爱心义卖会方案.doc

“装修新世界”家装建材首届大型 (爱心义卖会) 活动方案 主办单位:全程策划：策划人：时 间：目 录一、活动背景 2二、活动简介 2三、活动内容 2四、活动细则（业主须知） 3五、执行方案细则（联盟客户须知） 3六、广告投放 4七、团购细则 4八、执行方案分工 9九、费用预算 11十、活动时间安排 12一、活动背景 【活动背景】 1、以爱心为噱头，通过由红十字会慈善机构，资助当地贫困学子，运用公益加商业的活动模式，引起客户的关注，轰动全城2、通过义拍义卖+砍价联合促销新型模式引起消费者的关注！4、品牌抱团促销，为消费者提供更大的优惠空间，刺激消费！【活动目的】 1、推动当地一线家居,建材市场的健康发展，引导理性消费2、提高家居,建材装饰在当地的知名度与美誉度;3、加强终端消费者对店面的关注度;4、拉动销售增长，提升品牌形象【活动主题】装修新世界”家装建材首届大型爱心义卖会【活动地点】 装修新世界” 市场【活动时间】 2015年6月6日12:3018:00【活动人员】 联盟全体人员 【活动负责人】 二、活动简介 本次活动是由装修新世界”市场主办，杭州电视台全程监督，同时由慈善机构“红十字会” 力邀 杭城诚信品牌厂家老总亲临现场，举行爱心义卖会，现场放出工厂最低价，并承诺：保价一年，全城义卖只为爱心，同时“电视台”邀请您一起参与这场史无前例的低价爱心义卖会活动，买家装建材：享低价、得大礼、献爱心。 “装修新世界”家装建材首届大型工厂爱心义卖会”将,于2015年6月6日12:3018:30在 建华市场装修新世界”三楼隆重举行。三、活动内容1、诚信品牌厂家直接现场放价。2、活动的口号：全城义卖，只为爱心3、活动的最终折扣以放价后的价格为准（总部老总承诺：买贵十倍返还差价）；4、活动现场，诚信品牌厂商提供展品以及相关产品资料让消费者可进行参观了解；5、团结就是力量 团购就是省钱。四、活动细则（业主须知）：1、活动当天凭票入场，入场卷20元每张，所有门票将全部用于捐助贫困学子2、活动现场签单，每单收取定金1000元；3、凭贵宾升值卡，最高可以升值为2200元；(开关电器除外)4、本次活动为品牌厂家定价，当地各经销商提供服务； 5、3天对该品牌不满意可无条件换购同类产品；6、参与本次活动，就不再享受其他优惠活动； 7、订单需各商家签名盖章方可有效。8、微信活动转发，集赞豪礼送不停 9、到场有礼： 活动当天，凭入场卷到场、小手拍、笔、面包.瓶装水等礼品；凭贵宾卡签到客户可获得：价值128元纪念版银币一份10、提前下单礼：活动当天前200位下单客户可获得 价值398元竹碳健康枕一套 ；11、联单豪礼送不停：2单送：电热水壶1个，4单送：电磁炉一台，6单送:：微波炉1台，8单送：全自动吸尘器1台，10单送：滚筒洗衣机一台 12单送金条1根12、幸运豪华大奖抽不停一等奖：纪念版金条1根（1名）二等奖：全自动洗衣机1台（2名）三等奖：挂烫机1台（3名）五、执行方案细则：（联盟客户须知）1、本次活动均由民间慈善机构“红十字会”组织举办的大型爱心义卖会活动，由装修新世界”家装建材主办，金海营销严格监督执行，确保品牌在人员调配、广告投放上的大力支持；2、由商场制作的入场卷以及宣传统一单页品牌店面按潜在客户的实际情况进行派发与销售；3、商场派工作人员30个以上在活动前进行信息的收集、信息的筛选以及入场卷的销售，根据第三方的要求各商家必须确保进场客户达1000人以上.。活动执行组织架构制定明确的执行组织架构。如：项目督导媒体组楼盘组店面组外围人员电销组品牌负责人人五大区部宣传部兼网络预约组助理督导店面店员网络组联盟事务活动现场万元现金整点疯狂免费送不停微信、QQ集赞送豪礼凡活动期间5月21日6月6日期间集赞20个，或转发群10个，可获得联盟私人定制精美礼品一份0元装修风暴大行动 还在为装修没有钱烦恼吗？0元装修风暴大行动开始啦，活动当天仅需要交纳1000元定金，带齐相关手续即可办理0元装修手续，让您先装修，分期付款，解决您的经济之忧五、执行方案细则：（联盟客户须知）1、本次活动均由杭州装修新世界家居建材24大品牌组织举办的大型团购会活动，由杭州电视台全程监督，金海营销策划严格执行，确保24大一线品牌在人员调配、广告投放上的大力支持，必须无条件按第三方执行导师要求执行2、由市场制作的入场卷以及宣传统一单页24大一线品牌商家按潜在客户的实际情况进行派发与销售；3、市场统一派出工作人员30个以上,市场负责人在活动前进行信息的收集、信息的筛选以及入场卷的销售，确保进场客户达1500人以上.，中途不得换人，如有换人按以下制度严格执行。 联 盟 管 理 制 度 为保证本次活动顺利进行，规范好团队的运作，让参与本次活动的所有人员齐心协力做好本次活动，特制定本公约： 1、每次开会，推广人员不得迟到，迟到第一次爱心乐捐50元+20个俯卧撑，第二次爱心乐捐100元+40个俯卧撑，缺席一次乐捐200元，以此类推乐捐款成倍上涨。会议地址在：三楼办公区 ，（晨会：8:30 晚会：18:00） 2、第三方执行导师安排下去的工作人员如果没有按照规定的时间计划完成，并且没有给予回复进度结果，影响整个团购会活动的进度，乐捐50元次+体罚。 3、在培训结束过后，所有不得中途换人 4、每天所有销售人员所有的售卡在下午5:40之前汇总统一交到此次活动办事处，负责本次活动的第三方执行老师统计，未在规定时间交的人员当天成绩视作0，并接受相应“特殊奖励|” 2、所有参与本次活动的负责人及员工必须在活动工作期间全程在岗，市场巡查中发现工作人员在工作时间不在岗者，做矿工处理，乐捐200元，工作人员手机必须保持畅通，电话不通、不接、停机、信息不回（电话和信息回复时间以30分钟为限）视为矿工，由该员工乐捐200元，并做深刻检讨二、正负激励细则： 1、每天正负激励小组团队第一名：100元 最后一名：40个蛙跳个人第一名： 50元 未完成任务：0张吃芥末，1张20个俯卧撑（注：小组团队任务每天10张，个人：2张，完成任务将没有任何“特殊奖励”，连续2天最后一名“特殊奖励”加倍）2、售卡终极奖励：（总任务:个人：30 小组团队：150）小组团队第一名：500元 最后一名：100个俯卧撑+“自我奖励”个人第一名 ：300元 未完成任务：俯卧撑100个+吃芥末3、售卡客户到场率激励：（每个销售人员售卡客户到场率任务为20户以上）客户到场率第一名：500元 最后一名：乐捐200元+俯卧撑100个+吃芥末未完成任务的俯卧撑100个+吃芥末4、带单奖励：A、该销售人员售出的卡在任意品牌下单都将获得50元单提成B、每个销售人员售卡签单贡献值任务10个单，未完成任务按300元乐捐+50个俯卧撑C、个人售卡带单第一名：奖励1000元 带单最后一名：乐捐300元+100个俯卧撑以上所有售所有品牌卡必须为真实售卡，一经发现假卡，经查实按200元张乐捐，每天所有卡交由巡查人员轮换抽查，每天公布抽查结果所有人员提成都将在活动结束后，由组委会统计好，三天内统一发放 所有参与本次活动人员签字确认： 制度制定人： 六、宣传方式：1、媒体：杭州明珠频道 66房产频道 影视频道 报纸2期 商报2期 短信平台 微信强推 2、网络推广：微信报名、楼盘业主qq群、当地网络论坛及各式资源推广 3.地推：电销组10人、楼盘组15人、商场拦截组4人、网络组1人店面组(店面导购)注:（电视台及电台报名业主以送快递的方式，锁定客户）七、 资源方面：重点小区新交盘客户、电视台报名客户、 前期进店未成交或近期成交客户八、活动时间安排流程： 5月12日前 初步敲定方案并签订协议,当天打款 5月13 细化方案及整体布局 5月1416日 各品牌提供特价产品并着手制作物料 5月1719日 制作并把活动物料全部到位各品牌布展,电视台录制活动 5月20日 开启动大会（参与品牌全员参加） 5月216月4 媒体+地推组进行客户蓄水（天天爆破签单，在拉到活动现场抽奖转单）6月5日 做岗前工作培训、品牌对接方案 打回访电话再次提醒通知客户 布置活动现场 6月6日 活动当天各品牌签单6月7日 开总结会并做转单培训八、前期经销商工作安排本次活动确定商场组长： 1. 红十字会联系： 负责 5 月 18 日之前落实2. 刷卡机4台（ 负责 ） 5 月 30 号前落实3. 工商，城管，派出所的报备（ ） 5 月 20 号前落实4. 话务员的通信设备（话机或电话卡）10个。 5 月 19 号前落实5. 收集各品牌LOG，1款特价图片，型号，原价，秒杀特价，交給广告公司（ 负责 ） 5 月 16 号前落实6. 宣传物料:每个品牌的店面广告（门头广告各一张，X展架24个，地贴40个,宣传单15000份,卡2000份,邀请函1000份,市场门口的广告位2个）（ )。 5 月 22 号前落实7. 发单页人员4个（ 负责 ） 5 月 24 号前落实早上9点到8. 工作证30个，活动广告衫30套，抽奖箱1个。（ 负责 ） 5月 24 号前落实9. 宣传单页上的礼品及办公用品的采买确定（ 负责 ） 5 月 27号前落实10. 客户重点资料收集小区（各品牌收集，分到每个品牌）( 负责 ） 5 月 20 号前落实，每品牌店面进店客户，最近1个月的老客户资料收集（ 各品牌资料提供给执行督导负责 ）11. 30个以上销售人员准备好等候通知12. 媒体广告,报纸的落实（ 负责） 5 月 22 日前落实13. 短信平台,微信强推助手软件的对接（ 负责） 5 月 22 日前落实八、活动时间安排流程： 5月12日前 初步敲定方案并签订协议,当天打款 5月13 细化方案及整体布局 5月1 416日 各品牌提供特价产品并着手制作物料 5月1719日 制作并把活动物料全部到位 各品牌布展,电视台录制活动 5月20日 开启动大会（参与品牌全员参加） 5月216月4 媒体+地推组进行客户蓄水（天天爆破签单，在拉到活动现场抽奖转单）6月5日 做岗前工作培训、品牌对接方案 打回访电话再次提醒通知客户 布置活动现场6月6日 活动当天各品牌签单6月7日 开总结会并做转单培训九、费用预算 序号项目单