上海市古北大成公寓项目营销策略运作报告

古北大成公寓项目营销策略运作报告 市场篇 企划篇 后来者居上 古北大成公寓项目企划报告主题 写在报告之前的思考 一个著名的故事一次思维的变革 有一天 一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人 他们分别是两家制鞋公司的推销员 到这个小岛来勘察市场 过了两天 他们都分别给公司打电话做汇报 其中一个推销员沮丧的说 快派人接我回去吧 这里根本就是个没有希望的市场 这里的居民都不穿鞋 而此时 另一名推销员却兴奋的向上司汇报 赶紧加派人手过来 我看到了一个前途无量的市场 因为这里的居民都不穿鞋 这个简单的故事告诉我们一个道理 看待事物的角度不同 看出的价值也不同 本案是古北板块的收官之作 项目位于古北板块 是机遇在板块内众多项目之后的最后作品 是挑战 古北 也称古北新区 位于上海市浦西长宁区 占地136 6公顷 古北新区是上海第一家有规模的国际居住新区 属于上海市高档住宅区域 机遇与挑战并存 我们如何跳脱 区域内收官之作 后来如何居上 运作目标 塑造独特形象跳脱市场古北乃至上海风起云涌的力作成为西上海明星个案 谈及项目 不得不谈价值非凡的古北国际住区 首先 探寻古北的发展历程 古北一期 上海国际社区的起步历经25年上海最有阅历的富人区 上世纪八十年代为完善虹桥开发区商务中心的功能 上海市建委于1986年12月正式行文开发上海古北新区 规划聘请法国设计师为总设计师 因其规划设计超前 整体布局合理 融汇中西建筑之精华 凝聚古典与浪漫的高贵气息 吸引来自欧美及港台 日韩等三十几个和国家的外籍人士 20世纪初二期 众多大开发商进驻 产品优越 居住人群以台湾人和韩国人以及香港人居多 形成了古北独特的人文居住环境及鲜明的品牌特征 古北经历25年发展 如今的古北吸引的都是全世界最有阅历的富人 古北二期 生活配套和娱乐消费更加高端 从规划起步 从没有任何生活配套设施 到现在高端娱乐配套 虹桥宾馆 银河宾馆 上海扬子江大酒店 上海太平洋大饭店 高端教育配套 国际幼儿园 外文书店 语言培训学校等文化教育配套 高端医疗配套 民航医院 上海新虹桥医院 天山中医医院 涉外医院 高端商业配套 新虹桥俱乐部 虹桥友谊商城 吉盛伟邦国际家具博览中心 新虹桥广场 上海世界贸易商城 上海国际展览中心 上海国际贸易中心 涉外居委会 涉外物业管理公司 国际金融联网系统等日常生活配套等 从上海第一个国际化住区到世界的国际化住区代表 上世纪八十年代为完善虹桥开发区商务中心的功能 上海市建委于1986年12月正式行文开发上海古北新区 规划聘请法国设计师为总设计师 因其规划设计超前 整体布局合理 注定了这里是上海国际社区的起步 融汇中西建筑之精华 凝聚古典与浪漫的高贵气息 吸引来自五湖四海的朋友选此居住 成为上海城区建设规划走出国门的领头羊 现在的古北是很多境外人士居住的首选 并且世界高端人群了解上海是通过古北 上海最有阅历的富人区世界的国际化住区代表更加高端的生活配套上海中国乃至世界公认的高端国际住区古北 上海的国际化大都市一个标签历经多年发展 今天的古北呈现更加高端 更国际的风貌今天是古北最辉煌灿烂的时刻 企划角度看之前古北项目核心诉求 2000 2010年之间古北主要项目的代表稿件 繁华 国际 中央 名流早已充斥古北 古北 两个字代表了一切 全球聚焦的上海市中心板块多年来被定义 被公认的繁华 国际 中央地段 天到尽头我为天海到尽头我为海 在古北 何须再谈国际 在古北 何须再谈繁华中央 你可以从别人身上学到许多东西 事实上 如果你基本上从别人那里学知识 你无需有太多自己的新观点 你只需应用你学到的最好的知识 巴菲特 历经25年 古北的收官之作 站在古北收官之作上寻找本项目的豪宅基因 世袭豪宅规划和立面隽永永不褪色经典的建筑 源自专业功力规划上海泛黄的记忆ARTDECO承载百年上海的建筑文明沉淀老上海的精贵 体现新上海的国际 精致的酒店式景观打造从容于繁华与自然间的生活切换 五星级酒店式景观注重景观和建筑的关系体现人本艺术精神 雍容的尺度奢适有度容纳大人物领衔时代的大视界 超薄的户型设计同等面积段 舒适度较高中国人理想的居所条件 奢适有度 酒店式的精装以及智能化系统更具品位和享受性 考究的精装奢华材质的铺陈匹配独立于世的权位标签与卓越的身份 国际高端的生活配套服务奢享由内而外散发高雅上流国际生活 外部顶级的生活娱乐休闲配套内部高端的会所服务 传承古北精神收官豪宅精工 奢适 贵雅 古北最辉煌灿烂的时刻传承古北精神精工 奢适 贵雅收官豪宅 在古北最辉煌灿烂的时刻打造的精工 奢适 贵雅收官豪宅谨献给那些姗姗来迟的大人物 随着古北的时间沉淀选择古北的大人物们人生阅历愈加丰富 财富等级不断上升对所有事物的价值判定也不断提高他们正处于古北最好的时代也处于人生最好的时候 在古北最辉煌灿烂的时刻打造的精工 奢适 贵雅收官豪宅谨献给正处于人生最好的时候的大人物必将成为古北乃至上海风起云涌的力作 古北精品年份官邸 产品定位语 我们不卖国际 中央我们卖的是与众不同的历经繁华之后的时间沉淀感 然而物质表达只是第一步豪宅更加注重精神的气质的契合 一瓶不斐的红酒 昂贵在于最好的年份有历练的佳品更具风韵与味道 25年后古北幻化出更璀璨的光芒你所观一切更为不同凡响 25年后 有幸享有最菁华的时刻你拥有的更无须多言 势必为他人仰慕 25年后 享受这座城市最好的依然是你的专属资本 25年奢华尽在当下 广告总精神 案名思考 代表了一切的古北古北代表国际 繁华 中央 案名必须有古北二字 古北 取自琉璃 是来自于巴利语veluriya或梵文俗语verulia的译音精致 精工打造的艺术品寓意本案的产品打造 琉御 御 高贵 驾御体现客源和产品的尊贵感 客群能够自由驾御人生尺度 案名建议 古北琉御 琉御 顾名思义 就是符合当今顶级名流身份地位的精工豪宅 它所蕴含的不可复制的绝版地段 奢享不尽的国际上流礼遇 隽永珍藏的经典立面 精心锻造的品质空间等各种特质 就如御用琉璃 经历数十道手工精心打造 最终自身所散发出的夺目光彩 以及岁月所