月度工作总结和计划表格.doc

总结范本：_月度工作总结和计划表格姓名：_单位：_日期：_年_月_日第 1 页 共 6 页月度工作总结和计划表格一、x月份工作总结1.x月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以BC类店为主)占15%，x月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，x月份的销售额在x月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。2.引起销售额不理想的因素有以下几点a.大气候大环境影响。今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果二、关于公司产品的建议1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题三、x月份工作计划1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额3.认真做好市场维护，抵制竞品旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。第 3 页 共 6 页月度工作总结报告时间转瞬即逝，转眼间，x月份又要过去了，又到了写工作总结的时候。x月份工作总结怎么写呢?请参照以下这篇五月份工作总结范文。1、五月份工作计划12项。完成8项，未完成4项。未完成的原因：固定资产管理办法领导未给指示;一笑堂新开业的分店的固定资产还不齐全，需要增加较多;各分公司未递交报废申请(已通知到各保障经理，信息无延误);不定期巡查未做，主观认识不到位，不知巡查目的。2、间接成果。通过固定资产总账核对数量和发现不足;各店利用固定资产明细表复核，保证盘点结果准确。3、阶段性成果。完成安全生产“三项制度”汇编、总务权限层级图的拟制;实地盘点并形成公司五月固定资产明细表;建立了固定资产总账。不足：未能甄别出本岗最具价值的岗责;拟制消防应急预案应急疏散预案用时较长;现有固定资产编号办法不易辨别;固定资产盘点仅仅是数量的核对;确定固定资产使用年限的办法和标准;有的固定资产无购进时间和价格，查原资料也无记录;去霸州、胜芳最好与同事搭车，以节约费用;外出不知有无餐补;自身表现不到位，迟迟未能转正。4、得到的经验和教训。办理手续时，签字顺序必须明确;固定资产名称不统一，不便于总账建立;5、改进工作的方法。向各保障经理征求对安全生产“三项制度”汇编的意见和建议，整理后报领导审批;本月巡查将固定资产闲置和需求作为重点，便于充分利用现有资源。6、工作建议。6.1使用我的固定资产编号办法，见备注;6.2严格手续中的签字顺序;6.3统一办公，便于沟通和监督;6.4固定资产编号时，品牌电脑编号一式两份，分贴主机和显示器;组装电脑的主机与显示器单独编号，分贴主机和显示器;6.5明确日常工作每一环节所需最大工作时限，以提高效率，为考核提供依据。例，审批工作。6.6请孟总尽快审批总务权限层级图，最好在6月10日之前。备注：第三条 固定资产分为五类：(一) 房屋建筑物及附属物(A类)。(二) 车辆(B类)(三) 电器设备(C类)。电视、电脑、打印机、VCD/DVD、功放、收款机、空调、煎药机、冰柜/冰箱、饮水机、监控器、熨烫机、发电机、电子秤、电话传真、电扇、电梯等。(四) 办公用品(D类)。办公桌椅、文件柜、验钞机、保险柜等。(五) 其他(E类)。第六条 固定资产编号办法。编号为四部分：第一部分为字母代表所属公司，ZB代表总部、BH代表百货、FS代表服饰、xC代表鞋城、YxT代表一笑堂;第二部分为八位阿拉伯数字代表购买日期