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文档简介

北京邮电大学副教授王立新 市场营销与品牌推广 三个层面的启示 第一 思维方式和观念的启发第二 人生态度决定价值取向第三 专业技能有助于成功 一 市场营销的基本概念 1 什么是市场 1 市场是一种买卖关系 4P的内涵 2 市场是对目标客户需求的把握结论 了解客户需求是市场营销的起点和终点 市场营销的基本概念 A B C 2 市场定位的理论 1 应当思考的几个问题A 消费者选择业务最看重的因素 如价格 服务 品牌 方便性 附加值等 及顺序排列B 竞争对手有何劣势C 自己有何优势结论 业务的定位就是三点的交汇处 给消费者一个独特的购买理由 市场营销的基本概念 2 定位的两大方面A 定位是在消费者心中满足其最大限度的需求B 要充分考虑最大限度提升自己的附加值3 定位出售 针对谁 什么需要 回报如何 问题所在 如何解决 计划制定 控制实施 反复循环 市场营销的基本概念 3 市场策略 1 商业模式 明确目标 控制风险与成本 设计利润出口 2 整合营销A 资源的整合原则B 集中优势的原则C 立体出击的原则 木桶理论 D 二八关系的原则 市场营销的基本概念 3 关于四种市场的分析A 明星 starB 现金牛 cowC 问题小孩 questionboyD 狗 dogQ 请用以上理论来分析你的业务定位 二 消费者购买心态 1 客户消费心态总原则 付出 所得 是否值得2 七个尺度 1 可观察性 5 试用性 2 快速性 6 可分性 3 简单性 7 易得性 4 相容性 三 品牌营销 1 品牌的价值 1 是无形资产经营的重要组成部分 2 品牌竞争是市场发展的必然趋势 3 品牌的三大支撑点 商品力 销售力 形象力 品牌营销 2 什么是品牌 1 品牌与产品的关系A 产品是物质 品牌是精神B 品牌是产品的升华C 产品会死 品牌不死 2 品牌个性及其延伸管理 3 品牌的划分A 单一品牌策略B 多品牌策略 4 品牌的符号系统及注册保护TMSM 品牌营销 品牌营销 5 品牌的5个度A 定位的准确度B 传播的知名度C 形象的联想度D 市场的美誉度E 顾客的忠诚度 品牌营销 3 如何塑造品牌 1 CIS 企业形象识别系统CorporateIdentitySystem A MindIdentity 理念识别系统 想法B BehaviorIdentity 行为识别系统 做法C VisualIdentity 视觉识别系统 看法 品牌营销 2 取一个好名字 3 品牌定位的4种思路A 领导者的定位B 跟随者的定位C 把自己重新定位D 把对手重新定位 品牌营销 4 品牌推广的策略A 统一形象 长期坚持 一个声音B 把广告看成是对品牌的长期投资C 把业务推广与品牌形象推广有机结合 形成互动的良性关系D 虚与实两手都要硬结束语 给
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