很实用的房地产项目推盘计划

2011年君地项目推盘计划 2010年12月 目录 一 现存房源统计二 项目分期规划三 三期新地块规划四 全年营销目标五 执行计划排期六 媒体投放建议 一 现存房源统计 2010年君地二期共推588套房源 截止12月底 预估完成销售308套房源 剩余280套房源 2011年君地 二期将继续推出26 31 32 部分房源面向市场 合计158套房源 15 21 22 23 27 26 31 32 2011年 君地 二期待售房源总计438套 现存房源面积配比统计 15 21 22 23 27 26 31 32 评析 从以上现存房源面积配比表中可以看出 项目现阶段没有100 以下产品 全部为120 以上产品 面积大 户型产品单一 缺乏一定的市场竞争力 二 项目分期规划 一期 二期 四期 根据现阶段君地天城明年产品规划以及明年开发要求来看 三期 五期 明年二期和四期产品将以大户型产品面向市场 而三期将则以小户型作为产品填充 弥补市场的刚需和项目的不足 33 34 35 36 37 38 根据明年开发要求 将四期33 34 推向市场 我司建议2011年四期推出33 35 两栋楼 三 三期新地块规划 一区 二区 根据君地明年开发进度 三期新地块先期开发一区 再开发二区 一区共4栋11层小高层住宅 总计195套房源 面积区间59 89 二区共8栋11层小高层 总计396套房源 面积区间为89 三期 根据现存房源和新推房源统计 2011年君地项目将有1217套房源推向市场 2011年总房源 二期现存房源 二 四期新推房源 三期新地块房源 二期现存房源 280套 二 四期新推房源 346套 三期新地块房源 591套 根据以上2011年推售房源统计 我司初步对项目明年做了如下预期销售计划 1 总推栋数 22栋2 总推房源 住宅 1217套3 预销目标 住宅 800套预销面积 住宅 约9万 4 预销金额 住宅 约6亿6 预销均价 住宅 6100元 四 全年营销目标 15 21 22 23 27 26 31 32 1 2 3 4 34 5 6 7 8 9 10 11 12 33 2011年整体在售房源一览 26 31 32 34 一区 二区 15 21 22 23 27 33 2011年 君地总售房源面积配比 评析 从以上现存房源面积配比表中可以看出 项目2011年将有48 的90 以下产品推出 125 153 占37 174 198 占15 各面积段搭配合理 相对于2010年的产品而言 将更具有市场竞争力 项目在售地下室一览 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 君地二期 君地三期 君地四期 十六峯余屋去化 5月下旬26 31 32 形象出街 客户蓄水 同时进行21号楼样板房装修 7月上旬 26 31 32 开盘 二期现存余屋尾房去化 9月完成景观大道延伸工程 8月上旬 四期33 34 形象出街 会所亮相 10月中旬 33 34 开盘 四期余屋去化 3月中旬出一区形象 4月下旬样板房亮相 5月上旬一区开盘 5月下旬二区部分房源形象出街 7月下旬 二区部分房源开盘 8月上旬 二区剩余房源形象出街 9月下旬 二区剩余房源开盘 三期余屋去化 三期客户蓄水 四期客户蓄水 五 执行计划排期 六 2011年预计月度可售套数 预计销售额 预计销售套数一览 君地二期 1 5月下旬 十六峯余屋消化 任务 主销15 21 22 23 27 五栋 主题 湖景楼王 大园大宅 概念目的 由于15 21 22 三栋均为 天鹅湖组团 产品 且23 为独门独户楼王产品 所以力图打造 湖景楼王 大园大宅 概念冲击市场 推广 电话回访 促销政策制定 纸媒推广 15 21 22 23 27 君地二期 5月下旬 形象出街 任务 5月下旬26 31 32 形象出街 客户蓄水 主题 君地十六峯 收官之作 目的 将十六峯收官概念进行市场植入 使该部分产品具有更好的影响力 让销售局面完全打开 加快推盘节奏 推广 路牌 网络 报纸 DM宣传 企业巡展 26 31 32 32 建议9月能够将景观大道延伸至32 楼底 完成景观大道整体贯通建设 君地二期 5月下旬 形象出街 任务 7月上旬26 31 32 开始集中开盘 主题 君地十六峯 完美收官 目的 为君地十六峯收官创造良好的开盘局面 也为后续产品入市做好提前准备 推广 路牌 网络 报纸 短信 君地二期 7月上旬 集中开盘 26 31 32 君地三期 3月中旬 一区形象出街 任务 3月中旬君地三期一区形象出街 蓄水客户 4月 样板房设计完毕亮相市场 目的 为君地三期一区推向市场做好充分准备 蓄水期推广形式 网络 报纸 短信发送 春季房交会 一区 擎天柱 围墙 任务 5月上旬 君地三期一区集中开盘 主题 水景家园的生活 盛世启幕目的 借助新地块概念 吸引市场眼球 进行快速处理 推广 路牌 网络 报纸 短信 君地三期 5月上旬 一区开盘 一区 任务 5月下旬二区形象出街 为二区入市作蓄水准备 主题 青年精英 礼遇君地 目的 为三期二区产品入市 创造好的开端奠定基础 推广 路牌 网络 报纸 DM宣传 短信和秋季房交会等 6 7 8 5 君地三期 5月下旬 二区部分房源形象出街 任务 7月下旬二区部分房源集中进行一次小规模开盘 主题 青年精英 礼遇君地 目的 为三期二区产品入市 创造好的开端奠定基础 推广 路牌 网络 报纸 DM宣传 短信和秋季房交会等 6 7 8 5 君地三期 7月下旬 二区部分房源开盘 9 10 11 12 君地三期 8月上旬 二区剩余房源形象出街 任务 8月上旬二区剩余房源形象出街 主题 青年社区 入主君地 目的 为三期最后产品销售创造好的开端奠定基础 推广 路牌 网络 报纸 DM宣传 短信和秋季房交会等 9 10 11 12 君地三期 10月上旬 二区剩余房源集中开盘 任务 9月下旬 二区剩余房源进行开盘 主题 青年社区 入主君地 目的 为三期产品完美收官 创造好的结局 推广 路牌 网络 报纸 DM宣传 短信和秋季房交会等 任务 8月上旬为四期33 34 入市作蓄水准备 9月 四期会所亮相市场 为后续产品的升级 奠定基础 主题 豪宅大园 首选君地 目的 为四期项目开发入市 创造好的开端奠定基础 推广 路牌 网络 报纸 DM宣传 短信和秋季房交会等 34 33 君地四期 8月上旬 形象出街 会所亮相 会所示意图 任务 10月中旬 四期33 34 进行本年度最后一次开盘 主题 豪宅大园 首选君地目的 强化项目推出高层高品质户型的特点 逐步在年末前消化余屋 推广 路牌 网络 报纸 短信 10 34 33 君地四期 10月中旬 集中开盘 备注 以上费用仅为媒介投放费用比例 不含其他费用 如 样板房装修费 样板段包装费等 我司建议全年媒体投放费用约为总销额的1 2 即700万元 具体媒介投放比例如下 六 媒体投放建议 年后形象展示 余屋消化阶段 第一批新品蓄水阶段 无媒体投放 新文化报 房地产报 路牌 更新形象出街 搜房网 10万促销信息 短信 推出新品蓄水 新文化报 房地产报 路牌 形象出街 搜房网 首页发布新品 余屋促销发布 发布新品信息 新长春 DM 更新促销余屋 10万促销信息 短信 新长春 DM 5万新品信息 第一批新品蓄水阶段 新品开盘二批产品蓄水 新文化报 房地产报 搜房网 新文化报 房地产报 路牌 更新新品信息 搜房网 新品形象宣传 产品销售信息 SP活动 新长春 DM 5万新品信息 样板房亮相 新文化报 新品开盘活动 房地产报 房周刊 东亚经贸 家周刊 置业周刊 路牌 搜房网 广播 电视 短信 新长春 DM 排号信息 余屋促销 新品排号信息 余屋促销 春季房交会 产品销售信息 二批新品蓄水开盘 三批新品蓄水 新文化报 房地产报 十六峯最后三峯信息 新文化报 房地产报 房周刊 东亚经贸 家周刊 置业周刊 路牌 搜房网 广播 电视 短信 SP活动 会所亮相 搜房网 会所亮相 新长春 DM 新品信息 项目促销信息 新文化报 房地产报 房周刊 东亚经贸 家周刊 置业周刊 新长春 DM 搜房网 广播 电视 短信 5万形象出街 三批新品开盘阶段 三批新品余屋消化 新文化报 房地产报 搜