营销中心人员职责明细表.xls

营营销销中中心心岗岗位位人人员员职职责责分分工工表表 部部门门 岗岗位位编编制制姓姓名名职职能能模模块块主主要要工工作作内内容容备备注注 营营 销销 中中 心心 副副 总总 经经 理理 1 1人人李李海海波波 品品牌牌管管理理 1 根据公司年度经营计划 审核公司品牌星级方案和品牌用料计划 以及跟踪品牌用料执行计划 个人使命 1 2011年下半年对现有的品牌进行整合 创 新和实施梯度品牌 从六星级别到三星级别 的整个品牌规划和品牌用料规划 2 2011年下半年根据市场区域对业务和客服 部进行区域划分 和客户分级管理 3 2011年下半年 建立起整个广东省的销售 网络 重点是东莞和广州销售网络的建立 4 2011年下半年 根据年度销售计划 制定 每月销售计划和审核季度PK方案 5 2001年下半年 根据目标责任书对营销中 心费用进行控制 整体费用控制在3 以内 6 2011年下半年制定营销中心管理条例 严 格按照制度进行人员管理 并和营销中心全 体人员签定目标和绩效管理目标责任书 规 范每个人的责任和权利 7 2011年 对营销中心人员进行相关礼仪和 业务技能培训 训练和打造一些优秀的销售 团队和职业经理人 8 2012年 年度销售目标一个亿 销售品类 扩大到8 10个 实际平均毛利在10 左右 2 根据公司年度经营计划 审核区域品牌销售方案和品牌区域销售政策 并检讨和跟踪实施情况 3 根据公司年度经营计划 逐步扩展公司产品的品类和品牌 拓展销售品类 增加附加值比较高的产品 市市场场管管理理 1 负责各区域市场的品牌管理和管理流程的实施 定期报告市场动态 及时反馈异常 2 负责部门市场费用的使用策划和使用管控 确保费用合理使用 促进业绩稳固增长 3 负责各业务办市场品牌销售管控和销售政策实施的检查和纠正 4 经销商分销价格控制和终端市场价格控制和审核 以及监控 销销售售管管理理 1 公司销售经营目标计划的制定 各业务办的目标分解及客户销售策略的审核 产品销售推广及销售目标的实现 2 各业务办日常业务市场客户推广等各项计划的审核和监督 包括业绩 客访 人员 费用的管理 3 产品销售计划和销售推广策划管理 负责各业务办品牌推广销售折让政策的审批及评价 费费用用管管理理 1 营销中心各部年度费用预算的审核和监控 2 根据公司年度经营计划 审核区域品牌销售方案和品牌区域销售政策 并检讨和跟踪实施情况 3 营销中心人员差旅费等日常费用的报销审核 绩绩效效管管理理 1 营销中心组织架构和管理条例的建立和执行 令行禁止 2 营销中心会议的安排和培训组织的实施和监督执行 3 营销中心人员工作的安排 协调和监督检查 4 营销中心人员的业绩和行为绩效评核 企企 划划 部部 经经 理理 2 2人人 周周 志志 平平 企企 划划 专专 员员 特特 区区 业业 务务 部部 代代 经经 理理 2 2人人 熊熊 鹰鹰 业业 务务 代代 表表 熊熊 远远 强强 宝宝 安安 业业 务务 部部 业业 务务 主主 任任 2 2人人 汤汤 久久 明明 业业 务务 代代 表表 党党 良良 军军 龙龙 岗岗 业业 务务 部部 经经 理理 3 3人人 熊熊 伟伟 惠惠 州州 业业 务务 魏魏 文文 雄雄 特特 区区 业业 务务 部部 代代 经经 理理 2 2人人 熊熊 鹰鹰 东东 莞莞 业业 务务 黄黄 志志 栋栋 商商 超超 业业 务务 部部 经经 理理 2 2人人 张张 志志 刚刚 国国 际际 贸贸 易易 部部 外外 贸贸 专专 员员 2 2人人 侯侯 明明 明明 广广 州州 业业 务务 部部 销销 售售 经经 理理 2 2人人 操操 杰杰 龙龙 岗岗 业业 务务 部部 3 3人人 惠惠 州州 业业 务务 魏魏 文文 雄雄 客客 户户 服服 务务 部部 主主 管管 4 4人人 刘刘 晶晶 珠珠 特特 区区 业业 务务 客客 服服 李李 小小 波波 公公