和经营管理制胜的新时代”刘长发在报告中表示。据了解，我国从2000年开始进入新型干法的高速发展期，2008年，我国新型干法水泥总产量突破8亿吨，所占比重已超过60%。目前在建的新型干法水泥生产线还有200多条，预计2-3年后，我国水泥工业技术结构调整的任务将大功告成。到2010年，中国水泥工业将不会再大规模铺新摊子，水泥工业布局将基本完成，进入主要依靠自主创新和经营管理制胜新时代。在讲到新时代我国水泥工业的主要工作任务是，刘长发主要介绍了四方面内容：（一）技术创新的重点将由水泥生产工艺技术转向水泥应用技术（二）企业管理的重点将由生产管理转向营销管理目前我国水泥工业实施的ERP只是把生产、财务、OA等内容串联起来，均属于生产管理范畴，如何使水泥企业的信息化系统向营销管理将成为今后的工作重点。（三）并购重组、资本运作将成为新阶段行业发展的重要模式我国水泥工业分散式的布局必然导致产业发展模式向并购重组、资本运作方向转化。刘长发表示：“今后，资本运作可能成为企业并购重组的重要手段，但绝不是唯一手段。”以技术、营销能力、企业文化为核心的重组方式将共同存在，尤其是以企业文化为核心的并购重组成功率可能更高。据了解，世界上所有的并购重组案例成功率不足35%，整合失败大多不是因为缺少资金，而是文化的整合失败导致最后并购重组流产。（四）信息化将成为提高行业现代化水平的重要途径我国水泥工业在生产技术装备水平与世界先进国家没有太大差距，在某些方面甚至已经超过了国际先进水平，但是我们的经营管理水平、软件却相差甚远。如何解决目前现状，刘长发认为搞好信息化是最好途径。水泥营销大有可为水泥营销是研究水泥供应商如何开拓市场、占领市场并巩固市场的一门学问。包括质量营销、技术营销、服务营销、品牌营销等诸多方面。目的在于实现对市场的最大占有和实现水泥经营效益、效率的最大化。刘长发介绍说，我国水泥营销总体上还处在初级阶段水平，停留在简单销售水泥阶段。2008年我国生产水泥14亿吨，盈利却只有280亿，平均每吨赚20元，在市场需求情况良好形势下，盈利水平仍然较低，这足以说明我国水泥行业的营销水平过低。企业在实际经营过程中，动辄就是价格战，严重影响行业的盈利水平。“我们花费大力气淘汰落后产能，发展新型干法，最后换来的是不赚钱的产业那就太可惜了。”刘长发感慨地说。他认为，水泥业在同质化生产、成本趋同化、质量趋同化的情况下，服务差异化是做好营销的一个很好的突破口。水泥营销信息化水泥营销信息化就是用现代信息化手段包括微电子技术、计算机技术、互联网技术、全球定位技术等装备水泥营销管理。实现营销信息化不只是一种手段，它的目的在于提高营销效率和效益。在谈到水泥营销信息化时，刘长发提出了四点建议：（一）实现水泥营销信息化要一企一策，一企一模式，先做营销策划，再做信息