产品规划模板.doc

产品规划报告 机密技 术 文 件技术文件名称： 产品规划报告技术文件编号：版 本： 共 页(包括封面) 拟 制 审 核 会 签 标准化 批 准 发布日期 版本变更记录：版本号拟制日期主要拟制人版本描述存档编号草案2005-02-24XXX草案，供评审用产品规划报告目录1产品经营现状81.1产品人员构成【管理经理编写】81.2产品主要人员通讯录【管理经理编写】81.3产品线产品构成【管理经理编写】91.4产品线主要解决方案【总工编写】91.5以往的经营状况【财务经理编写】92产品发展愿景102.1愿景【管理经理编写】102.2历史里程碑【管理经理编写】102.3产品三年研发规划【总工编写】103产品线本年度产品经营目标103.1市场占有率【市场总监编写】103.2产品成本降低的目标【总工或物流总监编写】103.3产品质量改进目标【质量经理编写】103.4售前、售后服务与技术支持【建议市场总监、工程总监编写】104产品国内市场规划【国内市场总监编写】104.1市场总体情况104.1.1国家和行业发展规划104.1.2潜在客户群分布情况104.1.3已占有的市场份额、价格变化、网上已有设备104.1.4用户对现有设备的评价和特殊要求104.2产品市场定位、目标用户及营销策略104.2.1产品市场定位104.2.2不同目标用户的市场占有率及推广策略104.2.3产品市场营销策略114.2.4市场策划重点项目114.3主要竞争对手概况及我司产品优劣分析114.3.1主要竞争对手概况 ( 比如市场策略、市场份额、价格水平、设备运行情况、系统性能指标、产品升级的进展情况等)114.3.2我司产品与竞争对手产品优劣分析（SWOT分析）114.4影响产品市场定价的因素及价格预测114.4.1运营商的市场变动情况114.4.2销售结构变动情况114.4.3竞争对手市场占有率及售价变动情况114.4.4产品市场竞争力114.4.5本年度市场价格预测115产品国际市场规划【国际市场总监编写】115.1市场总体情况115.1.1重点国家和行业发展规划115.1.2潜在客户群分布情况125.1.3已占有的市场份额、价格变化、网上已有设备125.1.4用户对现有设备的评价和特殊要求125.2产品市场定位、目标用户及营销策略125.2.1产品市场定位125.2.2不同目标用户的市场占有率及推广策略125.2.3产品市场营销策略125.2.4市场策划重点项目125.3主要竞争对手概况及我司产品优劣分析125.3.1主要竞争对手概况 ( 比如市场策略、市场份额、价格水平、设备运行情况、系统性能指标、产品升级的进展情况等)125.3.2我司产品与竞争对手产品优劣分析（SWOT分析）125.4影响产品市场定价的因素及价格预测125.4.1运营商的市场变动情况125.4.2销售结构变动情况125.4.3竞争对手市场占有率及售价变动情况125.4.4产品市场竞争力125.4.5本年度市场价格预测126产品技术规划【总工负责编写】136.1产品技术发展方向136.2产品硬件平台规划136.2.1硬件平台技术选择136.2.2硬件平台解决方案比较及选择136.2.3关键件的选用136.2.4重要件的选用136.2.5主要性能指标介绍136.3产品软件平台规划136.3.1操作系统136.3.2开发工具136.3.3协议栈136.3.4数据库类型136.4产品关键技术说明136.4.1关键硬件技术136.4.2关键软件件技术137产品模块化规划【总工负责编写】137.1产品继承和应用公司已有资源137.2公司级平台在产品中的应用137.3产品可提供的共享技术137.4产品本身模块化目标要求148产品知识产权规划【标准总监负责编写】148.1国内行业标准现状与知识产权发展趋势148.2国际标准现状与知识产权发展趋势148.3参与国内行业标准与知识产权规划148.4参与国际标准与知识产权规划149产品版本规划（RoadMAP）149.1市场重点需求描述【总工负责编写】149.2产品研发重点【总工负责编写】149.3版本规划说明【总工负责编写】149.4近期产品版本规划【管理经理负责编写】149.4.1产品版本规划年初基线149.4.2产品版本规划季度调整情况1510产品质量规划【质量经理编写】1510.1目前产品的质量状况1510.2质量改进的计划、目标和进度安排1510.3质量改进需要的人力和物力资源1510.4质量改进工作的责任落实1511产品成本规划【总工和物流总监负责编写】1511.1*产品的成本率/硬件成本率分析1511.2竞争对手成本分析（价格、硬件、采购等）1511.3预测未来价格的变化1511.4产品未来预期的成本率/硬件成本率1511.5具体举措1611.6需要公司协助解决的问题1612产品库存规划【物流总监负责编写】1612.1影响库存周转的因素1612.2对库存状况产生影响的因素1612.2.1主要影响库存备货量的因素1612.2.2对库存和出库成本都会产生影响的因素1612.2.3库存周转预测1612.2.4试产与量产决策1613产品资金规划【管理经理负责编写】1613.1产品资金预算1613.2产品研发资金预算规划1613.3资金预算要点分析1613.3.1增量分析1613.3.2重要性分析1714产品人力资源规划【管理经理负责编写】1714.1人力资源规划表1714.2人力培养规划1715产品盈利规划【财务经理负责编写】1715.1产品盈利能力预测1715.1.1预测价格、成本走势以及影响销售量预测的因素1715.1.2画出价格、成本趋势线图，直观反映赢利空间1815.1.3预测本年度产品的赢利能力1816产品售后服务规划【工程总监负责编写】1817风险分析及应对策略1917.1风险描述1917.2风险分析及应对策略1918附录：1918.1价格决定因素回归分析模型1918.2关键件和重要件的定义19网络事业部2005年产品规划报告1 产品经营现状【管理经理编写】1.1 产品人员构成【管理经理编写】人员分类人员情况同类人员在不同部门的分布情况及其它说明小计骨干一般产品管理产品办公室研发类项目经理系统设计软件开发硬件开发工艺结构产品测试中试转产市场支持市场推广策划工程技术支持随机资料综合类标准、专利研究CMM人员(SQA)6西格码黑带其他合计1.2 产品主要人员通讯录【管理经理编写】序号姓名职务办公电话手机备注1.产品总经理2.产品总监3.产品总工4.产品管理经理5.国内市场总监6.国际市场总监7.工程总监8.物流总监9.质量经理10.项目经理11.系统部长12.市场部长13.硬件开发部长14.软件开发部长15.测试部长16.用服部长17.1.3 产品线产品构成【管理经理编写】1.4 产品线主要解决方案【总工编写】1.5 以往的经营状况【财务经理编写】期间销售收入成本毛利开发投入项目利润毛利率项目利润率投入产出比1996及以前1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年累计注：2000年前的数据参考财务部核算组提供数据，2001年及以后数据参考“经营决策系统”中的考核数据。毛利销售收入成本；项目利润毛利开发投入；毛利率毛利/销售收入；项目利润率项目利润/销售收入；投入产出比项目利润/开发投入。2 产品发展愿景2.1 愿景【管理经理编写】2.2 历史里程碑【管理经理编写】2.3 产品三年研发规划【总工编写】3 产品线本年度产品经营目标3.1 市场占有率【市场总监编写】3.2 产品成本降低的目标【总工或物流总监编写】3.3 产品质量改进目标【质量经理编写】3.4 售前、售后服务与技术支持【建议市场总监、工程总监编写】4 产品国内市场规划【国内市场总监编写】4.1 市场总体情况4.1.1 国家和行业发展规划4.1.2 潜在客户群分布情况4.1.3 已占有的市场份额、价格变化、网上已有设备4.1.4 用户对现有设备的评价和特殊要求4.2 产品市场定位、目标用户及营销策略4.2.1 产品市场定位4.2.2 不同目标用户的市场占有率及推广策略4.2.3 产品市场营销策略4.2.4 市场策划重点项目4.3 主要竞争对手概况及我司产品优劣分析4.3.1 主要竞争对手概况 ( 比如市场策略、市场份额、价格水平、设备运行情况、系统性能指标、产品升级的进展情况等)4.3.2 我司产品与竞争对手产品优劣分析（SWOT分析）4.4 影响产品市场定价的因素及价格预测4.4.1 运营商的市场变动情况4.4.2 销售结构变动情况4.4.3 竞争对手市场占有率及售价变动情况4.4.4 产品市场竞争力4.4.5 本年度市场价格预测1) 2004年各因素变动量化分析国内交换机主要销售在电信、网通、铁通、联通市场，根据这4大市场的价格变动和占有率情况来预测市场价格，具体量化数据见4.4.1。A、B、C、D为各市场2004销售比例，分别为21.9、10、29、7.5；X1、X2、X3、X4为对应市场价格变化，分别为-20、-20、-10、-30；C常量，取2003年平均价格250元；2) 代入回归分析模型则2004年国内平均价格Y-（21.9*2010*2029*107.5*30）250238.5元3) 预测2004年市场价格5 产品国际市场规划【国际市场总监编写】5.1 市场总体情况5.1.1 重点国家和行业发展规划5.1.2 潜在客户群分布情况5.1.3 已占有的市场份额、价格变化、网上已有设备5.1.4 用户对现有设备的评价和特殊要求5.2 产品市场定位、目标用户及营销策略5.2.1 产品市场定位5.2.2 不同目标用户的市场占有率及推广策略5.2.3 产品市场营销策略5.2.4 市场策划重点项目5.3 主要竞争对手概况及我司产品优劣分析5.3.1 主要竞争对手概况 ( 比如市场策略、市场份额、价格水平、设备运行情况、系统性能指标、产品升级的进展情况等)5.3.2 我司产品与竞争对手产品优劣分析（SWOT分析）5.4 影响产品市场定价的因素及价格预测5.4.1 运营商的市场变动情况5.4.2 销售结构变动情况5.4.3 竞争对手市场占有率及售价变动情况5.4.4 产品市场竞争力5.4.5 本年度市场价格预测1) 2004年各因素变动量化分析2) 代入回归分析模型3) 预测2004年市场价格6 产品技术规划【总工负责编写】6.1 产品技术发展方向6.2 产品硬件平台规划6.2.1 硬件平台技术选择6.2.2 硬件平台解决方案比较及选择6.2.3 关键件的选用6.2.4 重要件的选用6.2.5 主要性能指标介绍6.3 产品软件平台规划6.3.1 操作系统6.3.2 开发工具6.3.3 协议栈6.3.4 数据库类型6.4 产品关键技术说明6.4.1 关键硬件技术6.4.2 关键软件件技术7 产品模块化规划【总工负责编写】7.1 产品继承和应用公司已有资源7.2 公司级平台在产品中的应用7.3 产品可提供的共享技术7.4 产品本身模块化目标要求8 产品知识产权规划【标准总监负责编写】8.1 国内行业标准现状与知识产权发展趋势8.2 国际标准现状与知识产权发展趋势8.3 参与国内行业标准与知识产权规划8.4 参与国际标准与知识产权规划9 产品版本规划（RoadMAP）9.1 市场重点需求描述【总工负责编写】编号需求名称需求描述需求来源需求重要性需求紧迫性市场要求时间点9.2 产品研发重点【总工负责编写】9.3 版本规划说明【总工负责编写】9.4 近期产品版本规划【管理经理负责编写】9.4.1 产品版本规划年初基线产品名称版本号主要功能点（和重点需求对应）版本适用度（支持硬件设备、市场）项目立项完成时间方案设计完成时间样机评审/版本发布完成时间试生产完成时间9.4.2 产品版本规划季度调整情况产品名称调整时间主要调整内容调整原因调整幅度版本号主要功能点版本适用度（支持硬件设备、市场）项目立项完成时间方案设计完成时间样机评审/版本发布完成时间试生产完成时间10 产品质量规划【质量经理编写】10.1 目前产品的质量状况10.2 质量改进的计划、目标和进度安排10.3 质量改进需要的人力和物力资源10.4 质量改进工作的责任落实11 产品成本规划【总工和物流总监负责编写】11.1 *产品的成本率/硬件成本率分析历年成本率分析（按月份的趋势图，体现出典型配置的成本率），包括国内、国际11.2 竞争对手成本分析（价格、硬件、采购等）对手对应配置的成本估算SWOT分析11.3 预测未来价格的变化每个季度/每月典型配置下的预测影响价格变化的主要因素11.4 产品未来预期的成本率/硬件成本率每个季度/每月典型配置下的预测，并确定每季度/每月成本率目标11.5 具体举措成本比较（与竞争对手）竞争策略降成本计划（物料采购、设计降成本、商务配置、物流、维护等）建议采用表格方式11.6 需要公司协助解决的问题备注：由财务提供成本率历史数据，为便于举措跟踪，建议按附表方式进行执行情况汇报1)12 产品库存规划【物流总监负责编写】12.1 影响库存周转的因素12.2 对库存状况产生影响的因素12.2.1 主要影响库存备货量的因素12.2.2 对库存和出库成本都会产生影响的因素12.2.3 库存周转预测12.2.4 试产与量产决策13 产品资金规划【管理经理负责编写】13.1 产品资金预算13.2 产品研发资金预算规划 13.3 资金预算要点分析13.3.1 增量分析13.3.2 重要性分析序号重要性级别预算内容重要性分析1234514 产品人力资源规划【管理经理负责编写】14.1 人力资源规划表部门岗位项目1产品线人员总计3610089523014.2 人力培养规划15 产品盈利规划【财务经理负责编写】15.1 产品盈利能力预测15.1.1 预测价格、成本走势以及影响销售量预测的因素历史情况，未来三年产品的成本走势、价格走势及销售量预测数据见下表。产品规格成本售价及目标市场销售不同年份数据2000年2001年2002年2003年